商品销售代理合同-绍兴仲裁委员会.doc

7. 商品销售代理合同
【提醒】
商品销售代理合同是指代理人为委托人销售某些特定产品或全部产品，对价格条款及其他交易条件可全权处理，而与委托人签订的合同。代理商在纺织、木材、金属产品、食品、服装、设备、汽车等行业中十分常见。做产品销售代理时要注意：所选产品品种必须具有一定市场，且产品具有独特性不易仿造；产品的价格在市场上必须要有竞争力，最好直接与生产厂家接触，以节约中间成本；注意产品的质量与商家的信誉，最好先进行小批量试销，有市场再增加进货量。现实中，还存在很多商家以各种理由让产品代理商交纳一定数量的风险金，数目有大有小看品种与市场而定，但也有商家带有一定的欺诈，不妨提防。此外，销售代理与经销、经纪等存在类似及差异之处，也需要引起注意，具体有以下几类，以供参考。
销售代理与经销的区别：经销，亦称定约销售。它是指由生产厂商或出口商与经销商签订经销协议，按协议的规定范围经销商品。销售代理中，销售代理人与委托人之间属于委托代理关系。销售代理人在代理权限内替委托人销售商品，但商品的所有权不属于代理商，因此销售收入归委托人所有，而代理商只领取佣金。而在经销中，经销商与厂家之间是买卖关系，经销商的收入不是佣金，而是商品销售价格减去购入价格后的销售收入。因此，一般来讲，销售代理商是以委托人的名义从事销售、签订销售合同，而经销商是以自己的名义从事销售；代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入是买卖差价收入。
销售代理与经纪的区别：经纪关系是指中间商给交易双方提供订约机会，并协助合同的签订，双方成交后付给中间商佣金作为报酬。经纪与代理存在如下差异：服务对象不同，经纪人的服务对象极为广泛，而销售代理商只为一个或几个委托方提供与销售有关的服务；行为名义不同，经纪人虽为委托人进行买卖交易活动，但都以自己的名义进行，其法律效果归于自己身上，而代理商以委托人名义进行，法律效果亦是归于委托人身上；享有的权利不同，经纪人以自己的名义替交易双方媒介，他不具体代表任何一方，一般没有代为订约的权力。销售代理人则是以被代理人的名义行事，一般是缔约代理商，拥有代替被代理人订合同的权力；服务范围不同，经纪人服务范围比较广泛，而销售代理商服务的范围仅限于销售代理及与销售代理有关的一些服务；与委托人关系的持续性不同，经纪人于特定市场，临时为一些商号作媒介，与委托方的关系一般较为短暂，而销售代理商有固定的经营场所，有独立的关系，它与被代理方的关系是长久、持续性的。
销售代理与代销的区别：代销是指厂商委托中间商，以中间商的名义销售货物，盈亏由厂家自行负责，中间商只收取佣金报酬，若销售不出产品，仍可将产品退还给委托人。代销商与销售代理商相同的是对产品均无所有权，领取的为佣金。而他们之间的差异在于，销售代理是直接代理，代销是间接代理；销售代理商以委托方的名义售卖产品，代销商是以自己的名义代销产品；销售代理关系一般较为持久，大多有明确细致的代理合同，而代销关系则较为短暂，代销合同甚为粗略；销售代理商一般是批发商，代销商一般是零售商。
销售代理与销售代表的区别：销售代表一般由厂家直接指定，其功能与销售代理商有些类似，但销售代表只是协助厂家处理销售事务，无期限的约定，厂家可随时解除与销售代表的合作关系。因此厂家与销售代表的关系并不紧密，销售代表通常不为厂商收帐，不承担储运功能。正因销售代表与委托厂家关系松散、销售代表承担的功能有限，或其同时代表许多厂家，甚至是竞争性厂家，因此一般的厂家都不愿给销售代表以代理权。

