如何进行楼盘讲解.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何进行楼盘讲解,课程目标,了解楼盘讲解的原则,掌握楼盘讲解要点,课程目标,课程内容,1.,楼盘讲解原则,2.,楼盘讲解方向,3.,裱板讲解要点,4.,沙盘讲解要点,逻辑性强由面到点、层层深入,楼盘讲解原则,详略得当、突出重点,沙盘讲解原则,语言生动、有煽动性,沙盘讲解原则,言简意赅、切中要点,沙盘讲解原则,注意语气语调、有抑扬顿挫,沙盘讲解原则,学会造梦,沙盘讲解原则,学会引导客户,沙盘讲解原则,楼盘讲解方向,规划,交通,配套,项目,周边,产品,1,、先介绍整个区域的规划，,2,、介绍项目周边的配套设施和交通状况,3,、介绍项目的大的指标，比如：占地面积、总建筑面积、总入住户数等，,4,、介绍项目的规划设计及优点，,5,、介绍本次重点推出的产品优点，,6,、过渡到单体模型，介绍户型。,裱板介绍要点,使客户认可区域发展和规划,地段没有好坏之分,地段好坏取决于地段上的规划产品,环境介绍要和客户生活、工作融合在一起,楼盘,最好的溶入,环境,环境地段潜力的,挖掘说词,必须,紧扣产品,。,在介绍环境时必须要对客户的,工作,、,生活,、,娱乐,、,朋友,的所在地挂起钩来。,了解客户情况，客户需求，迎合购买者和决策者本人的需要，有,针对性,的介绍。,裱板讲解要点,标准环境销讲内容,（1）介绍地理位置,本案的所处地理位置，行政区域，相应的某一个标志性建筑或人们耳熟能详的位置附近，用最精练、简单的话语立刻给对方一个深刻清晰的地理概念。,（2）交通介绍,交通状况，周边的公交，主要干道等，并介绍与本案的直接关系，和与其他地区的相连关系。如果有规划的交通建设，还要进行介绍，强调本地段的受重视程序和发展潜力，介绍交通之前先要用简单的一句话概述一下周边交通的特点,。,（3）商业状况，商业配套商业配套有大商业配套和小商业配套之分。大商业配套是指有一定规模和知名度的大型商业、餐饮中心或街区。小商业配套间指为了满足人们的生活基本需求的小型商业中心。在销售讲解时，周边小商业配套要尽可能挖掘齐全，如果现状小配套不齐全，那么就要从规划上加以说明，如果周边大商业配套很有特点，那么就一定要把它再暄染一下。,（4）银行、邮局、证券交易所如果小区周边这一类配套齐全，在销讲上有必要作出相应的讲解，告诉客户这些配套与生活的相关，在此地一应俱全。,标准环境销讲内容,标准环境销讲内容,（5）医疗保健包括街道医院，专业特色医院，市级、区级大型医院，药房，老年人康健中心。,（,6）教育配套包括幼儿园、小学、中学、大学、专科学院、私立学校等。,（7）绿色环境配套包括花园、公园、街中花园、儿童乐园等。,标准环境销讲内容,（8）立体娱乐配套包括各种体育中心、影视剧院、文化俱乐部、休闲中心、浴场等。文化娱乐是人们生活必须的添加剂，对人有极大的诱惑力。,（9）历史文化古迹介绍包括两类：一类是看得见的现存历史文化古迹。二类是已经不存在，曾经存在的历史文化底蕴。根据不同的楼盘在这方面可以有不同的挖掘，对不同年龄的客户也要做不同要求的解说。,沙盘讲解要点,1、规模及规划讲解产品，先要讲述楼盘的规模及规划，即占地、建筑面积、总量多少户数，分别由几幢高层、几幢小高层、几幢多层组成，分别为多少层、分几期开发、何时完、绿化分布、绿化率、小区及容基率等。在销讲规模及规划时关键在于从那些数字中挖掘灵感，打出漂亮的擦边球，创出最大，最有规模，最集中，区域内罕见，少有的等等说词。,2、小区绿化环境在销讲过程中置业顾问要重视对绿化环境布局的介绍。,绿化讲解方向,小区环境,绿化组团,和其他项目区别,绿化结合生活场景,建筑立面及风格介绍要点,新、奇、特,历史底蕴,稀缺性,突出本质,建材标准,1外立面建材标准A、面砖。置业顾问可以说的优点有坚固、耐用、历久如新、防水、隔热性好，另外视觉上庄重有品味。B、涂料。其优点是光亮华美，色彩鲜艳，建筑表面平整，易更换。,2门厅设计门厅讲究宽敞气派，如运用建材拼花和装饰品点缀的更有家的温馨。,3电梯电梯的速度、载重、名牌，另外是否可以直达车库。,4门、窗A、门，是否为内夹钢板防盗木门，是否有预留猫眼，屋内门是否安装，如没有安装可以说是为了让客户随心所欲的自由安装，降低客户无谓的购房资金浪费。,B、窗，是塑钢的还是铝合金的，是双层还是单层，什么品牌，进口或国产。,5厨卫及室内装璜一般内销商品房多为毛坯房，厨卫为预留管道，出风口和简易卫具，室内无装修，如果为高标准半装修或全装修，则要体现每一个细节的装璜都非常考究，把一个即可入住的家交付予客户。,建材标准,建材标准,6水电、煤气简单概述一下容量，分类就可以了，如果有净水，中央供热的，那么则应单独列出来作为一个卖点详细介绍其用途和好处，并对所有的设备品牌详细说明。,7通讯通讯即电话、有线电视及其它通讯系统。,合作单位,（1）发展商发展商是买期房的客户十分关心的内容，发展商有经验，实力强大，有魄力，有独到的想法，是客户非常希望的，所以解说发展商时要迎合客户的这种想法，让客户放心满意，并要强调这个楼盘是本发展公司倾力杰作，非常重视，主要是为了创品牌。,（2）投资商如果是有投资商参建的，那就是多方都对这一地块此楼盘的开发都表现很有兴趣，想在此投资取利，更从另一方面展现本楼盘的经济价值。,合作单位,（3）建筑商建筑商的实力与形象关系到楼盘的建筑质量和施工质量，同时从一个侧面展现一个楼盘的形象。,（4）设计单位如果是著名设计院设计的，要强调一下，但更重要的是对一种设计观念的介绍。,Thank You!,