1、 完整楼盘广告筹划案
完整楼盘广告筹划案提纲：房地产广告,有决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得剧烈,则手忙脚乱,怨声载道。
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完整楼盘广告筹划案
、产品调研
只有对楼盘进行充足调研,才能找出了自身弱点和长处,审阅产品,摆正了迎战市场恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性基础上,充足发挥产品优势点,筹划才能行之有效。
物业定位;
建筑、配套、价格优劣势分析;
目市场分析;
目顾客特性、购置行为分析;
2、市场调研
或许有人讲,搞房地产项目靠是经验,但须知,市场调研目是从
2、感性经验,结合不停变化和细分市场信息,提高到理性层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现问题进行有效预测。
在市场经济竞争下,闭门造车或迷信经验究竟是不行。
区域房地产市场大势分析;
重要竞争对手界定与SwoT分析;
与目前正处在强销期楼盘比较分析;
与未来竞争状况分析和评估。
3、企划定位
定位是所有广告行为开展一种主题,就像一种圆心,通过项目调研,制定楼盘定位,提炼USP,提出推广口号,使楼盘突现其与众不一样销售卖点。
寻找最能代表目顾客对家庭和生活方式理解作为创作原素,以此作为广告基调,并以艺术方式放大,使广告更具形象力、销售力。
4、推广
3、方略及创意构思
房地产广告,有决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得剧烈,则手忙脚乱,怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则,讲究方略性、计划性
5、传播与媒介方略分析
有人说,广告费花在媒体上有二分之一是挥霍。确实,只有发挥好媒体效率,才能使有限广告经费收到最大经济效益,广告企业为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定受众,采用全方位立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰形象,并以持续一致形象建立品牌。
不一样媒体效应和覆盖目;
不一样种类、不一样步间、不一样篇幅报纸广告分析;
4、
不一样种类、不一样步间、不一样篇幅杂志广告分析;
不一样电视台、不一样步段、不一样栏目电视广告分析;
不一样电台、不一样步段、不一样栏目电台广告分析;
不一样地区、不一样方式夹报Dm分析;
户外或其他媒体分析;
不一样媒体组合形式分析。
6、阶段性推广总体方略
房地产广告,有决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念,面对剧烈市场竞争,则一直处在被动状态,只能叹怨广告无效。
规范市场营销对楼盘推广是一套系统工程,根据市场反应结合施工进度,针对竞争对手,形成一套有效、经济阶段性方略尤为重要。
7、阶段性广告和媒介宣传
房地产阶段性
5、广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目为指导,全方位地实行强有力广告攻势,合理运顾客外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具长处"三套车"纵横交错,整合传播。
广告重点;
广告主题和体现手法;
各类媒体广告创意与制作;
媒体公布形式和频率;
整合传播方略;
媒体公布代理。
8、阶段性促销活动方略
促销最大目是,在一定期期内,以多种方式和工具来刺激和强化市场需求,到达销售增进目。
促销活动主题;
促销活动计划和实行监督;
促销活动与销售执行引导、提议;
促销活动效果评估和市场反应总结。
9、阶段性公共关系方略
善于借用多种社会
6、事件制造楼盘新闻噱头,并运用新闻媒介进行报道、炒作,使楼盘得以宣传,并能树立独特形象。
0、定期广告效果跟踪和信息反馈
广告效果监测是对广告行为产生经济效益、社会效益和心理效益一项检测。而市场反馈信息同步也对下一轮广告行为修正,以适应日益变化市场,"一条道,走到黑"往往是要走死胡同。
1、定期跟踪竞争对手广告投放
所谓"知已知彼,百战不贻"。在市场推广中,要及时地监测竞争对手一举一动,对于营销竞争既能做到把握对手动向,防备于未然,也能对于对手营销变数能及时地反应和应对。
2、推广成本预算和费用监控
广告预算每一笔精打细算,不应当是简朴地停留在对广告项目竭力削减、项目费用压价之上,而是应当贯穿营销决策每一种环节一直,贯穿于广告周期缜密安排,贯穿于广告主题切实把握和广告媒体有效选择之中。由于一种决策性失误,往往会抵消几十次讨价还价所有所得。
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