美发店活动方案.doc

美发店活动方案
美发店活动方案
篇一

活动背景和主题：自VVTV成立以来，承蒙广大客户的支持和关爱，因为您的的参与我们不断发展，不断前进，为了表示我们的谢意，特面向社会推出此次感恩活动。 　　活动宗旨：通过此次活动让更多的人了解仁寿碧浪发艺，让更多的人感受仁寿碧浪发艺的热情和专业，让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客，让每一名员工有更多的收益。
　　活动内容：免费赠送感恩卡一张，内含RmB肆佰捌拾元整，仅限女士烫染使用。消费时，高于480的烫染项目，需现金补足差额，低于480元时，此卡内余额不退，并限一人一卡一次，并需现金支付造型费用。
　　活动时间：201X年X月
日至X月日
　　活动期间推广事宜：凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人，不推销产品，不推销高价项目，发型师在即将完工时，向客人询问对我们的技术和服务是否满意，并告知活动期间充卡有优惠，如果发型师没有说服，那么到收银台时由收银员继续推售，并展示相关赠送礼品。（切记要适度，不要让客人反感），因为此次活动的宗旨只是为了提高人气，扩大知名度。
　　活动期间的卡级内容：
烫染卡（此卡仅限烫染护，并按价目表扣除，不享受另外优惠）
　　1。烫染卡2000（存1200消费2000）
　　2。烫染卡3000（存1800消费3000）
　　3。烫染卡6000（存3500消费6000）
　　4。烫染卡10000（存5000消费10000）
　　凡办卡者均有相关礼品赠送（如洗发水、护发素、发腊等)

通用卡：此卡可消费仁寿碧浪发艺全场所有项目
　　1。500卡享受烫染8折，洗剪吹9折
　　2。1000卡享受烫染7折，洗剪吹8折
　　3。2000卡享受烫染6折，洗剪吹7折

4。5000卡享受烫染5折，洗剪吹6折
　　均同样赠送相关礼品
　　活动期间注意事项：
　　1。每名员工要以高度的责任感和积极性参与此次活动，为达到活动效果，活动期间将严格执行奖惩制度。树立大局观念，不计较一时得失，共同谋求公司发展壮大。
　　2。强化服务意识，认真做好每位顾客的接待工作，如有顾客对活动内容不清楚，耐心做好解释，树立仁寿碧浪发艺服务好，讲诚信的形象。
　　3。收银员做好登记工作，每位凭卡来消费的客人，都要记录姓名、生日、号码三要素，届时店内将用短信进行跟踪、回访。
　　4。每名发型师可持有本店此次消费卡20张，发给活动期间你认为有发展潜力的客户，一方面可以树立良好的客房关系，另一方面可以发展体验或营销，让顾客带动顾客。
　　5。如果短时间内出现客人井喷现象，将实行预约制。

活动期间店内布置：
　　一、店内悬挂气球、彩旗，营造温馨气氛，员工时刻保持笑容，店内单曲循环播放（感恩的心）
　　二、进门处设置海报，详细阐述此次活动的内容和消费注意事项
　　三、彻底清理店内卫生，物品摆放井然有序，卫生间要随时有专人打扫，保持时刻清洁卫生，并适当张贴一些标语和头发保养护理知识。注重管理的细节的人对卫生间的要求都是很高的
　　四、设置一处积分礼品兑换处，礼品要新颖独特，有眼球冲击力，一看就想有占有欲望的礼品。礼品按照积分等级进行摆放，让顾客能为最高积分的礼品而冲刺！

五、店内标语内容：
　　　店里所有项目和产品都可以打折，唯有对您的美丽我们从不打折
　　我一直在这里，等待您的到来
　　愿以后的日子里，都有我们仁寿碧浪发艺陪伴
　　告诉朋友，如果我不在仁寿碧浪发艺，就在去仁寿碧浪发艺的路上
　　走进VVTV，感受头发与美的全新定义
　　是的，我很贪婪，永远不会满足，因为我始终觉得您还可以更美丽
　　有谁可以告诉我，头发是干吗的？
　　诚实守信、平价消费、技术过硬、服务周到，是仁寿碧浪发艺的经营宗旨
　　您还不是我们的会员吗？赶快加入吧！这么多礼品等您来拿哦
美发店活动方案
篇二：
1、年龄段促销以年龄段来确定不同的促销方式，具体来讲就如35岁以上，每大一岁就多打折。或25-35岁之间一种优惠方式，35-45岁之间又一种促销方式。2、画画促销由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠。3、赊帐促销只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。4、比赛促销也是活动促销的一种，通过形象大赛、美发技法大赛、美发资讯研讨会。5、小偷促销也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意通过一次少收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占便宜的感觉，在国家还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销。6、限量促销也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。7、外派促销事先约定，到机关、团体、事业单位上门讲座，通过对美发基础知识来吸引顾客到美发店。8、细节促销如在美发店内休闲区放若干小零食随意让人吃、咖啡、花茶让人随意品尝，在情人节放鲜花。若干让顾客可凭喜好拿走一支等方法。这和小礼物促销有区别在漫不经心做促销，有四两拨千斤的作用。

