2023年如皋市普通高校对口单招第一次模拟考试市场营销综合卷.doc

高三对口班～第一次模仿考试　
市场营销专业理论综合试卷
阐明：本试卷分第 Ⅰ卷（选取题）和第Ⅱ卷（非选取题）两某些，第Ⅰ卷XXX页，第Ⅱ卷XXX页。两卷满分为300分，考试时间150分钟。Ⅰ卷答案涂在答题卡上，Ⅱ卷答案写在试卷上。
第Ⅰ卷（共84分）
注意事项：
每小题选出答案后，用铅笔把答题卡上相应题目答案标号涂黑，如需改动，请用橡皮擦干净后，再选取其答案标号，假如答案不涂写在答题卡上，成绩无效。
一、单项选取题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。每小题只有一种对的答案，请按规定，将对的答案标号在答题卡上涂黑）
1．会计本质是（　　）
Ａ．反映与分析 B．核算和监督 Ｃ．一种管理活动 Ｄ．记账算账报账
2．某公司7月支付厂部管理人员工资12 000元，预支厂部半年（含本月）修理费1800元．生产车间保险费4000元。按权责发生制核算时，该公司7月管理费用发生额为（ ）。
A.12 000元 B.13 800元
C.16 300元 D.12 300元
3.公司购进材料100吨，货款计1 000 000元，途中发生定额内损耗1 000元，并以银行存款支付该材料运杂费1 000元，保险金5 000元,增殖税进项税为170 000元则该材料采购成本为（ ）元
A.1 000 000 　　　　　　　　B.1 005 000
C.1 006 000 　　　　　　 D.1 175 000
4．＂本年利润＂账户各月末余额（　　）
Ａ．必然在借方． Ｂ．必然在贷方．
Ｃ．也许在借方，也许在贷方． Ｄ．赚钱则在借方，亏损则在贷方．
5.在库存商品盘点时，假如发现盘盈应当（ ）。
A.保持原账面记录不变 B.增长原账面记录
C.减少原账面记录 D.查明状况后再调节账面记录
6. 公司记账凭证 总账 明细账按关于规定应（ ）。
A.保存十年 B.保存十五年
C.保存五年 D.永久保存
7．下面各种营销观念中，不属于老式营销观念是（ ）。
A．产品观念 B．推销观念 C．生产观念 D．绿色营销
8.影响公司营销活动因素如人口、经济、社会文化、科学技术等是市场营销环境( )因素。
A.宏观环境 B.微观环境
C.作业环境 D.直接环境
9. 市场营销环境有( )
A.稳定性 B.适应性 C.动态性 D.平衡性
10下列哪种资源是有限但可再生( )
A.空气 B.森林 C.石油 D.煤炭
11. 威胁水平低、机会水平高公司属于( )
A.抱负公司 B.冒险公司 C.成熟公司 D.困难公司
12消费者停止、回避做出某一购买决定，往往是受( )影响
A.别人态度 B.意外状况 C.可察觉风险 D.决定方案
13. “家庭寿命周期”理论是指消费者需求和购买行为与下列哪个关系很大( )
A.家庭所处阶段 B.年龄 C.购买决策者 D.家庭权威者
14. 消费者购买模式是消费者受外部刺激而产生反映进而产生购买行为，其中市场营销刺激是指( )
A.４PS B.宏观环境 C.促销组合 D.个别属性
15. 联想集团在时暑期推出四款机型“升级优惠大礼”促销活动，其目的市场划分根据( )
A.地理变数　　　　B.人口变数　　　　C.心理变数　　　　D.行为变数
16. 密封投标订价法报价时，既要考虑公司目的利润，也要结合竞争状况考虑（　）
A.税金 B.成本 C.中标概率 D.质量优势
17. 下列不属于差别定价方略形式是（　　）
A.顾客不同价格不同 B.产品型号不同价格不同
C.季节不同价格不同 D.位置不同价格不同
18．经纪人王某简介撮合，甲工厂与乙公司订立协议做成一笔交易。甲工厂通过银行走账在王某个人信用卡账号上汇入1万元做为“酬谢“。该行为性质属于(  )。
A.折扣 　　　　　B.回扣
C.佣金 　　　　　D.商业贿赂
19．回绝、阻碍从事产品质量监督管理国家工作人员，依法执行职务未使用暴力、威胁办法，由（ ）依照治安管理处罚条例规定处罚。
A.技术监督部门　　　　B.工商行政管理部门
C.公安机关　　　　　　D.人民法院
20．下列（ ）价格条件，是由买方输保险手续，对付保险费用。
A. CIF CFR B. FOB CFR C. FOB CIF D. CIF
21．下列关税中，（ ）征税目就是为了增长财政收入。
A.出口税　　　B.进口税　　　C.过境税　　D.差价税
22．认证中心核心职能是（ ）
A.发放和管理数字证书 B.验证信息 C.保护数字证书安全 D.撤消顾客证书
23．不属于SET协议中角色是（ ）。
A．持卡人 B．商家 C．银行 D．CA认证中心

