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中国家电是中国产业军团中市场化程度最高，竞争最激烈，英雄豪杰最多，变化最快的江湖性行业。如何通过解剖一只“麻雀”而通晓整个禽类，如何截取“一瓢饮”而透视“三千水”，认真读完《影响——中国家电营销30个巅峰人物》一书，眼前一亮，茅塞顿开;家电大势了然于胸，营销秘诀尽收眼底，感悟颇深。
家电营销之“四性”汇集《影响》
1、品牌的持性——所谓的品牌就是建立在消费者嘴中的口碑与心中的记忆，从《影响》一书中所批露的品牌信息，我们可以看出那
2、些的成功的品牌就是持续不断地强化消费者的品牌联想：格兰仕是高品质微波炉的代名词，苏泊尔是中国响当当的“锅王”，帅康是厨房家电的精益制造者。
2、产品的特性——品牌的建立第一关是产品的特性，即产品的利益点。产品的竞争力在于与众不同的差异点，奥普公司利用国人的崇洋心理，借用时尚元素，将创新产品浴霸定位成“格调生活”的一个标志。
3、企业的个性——同质化时代，个性者生存。企业的组成要素无非人、财、物、产、供、销、量、本、利的加减乘除，但表现出来的形象却是生、旦、净、末、丑各有各的精彩，皆是个性
3、使然。艾美特折射出台商的精品理念，方太公司显示了浙商的专业化坚持。
4、成功的共性——无论是著书立说的茅老先生，还是喜欢文物收藏的方杰后生，这些成功人士的背后都有一个鲜明的共性——文化追求，人文关怀。
家电营销之“六子”集聚《影响》
1、战略锤子——什么是战略?简而言之就是千锤百炼，一锤定音的“锤子”。在家电玫瑰董明珠的眼中，战略就是“棋行天下”的一盘棋，在厨电大师黄启均的眼中，战略就是“调和百味”的一把盐。
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2、战术钉子——什么战术?简而言之就是千变万化，处处紧逼，时时盯紧的“钉子”。家电业的贴身肉搏，人海战术，就是典型的“钉子”战术，国美店开到哪里，苏宁就会开到哪里。
3、标杆镜子——《影响》书中所收录的领先企业就像各自品类企业的一面面的镜子，从这一面面的镜子中，我们看到了榜样的力量，看到了差距的空间，看到了战略的坚持，看到了战术的灵活。
4、标准尺子——什么是标准?标准就是领先者制定游戏规则，追随者按规则执行。《影响》巅覆了标准，打破了规则，重新树立新的标准
5、与规则。
5、常识鞭子——纵观《影响》的成功者秘笈，并非复杂到“六个魔鬼在针尖上跳舞”的神秘，而是简单的“一二三，三二一”的常识。正因为常识是人所共识的，显而易见的，熟视无睹的，所以常常被“小聪明”企业抛在一边，而舍近求远、舍本逐末，最后被“常识”狠狠地抽打，不得不重新认识大智慧的“常识”。
6、赏识果子——“泥鳅信捧，小孩信哄”，作为影响他人，影响一方的领导得与管理者，为了调动群众与部下的积
6、极性与创造性，就是要学会“捧”与“哄”，规范化的说法就是“赏识管理”，多激励多欣赏，只有这样才能唤醒“英雄的激情”与“睡着的巨人”，释放潜能，创造显能;如果横挑鼻子竖挑眼，下挑胡子上挑眉，就一定会“五官变形”、“面目可憎”，拒人于千里之外，也拒成功与成就与千里之外。
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