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篇三：

一年计划活动方案：（赠送项目限指定期内使用，过期作废，信息提醒）
9月1日-----10月8日，
大型活动：烫、染、护理外卖，消费满200元送：300元送：400元送：500元送：办亿联卡满500元送：800元送：1000元送：

剪发的客人：先劝烫，画图，分析，沟通，弥补缺点，根据脸型局部或全烫，要专业，
一、如果不烫，剪好即可，不再劝其他项目，造型后话术：您有时间过来我给您设计烫一下，保证您好打理，又有型，奥、差点忘了告诉您，本月办如意卡200元可剪8次头，并送染发一次，还有一次美容，限期3个月女士使用，您今天订卡预约，今天剪发就可划一次，超值卡128元就可以了，烫发用品牌波艺药水，效果相当不错，原价198元，再送三次剪发，相当实惠，您今天交128元，剪发就不用交钱了，使用一张卷，顾客说：你这限时我用不了呀，其实我们公司的目的是让您剪两次，剩余的一次让您送给您的朋友，帮我们介绍个客人，您的朋友会感激您，没有卷剪发需要38元，您自己得到实惠，又帮了我们，朋友的关系更好，您就办一个吧，烫发您过两天来，也需要烫，今天剪发不用付款了，给您办一张吧。
如果不办超值卡，剪发满意后，送一张自己的名片，今天您消费38元，只要再交22元，两月内您能再剪两次头发，享受内部优惠福利价，限女士使用，

二、如果烫，先介绍烫前护理的重要性，只需30元，选价位，根据您的发质选这个药水好一些，因为您的头发二硫化物健------，所以您用这个比较好一些，（提高一个台阶）并且烫这个药水送价值260元的华丝露染发一次，下面那个不送染发，送一张染发卷，一周后过来染，因为当天烫发，当天染发对发质不好，因为碱酸需要平衡PH值，（下次染发有时间劝挑染和染后锁色护理），下次来染发前一天不用洗头，也不要抹造型品，因为头皮根据汗腺油腺产生一种酸性保护膜，对染膏起到一个阻隔的作用，防止渗入毛囊，
烫后介绍30元烫后护理

三、来染发，您只需加70元就可以做个颜色纯正，法国欧凡尼产品，效果相当不错，跟欧莱雅同一个原料，

四、您喜欢挑染吗，能表现它的纹理及立体感，也不夸张，原价100元，您今天只需80元，还能送您一次锁色护理，

五、这个锁色护理产品，是德国配方，它主要是-------一个月做三次最好，再配三次修护护理，发质又好，颜色又好，总共六次，按正常收费80元一次，办卡五次200元，今天免费赠送一次，效果相当不错，如果您办380元10次卡，还送您3次女士剪发，每次洗剪38元，

首席洗剪：38元，体验会员价28元，
总监洗剪：50元，体验会员价38元，

营养油升级了，用以前快过期或剩余不多的产品补差价，补齐528元，换成一套德国原装进口妍多娜产品，原价880元，营养油卡或套盒留电话，预约下次护理时间（电脑预约登记）

买妍多娜洗护一套，（价值138元）送

剪发以及营养的客人，预约下次烫染，只需交10元，电脑登记，（电脑弹出信息，下午5点打电话，话术：您会，我是亿豪名剪小张，上次您预约这两天来烫发，我们正好有几款新潮发型推广，您看什么时候过来，给您设计一下，）下次来烫染抵现金20元，并送修复蜜一瓶

烫染消费后，3天电话回访，话术：
并送：意大利帝臣护理一次

品牌

原价

会员体验价

亿联卡价

办卡价

加码：却量。女客少等等

博艺

98

68

28

200

+98元，即可获得2次护理，一次基础染发128元，8次女剪发

威娜

280

238

68

300

加量

妍多娜

480

380

280

400

施华蔻

680

560

380

500

万能烫

880

680

500

700

主推套餐，新师傅套餐满
个，老师傅
个，奖励劳动局颁发的全国通用证书一本，价值800元，

双人行：两人一起来送500mL价值198元营养油一套，若在本店加工需交15元水电加工费

首席洗剪+（头皮理疗或皮肤基础护理）=50元
总监洗剪+（头皮理疗或皮肤基础护理）=60元
办储值卡可享受六折，并送卡金一半的项目，按原价可重复任选以下项目（限三月使用）
肩颈理疗128元/次，
肾部保养128元/次，全身去角质260元/次，全身体膜260元/次，卵巢保养128元/次，
电波拉皮188元/次，眼部去皱：68元/次，
祛黑眼圈68元/次，祛眼袋68元/次，

手部护理88元/次，
颈部嫩白护理88元/次，营养护理80元/次
德国原装进口妍多娜护理220元/次，
凭储值卡
1、免费剪刘海
2一个月两次头发护理（收水电费20元）

10月8日----1月8日，赠送项目：
1月8日----2月1日，大型活动：
2月1日---3月31日，赠送项目：
4月1日----5月8日，大型活动：
5月9日---8月31日赠送项目