合同编号：
甲方（被代理人）：
住址住所地：
法定代表人：
职务：
委托代理人

乙方（代理人）：
住址住所地：
法定代表人：
职务：
委托代理人：

甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，订立如下协议条款：
一、代理区域
1.乙方的代理区域为： 地区。
2.代理区域扩大或缩小的条件及方法：
二、代理产品
1.乙方代理销售甲方的产品为：
2.代理商品种类增减的条件及方法：
3.约定新产品（是/否）包括在内：
三、代理权限
1.甲方授权乙方为 地区的独家代理商，全面负责该地区的销售与经销商管理。
2.甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况，甲方须退还乙方保证金，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。
四、代理期限
1.本合同的代理期限为 年，从本合同签订之日起至 年 月 日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。
2.乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前 个月向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。
五、最低代理销售额
乙方承诺每月向甲方的订货量为 ，乙方保证一个会计年度的营业收入均不得低于 元。如果连续 年不能完成销售指标的，甲方有权取消乙方代理资格。
六、代理商品价格
1.配送价格：甲方向乙方统一配送产品的价格，按照成本价格加管理费的办法确定，但管理费最多不得超过成本价格的 ％。成本价格由进项价格、进项税、包装费、运费及 构成。甲方除向乙方收取资格审查费与销售返利以外，不得向乙方收取其他费用或牟取任何利益。
2.销售价格：乙方应当按照甲方建议（规定）的零售价格销售产品（服务）。乙方不得擅自调整规定的产品销售价格或以收取 费用等方式变相加价。如果甲方建议（规定）的零售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求与乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。
七、相关费用
1.乙方的报酬以每次售出并签字的协议产品为基础，其百分比如下： 元按 ％收取； 元按 ％收取。
2.报酬按成交的货币来计算与支付。
八、商情报告
1.乙方有权接受客户对产品的意见与申诉，并及时通知甲方，以关注甲方的切身利益为宜。
2.乙方应尽力向甲方提供商品的市场与竞争等方面的信息，每 个月需向甲方寄送工作报告。
3.甲方应向乙方提供包括销售情况、价目表、技术文件与广告资料等一切必要的信息。甲方还应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知乙方。
九、购货与销售
1.乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月 日以前向甲方下达下一月度订单，并在提货前全额支付货款。
（1）甲方收到乙方全额货款后交付货物，交货地点为乙方所在地。
（2）甲方可代乙方发货，乙方承担铁路货运或汽运费，航空货运费等，发货方式由乙方确定。
（3）甲方将在发货后将货运单据传真或寄至乙方。货运时间以货运单据上标明的时间为准。
2.乙方须在收到货物后 日内对产品的质量进行检验，因产品质量及包装不符合质量标准的，或者产品的保质期已经超过规定标准的，由甲方予以换货或退货。
十、合同转让
1.在本合同有效期内，乙方应当独立自主地经营代理业务，禁止以承包、租赁、合作、委托或其他任何方式将代理销售业务全部或部分转移给第三人经营管理。
2.未经甲方书面同意，乙方不得转让本合同。
（1）乙方要求转让本合同时，应当将转让的理由及转让条件、受让人按照本合同规定制作的信息披露文件等情况报告甲方，由甲方作出是否同意转让的决定。
（2）乙方转让本合同时，在同等条件下，甲方指定的第三人有优先受让的权利。在甲方向乙方发出优先受让的通知后，乙方不得撤销转让或变更转让价格与转让条件，否则，乙方在 年内不得进行转让。
（3）乙方转让本合同，受让人应当与甲方重新签订代理销售合同。
十一、合同变更
1.为适应市场竞争的需要，甲方有权对本合同进行适当变更，但变更必须是善意与合理的，且不得与主合同及合同附件中的附属协议的内容相抵触。
2.甲方应当将合同变更的原因、可行性及有关事项，在规定的变更时间前天通知乙方。
3.乙方应当按照甲方的规定在代理区域内实行变更，并及时将实施的情况报告甲方。
4.在本合同期满续订合同时，甲方有权以新制定的销售代理合同代替本合同。对本合同的修订应基于合理与善意的准则，且新制定的销售代理合同文本应当适用于全部的代理销售商。
十二、合同终止
1.本合同因下列情况而终止：
（1）合同期限届满，甲乙双方不再续签本合同；
（2）甲乙双方通过书面协议解除本合同；
（3）因不可抗力致使合同目的不能实现的；
（4）在合同期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的；
（5）当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行；
（6）当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的；
（7）一方宣告破产或宣告解散；
（8）法院、政府等行政行为要求代理商终止营业；
（9） 。
2.本合同终止后，乙方应立即停止使用与代理销售有关的甲方任何的标识及知识产权。
3.乙方应在本合同终止之日起__日内返还甲方为履行本合同而提供的所有物品，包括文件及其副本或其他任何复制品。
十三、合同解除
1.依照法律法规规定的情形
2.双方协商解除
3.
十四、争议解决方式
本合同在履行过程中发生的争议,由双方当事人协商解决；协商不成的,按下列第 种方式解决（只能选择一种，如选择仲裁务必填写仲裁委员会名称）：
一、提交 仲裁委员会仲裁；
二、依法向人民法院起诉。
十五、未尽事宜
本合同如有未尽事宜，甲乙双方协商解决。
本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。
本合同一式 份，甲、乙双方各执 份。

甲方（签章）： 　 乙方（签章）:
__年__月__日　　　　　　 　 __年__月__日

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