汽车主题产业园发展模式构思.doc

“汽车主题产业园”
——发展模式构思草案

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前 言

随着近几年我国汽车市场的蓬勃发展，国民汽车消费水平的日益提高，特别是成都市作为我国私家车保有量和上牌量“第三城”的市场地位，2009年每日1500辆汽车上牌量更是全国罕见的刚性需求，使成都汽车市场进入了更为快速的发展阶段，为适应广大用车人群对“汽车前市场”和“汽车后市场”及汽车周边服务产业的旺盛需求，必将催生出一种全新经营发展模式。
随着雅（安）西（昌）高速公路的贯通，西昌势必将成为“成都旅游后花园”，大批自驾游游客将沿着雅西线南下。而目前为止，西昌市区尚未汽车主题产业园区；为了拓展西昌汽车经济的链条，提升西昌旅游城市竞争力，我们设计在【西昌国际滨海高新农业产业体验园】内逐步开辟以汽车为主题的产业乐园。
我们构思“汽车主题产业园”方案的目的就是为广大消费者提供从驾校开始到汽车销售的“汽车前市场”，延伸至更为广阔的“汽车后市场”，乃至为广大汽车使用者提供以汽车为主题的文化、休闲、服务为一体的全新经营服务模式，从而促进汽车及周边产业的综合发展。
一、“汽车主题产业园”的具体构思：
这种全新商业模式的具体实现是建立在成立“汽车主题产业园”的基础之上的，概括来讲就是在占地上千亩的产业园内，建立集：
整车及零部件经营园区

汽车娱乐园区
汽车文化园区
汽车使用、服务园区
“汽车主题产业园”

为一体高度集中的大型汽车商业发展模式。

二、在整车及零部件经营园区方面
u 产业园区拟定建立30个以上的专业品牌4S店集群

汽车4S店集群是整个“汽车主题产业园”当中汽车前市场最为重要的组成主体，计划引资30个汽车品牌4S店，由此而每年新增10万台以上的新购车用户，将是建立汽车主题产业园和汽车后市场行业以及众多汽车服务行业加入的重要基础。

u 建立集中的汽车零配件市场

在依托汽车4S店为消费者提供专业售后服务的同时，建立高品质零配件超市和物流中心，吸引零配件供应商和经销商的加盟，为广大的用车客户提供更多、更好的选择。

u 建立二手车数字化规范交易平台

在园区依托汽车4S店集群年销售10万台新车的基础之上，同时成立二手车数字化规范交易平台，利用二手车标准展厅、网上贸易及拍卖交易等相结合的方式，汇聚更多客户及二手车经销商，为新老客户的旧车置换提供新型规范的交易平台。现目前西昌二手车交易量正成倍上涨的趋势，为广大消费者提供相对集中、规范的交易市场，这不但可以促进新车的销售，同时为二手车市场的发展提供了更加充足的客源保证，从而使消费者在园区内不但可以买到心仪的新车，还能买二手车和转让旧车提供一条龙的服务。实现二手车每年2万台以上的交易量。

u 建立新车上市、动态发布中心

目前每年各大汽车厂商，在西昌会有数十款新车型的上市发布活动。由于没有更为合适的场地和设施，上市发布活动一般是在4S店或酒店内以静态的方式举行。所以计划在园区内建立适合各款车型的新车上市发布中心，并配合园区内专业汽车赛道、场景，就可以与消费者进行互动，向广大客户展示其汽车的各项优秀性能，深刻地让客户体会到汽车的内在品质。

u 建立汽车保险超市

在汽车使用的过程中，为汽车购买保险是必不可少的，吸引各大保险公司的入住，成立汽车保险超市，为其提供更多的选择，方便广大用车客户在保险购买、事故车维修、理赔等方面的服务。

