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第二届中国西部跨国采购洽谈会
培训材料

第二届中国西部跨国采购洽谈会
会务保障组
2013年9月10日
一、首届中国西部跨国采购洽谈会概况
首届中国西部跨国采购洽谈会（以下简称西部跨采会）于2012年8月31日-9月1日在西安成功举行。首届跨采会展览总面积15000平方米，共设展位520个。来自美国、德国、法国、澳大利亚、匈牙利、罗马尼亚及非洲、南美等36个国家（地区）的248家国际知名采购商和世界500强企业携3900种产品订单参会，订单总金额超过77亿美元。
沃尔玛、麦德龙、家乐福、美国GE、西门子、富士通道达尔公司、索尼、美国福特、IBM、日立集团、威瑞森等一批国际知名大型的采购商和世界500强企业参加。以我省企业为主的西部471家供应商参展参会，设展位370个，供应产品达4180种。会场人气旺盛，入场专业观众人数突破1万人次。为企业精准配对4236对次，洽谈成功率达86%以上。现场达成正式合同和协议共71项，总金额14.79亿美元，其中签订正式合同22项，合同总金额6.03亿美元，其中合同出口额达3.52亿美元；正式协议和意向49项，总金额8.76亿美元。此外通过对接达成进一步洽谈意向的还有216项。成交额列前三位的分别是重型卡车及汽车零配件、浓缩果汁类和机电产品类，其成交量占总成交量的68%。
首届西部跨采会成果显著，为我省乃至西部地区企业开拓国际市场，增强国际竞争力创立了一个重要商品交易平台，取得了很好的实效，从国内会展统计数据看，首届西部跨采会已是国内同类专业展会中规模最大、专业化程度最高的和洽谈成交规模大的活动。

二、第二届中国西部跨国采购洽谈会
第二届中国西部跨国采购洽谈会由陕西省人民政府、中国国际贸易促进委员会主办，陕西省国际贸易促进委员会和陕西省商务厅承办，国家工信部国际合作交流中心、中国国际商会秘书局、陕西省工业和信息化厅、陕西省农业厅、陕西省政府国有资产监督管理委员会、陕西省中小企业促进局、陕西省果业管理局、陕西省工商业联合会联合承办，联合国采购促进会、美国中国商会、德国联邦采购与物流协会、香港国际采购协会等国际商会，中国国际贸易促进委员会西部省区分会（包括沿黄会展联盟的各省（区）市贸促分会）、电力、商业、电子行业分会，中国工程机械工业协会、上海跨国采购促进中心等30余家机构联合协办，将于2013年9月17日-9月18日在西安绿地比克国际会展中心举行。
第二届西部跨采会以“拓市场，稳增长，调结构，增效益”为主题，将重点邀请来自联合国采购机构及跨国采购团体、世界500强企业等跨国采购商齐聚西安，与中国西部省区优质供应商互通信息，洽谈合作，双向采购，扩大贸易。本届大会坚持以企业为主题，以方便采供双方缩短寻货过过程、降低交易成本、拓展境外市场为目的，立足陕西、服务西部，是西部企业开拓国际贸易的一个重要舞台，是国际采购商采购中国西部产品的一个重要商品交易平台，是采供双方“零距离、无时差、低成本、高效率”的对接平台。西部跨采会必将成为采供双方建立新的营销渠道，参与新的区域合作，开辟新兴市场的一次商业契机。
为了办好这届“跨采会”，连日来，省贸促会党组书记、会长赵润民和班子其他成员，陆续分赴西部省区贸促会开展对接活动，逐家落实组织筹备和参展参会工作。
7月10日上午，赵润民赴西安市就第二届中国西部跨国采购洽谈会组织工作与西安市副市长黄海清进行了沟通和交流。他说，西安市占据陕西省外贸进出口的重头，第二届跨采会的成功举办离不开西安市的积极参与，希望西安市积极组织属地知名企业和重点行业积极参展、参会，邀请西安市作为联合承办单位共同做好第二届跨采会的组织筹备和参展参会工作。黄海清副市长表示西安市高度重视跨采会，可以考虑单独组团或者设立专馆，以突出体现西安市在全省外贸进出口业务中的领头羊地位。紧接着，赵润民会长又于7月12日上午，赴渭南市对接第二届跨采会有关事宜，与渭南市委书记徐新荣、副书记雷超武、副市长王晓军进行会谈。
8月5日，在西安举行了第二届中国跨国采购洽谈会陕西省重点企业专场推介会，省贸促会、省商务厅、省工信厅、省农业厅、省果业局及相关处室负责人，省内大型进出口企业、装备制造业及电子信息企业、农产品生产流通企业及高新科技企业代表230人参加会议。各联合承办单位纷纷表示，将全力以赴，共同办好“跨采会”，特别是在采购商邀请、贸易配对、展馆布设、活动组织、接待服务等方面突出专业化和精准化的周到服务，使所有莅临“跨采会”的采购商和供应商尊享专业、周到、温馨的会议服务。

