2023年专升本市场营销.doc

专升本《市场营销》
1. 出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为（） （2分）
C.边沿市场机会
★标准答案：C
2. 个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、安全用品、保险产生的需要是（） （2分）
D.安全需要
★标准答案：D
3. 影响生产者购买决策的基础性因素是（） （2分）
D.AB和C
★标准答案：D
4. 通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法合用于（） （2分）
B.短期预测
★标准答案：B
5. 集中性市场战略特别适合于（） （2分）
D.小型公司
★标准答案：D
6. （）是实现市场定位目的的一种手段 （2分）
A.产品差异化
★标准答案：A
7. 有能力对市场领导者采用袭击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于（） （2分）
B.市场挑战者
★标准答案：B
8. 包装有几个重要构成要素，其中，（）是最有刺激作用的要素。 （2分）
D.颜色
★标准答案：D
9. 非整数定价一般合用于（）的产品。 （2分）
C.价值较低
★标准答案：C
10. 按照单位成本加上一定比例的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）定价法 （2分）
A.成本加成
★标准答案：A
11. 生产消费品中的便利品的公司通常采用（）的策略 （2分）
A.密集分销
★标准答案：A
12. 对于单位价值高、性能复杂、需求作示范的产品，通常采用（）策略 （2分）
C.推式
★标准答案：C
13. 在产品生命周期的投入期，消费品的促销目的重要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而重要采用（）的促销方式 （2分）
A.广告
★标准答案：A
14. 每种产品实质上是为了满足市场需求而提供的（） （2分）
A.服务
★标准答案：A
15. 市场营销学“革命”的标志是提出了（）的观念。 （2分
A.以消费者为中心
★标准答案：A
16. 顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）。 （2分）
C.顾客让渡价值
★标准答案：C
17. 从公司价值链及其构成看，下游环节的中心是（）。 （2分）
B.发明顾客价值
★标准答案：B
18. 区分战略经营单位的重要依据是多项业务之间是否存在共同的（）。 （2分）
A.经营主线
★标准答案：A
19. 国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。 （2分）
A.购买动机
★标准答案：A
20. 市场挑战者的重要竞争战略涉及（） 2分）
A.袭击市场领导者
C.袭击资金局限性、经营不佳的公司
★标准答案：A,C
21. 促销策略从总的指导思想上可分（）。 （2分）
C.推式策略 D.拉式策略
★标准答案：C,D
22. 公司一体化成长战略涉及（ ） （2分）
A.后向一体化 C.水平一体化 E..前向一体化
★标准答案：A,C,E
23. 构成战略环境的因素很多，可分为（）因素。 （2分）
A.主体环境 C.一般环境 D.地区环境
★标准答案：A,C,D
24. 市场定位的重要方式有（）。 （2分）
C.避强定位 D.对抗性定位 E.重新定位
★标准答案：C,D,E
25. 产品组合的（）是指一个产品线所含产品项目的多少 （2分）
D.深度
★标准答案：D
26. 以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的公司是（ ）。 （2分）
C.市场营销导向型公司
★标准答案：C
27. （ ）不属于宏观市场营销环境。 （2分）
D.顾客
★标准答案：D
28. 心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最著名的理论是心理学家马斯洛的（ ）。 （2分）
A.需求层次论
★标准答案：A
29. 威胁水平低和机会水平高的业务，称为（ ）。 （2分）
A.抱负业务
★标准答案：A
30. 市场营销管理的实质是（ ）。 （2分）
B.需求管理
★标准答案：B
31. 某服装店对女装制定三种价格:80元、180元、380元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。这属于（ ）。 （2分）
C.系列（分档）定价
★标准答案：C
32. 某食品厂在市区分设了80个放心早餐经营点，其销售渠道采用的是（ ）。 （2分）
B.一级渠道 C.二级渠道
★标准答案：B
33. 公共关系是一项（ ）的促销方式。 （2分）
D.长期
★标准答案：D
34. 产品组合的（ ）是指一个产品线所含产品项目的多少。 （2分）
D.深度
★标准答案：D