三、在汽车使用、服务园区方面
u 建立多功能专业汽车赛道；

为丰富部分汽车用户在赛车方面的需求，计划在园区内建立能够承办国家级汽车赛事的多功能专业汽车赛道。包括：轿车场地赛和越野车场地赛。在定期举办和承办不同车型赛事，满足赛车爱好者需求的同时，还可以满足驾校训练、车友交流、车友俱乐部活动、新车上市表演互动、试乘试驾、车辆改装体验等方面的多种需要。

u 引进汽车驾驶培训学校

为适应激烈的市场竞争，满足客户从售前、售中、售后的不同层次的需求，在园区内计划引进专业汽车驾驶培训学校。为潜在的汽车购买客户提供驾驶培训服务，从而更好的带动新车或二手车市场的销售。

u 建立汽车用品、装饰美容、改装市场

汽车用品市场一直以来就是“汽车后市场”当中最为重要的组成部分，一般来讲购置车辆以后，对爱车进行装饰美容和汽车用品的购置，以及对汽车配置、外观和性能的改装。对西昌市场调查情况来看，该项目平均每辆车消费在3000元左右。随着人们生活水平和个性化需求的日益提高，该行业的发展潜力将是十分巨大的。
我们在吸引高品质商家入住的同时，还要吸取国外先进的经营模式和营销方式，建立大型的汽车装饰、美容商品超市，引进国内外最新最时尚的汽车用品，让客户在装饰、改装之前就可以在电脑上大体看出后期的效果，从而为客户提供更多、更好的选择。并且，在装饰、改装之后，还可以凭借园区赛道场地的优势，加以充分利用进行互动展示和效果评估。

u 建立车友俱乐部市场

车友俱乐部行业发展至今，目前一种是汽车4S店组织的车友俱乐部，另一种是挂靠在旅行社以营利为目的的车友俱乐部，主要向汽车用户提供自驾游方面的服务。作为一个汽车服务方面的新兴市场，正在随着用车客户在自驾游方面的需求扩大，而日益增长，逐步成为旅行社短途游中重要的客源之一。为规范和提升车友俱乐部的服务水平，并将其进行整合，建立园区车友俱乐部市场，吸引旅行社和各大车友俱乐部的加入，从而突破车友俱乐部服务商分散的市场格局。以客户的车型和兴趣爱好为基础，加入不同的车友俱乐部，为客户提供更多的选择。

u 为驾校学员提供驾照考场，为有车人群提供车辆年审服务。

我们会利用园区场地优势，与交管部门合作，为驾校学员提供驾照考试场地，并开辟行业服务窗口，为有车一族提供相关的便民措施。

u 建立汽车知识宣传体验中心

在园区内计划创办汽车销售、维修等各种技能培训学校。
同时，园区将与各大高专院校合作，开展汽车维修技师在岗培训，提供实习就业基地。
对赛车爱好者，利用园区的赛道、赛场，开展专业驾驶培训。
在园区内设置“汽车爱好者体验专区”，对喜爱汽车知识的客户开展安全驾驶、汽车基础知识、汽车使用常识、汽车日常养护等方面培训指导交流。
还可以通过提供汽车及零部件，开展汽车拆装体验活动。在活动的同时，学习汽车使用知识。

四、汽车文化园区方面
u 建立汽车文化、历史博物馆

在园区建立汽车文化、历史博物馆，向广大群众介绍各品牌汽车发展历史和我国汽车产业发展的历程。
在馆内通过汽车实物，展示各年代不同时期的汽车收藏。
利用音、光、文字、图片、影像等手段进行各种宣传和展示。
设立的车辆模型展示专区，是馆内汽车文化宣传和展示的重要组成部分，有助于提升馆内汽车文化氛围。

u 建立新能源汽车发展、体验、交流活动中心

在建立汽车文化、历史博物馆的基础上，为适应国家对新能源汽车方面发展的指导思想，在中西部地区乃至全国首先建立新能源汽车发展、体验、交流活动中心，并以此为契机举办具有全国性质和影响力的新能源汽车新品发布会、技术交流会、技术推广会、体验交流会等。与此同时，还可以永久向广大群众进行宣传与展示。

u 举办中小型车展和汽车零件、用品等各种展示会。

在园区内，借助“汽车主题产业园”的行业品牌效益，每年定期举办中小型车展，利于园区内新车及二手车的销售。同时，每年定期为园区内各汽车品牌及各汽车相关行业，举办各种有针对性的展示会。