二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。对的在答题卡上涂“A”；错误在答题卡上涂“B”）
24. 记账凭证中“过账”栏内用“√”表达已审核完毕。（ ）
25．会计要素划分，是对会计对象进行科学分类和设立会计科目基本框架，也是构成
会计报表基本框架。 ( )
26．普通而言，账户期末余额方向(借方或贷方)与本期增长额登记方向是一致，也
就是说，也也许浮现不一致。（ ）
27. 调节账户不能脱离被调节账户而独立存在，因此调节账户与被调节账户用途和构造相似 ( )
28. 为节约凭证和减少工作量，可以将一定期期内不同类型经济业务汇总编制一张原始凭证。 ( )
29．本期应承担短期借款利息未予预提，会使当月利润虚增而月末负债少计。( )
30．为了实行钱账分管原则，普通由出纳人员填制收款凭证和付款凭证，由会计人员登记钞票日记账和银行存款日记账。（ ）
31．多栏式总分类账是指把所有总账科目并在一张账页上。（ ）
32. 消费者市场上购买者数量小，规模大，需求缺少弹性。（　）
33. 影响生产者市场购买行为重要因素有：文化因素、社会因素、个人因素、心理因素。（　）
34. 产品进入衰退期标志是销售量急剧下降。（　　　）
35. 产品价格最高取决于市场竞争，最低取决于成本。（　　）
36. 在短期竞争条件下，公司制定价格必要等于或高于平均可变成本。（　　）
37. 人员推销过程中中心是增进成交。（　）
38．促销组合中能较好地进行双向信息交流办法是营业推广。（　　）
39. 市场营销调研常采用办法是抽样调查法。（　）
40. 职能研究法是研究渠道系统中各层次各种类型营销机构市场营销问题。( )
41． 依照经营范畴可将市场分为综合性市场和专业性市场。( )
42．公司市场营销渠道涉及供、产、销流通渠道，涉及资源供应者、便利互换和物资分派者。( )
43．生产牛奶工厂拥有100多家零售商，实现统一管理，这是横向联合销售组织。( )
44．专业性、针对性、保存时间较长广告媒介是杂志。( )
45．公司战略管理过程基本环节是：公司目的一公司任务一业务组合一营销筹划及其她职能性筹划。( )
46.校服厂在生产校服同步又生产玩具、学生课件、毛笔等销售给学生这是同心多样化。( )
47.分析市场营销环境目在于避免环境威胁。( )
48．因产品质量引起人身伤害，其损害补偿诉讼时效为1年。（ ）
49．甲厂购买乙方滞销产品，规定搭售某些畅销产品。乙公司行为是一种不合法竞争行为。（ ）
50．消费者协会是国内唯一保护消费者权益组织。（ ）
51．消费者认为产品不合格并规定退货，经营单位应负责退货。（ ）
52．在集装箱业务中，表达“整箱货”英文缩写是FCL。（ ）
53．各国对输入本国商品已通过加工后再输出状况不能视为正常出口。
54．以毛作净计算商品重量就是按商品实际净重来计算商品重量。
55．WTO和国际货币基金组织、世界银行一起构成二战后世界经济体系三大支柱。
56．增值网（VAN）是费用低、覆盖广、服务更好系统。（ ）
57．1989年，MILNET实现NSFNET连接后，就开始采用INTERNET这个名称。（ ）
58．电子商务可以借助WEB中邮件交互传送实现网上订购。（ ）
59．先送货，货到付款方式，邮局汇款方式与SET密切有关。（ ）
60．计算机应用基本是电子商务框架支柱。（ ）
61．电子邮件能发送或接受文字、图像、图形、照片等各种形式信息，但当前还不能发送或接受语言信息。（ ）