35. （ ）是指公司通过人员推销或非人员推销的方式，向目的顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者结识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的爱好，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。 （2分）
A.促销
★标准答案：A
37. 当产品市场需求富有弹性，且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增长而下降时，公司便具有了（ ）的也许性。 （
A.渗透定价
★标准答案：A
38. 在产品市场生命周期（ ），市场竞争最剧烈。 （2分）
C.成熟期
★标准答案：C
39. 品牌的两个基本组成部分是品牌名称和（ ）。 （2分）
C.品牌的标志
★标准答案：C
40. 通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法合用于（ ）。 （2分）
B.短期预测 C.消费品预测
★标准答案：B
41. 某品牌洗衣粉标价9.90元，给人以便宜的感觉。认为只要不用10元就能买到，其实它比10元只少了1角。这种定价方法属于（ ）。 （2分）
C.尾数定价
★标准答案：C
42. 　　）目的市场策略的基本特点是:公司不进行市场细分，将一产品的整体市场作为自己的一个大的目的市场；营销活动只注意市场需求的共同点，而不顾及其存在着的差异性；公司只推出一种类型的标准化产品，设计和运用一种市场营销组合方案，试图以此吸引尽也许多的购买者，为整个市场服务。 （2分）
A.无差异性目的市场
★标准答案：A
43. 产品的整体概念分为三个层次，其中不属于产品整体概念的是（ ）。 （2分）
C.劳动产品
★标准答案：C
44. 促销工作的核心是（ ）。 （2分）
D.信息沟通
★标准答案：D
45. 公司多角化成长战略涉及（ ）。 （3分）
C.同心多角化 D.水平多角化 E.综合多角化
★标准答案：C,D,E
46. 新产品的概念是（ ）。 （3分）
A.第一次在市场上出现的就是新产品 B.公司第一次销售的产品 C.在结构或功能上发生了改变的产品
★标准答案：A,B,C
47. 影响公司定价的因素涉及（ ）。 （3分）
A.定价目的 B.成本 C.市场需求情况 D.市场竞争形势
★标准答案：A,B,C,D
48. 国际市场营销的风险也许有（ ）。 （3分）
A.政治风险 B.信用风险 C.汇兑风险 D.价格风险
★标准答案A,B,C,D
49. 公司要通过袭击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应袭击（ ） （2分）
C.弱竞争者
★标准答案：C
50. 市场追随者在竞争战略上应当（ ） （2分）
D.不做出任何竞争反映
★标准答案：D
51. 导入期选择快速掠取策略是针对目的顾客的（ ） （2分）
A.求名心理
★标准答案：A

52. 处在市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（ ）产品线反而能使总利润上升 （2分）
D.缩减
★标准答案：D
53. 公司在开拓和挤占国际市场的营销实践中，经常选用（ ） （2分）
C.中间商品牌
★标准答案：C
54. 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增长而下降时，公司便具有了（）的也许性。 （
A.渗透定价
★标准答案：A
55. 当目的顾客人数众多时，生产者倾向于运用（） （2分）
A.长而宽的渠道
★标准答案：A
56. 开展公共关系工作的基础和起点是（） （2分）
A.公共关系调查
★标准答案：A
57. 市场营销是公司管理和经营中的（） （2分）
A.主导性职能
★标准答案：A
58. 同是专家的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反映却大相径庭这是由于服务的（）特点引起的。 （
C.异质性
★标准答案：C
59. 某种相关群体的有影响力的人物称为（） （2分）
A.意见领袖
★标准答案：A
60. 由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分派所需要的、适时的和准确的信息，这被称为（） （2分）
A.营销信息系统 B.营销分析系统 C.内部报告系统
★标准答案：A
61. 在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定研究计划，进行实地调查，手机第一手资料，如实的反映情况和问题，这属于（） （2分）
B.描述性调研
★标准答案：B
62. 某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程所需要的机械设备，这是一种（）策略 （2分）
B.市场专业化
★标准答案：B
63. 从营销理论的角度而言,公司市场营销的最终目的是（） （2分）
A.满足消费者的需求和欲望
★标准答案：A
64. 从管理决策的角度研究市场营销问题时,其研究框架是将公司营销决策分为目的市场和（） （2分）
