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1、《企业管理表格精选》 7-5615-1578-2·250 林荣瑞 制度导入程序图 制度需求提出 制度作成 会审 相关部门 认可 权责主管 登录、编号 建档、发行 资料室 说明、训练 推行部门 实施准备 推行部门 实施 相关部门 追踪修订 推行部门 标准化 推行部门 新进员工职前介绍表 新进人员姓名： 职务：
2、 报到日期： 内 容 介绍人 时间 准备 接待 1、了解他的工作经验、教育程度与所受之专业训练。 2、他的工作说明书，他的职责与责任的说明都准备妥当。 3、将他的工作场所、所需用具备妥当。 欢迎 1、放松心情。 2、他的从属关系说明。 3、他的工作场所安排，并发给他所需之用具。 表示 关切 1、与他讨论他的背景与兴趣。 2、询问居住有无问题。 3、上下班交通有无问题。 4、在发薪水之前财务上有无困难。 单位 之 任务 1、介绍本单位之任务。
3、 2、简介组织概况 3、解释他在本单位之职责。 4、解释他与其他同仁的关系。 5、他的直属主管与他的属员。 介绍 1、向原有同仁介绍新同仁并说明他的职责。 2、向他解释每位同仁的工作并略加赞许。 3、安排同仁与他共进午餐（第一日）。 主要 工作 内容 1、逐次指示他的工作。 2、解释工作标准。 3、指示他工作场所。 4、指示他当工作发生困难时，何人可帮助他。 5、将有关工作规定、技术手册等交他阅读。 6、指导工具与装备之使用。 7、强调工作安全。
4、 8、强调公司机密不可外泄。 绩效 1、查看了解进步情形。 2、鼓动他提出疑问。 3、改正错误并给予鼓励。 其他 人事部： 单位主管： 新进人员： 职称职等 职等 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 主管位 作业员 领班 副组长 组长 副课长 课长 副厂长 副经理 厂长 经理 副总经理 总经理 技能位 技术员 办事员 会计员 助理工程师 工程师 高级工程师 说明：1、将组织架构内的权责人员制订职称 2、
5、制订职等以利薪资及升迁管理 3、企业内的职称及对应的职等不可随意变动。 员工辞职申请单 申请日期： 部门 姓名 职务 工号 辞职原因 公司因素 个人因素 □待遇 □无晋升机会 □环境 □公司前景 □人际关系 □培训 □工作不对 □其他 □服兵役 □搬迁 □生病 □回乡 □照顾家庭 □创业 □交通不便 □另有他就 □其他 拟定
6、离职日期 确定离职日期 申请人 直接主管 单位主管 部门主管 人事 总经理 会议记录表 . 日期： 时间 地点 主持人 记录人 会议名称 参加者 主要议题 对策措施 期限 负责人 追踪情况（时间） 预算程序图 总体计划 预测 销售预
7、算 生产预算 研究发展预算 资本预算 管理预算 生产成本预算 销售成本预算 采购预算 现金预算 收入预算 总预算 资金来源运用预算表 金额 元 月份 项目 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计 上期结余(A) 收 入 现金销货
8、 应收票据兑现 利息收入 合计(B) 支 出 应付票据兑现 利息支出 薪资 水电费 邮电费 修理费
9、 交际费 差旅费 交通费 电话费 办公费 运输费 福利费 劳保费 税金 保险费
10、 杂费 合计(C) 本期余出() 本期结余() 核算： 复核： 制表： 说明：1、年报性质 2、编制本表，可掌握未来一年资金的盈出。 各项费用支出预算表 月 份 部 门 科 目 月 月 月 说明 薪资
11、 小计 水电费 邮电费 修理费 办公费 电话费 福利费 劳保费 税金 保险费 交际费 差旅费 运费 杂费 合计 核准： 主管： 制表： 说明：1、用来编制各项费用预算的报表 2、每季度填用一次。
12、 59 / 59 销售预算表（横向表） 年第 季 日期： 产品 月 月 月 合计 品名 规格 单位 单价 数量 金额 单价 数量 金额 单价 数量 金额 数量 金额
13、
14、 合计 说明：1、季报性质； 2、营业单位编制，副本送会计单位。 行销规划程序图 目前形势 分析 机会与威胁 未来 目标 决策 政策 策略 研究 产品开发 价格 计划 广告促销 渠道 销售 产品组合分析 预算 利润计划析 行动 新产品