第Ⅱ卷（共216分）
阐明：请将答案直接答在本试卷上。
三、填空题（本大题共15小题每小题2分，共30分）
62．在会计核算中，公司设立账簿必要采用订本式有 和 。
63．会计办法是 由 和会计检查办法构成。
64．市场营销学是从__________学中分离出来，是在资本主义经济迅速发展和_______问题是益锋利化过程中形成和发展起来。
65．在任何制度下，公司营销_______________和_______________强制和约束。
66．完整品牌涉及___________________、_____________________两个某些。
67 经济学对价格规定体现出价格______________性，市场营销学对价格规定则突出价格____________。
68．营销调研问卷普通由三个某些内容构成，即被调查者项目，以及_________和_________。
69．推迟潜在购买力是_________，提前购买力是_________。
70．对不合法竞争行为监督检查涉及两个方面，一是__________，二是
_____________。
71．各级___________和___________应当依照法律法规在各自职责范畴内采用办法，保护消费者合法权益。
72．交易磋商目是____________，而做成贸易交易象征是____________________。
73．保险人所承保风险，分为 和 。
74．出口补贴方式有两种：__________和__________。
75．依照传播技术分类，计算机网络可分为___________和___________两类。广
76．电子商务方式下，商家可运用___________和___________在全球范畴内做广告宣传。

四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）
77．对账

78．产品多样化营销

79．资源供应者

80．销售代理商
81．市场营销调研

82．商业秘密

83．海关

84．补贴

85．支付网关

五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
86．简述原始凭证基本内容。

87．简述成本加成定价法长处。

88．简述产品生命周期各阶段应采用如何促销方式？。

89．简述关税壁垒办法有哪些？

90．同老式商店相比，网上商店具有哪些新特性？

六、计算题（本大题共4小题，第91题6分，92题8分，第93题10分，94题共9分）
91．某公司某年7月份发生下列经济事项：
（1）、销售产品一批，货款30000元及发票上增值税5100元存入银行。
（2）、销售产品一批，货款0元及发票上增值税3400元尚未收到。
（3）、用银行存款预付7——12月份销售门市部租金1元。
（4）、收到购货单位预付款9000元，下月交货。
（5）、收回购货单位所欠货款6000元，上月已交货。
（6）、预提本月初借入短期借款三个月利息共计2700元。
规定：依照权责发生制与收付实现制计算7月份收入、费用和利润。

92．某公司关于甲材料资料如下：期初库存200件，单价40元；本期第一次购进100件，单价42元，本期第二次购进700件，单价43元，本期生产领用600件，月末实地盘存395件。
规定：①、采用实地盘存制计算生产领用材料、结存材料成本。
②、采用永续盘存制计算生产领用材料、结存材料成本（单位成本采用加权平均法进行计算）。

93．在某一地区仅有A、B两家公司销售相似产品——家用立式多功能洗衣机，但营业费用开支却不同，分别是48万元和32万元，试问①A、B两家公司在该地区市场占有率分别是多少？②假如两家公司营销费用奏效率分别为0.90和1.20，则两家公司市场占有率又分别是多少？

94. 上海某公司出口1000箱货品至科威特，每箱US$50.00美元CFRC3％科威特。客户规定改报FOBC5％上海价。该货品每箱尺码为42×28×25厘米，总毛重为20,000公斤。海运运费按W/M（11级）。查出口地至科威特11级货基本运费为70美元，港口附加费为运费20％。试求FOBC5％上海价是多少？（规定写出计算公式及计算过程）。

七、综合分析题（本大题共5小题，其中第94小题8分，第95、96、97、98小题各10分，共48分）
95．现如今电视广告中女性化妆品广告可谓铺天盖地，有美白、护肤、养颜、瘦身。依照顾客心理，有侧重于美宣传，如玉兰油，有侧重于品牌宣传，如羽西等，有侧重于实惠，如大宝。结合自身对广告结识，运用营销知识分析：
（1）化妆品消费者消费心理有哪些？（至少写出3种）
（2）从化妆品来分析运用电视广告与否适当？这种广告媒体有何优、缺陷？
（3）选取广告媒体时应考虑哪些因素？

96．国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点具有独特功能系列化妆品，并在各种国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区状况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日我市场状况，公司派人员直赴日本，重要运用调查法收集一手资料。调查显示，日我市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基本上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选取了其中最大一种子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相称满意，为保证成功，她正在思考再进行一次市场实验。此外公司经理还等着与她讨论应采用何种定价方略。  
问题：(1) 该公司运用收集一手资料调查法普通有哪几种方式？各有何特点？  
(2) 该公司进行市场细分细分变量重要是什么？依照日我市场特点，公司选取最大子市场应当是哪个？为什么？  
(3) 作为新产品，你认为该公司应采用何种定价方略？为什么？