三、第二届中国西部跨国采购洽谈会日程
9月15日（星期日）
全天 接机接站
地点：机场、车站
采购商及参会嘉宾酒店报到
地点：陕西宾馆12号楼大厅、瑞斯丽酒店大厅
供应商报到
地点：绿地笔克国际会展中心前厅
参展商布展
地点：绿地笔克国际会展中心1-4号馆

9月16日（星期一）
8:00-16:00 会场布置、参展商布展
地点：绿地笔克国际会展中心
15:00-16:30 全面检查展馆
地点：绿地笔克国际会展中心
18:00-19:30 欢迎会（凭请柬）
地点陕西宾馆18号楼国宴厅
9月17日（星期二）
9:00-9:15 开幕式
地点：绿地笔克国际会展中心前厅
9:15-9: 30 领导巡馆
地点：绿地笔克国际会展中心
9:30-11:30 贸易洽谈
地点：1-4号馆信息岛及4号馆洽谈区
10:00-11:30 发布会（美国专利产品发布会）
地点：绿地笔克国际会展中心101会议室
11:30-13:00 陕西省政府领导会见宴请重要嘉宾(凭请柬)
地点：陕西宾馆12号2楼2-1厅
11:30-13:00 午餐
地点：绿地笔克国际会展中心
14:00-17:30 贸易对接洽谈（按预约配对安排进行）
地点：1-4号馆信息岛和4号馆洽谈区
13:30-14:30 推介会（走进东盟市场推介会）
地点：绿地笔克国际会展中心101会议室
14:40-15:40 推介会（延安市专场推介会）
地点：绿地笔克国际会展中心101会议室
15:50-16:50 推介会（宝鸡市专场推介会）
地点：绿地笔克国际会展中心101会议室

9月18日（星期三）
9:30-11:30 贸易洽谈
地点：1-4号馆信息岛和4号馆洽谈区
9:30-11:00 工业品团购竞价会
地点：绿地笔克国际会展中心101会议室
10:30-11:00 集中签约仪式
地点：绿地笔克国际会展中心前厅
11:30-12:00 联合国工发组织采购产品说明会
地点：绿地笔克国际会展中心101会议室
11:30-13:00 午餐
地点：绿地笔克国际会展中心
17:00-17:30 闭幕式暨成果发布会
地点：绿地笔克国际会展中心前厅
18:00以后 撤展
地点：绿地笔克国际会展中心1-4号厅

