营销报告的-六个一法则PPT课件.ppt

Copyright 20,14，SUNNY CORP.,*,仅限内部沟通使用,营销策划报告的六个一法则,Copyright 20,14，SUNNY CORP.,2014.0,8,2,无论何种营销报告，均有三大推演逻辑：一、明确或设定目标、二、产生项目营销最核心要解决问题、三、解答问题。,营销报告创作逻辑下的六个一法则。,3,一、一种方法论：一个目标界定与目标分解,1.与甲方沟通：,年度销售目标、年度回款计划,实现均价期望、营销费用预算,目前所遇问题、项目难点分析,工程进度安排、重要工程节点,2.三种目标导向模式：,速度目标,总纲类报告：年度总销及回款目标，,执行类报告：开盘卖多少，月均销售多少套等。,价格目标,入市价格、整体实收均价等,品牌目标,启动品牌建立、建立差异化品牌个性、品牌维护等,小结：凡是不能被描述的，就无法被真正界定！凡是不能被分解的目标，就无法真正被解决！,4,二、一个策略推导,SWOT,分析工具：,策略是目标下解决问题的方法的统领。,1.策略推导过程：,项目卖点挖掘,市场机会分析,客户需求分析,项目竞争分析,策略方案总纲,策略方案执行分解。,5,2.SWOT,项目分析四种策略,6,三、一棵价值树：项目核心价值体系,项目核心价值包括本体研究和核心资源占有。,FAB,项目价值点梳理工具,:,小结：,FAB,便于推导出项目的形象定位，即,“,人有我有，人有我优，人无我有,”,但它不是策略工具。,7,四、一个总攻略：营销策略确定两步走,1.,确定竞争标杆,寻找标杆产品，不局限于竞争对手，可选取同区域或不同区域内的成功操作的标杆项目，分析其在产品、价格、渠道、推广方面的成功之处，总结对项目有利的经验。,2.,营销策略表达,波士顿矩阵,小结：营销策略指导营销总攻略，营销总攻略是所有营销策略的行动方案。总攻略的四个步骤：让客户知道、让客户认可、让客户购买、让客户较好。从总攻略的方向到总攻略的具体举措，这是一个创意的过程。,8,五、一张关键举措进行可控性安排的总控图,总控图是为完成目标的各个单位的动态计划表。总控图一般包含销售目标、工程节点、推广计划、活动安排、关键物料等，部分竞争激烈的项目会增加各个时间节点上竞争对手的情况，使营销安排更有针对性。,小结：总控图与总攻略最大的区别在于总控图将总攻略下的营销动作结合销售目标、工程进度等动态的时间节点进行工作安排，如什么时间什么必须到位等，总控图也是利用营销推动发展商工程部进行工作安排的重要工具。,9,六、一张项目工作进度表,一张计划表，即项目工作进度表（含营销工作的总计划表），方便协调企划部、策划部。计划表一般分两个部分，策略安排部分和工作分解部分，有时也会与总控图结合起来。,小结：计划表是在总控图的基础上进行营销执行工作的细化分解。关键点是所有工作必须落实到：,“,什么时间？,”,、,“,谁？,”,、,“,做什么？,”,。,10,报告结束 谢谢！,Copyright 20,14，SUNNY CORP.,11,