小猴子饮品优惠活动策划案.doc

策划者：小胖 小宝
2010年9月11日

小猴子饮品优惠活动策划案

为了分析此次策划活动，我们针对同学的月钱及花销情况，做了简单的汇总：

一、 环境分析
小猴子的地理示意图
经济环境：经过对同学们的走访和调查，发现同学们的月花销大约是1200块，并且在吃喝方面的花销占到700块以上，因此在本店每人消费大约在10到20之间。而且学生们边吃饭边喝饮品的趋势越加明显，并逐渐成为习惯。市场前景好。
技术环境：我店有着先进的制作饮品的设备，能做出可口的，口感独特的饮品。
文化环境：在锦州这样天气相对干燥的城市，人们一般都会选择多去喝些饮品的习惯。文理学院学习生活相对轻松，放松享乐时间较其余学校同学多。在这里市场大。
自然环境：小猴子饮品店主要的市场是渤海大学整个学校，针对的是文理学院和医疗学院，然而本店的地理位置相当的理想，位于文理学院的宿舍楼和医疗学院的中间地带，十分方便同学们饮用。
人口环境：我们的主要消费群体大约有1万多人，大都是90后的学生。消费群体中女同学占相当大得比例，并且女孩子更喜欢甜品。
政治法律环境：海峡两岸关系日益友好，小猴子台湾茶，作为友好大使，让大陆同胞体验台湾风味。
二、竞争者分析
通过我和同学的走访，在渤大得校园里实地考察。发现我们产品主要的竞争者有：避风塘、吸吸吧、酸奶屋。并且对这些店面进行了了解和分析，并结合我店得出以下结论。
优势 1）我们的室内设计是我们的最大亮点，室内环境优雅。
2）我们提供的不仅仅是饮品还有油炸类食品，例如炸鸡块。
3）小猴子饮品店在渤海大学仅此一家，相对唯一，产品独特。
劣势 1）避风塘作为饮品店的老品牌知名度相当较高。而我们并不是品牌店，在人们的认知度上稍差。
2）吸吸吧的工作效率相当较高。方便、快捷是他们的优势，对于不喜欢等的同学是首选。
3）酸奶屋的饮品花样有新鲜感，健康为主题，很有吸引力。
三、本产品分析
优势 1）本店秉着为同学服务的宗旨，将会以良好的态度为学生们服务，用微笑来迎接每一位来客，让同学们有种宾至如归的感受。
2）我店饮品口感适宜，包装精致。
劣势 1）由于店面较小，空间有限，所以饮品的种类相对较少。容纳顾客能力小。2）小猴子台湾茶本身是一家连锁店，但由于在东北地区连锁店面少，知名度自然没有那些避风塘吸吸吧高。
四、消费者分析
优势 1）我们针对的人群大多是文理三本的学生，他们的消费相对较高，会舍得在本店消费。
2）对于不怎么爱离开校园的同学这样里是聊天，交流的首选场所。这里有良好的环境可供同学谈心。
3）相对而言，本店在渤海大学算是个高档的饮品店，消费者在这样消费会感到有面子。
4）多数消费者多会选择像我们这种消费还算中等的饮品店。
5）渤海大学的女同学相对较多，并且女孩子更喜欢甜品，在消费者潜意思中就会选择本店。
劣势 1）对于一些高消费的同学，他们会选择区校外的KFC，上岛咖啡等店面去请客。
2）消费群体有限。
机遇 1）新生刚入学，有利于本店打响知名度。
危机 1）刚开学，同学们手头宽裕，精力充沛。通常会选择去校外放松，消费地点也都选择校外。

以上就是对于小猴子饮品店现阶段的情况分析。根据饮品类产品的低成本的优势，我们将推广以下的活动：
香茶一杯，幸福百味
关于小猴子饮品的促销活动。
活动一：迎新生，回馈老客户，打包饮品，第二杯半价。
活动二：可爱泰迪，亲民小猴子的代言人。
活动三：积分卡，集6杯换一杯人气饮品。
活动四：寝室结伴同饮，赠送招牌松饼一盘。

以上就是本次活动的策划案，本次的活动的主要目的是打响本店的知名度，吸引更多的新鲜消费者，同时回馈老客户。活动中优惠所产生的花销不会很大，而且本次活动持续的时间只有2个月。相信知名度的提高会让新老顾客更加喜欢本产品。
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