B.微观环境
★标准答案：D
65. 以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的公司是（） （2分）
C.市场营销导向型公司
★标准答案：C
66. 公司感知外部世界的常用手段是（） （2分）
D.市场调研
★标准答案：D
67. 与公司紧密相连，直接影响公司营销能力的各种参与者，被称为（） （2分）
C.微观营销环境
★标准答案：C
68. 组织市场重要有以下特点（） （2分）
A.购买者少 B.购买量大 C.供需双方密切
★标准答案：A,B,C
69. 产品组合涉及的变数是（）。 （2分）
B.长度 C.相关性 D.宽度 E.深度
★标准答案：B,C,D,E
70. 心理定价的策略重要有（ ） （2分）
A.声望定价 C.尾数定价 E.招徕定价
★标准答案：A,C,E
71. 市场营销观念的重要支柱涉及（） （2分）
A.目的市场 B.顾客需求 C.协调营销 E.赢利性
★标准答案：A,B,C,E
72. 生产者购买行为的重要类型有（）。 （2分）
A.直接重购 B.修正重购 C.新购
★标准答案：A,B,C
73. 中间商对新产品的采购必须（ ）经历购买决策过程的各阶段。 （2分）
C.完整的
★标准答案：C
74. 为鼓励顾客购买更多物品，公司给那些大量购买产品的顾客的一种减价策略称为（ ）。 （2分）
B.数量折扣
★标准答案：B
75. 公司通过收购或兼并若干原料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务方法属于（ ）。 （2分）
A.后向一体化
★标准答案：A
76. 某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清顾客如何浏览各种品牌。这种收集原始信息数据的方法被称之为（ ）。 （2分）
A.观测法
★标准答案：A
77. 影响消费者购买行为的因素众多，其中家庭属于（ ）。 （2分）
B.社会因素
★标准答案：B
78. 马斯洛认为人类最高层次的需要是（ ）。 （2分）
B.自我实现的需要
★标准答案：B
79. 人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是由于人们要经历三种知觉过程，即选择性注意、选择性扭曲和（ ）。
C.选择性保存
★标准答案：C
80. 按使用者情况、品牌忠诚度等变量对消费者进行分类，属于（ ）。 （2分）
D.行为细分
★标准答案：D
81. 顾客在购买商品时同时获得产品的说明书和送货、安装等服务，属于（ ）。 （2分）
C.延伸产品
★标准答案：C
82. 在消费者所购买产品中，正常情况下能多次使用的有形物品，叫做（ ）。 （2分）
B.耐用品
★标准答案：B
83. 新的《公司所得税法》出台之后，在杭州做建材生意的刘老板打算把公司注册地开曼群岛变为中国香港。按照中央政府和香港特区签署的税收优惠协议，注册地为香港特区的公司对派出利润只需要缴纳5%的预提税。影响陈老板变更注册地的因素属于营销外部影响因素中的（ ）。 （2分）
B.经济因素
★标准答案：B
84. 在原有产品中增长一个或几个产品大类，这种做法属于（ ）。 （2分）
C.扩大产品组合策略
★标准答案：C

85. 一个消费者经常在不同品牌的洗发水之间交替购买，这种购买行为属于（ ）。 （2分）
B.多样性购买行为
★标准答案：B
86. 制造商在某一地区仅仅通过向少数几个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销方法是（ ）。 （2分）
B.选择性分销
★标准答案：B
87. 推销人员与中间商促销将产品推入渠道的营销策略属于（ ）。 （2分）
C.推式策略
★标准答案：C
88. 儿童智力玩具一般宜选择（ ）作为广告媒介。 （2分）
C.电视
★标准答案：C
89. 凡士林最初被用于机器润滑，后经进一步研究开发被用于护肤、药品领域，这种扩大市场需求总量的方法是（ ）。 （
C.开辟新用途
★标准答案：C
90. 移动电话在中国已经进入普及阶段，由于其销售量和利润增长趋缓各厂商根据消费者需求差异，不断推出各具特色的产品进入市场，这表白移动电话在中国所处的产品周期为（ ）。 （2分）
B.成熟期
★标准答案：B
91. 缓慢撇脂策略的特点是（ ）。 （2分）
B.高价格，低促销费用
★标准答案：B
92. 公司为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情减少其产品基本价格的定价策略称作（ ） （2分）
A.折扣与折让定价策略
★标准答案：A
93. 广告必须符合社会文化和思想道德的客观规定，这是广告的（ ）。 （2分）
B.社会性
★标准答案：B
94. 市场涉及三个重要因素（ ）。 （3分）
A.人口 B.购买力 C.购买欲望
★标准答案：A,B,C
95. 下列因素中，可作为产业市场细分依据的有（ ）。 （3分）
A.地理因素 C.购买数量 D.最终用户
★标准答案：A,C,D
96. 以下属于宏观环境因素的有（ ）。 （3分）
A.人口
C.科技
D.社会和文化
★标准答案：A,C,D