u 汽车摄影

在园区内进行以汽车使用环境为主题的景观打造，开展摄影主题活动，全面宣传园区及产品品牌形象。

u 建立园区文化传媒中心
1、成立模特事业部

（1）、车模培训：针对西昌车市的大中型车辆展示公关活动，培养一批具备专业素质的汽车模特，在车市日趋繁荣的同时，为其增加一道亮丽的风景线。
（2）、车模代理：利用现有的储备力量，可承接各种类型的车辆展示及汽车相关的平面推广活动，让品牌推广效果锦上添花。
（3）、模特比赛：开展地区性模特选拔活动，吸引人气到场，全面促进园区内的各项相关产业的经济持续发展，由媒体配合宣传，将能实现更大化的效应。

2、竞赛事业部

（1）、花式赛车表演：不定期开展专业车手的表演活动，意在推广宣传产业园的同时，提供观赏性娱乐项目，带动附属产业的发展。（例如车手培训……）
（2）、汽车性能测试：由专业车手为汽车厂家或者经销商定制车辆性能驾驶测评活动，配合媒体的宣传，专业的角度更有说服消费者购买的力量。
（3）、与主要媒体联合举办具有地区及全国影响力的各种汽车赛事。从而突出和打造“汽车主题产业园”的品牌，提升关注度与影响力。
（4）、举办与汽车相关的，具有趣味性和刺激性的大众参与娱乐竞赛，提高大众参与度和关注度。

3、营销事业部

（1）、新车上市：为新车上市开展提供全面、专业、有效的执行能力，让上市活动的宣传达到最好的效果。
（2）、品牌推广：由专业策划团队为车商和厂家提供品牌推广的活动策划，并可在园区内的专业场馆执行。

五、在汽车娱乐园区方面
u 建立汽车电影院；

在娱乐园区内，建立西昌首家有固定经营服务场所和专业设备的汽车电影院。

u 建立综合运动中心；

人们日常对汽车作为代步工具的依赖作用日益增加，在周末或休息时，对开车参加各项运动的生理健康需求也越发强烈。从目前西昌体育运动场所匮乏的情况中可以看出，在园区内建立一系列户外运动场馆，对有车一族来说将是非常有市场。
比如有：羽毛球馆、乒乓球馆、游泳馆、保龄球馆、射击、电玩娱乐城、网球场、篮球场、高尔夫练习场、攀岩等。

u 建立车模、航模活动中心
定期举行各年龄段的车模、航模的区域性赛事。

u 建立卡丁车活动项目
建立卡丁车赛道，为卡丁车爱好者定期举办活动赛事。

u 餐饮、汽车旅店

建立具有川西田园风格的汽车旅店和汽车主题别墅。
逐步引入商超连锁、餐饮连锁、快餐等商户进行配套、补充。为园区如此庞大的人流和工作人员的饮食、住宿提供服务，进行餐饮行业的配套。

六、创造巨大的社会效益与经济效益
“汽车主题产业园”在取得市场和社会认可的同时，同样也创造着巨大的社会效益与经济效益。
（一）、社会效益
这种经营发展模式的打造，是集资金密集型和劳动密集型都相结合的产业。在投入、建设初期，会较好的拉动当地经济和基础设置建设，并且符合“新农村建设”和“城乡一体化建设”的可持续发展思路，为西昌市打造“旅游休闲城市”做出贡献。
在提供就业岗位方面，以汽车4S店集群为例就可创造2000人左右的就业岗位，再加园区其它行业的发展，至少可以创造1万人以上的就业岗位，可充分利用当地“农村集中居住，土地集中经营”政策的农村劳动力。

（二）、经济效益
在园区进入正常经营以后，以汽车4S店集群为例，就可创造每年20个亿以上的经营额和0.5亿元以上的税收，再加上园区其它汽车产业的发展，至少每年可为当地财政创造1亿元以上的税收。

相信这种以汽车为主题，依托汽车4S店集群为经营核心，集文化、教育、休闲、娱乐、服务、会展、赛事等汽车周边产业为一体的全新汽车经营服务模式，一定会成为汽车消费行业新的发展方向。势必在产生良好的社会效益的同时，还将产生巨大的经济效益！