1、第五章 农产品市场营销
第一节 树立现代市场营销观念
教学目标
1、了解农产品市场营销的概念
2、认识我国农产品市场的营销现状
3、掌握农产品市场营销策略
教学重点
农产品市场营销的策略
教学难点
农产品市场营销的策略
教学方法
讲授法、举例法
教学步骤
一、新课导入
在市场经济条件下，竞争日益激烈，农户特别是农村专业户要想把自己的产品卖出去，并且卖个好价钱，不仅要生产出市场需要的优质品，而且要搞好农产品的市场营销。因此，我们今天一起来学习市场营销的相关知识。
二、讲授新课
（1）、什么是农产品市场营销
（2）、我国农产品市场的营销现状
2、
①农产品市场建设发展迅速
②农产品批发市场成为农产品流通的主渠道
③向配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展
④农产品营销中介活跃
（3）、农产品市场营销的新产品开发策略
①农产品营销的新产品开发策略
②农产品营销品牌化策略
③农产品加工化策略
④农产品促销策略
⑤农产品绿色化策略
三、思考
1、什么是农产品市场营销？
2、联系实际谈谈如何加强当地农产品的市场营销？
四、小结与作业
本课时我们学习了市场营销的相关知识，有了一定的现代市场营销观念。课后请大家完成课本63页实践活动—探讨品牌企业成功的奥秘。
五、板书
第一节 树立现代市场营
3、销观念
1、什么是农产品市场营销
2、我国农产品市场的营销现状
3、农产品市场营销的新产品开发策略
第二节 合理确定农产品的销售价格
教学目标
1、了解农产品定价策略
2、掌握农产品定价方法
教学重点
农产品品的定价策略和方法
教学难点
农产品的定价方法
教学方法
讲授法、练习法
教学步骤
一、新课导入
有了现代市场营销观念，知道现代市场营销的一些策略，今天就来学习如何来确定农产品的销售价格。
二、讲授新课
（1）、农产品定价策略
1、新产品的定价策略
2、心里定价策略
① 尾数定价策略
4、
② 整数定价策略
③ 声望定价策略
④ 习惯定价策略
3、折扣价格策略
（2）、农产品定价的方法
①成本定价法
②需求定价法
③竞争定价法
④随行就市定价法
三、思考
1、农产品定价的基本方法有哪些？
2、农产品定价的基本策略有哪些？
四、小结与作业
本节课我们学习了农产品定价的方法跟策略，其中通过定价的不同策略，我们就可以掌握平时商店或超市促销的一个基本消费心理了。课后请同学们完成课本67页实践活动—调查当地菜农蔬菜销售的情况。
五、板书
第二节 合理确定农产品的销售价格
1、 农产品定价策略
2、 农产品定价方法
5、 第三节 农产品销售渠道和销售方式
教学目标
1、了解农产品销售渠道的类型
2、识记农产品销售方式
3、明白选择销售渠道和销售方式应考虑的因素
教学重点
农产品销售渠道的类型和销售方式
教学难点
影响销售渠道和销售方式应考虑的因素
教学方法
讲授法、练习法
教学步骤
一、新课导入
上节课我们学习了如何来确定农产品销售的价格，掌握了它的一些策略，今天就让我们一起来看看，农产品的销售渠道和销售方式。
二、讲授新课
（1）、农产品销售渠道的类型
1、产销结合的销售渠道
2、产销分离的销售渠道
（2）、农产品的销售方式
①集市
6、贸易
②专业户代销
③农产品超市
④直销专卖店
⑤定制营销
⑥网络营销
⑦农产品会展
⑧观光与旅游
（3）、选择销售渠道和销售方式应考虑的因素
1、顾客特点
2、产品因素
3、市场环境因素
4、生产单位本身的因素
三、思考
1、农产品的主要销售方式有哪些？
2、影响选择销售渠道和销售方式的主要因素有哪些？
四、小结与作业
这节课我们主要学习了农产品的销售渠道和销售方式。课后请大家完成课本72页的实践活动---实地考察农副产品批发市场。
五、板书
第三节 农产品销售渠道和销售方式
1、农产品销售渠道的类型
2、农产品的销售方式
3、选择销售渠道和销售方式应考虑的因素
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