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1、国智源（北京）企业管理顾问有限公司 企业经营管理沙盘模拟实验室建设方案 国智源（北京）企业管理顾问公司是一家专门从事企业管理人员能力训练的咨询培训机构，几年来共为400余家大中型企业，一万余名企业中高层管理人员进行了以沙盘课程为主体的经营管理能力的培训。受到了广泛的认可与好评。 通过对长期积累的企业实战培训案例的研究，国智源公司与北京大学光华管理学院合作，设计出了高等学校经管类专业学生沙盘模拟实验系统，按专业及训练内容不同，共分为三大类十种沙盘。是目前国内沙盘实验教学体系最完整的课程提供商。 类 型 沙盘名称 备 注 经营思维类 企业
2、经营与决策沙盘 北大光华版权，国智源授权销售 企业全面运营（）沙盘实验室 了解企业经营全流程训练企业思维 专业类 人力资源管理沙盘实验室 在竞争状态下理解人力资源实务 财务管理沙盘模拟实验室 抽象的理论、公式的具体应用平台 物流管理沙盘模拟实验室 物流经营原理与技能操作的完美结合 营销战略沙盘实验室 最具挑战性的、最难的沙盘实验课 技能类 大客户销售沙盘实验室 技能沙盘课以经管类学生毕业后第一份工作所需技能为主要训练内容，对于提高就业率大有裨益。 渠道管理沙盘模拟实验室 营销技能与客户管理沙盘模拟实验室 以上专业类实验室经过扩充后还可以向课程实验
3、室进行发展，课程实验室不需另设实验室硬件，从而加快了高校管理实验室的系统性建设速度，大大降低了建设成本。 国智源公司愿与各高校经管类专业老师在经管类专业实验课程开发上，开展多种形式的合作，包括直接出售体系，合作开发体系，科研成果申报，实验课程讲座与考查支持等等。 一、企业经营管理沙盘模拟训练体系设计思路 沙盘演练的概念最初应当是来自“作战指挥”。在敌我双方开始战役之前，许多高级指挥员模拟战场的地形、地貌，制作一个与之完全一样的沙盘模型。指挥员们在这个模型上进行战略部署，包括：兵力部署、火力部署、防御部署和进攻部署等。 军事沙盘的优点：直观、形象，一目了然。易于对整体进行把控。 一个企
4、业的经营管理要比作战指挥复杂得多。如果我们只是在凭借想象去描绘企业应当如何去管理，这无疑是“空穴来风”。如果我们仅仅是在每一门课程中展现企业的一个局部现状，也会让学员“只见树木，不见森林”。而把一个企业各个部门的运做，提炼成一个实物模拟，让学生在这个模型上进行实际演练，无疑可以避免前面的缺憾。 沙盘模拟实验室是由沙盘模拟教具、教学软件组成。在这个课程中把学生分成小组，每组由4-6名学生组成，这样每个小组就是一家模拟公司，学生在这个公司中分担不同的职位，从事连续几个年度的经营活动。在每一个经营年度中学生要根据市场状况进行人员、设备、场地、资金、市场各方面的规划，最后由老师对学生的经营活动进行
5、总结及点评。在整个过程中学生不仅要动脑思考人力资源的配置、做市场营销的规划、采购与供应链的管理、进行融资渠道的建设等企业管理的方方面面，而且还能体验整体企业经营流程，以及各岗位、各职能部门对企业整体经营的重要性，提高学生沟通能力，所以对提高学生的综合素质都有很积极的意义。 二、国智源沙盘模拟训练系统特点 ·先进的沙盘分析工具软件：远领先于海内外同业者；对模拟企业的经营决策,实现完全网络版的信息化运作,是一套全面立体的企业信息化管理工具。 ·完整的企业模型：涉及企业的财务/供应链/生产制造/人力资源/绩效考核/信息化/市场营销/全面计划预算等方方面面,为您展示一个完整企业的全部业务流程和运
6、作。 ·完善的沙盘课程体系：可以根据您的业务需求，为您提供经营管理/财务管理/人力资源管理等多种沙盘模拟培训。 ·丰富的沙盘配套课件体系：包括全套手册、演示文件、教具和软件。教师可以很从容地进行教学 ·高效的教学系统：配有软件应用于学员对繁冗的数据计算，课堂效率更高。 ·丰富直观的教具：不同教具分别代表了企业的人、财、物要素，直观地反映了企业组织形式和市场、政策环境。能够充分调动学员的参与积极性，提高学员课程融入度。 ·实用的教学目的：着重于由“知”变“会”，教学的根本目标不是侧重于构建知识体系的完整，而是要帮助学员实现由“知”到“会”的转变，在模拟经营中，通过运用大量的管理工具解决
7、模拟所遇的实际问题，从而锻炼了管理人员使用工具分析、解决问题的能力，提高了工作效率。 ·贴近现实的教学系统：模拟企业经营环境与流程设计贴近现实，市场竞争激烈，不确定性因素较多，零和博奕与共赢多赢局面并存，企业关键成功因素转换迅速。高仿真的模拟经营有利于激发学员的竞争意识，激活自身休眠的知识，增强学习愿望与学习动力。 三、国智源企业经营沙盘模拟实训系统 企业经营管理沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘来模拟企业运行状况，让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解企业经营管理的思想，领悟科学的管理规律，提升管