9月19日-20日（星期四、星期五）
全天 采购商、会议嘉宾分批送机送站
备注：以上活动安排如有变动，大会组委会将即时发布。
四、志愿服务人员总体要求
1.志愿者应提前熟悉跨采会及会期主要活动内容及相关细节，明确各自的接待陪同任务。同时，志愿者还需了解陕西的基本省情，必要时介绍给各位来宾代表。
2.志愿者要提前熟悉场地，包括各项活动场地、中外代表、采供双方住宿场地、用餐场地及停车和集中乘车场地。
3.对于接待对象提出的个性化活动或特殊要求，要及时请示所在工作组负责人员，不得擅自做主。
4.注意岗位形象。志愿者在岗期间，应按要求着装，佩戴志愿者工作证。不允许仪表不整、歪站斜坐、大声喧哗、追逐嬉闹、吸烟喝酒、随地吐痰、乱丢杂物等有损整个志愿者团队形象的情况发生。
5.遵守工作时间。志愿者应严格遵守工作时间，自觉做到按时上岗、不早退。因病、因事不能上岗必须提前向负责人请假，经批准后方可离岗。
6.履行岗位职责。志愿者在岗期间不得随意处理个人事务，不得无故离岗、脱岗。志愿者对承担的每一项服务任务，要做到有始有终，尽职尽责。要确保通讯工具保持畅通。手机保持24小时畅通，及时充值、充电。
7.提供优质服务。志愿者在服务过程中，要积极主动、热情周到、用语文明、举止得体，注意外事礼仪，遵守国家法律，模范遵守社会公德，确保良好的志愿服务形象和优质的志愿服务水平。
8.增强团队意识。志愿者之间要积极沟通协调，注重团结协作，互相理解、互相帮助，互相提醒、互相监督，服从统一安排。
9.注意自身安全。志愿者在岗期间，应提高安全意识，注意保护好人身、财物安全，遇到突发情况要及时向负责人报告。
10.各组志愿者具体工作流程由所在工作组进行培训。
五、 陕西省概况
陕西省，简称陕或秦，又称三秦，省会古都西安，位于中国内陆的腹地，面积约21万平方千米，人口3753万。
下辖西安1副省级市、宝鸡等9地级市及1农业示范区（杨凌）。东邻山西、河南，西连宁夏、甘肃，南抵四川、重庆、湖北，北接内蒙古，为连接中国东、中部地区和西北、西南的重要枢纽。
陕西从北向南依此分为：陕北黄土高原、关中渭河平原、陕南秦巴山地。陕北地区占全省总面积40.4%。煤、石油、天然气、盐等储量丰富，畜牧业发达。关中地区占全省总面积的24.3%。地势平坦，交通便利，气候温和，土地肥沃，经济发达。陕南地区包括秦岭、巴山和安康盆地、汉中盆地，占全省总面积的35.3%，植被丰茂，环境优美，有色金属和农林特产富集。
陕西历史文化悠久，是中国历史上建都朝代最多和时代最长的省份，先后有秦、汉、隋、唐等14个王朝在陕西建都（其中13个王朝在西安周边建都）。
全省共有历代帝王陵墓72座，其中中华民族始祖轩辕黄帝陵位于黄陵县，秦始皇陵位于临潼县，其兵马俑陪葬坑于1974年被发现后，立即轰动了世界，被誉为“世界第八奇迹”。
明代西安城墙是全世界保存最完整的古代城墙，高12米，宽15米，周长14公里，钟楼（建于1384年）是西安的象征。
近十年来，陕西社会经济发展综合实力实现历史新跨越。2012年人均GDP达6110美元，由全国平均水平的77.1%提高到95%以上。2012年全省实现生产总值14451亿元。
陕西省依据资源分布特点，利用资源优势基本形成了“陕北能源化工、陕南绿色产业、关中先进制造”为主导的区域产业格局。陕北以能源化工为发展重点，陕南利用自然环境优美、生物资源丰富等优势，是绿色产业基地，而关中则以先进制造业为建设重点。
重点发展的产业包括装备制造业、高新技术产业及能源化工产业三大支柱产业，高新技术产业、果业、畜牧业、旅游、能源化工和国防科技工业六大特色产业和旅游业、文化产业及现代物流业三大特色现代服务产业。
装备制造业是陕西省的支柱产业和优势产业。主要的企业有：
1.陕西汽车集团有限责任公司，国内最先进的重型车桥生产基地。
2.西安电力机械制造公司，我国高压、超高压输配电成套设备的研发生产基地。
3.中国一航西安飞机工业（集团）有限责任公司，是运七、运八、轰六、飞豹、新舟60———我国大型军民用飞机的研制生产基地。　　
4. 西安航空发动机（集团）有限公司，中国大型航空发动机的制造基地。
此外还有陕西法士特汽车传动集团公司西安比亚迪汽车有限公司、陕西鼓风机（集团）有限公司、彩虹集团公司等装备制造企业。
近年来，陕西省高技术产业进一步发展壮大，年均保持20%以上的增长速度。去年，三星电子闪存项目落户西安高新区。
西安高新技术开发区的国家软件产业基地和国家软件出口基地已聚集软件企业700余家，已发展成为中西部国际化程度最高的软件产业集聚地。
西安阎良国家航空高技术产业基地聚集航空类企业160余家，为大飞机项目配套的大批产业项目陆续开工和建成，形成了航空高技术研发、整机制造、零部件生产、国际转包生产和人才培养等较为完整的产业链，成为陕西省乃至全国发展航空产业的重要平台。
西安国家民用航天产业基地的卫星应用、航天信息技术、新型材料、先进能源等产业已初具规模。
杨凌农业高新技术产业示范区，是中国唯一的农业高新技术产业示范区。其中的现代农业示范园区和新天地农业科技示范园等基地的无土栽培技术和智能化温室大棚，为现代高科技农业作了生动而形象的定义，展示了现代农业发展的无穷魅力；农林博览园是国内规模最大博物馆组群，园内拥有亚洲最大的昆虫博物馆；拥有世界上最大的胚胎克隆羊基地，世界上首例体细胞克隆羊“阳阳”及其家族就诞生于此。
陕西省的能源化工产业主要集中在陕北地区。陕北地处鄂尔多斯盆地，是世界罕见的能源富集区，煤炭、天然气、原油储量丰富，矿产资源的潜在经济价值达42万亿元，是中国21世纪重要的能源接续地和经济增长点。2012年，全省油气当量突破6000万吨，稳居全国第一。近年来，陕西大力发展新型化工和新能源产业，促进能源化工产业转型升级。积极开发利用煤层气和页岩气，神华陶氏项目和延长石油延安国家级陆相页岩气示范区的建设是其中的代表。