1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,新机构如何迅速打开市场,太平人寿总公司银行保险部,2007-09,内部研讨,1,新机构迅速打开市场的几个关键点,市场调研,.&.,公司定位,组建队伍,.&.,团队建设,渠道沟通,.&.,落实细节,业务启动,.&.,联合营销,2,市场调研,.&.,公司定位,市,场,调,研,宏观情况,监管政策,合作渠道,同业情况,客户需求,公司定位,重点渠道,经营方式,人才引进,产品定位,费用分配,3,市场调研,.&.,公司定位,优秀机构代表：北京、四川、江苏、陕西等,市场,调研,合作渠道：,代理保险发展情况、合作公司、银保
2、通开通情况、代理模式、,存款余额、客户群体，特别是拟进入的主渠道,同业情况：,主,渠道,/,重点支行、主要网点产能、产品特点、费用、激励方式、经营模式、基本法要点、绩优人员,监管政策：,相关政策,/,规定、关注重点、最新动态,客户需求：,客户收入分析、需求分析、理财习惯,宏观情况：,当地,GDP,、人均收入、居民构成、保险深度、保险密度,公司,定位,人才引进：,通过市调确定人员引进的目标、引进条件等,产品定位：,针对不同渠道业务特点、其合作公司的现有产品等确定我司主打产品及行销辅助品,经营方式：,结合当地监管政策、公司优势、渠道及市场情况制定,费用分配：,根据总费用、总对总协议、渠道合作需求、
3、经营方式、队伍经营等确定费用分配比例和使用原则,重点渠道：,有,总对总合作基础、当地市场占比较高、业务潜力大、合作意愿较强的渠道作为主渠道，并确定重点支行和网点,4,组建队伍,.&.,团队建设,人员招聘,人才引进,明确职责,岗前培训,团队文化,经营哲学,制度保障,职场环境,打造一流的内外勤队伍,组建队伍,团队建设,5,组建队伍,.&.,团队建设,优秀机构代表：北京、广东、四川、山东、辽宁等,组建,队伍,明确职责：,有针对性地与总公司相关岗位联系、参照,作业管理操作手册,、并理顺部门内各岗位工作流程和协作流程，尽快进入状态,岗前培训：,除了常规新人培训课程外增加分公司在当地发展策略等，增强归宿感
4、和责任心，原则上未办理正式入司手续的不能参加新人培训（防止泄漏公司机密）,人才引进：,根据人才引进定位、设定有吸引力的引进条件、严把面试关,人员招聘：,内外勤,关键岗位人员重点招聘（银保通、培训、企策划、经理、渠道经理），严把招聘关,团队,建设,制度保障：,制定相应的人员管理办法、工作规范标准等,职场环境：,职场布置、气氛和谐、营造学习型团队氛围,经营哲学：,工作标准、任务目标、经营理念、层级管理、积极心态、团队合作等,团队文化：,统一价值观、思想和行为准则，形成公平、公开、公正的良性竞争环境,6,渠道沟通,.&.,落实细节,平等互利、共赢发展,达成,意向,协议,签订,选择,支行,支行,沟通,
5、落实,细节,7,渠道沟通,.&.,落实细节,达成,意向,展示公司合作意向、公司品牌优势、双方对达成合作意向,协议,签订,全面合作协议、兼业代理协议、专项产品协议、银保通协议、代收代付协议、培训协议等,选择,支行,根据公司发展期人力情况、有选择的确定经营重点支行、网点,支行,沟通,接触支行,/,重点网点、洽谈启动前培训安排,落实,细节,系统测试、业务流程确定、联络部门及人员确定,优秀机构代表：四川、广东、山东、河南、河北等,8,业务启动,.&.,联合营销,业,务,启,动,前期炒作,联合启动,后期追踪,业,务,启,动,产品销售,业务计划,市场推广,业务培训,联合激励,业务追踪,9,业务启动,.&.
6、联合营销,产品销售：,双方定期对产品形态、卖点、包装、推出时间等进行总结与沟通,业务计划：,根据市场情况，结合渠道业务发展的需求和我司业务目标，规划切实可行的、细分到各支行网点的，双方认可的业务计划,市场推广：,针对不同业务阶段、节日、新产品销售等特殊阶段，制定双方推广计划，落实双方各层级的相关工作，共同参与实施,业务培训：,合作双方共同调研，确定不同层级人员的相应课程、培训形式、培训时间,联合激励：,根据渠道不同层级制定相应的方案，定期追踪公布排名和数据，分阶段对优秀团体、个人进行奖励、宣传，召开经验总结分享,业务追踪：,电话、短信、战报、报表、会议、领导联合督导等多种形式进行,前期炒作：,硬,/,软广告宣传、新闻发布会、开业活动等进行造势,联合启动：,与渠道共同制定业务启动方案、共同召开业务启动会议，注意细节、后援保障到位、有公司自己的特色、印象深刻,后期追踪：,定期下发追踪战报、联合督导、及时表彰、制作纪念手册或光盘等,业,务,启,动,联,合,营,销,优秀机构代表：广东、四川、山东、辽宁、湖北等,10,起跑快捷 领跑市场,11,
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