8、理能力。在沙盘模拟训练中由学生扮演企业经营中的不同角色，通过案例分析和专家诊断在“参与中学习”。学生在学习过程中能运用所学专业知识分析并解决现实企业经营中经常出现的各种典型问题，学会去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，增强决策能力与团队合作精神，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。 国智源企业经营管理沙盘模拟实验室是专为高校经管类专业学生设计的企业经营能力训练系统。这一系统以沙盘模拟训练为基本载体和教学形式，借助于先进的计算机软件控制系统，为学生创设了一个接近于现实的企业经营环境，同时又极大的方便了教师的授课。本系统在继承了其他沙盘实验课能
9、够使学生充分体验一个企业各部门运作流程，科学、形象、直观地理解企业经营真谛的优点的基础上，又有了诸多创新。 l 增加了人力资源的规划 系统除了生产管理过程，还增加了工人、销售与生产过程的联系，让学生在生产计划的过程中充分的考虑组织的人员配备，体验到人力资源职能战略与企业总体战略的关系。 l 客户分类更贴近现实，有重价格客户和重品牌客户 市场信息中把客户进行了分类，市场营销的过程更贴进现实 l 财务指标更丰富具体 经营性资源配备上有原材料，人员，生产厂房，原材料库，财务管理更复杂。 l 方便教学组织与管理 系统在设计之初充分地考虑了高校教学特点，在体系和流程设计上更为灵活，既可以
10、采用竞赛式的集中教学（一般授课为三天共24个学时）；又可以采用实验课式的分散教学（共计48学时，可排6—12个教学周，可定为22.5个学分）。选择后者有三个“有利于”： a) 有利于高校将管理实验课纳入正常教学管理体系 b) 有利于学生对经营管理各项实验内容的讨论与吸收 c) 有利于高校管理实验室实验设备和实验系统的周期性使用，保证实验效果和实验开出率。 l 注重学生能力的训练与提升 “授人以鱼，不如授人以渔”，面对未来多变的市场竞争，学生不仅需要在静态环境下的知识获得，更需要自身能力的真正提高。本系统在企业经营实验环节中安排了一个又一个能力训练情境，以有效地训练学生的综合执行力。如
11、在企业创业模拟环节中所设计的赢取创业基金投入的活动，就可以锻炼学生的文字能力、演讲能力、组织能力、创新能力等等。 一个缺乏灵活性的训练系统，只能给学生一些浅显的认知。 四、能力训练模块 团队组织能力 确定公司名称、公司目标、角色分配、职责分工、决策体制确立 资料分析能力 市场情况分析、客户变化分析、竞争对手分析、资源特性分析 规划能力训练 战略规划、产品研发规划、人力资源规划、投资融资规划 决策能力训练 产量决策、价格决策、贷款决策、市场投入决策、招聘决策 营销能力训练 产品组合、市场细分、渠道选择、价格确定、客户开发与维护 财务分析能力 销售净利率、成本费用利润
12、率、总资产周转率、资产负债率 总结提练能力 业绩总结、经验教训总结、提出改进方案、总经理述职 五、国智源沙盘模拟训练系统功能简介 六、国智源沙盘模拟训练建议课时安排 序号 课程运行阶段 要点 课时 1 沙盘介绍 沙盘起源、课堂规则 0.5 2 成立公司 组建公司、制定战略目标、就职演说 1.5 3 学习和解读规则 学习规则、教师讲解规则 2 4 召开经营会议 研究市场、制定经营目标、撰写公司宣言 2 5 制定融资方案
13、贷款或者贴现 1.5 6 制定各种决策 调整企业资源 0.5*5 7 市场竞争 获取市场订单 0.5*5 8 组织生产 必要时组织同业合作 0.5*5 9 完成销售 编制报表 1*5 10 总结 讨论、撰写经营报告 1*5 11 教师点评 分析知识点、成败环节 1*5 12 撰写课程实验报告 考核 2 13 合计 此课时为单种沙盘课程全部实验过程建议课时，教师可以根据需要适当调整 32 七、国智源沙盘模拟教具标准配置 7.1 物理教具清单 序号 品名 数量 备注 一 铝合金箱 1个 其中
14、 1 有机盒 2个 7.5*15.5 *17.5 2 小筒 60个 6.8*3 3 仿钱币 白币 30筒 30个/筒 黄币 3筒 30个/筒 4 产品币 绿币 10筒 30个/筒 红币 5筒 30个/筒 蓝币 5筒 30个/筒 5 厂房形象 厂房（购买） 30个 6×4 厂房（租赁） 30个 6×4 6 设备形象 P1设备（购买） 10个 3×4 P2设备（购买） 10个 3×4 P3设备（购买） 10个 3×4 P1设备（租赁） 30个 3×4 P2设备（租赁） 30个 3×4
15、P3设备（租赁） 30个 3×4 7 人物形象 工人 50个 2×3 销售员 60个 2×3 8 其他形象 仓库 20个 3×4 红记录板 30个 3×4 蓝记录板 30个 3×4 9 仿纸币 应收账款 150个/种 2*7 贷款 二 资料教材 1套 其中： 1 竞争规则 8份 彩色塑封 2 市场订单 8份 彩色塑封 3 学生用表 8份 打印装订 4 助教用表 2份 打印装订 5 教师指导 2本 打印胶装 6 学习指南 8本 打印文件夹 7 实训报告 8本 打印装订 三 沙盘板 8张 120*80 四 课件 1套 电子版（） 五 光盘 教学表格+课件 八、沙盘模拟实验室硬件图 8.1、沙盘模拟实验室平面图 助教桌椅 投影器材 教师用机 教师桌椅 仪器台 实验室设施要求：教师桌椅2套，教师用机1台，投影仪，投影幕，投影台1套，学生用桌7张，学生用椅42把，面积为至少40—80平方米；配板：制作模拟企业的规则和流程展示 8.2、实验室效果图 11 / 11
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