15、开发程序图 市场讯息 意见审核 删除 （有价值） ·市场价值 评估 ·技术特性 ·设备能力 ·品质实力 可行性研究 可行 删除 产品设计 制样 评估 小量产 市场反应 试销 批量生产
16、 竞争厂商调查表 厂商名 产品主要型号 主要销售商 销售份额 销售政策 促销状况 品质状况 优缺点分析 本公司因应对策 主管： 审核： 调查人： 竞争产品市场价格调查表 调查日期： 年 月 日 品名 规格 型号 厂家 市场价 折扣率％
17、 主管： 审查： 制表： 商品别占有率分析表 分析城市：
18、 年 月 日 商品别 本公司 营业实绩 占有率% 顺位 公司 营业实绩 占有率% 顺位 公司 营业实绩 占有率% 顺位 公司 营业实绩 占有率% 顺位 主管： 制表： 销售点购买率调查报告表 年 月 日 品名 时间 合计 购买率％
19、 购买 不买 购买 不买 购买 不买 购买 不买 上午07时 上午08时 上午09时 上午10时 上午11时 中午12时 下午01时 下午02时 下午03时 下午04时 下午05时
20、 下午06时 下午07时 下午08时 下午09时 下午10时 合计 购买率% 备注 主管： 填表： 滞销商品调查分析表 . 日期： 销售时间 自 年 月 日至 年 月
21、日 品名 销售目标 销售实绩 达成率% 项目 问题点 原因 对策 01.品质 02.规格 03.价格 04.包装 05.商店中的推荐度 06.广告 07.铺货率 08.抱怨处理 09.促销活动 10.其他品牌竞争 11.市场需求度 12.本公司销售关心度 主管： 填表： 客户统计表 编制日期：
22、 年度 编制者： 产品 城市 客户数 比率% 平均每家年销售额 前三名客户名称及销售额 客户名 销售额 客户名 销售额 客户名 销售额
23、
24、 企业畅销产品分析表 . 日期： 品名 条件 分类 分析项目 内容 门市条件 地区 靠近车站 靠近铁路沿线 门市 大型百货公司 综合市场 杂货店 顾客条件 时间 平日营业时间 假日营业时间 年龄段 10岁以下 20岁以下 30岁以下 40岁以下 50岁以上 商品条件 畅销商品 商品种类 商品数量 销售柜台布置 销售柜台环境 商品特长 包装 品质 价格 调查 议评 对销售人员的议评
25、对店长的议评 对消费者的调查 销售区别月份经营利益检核表 月份： 日期： 销售区 月份 1月份至 月份累计 目标 实绩 达成率 目标 实绩 达成率 1、销货净额 2、销货成本 3、销货毛利＝1－2 4、费用 5、纯利＝3－4 6、总成本＝2＋4 7、总资本周转次数＝1/6 8、总资本周转次数＝5/6
26、 9、销货获利率＝5/1 10、员工总数 11、平均每人每月销货额＝1/10 12、平均每人每月收益＝5/10 分析改进： 销售业务管理统计表 日期： 编号 品名 现金销售 赊销 备注 本日 累计 本日 累计 数量 金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额
27、
28、 客户调查表 □新客户 □老客户 编号： 客户名 地 址 电 话 邮 编 传 真 基本资料 负 责 人 年龄 理 念 员工人数 组织形式 员工素质 经营状况 经营方式 □积极 □保守 □踏实 □不定 □投机 业务状况 □兴隆 □成长 □稳定 □衰退 □危险 业务范围 销货对象 价 格 □合理 □偏高 □偏低 年营业额 同业地位 付款方式
29、 信 用 度 与本公司往来记录 年 度 销售额 主要产品 欠款记录 备 注 月份产品销售分析表 年 月 日 人员别 商品别 目标 实绩 达成率% 目标 实绩 达成率% 目标 实绩 达成
30、率% 目标 实绩 达成率% 目标 实绩 达成率% 订单统计表 订单编号 客户名 品名 型号 数量 单价 金额 交货期
31、
32、 销售业绩日报表（个人别） 部门： 年 月 日 部门 姓名 今日业绩 累计 收款 备注 目标 实绩 累计目标 累计实绩 达成率 收上月款 收本月款
33、 合计 本日状况 批示 主管 制表人 产品定价分析表 . 日期： 产品名称规格 顾客类型说明 目前本产品销量 产品成本状况 生产数量 ％ ％ ％
34、 ％ ％ 原料成本 物料成本 人工成本 制造费用 制造成本 毛利 合计 产品竞争状况 生产公司 产品名称 品质等级 售价 估计年销售量 市场占有率 备注 1. 2. 3. 4.