97. 相比格兰仕、美等公司，九阳实力和知名度可以说主线不在一种级别。但是在豆浆机这个行业，九阳“老大”位置却是坐得很稳。自1994年九阳成立，开始生产豆浆机以来，九阳豆浆机在市场上可谓一枝独秀，市场占有率第一。又陆续推出电磁炉、搅拌机、紫砂褒等其她小家电品种，运用已有庞大小家电营销网络，再辅以有针对性营销方略，屡战屡胜，其电磁炉市场占有率已位居第二。九阳目的是成为“新鲜小家电第一品牌”。
在整个家电行业中，九阳处在何种竞争地位。
九阳在进入市场初期，采用了何种目的市场方略，为什么？这种方略有何优缺陷？
九阳在豆浆机获得成功之后，依照市场机会又选取了如何增长战略。

98. 李某从某电扇厂仓库盗窃未经检查电扇一台。李某将电扇以60元价格卖给陈某，陈某在使用时，被飞出扇叶削伤面部。治疗后留下明显伤疤。陈某以扇叶及保护网设计制造中有瑕疵为由向电扇厂提出索赔。问题：陈某与否有权向电扇厂索赔？法律根据是什么？

99. 某公司系生产酱醋专业公司，可以生产高质量酱醋产品。但由于缺少好品牌，销路不畅，效益不佳。看到上海淘大食品有限公司生产“淘大”牌酱醋（该公司生产“淘大”牌酱醋荣获1998年度酱醋类产品市场综合占有率第一位，系知名产品。）销路好，就打起了“擦边球”，某公司将淘大公司产品外包装．装潢设计稍加改动，于是恒庆牌广大酱油便出炉了。从恒庆牌广大酱油标记上看，其红黄颜色．海浪．飘带．文字排版及整体风格与“淘大”牌基本一致，只是将“淘大AMOY”商标换成“广大GUANGDA”，另在侧面标注其自身“恒庆”商标。该公司自起至1月，共生产使用上述包装酱油2.2万瓶，销货款3.27万元，获利3100元。
问题：某公司行为与否违法？如违法，本地工商局应对其如何处罚？

八、会计业务题（共39分）
100．（一）依照下列资料编制银行存款余额调节表（本小题8分）
    某公司银行存款日记账月末余额为396500，比银行对账单余额多2740元，经逐笔核对，发既有下列未达账项及错误记录：
  （1）银行代公司收取货款9000元，公司尚未入账；
  （2）银行代付水电费5000元，公司尚未入账；
  （3）公司收入转账支票一张价值20840元，未送交银行；
  （4）公司开出转账支票15000元，银行尚未入账；
  （5）公司将存款收入7800元误记为8700元（记账凭证无误）。  
    规定：（1）请指出运用何种错账改正办法，并阐明如何改正错账：（4分）

    （2）编制银行存款余额调节表。（4分）
项  目
金  额
项  目
金  额
银行存款日记账余额
加：银行已收，公司末收
减：银行已付，公司末付

银行对账单余额
加：公司已收，银行末收
减：公司已付，银行末付

（二）某公司关于资料如下(假定不考虑增值税)：
⑴6月1日，“生产成本”账户期初余额为18600元，其中“生产成本——A产品”明细账户余额为：直接材料15100元，直接人工2300元，制造费用1200元。
⑵6月份发生关于经济业务如下：
①6月3日，基本生产车间管理人员王群预借差旅费800元，以钞票支付。
②6月15日，基本生产车间设备维修，以银行存款支付修理费1560元。
③6月18日，以银行存款购入办公用品2210元，直接领用，其中管理部门领用400元，别的由基本生产车间领用。
④6月20日开出钞票支票，提取钞票35000元，当天发放工资。
⑤6月30日依照本月发料凭证汇总表，共领用材料66000元，其中A产品用4元，B产品用14000元，基本生产车间普通耗用4000元，公司管理部门耗用6000元。
⑥6月30日，王群回厂报销差旅费910元，补齐钞票 110元。
⑦6月30日，分派本月工资费用，其中生产A产品工人工资15000元，B产品工人工资5000元，基本生产车间管理人员工资8000元，厂部管理人员工资7000元。
⑧6月30日，计提本月折旧7500元，其中基本生产车间折旧费6000元，公司管理部门折旧费1500元。
规定：⑴依照上述业务编制会计分录。
⑵按生产工人工资比例分派本月制造费用(列出计算过程)。
⑶本月A产品所有竣工，B产品尚未竣工。结转竣工A产品成本。
⑷登记“生产成本——A产品”明细分类账户期初余额和本期发生额，结出该账户期末余额。
题号
答案
题号
答案
1

2

3

4

5

6

7

8

生产成本明细账
产品名称 ：
日 期
摘 要
成本项目
合 计
月
日
直接材料
直接人工
制造费用