公司管理人述职述廉报告与公司经销商工作总结.doc

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公司管理人述职
1、积极参加公司党总支中心组学习以及各项培训，在“创先争优”活动与“反腐倡廉”宣传教育月活动中，重点学习了十七届四中、五中全会精神与《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》、《党员领导干部廉洁从政准则》等相关规定，始终要求自己保持高度的政治敏锐性、坚定性与鉴别力，在思想上、行动上与党中央保持高度一致，自觉接受各种监督，用科学的理论指导实践。
2、为拓宽知识面，提高管理水平，加强对国家宏观经济政策的了解与分析，着重阅读了《企业兴衰与企业领导人、领导力》与加强廉政建设以及关于经济方面的书籍。通过学习，加深了对理论与政策的理解与把握，并且能把学到的知识消化理解，运用于工作之中，为完成好工作任务奠定了良好的理论基础。
3、努力拓宽知识面，更新知识结构。认真学习了有关法律法规知识，包括：公司法、招投标法、劳动合同法实施细则等。把学习融入到实践中，缺什么补什么，不断用科学理论与先进知识武装头脑、指导实践。通过学习，使自己在理论与政策水平上有了进一步的提高。
三、廉洁自律，认真落实党风廉政建设责任制
认真落实党风廉政建设责任制，自觉担负起落实党风廉政建设的职责，做到“三个带头”即带头廉洁自律、带头遵守公司的各项规章制度、带头做到“两手抓、两手都要硬”。作为一名党员，我时常提醒自己，要按照共产党员的标准严格要求自己，时刻绷紧廉洁自律这根弦。始终坚持政治思想学习，不断加强党性修养，常思常想，不断增强抵御各种诱惑的自觉性。严格遵守法律、法规与各项廉政规定，廉洁从业，不以权谋私，做到大事讲原则，小事讲风格，自觉维护内部的团结，关心、团结同志，树立一名基层党员干部的良好形象。
严于律己，从加强自我教育入手。在党风廉政建设方面，我认真系统地学习了《中国共产党领导干部廉洁从政若干准则》、《党内监督条例》及中央、区、市关于党风廉政建设的有关规定，重点学习了“八个坚持、八个反对”、“四大纪律、八项要求”、中纪委《关于严格禁止领导干部利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定》、始终牢记“两个务必”与“八个坚持、八个反对”的要求，严格执行廉洁自律的有关规定，处处以一个党员干部与共产党员的标准要求自己。自觉做到自重、自省、自警、自励，严于律己，不但要管住自己，还要管好亲属与身边工作人员，不搞特殊化。珍惜与正确运用党与人民赋予的工作权利，为职工谋福利，不做违法乱纪的事情。在日常生活中严格执行有关规定，不向下级单位提任何非分要求。我认为自己在廉洁与工作作风方面，尽到了自己的职责。
    四、存在的问题及改正措施
XX年是我公司45万吨电石**进入跨越发展的关键时期，压力大、任务重，我把主要精力放在了**建设上，因而对理论学习自我要求不高，学习的自觉性、积极性与主动性不强，利用工作空闲与业余时间学习也比较少。有时领会也不够深刻，理论联系实际深度也不够。二是创新意识还不强。在平时工作中，求稳求安，大胆创新工作的能力有待于进一步提高。
针对问题与不足，我将虚心接受组织与同志们的批评帮助，在今后的工作中要加强学习，进一步提高思想认识与业务水平，力争在工作上做出更大成绩。严于律己，勤政廉洁，以身作则，自觉地与各种腐败现象做坚决斗争，争当党风廉政建设与反腐倡廉的表率。深入宣传贯彻廉洁文化理念，要进一步转变工作作风，认真调查研究，加大抓落实力度，努力把各项工作提高到一个新的水平，为公司的稳定与发展作出贡献。
以上是我本人的述职，不足之处，敬请同志们批评指正！
公司经销商工作总结