35、 5. 6. 7. 比较图 单 位 占 有 率 订价分析 订价 估计 占有率 估计 年销量 利用率 利润 决定售价 厂价 零售价 客户别销货统计表 月份： 日期： 客户编号 客户名称 销货金额 退货金额 销货净额 欠款额 备注
36、 应收帐款月报表 月份： 日期： 客户名称 本月前 累 欠 本月销售 本月折让退货 本月累计应收款 应收未收帐款 未收原因及对策 数量 金额 数量 金额 1-30天
37、 31-60天 61-90天 91天以上
38、 应收帐款异常报告表 .： 日期： 客户名称 客户编号 负责人 地址 电话 客户等级 开始交 易日期 平均月 交易额 本年异 常次数 异常情况 发生原因 收款 金额 预定金额 实收金额 差额 延迟 付款 预定日期 实际日期 延迟日期 收款 差异 合约规定 实际收到 差距 票据 延期 原定付款日期 延期付款日期
39、 延缓日数 处理 方式 责任者： 总经理： 财会： 主管： 制表： 货款滞收发生状况报告书 .： 日期： 地区 客户名称 客户 编号 前月累 计余额 本月 收款 新发生 本月 余额 摘要：①事故发生事实②债权总额③整理决定状况④有无担保（类别估计额）
40、 合计 总经理： 财务： 主管： 制表： 生产管理程序图 经营计划 经营策略 长期计划 短期计划 利润计划 产品计划 销售计划 生产计划 制造途程计划 制造日程计划 物料计划 采购计划 进度控制 进成品仓
41、 年度产品别生产量预算表 年度： 月份 产品别 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计
42、 合计 说明：1、依据年度产品别销售计划制订（经产销协商）； 2、亦可作为季度使用。 季度产销计
43、划表（存货生产型）（横） 序号 产品名称型号 月 月 月 备注 期初 存量 预估 产量 预计 销售量 期末 存量 期初 存量 预估 产量 预计 销售量 期末 存量 期初 存量 预估 产量 预计 销售量 期末 存量
44、 合计 经理： 主管： 制表： 说明：1、依产品别作预估 2、依市场及竞争产品预估销量 3、依产能预估产量 月生产计划（横） 月份： 日期： 序号 订单号 接单 日期 客户 型号 规格 数量 交货 日期 工令号 完成日期/数量 备注
45、
46、 合计 说明：1、每月底经由产销协调会后确定销货计划； 2、销货计划调整库存量后可确定生产计划； 3、月生产计划由交货日期的前后排序号。 周生产计划（横） 月份： 日期： 序号 订单号 工令号 客户 型号 规格 数量 计划时程
47、
48、 合计 说明：1、依据月生产计划的执行状况修订； 2、依据产品的要求标准时间制订时程； 3、时程计划栏内注明计划产量。 日生产计划管理表 部门别： 日期： 时间 产品编号 计划/累计 实绩/累计 差异 ： ~ ： ： ~ ： ： ~ ： ： ~ ： ： ~
49、 ： ~ ： ： ~ ： ： ~ ： ： ~ ： ： ~ ： ： ~ ： ： ~ ： ： ~ ： ： ~ ： ： ~ ： 说明：1、当日下班前领班填写次日生产计划； 2、可以使用看板置于部门前； 3、依时间段（或产品别）记录实绩。 工作负荷表(横) .： 受文单位： 日期：
50、 审核／日期： 分析人／日期：
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