开卡：定位定天下，如何倍增客量

客源不足，加码办：超值亿联卡、美丽亿联卡、品味亿联卡、至尊亿联卡，产生量化
男客人：办个超值卡，198元：剪发8次，5次头皮理疗，1次基础烫发（限时3月）
女客人：办个超值卡，198元：剪发8次，5次头发护理，1次基础烫发（限时3月）

话术：引导量化，大赠送，卖一张提5元，

剪发券不要过期了，本月凭券免费剪发的同时，只需加68元即可烫发一次，

烫染券不要过期了，本月新推梨花头只需128元，

养护券通知您不要过期了，本月凭券免费护理的同时，只需加68元即可烫发一次，

公司短信平台发信息两次/月

护理的客人，推销880元的妍多娜，凭亿联卡只需528元，并送基础染发一次，价值128元，再送一桶家装护理油，价值180元，同时本月再送5次女士剪发，38元/次，价值300元，

提成：按周计算，每周个人卖第一个50元，第二个60元，第三个70元，第四个80元，

剪发券按20元计流水，发型师减1元后提成，助理计1元
烫发券128元---10元按118元提成，加钱按加钱产品扣成本后提成，

活动任务、5000元奖金分配：

奖金：
个人完成奖每张10元
第一名完成的组，奖组长300元，组员100元
第一名完成的队，奖队长500元，组长200元，队技术总监200元，组员100元
店完成奖：店长600元，队长300元，组长200元，队技术总监200元，组员100元，前台主任300元，公关经理300元，其他200元，（库管，收银，保洁）
店再拿500元公休一天玩

镜头贴：总监：折后价加收20元
特别长的染发加收50-100元，
宣传：梨花头只需128元

3、数据，年目标、月日目标，季目标，各种表的详细，损益表必须填，老师留好客人的档案，追定，
流程系统，营销系统，技术系统，
企业-----绩效-----数据
活动券的发放，
店长要员工增加3-5名，才算好店长
公司留----%，员工----%，消费者得到便宜

美容体验卡：168元

可享受价值1680元，6项美容美体项目，限新客人体验，每次只限做一项，

1、肩颈理疗：

28元/次，

面部热敷理疗：
88元/次，
2、肾部保养：

28元/次，

眼部祛皱：
68元/次
3、全身去角质：
260元/次，

祛黑眼圈：
68元/次
4、全身体膜：

260元/次，

祛眼袋：

68元/次
5、卵巢保养：

28元/次，

手部护理：
88元/次
6、电波拉皮：

88元/次，

颈部嫩白护理：
88元/次
美容卡：300元/5次德国碧斯美容芦荟
原价160元/1次
400元/5次送：淑女剪发劵三张

1）办卡不提成，任务目标完成有奖励
2）剪发劵按20元记流水，剪（或劵）变烫染，剪发劵不记流水
3）赠送的剪发劵，（凡染发劵）不记流水，由店长或队长调油，学员助理涂抹，
4）原美容客人办卡、续卡，送美体减肥等
5）护理劵提3元
6）芦荟护肤体验价160元提5元

体验项目，引导办卡

理疗卡：原价80元/1次
50元/3次

今天办卡100元/3次，办卡提5元

美容芦荟：原价160元/1次
400元/5次

今天办卡300元/5次，办卡提15元
员工办卡奖罚：
任务：（储值卡，剪发卡，含养护卡和产品，单次营养，）任务以上可参加比赛，未完成差多少按2%罚款
助理1000元，美容师1500元,发型师1500元
第一名：自行车一辆加mP5,第二名：自行车一辆,第三名：价值100元的工具
基本提成：
发型师业绩提成表：
储值卡：可预订，最低200元，可享受免费当天剪发，续满后享受其他赠送活动，
全年计划，每个月活动，提前培训
二、老客人带新客人，送老客人积分，以老客人的名誉送给新客人套盒，每次收加工费30元
三、感恩蓝丝带，为我投一票，让老客人只花100元，把公司设计的这份礼品蓝丝带（2180元的项目）送给她的恩人，只限新客人使用，一张提15元，每天冠军提全店卡数×5元
四、与公司合作，
战战兢兢，永求创新，把观念装进她的脑袋，从她的口袋把钱掏出来，做生意就像：青蛙温水效益
规范流程：
1引发兴趣（感觉，门面装修，灯光，会讲故事，讲个笑话）国王要找有面子的皇后，孩子说妈妈是保姆，电梯放屁的故事，作对，说对，找准时机讲对话，
2塑造需求，（动机，承诺成交法的弊端，差距失望很大，给的太大，寻找快乐，逃避痛苦，抢钱速度，老虎逃命，老虎与钱，锻炼跑步，美女追与被追塑造快乐要少，跑步，第一次美女，第二次美女，个人需求，逃避要加大，，最好的销售时医生，
3塑造价值，（产品的解说，谈判的解码，矿泉水的价值，贵的东西部一定好，但好的东西肯定不便宜，
4满足需求（成交法则，怕拒绝，用自己的消费衡量顾客的心理，她肯定要买，口红效益

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