本月协议用户发展完成率为61%，较7月份的用户发展完成率47%提高了14个百分点，营销经理队伍趋于稳定与合理，对业务增长拉动较大。经销商在XX年三季度业务服务竞赛及经销渠道业务发展奖励活动的促动下，积极性有所提高，但发展不理想，表现乏力。任务完成率在90%以上的网点有*与*经销商，*的业务增长主要得益于*中等职业学校的开学促销，*经销商一直以来支持公司的各项工作，积极发展用户，经销商综合素质较高，客户服务工作比较到位，对其业务发展帮助很大。*经销商外出打工，看店的为经销商的妻弟，其妻弟也长期不在家，业务经常处于无人打理的状态。*、*二、*三，三个经销商业务发展都不理想，竞争对手移动的经销商在*的社会关系与声誉较佳，我们一直以来*的市场占有率都比较低。上月移动公司也把工作重心放在*，在我们建立二级点的时候，移动公司一直跟踪与积极活动，使工作开展不顺利，直接影响了*的业务发展。*发展低迷，流动人口的减少对其发展冲击较大。其它网点业务发展平稳，总体表现乏力。
二、本月开展的工作
1、积极建立二级点。二级点的建立工作，南片区一直发展滞后，我们一直在摸索与探讨更好的发展与管理方式。借鉴城区片建立二级点经验，现在我们以协作经销商发展二级点为主，帮助经销商建立与管理二级点。本月南片区**立了17个二级点，但二级点的业务发展在本月几乎没有成绩，主要原因在刚建立的二级点还没能发挥其作用。
2、营销经理的培训与培养。本月营销经理的业务发展初步走入正轨，乡镇办本月也把其做为重点工作来抓。在培训上，每周都会进行一次集中与系统的业务及营销内容的培训，帮助与促进其业务发展。在政策上，乡镇办与公司集团的政策保持一致，鼓励其发展业务。在支撑上，乡镇办人员以粗放的考勤管理，热情的服务，有求必复的工作态度，大力支撑营销经理开展业务。
3、积极开展进村促销。进村促销活动是乡镇办的一项长期基础的工作内容，本月进村促销活动以与经销商或与营销经理进村的模式发展，主要活动内容为入户送礼。本月的工作重点主要放在基站扫闲上，进村促销有一定效果，但进村促销内容过于单一，发展不稳定，针对性不强
4、经销商服务与管理工作。建立好与经销商的良性发展关系，提高与经销商的工作协作关系。督促经销商的试机试卡工作，鼓励发展增值业务，规范服务内容与礼仪，注重店面形象，协作经销商发展业务，提高对经销商的业务支撑力度，对新营帐，新变动，新活动，进行政策贯输，做好公司到经销商的上传下达工作，做好纽带作用。
三、工作中遇到的问题及存在的不足
1、二级点建立困难。二级点选人建立困难，社会关系好，活动能力强的人对品牌依赖性强，对联通的品牌认知不强，不愿意做
2、经销商积极性过低。业务发展乏力，许多经销商积极性下降，对公司政策不配合，对业务发展抱无所谓态度。
3、增值业务渗透率低、经销商业务素质需提高。经销商的业务素质对增值业务渗透率影响较大，经销商自己都不会操作增值业务，无法发展增值业务。
4、不重视客户维系工作。经销商的收入大多树体现在新入网的佣金上，一直以来不重视客户的维系工作，没有意识到客户维系工作的重要性。
5、与经销商沟通经验与技巧不足。经销商的沟通上，由于缺乏经验，没重视自己的交际技巧，与经销商的沟通不是很顺畅。
四、下阶段的工作计划
1、加快二级点的建立效率。二级点的建立定为下月的主要工作内容，建立好的二级点协作与鼓励其发展业务，一定程度上促进经销商的业务发展。
2、维系发展营销经理队伍。重视营销经理队伍的稳定性，提高营销经理的业务发展能力，继续扩充营销经理队伍，淘汰不适合的营销经理。
3、提高进村促销的针对性。进村促销工作继续开展，在进村前先做好准备工作，有计划，与步骤的实施促销活动。
4、重视经销商的业务素质，提高经销商的客户维系工作，鼓励刺激经销商的积极性。对经销商的业务素质进行培养，提高增值业务的发展，宣告客户维系的重要性，重视好客户维系工作，以XX年三季度业务服务竞赛及经销渠道业务发展奖励活动提高经销商的积极性。
5、督促经销商的试机试卡工作，注意店面形象，规范广告摆放。