新版企业发展战略咨询研究报告.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,Page,*,长春国信投资（集团）有限企业,企业发展战略咨询,年12月 长春,研 究 报 告,*机密,1,新版企业发展战略咨询研究报告,第1页,报 告 总 说 明本研究汇报为南洋林德国信集团企业发展战略咨询项目第二阶段工作结果，建立,在项目组第一阶段尽职调查工作基础上。,本汇报业已经过国信集团董事会讨论确认。,本汇报共分四部分内容。第一部分系总体界定国信集团进行战略调整企业环境,基础和必要条件，明确国信集团五年规划期内详细战略目标。第二部分为国信集团,产业方向与各业务层面定位，其中明确确定房地产开发为今后五年内国信集团主,导业务，工程综合开发为国信集团次主导业务，冰雪娱乐旅游开发与物业管理为国信,集团副业，并提出对原已初步介入医药医疗业采取战略性收缩。第三部分为国信集,团对应于新发展战略之组织架构调整与资产关系梳理，提出了指导性设计方案、具,体操作方法及完整制度建设体系。第四部分为国信集团人力资源管理战略，针,对国信集团人力资源规划、教育与培训、薪酬与绩效评定四大方面问题，明确了战,略方向性意见。,需要说明几点。,1、本汇报关键内容为国信集团五年规划期内产业方向与业务层面定位；,2、基于战略问题研究特点：汇报中对各层次业务拓展意见主要是依据项目,2,新版企业发展战略咨询研究报告,第2页,组研究指明标准性方向和方法，供国信集团管理层重点考虑，在实际运作时尚需深,入领会与需融会贯通；制度建设主要是构建基本制度管理体系，各项规章制度,详细条文须在项目组帮助下由国信集团职能部门自行给予完备；各子企业详细设,立或变更需依据实际情况适时把握（包含注册资本确实定、注册为全资子企业抑或控,股子企业、经营范围等）；薪酬设计主要是确定总体标准和基本方法，尤其是今后,怎样结合人力资源绩效评定系统来详细细化，而后者必须作为另一单项咨询项目专,门进行才能全部完成；整个资产关系和股本结构梳理须依据本汇报提出方法进,一步制订实施方案，在项目组帮助之下实际完成；汇报中就各业务层面提出经营,目标相关数据系项目组宏观性推算，且在规划期内是动态改变，故更多地是含有参,考价值。,3、除非详细需要，不然凡在南洋林德尽职调查汇报中已经包括各种分析性意见,均不再在本汇报中重复，而只给出对应结论性意见或提议，且本汇报中对与这些意,见或提议相关推理过程亦尽可能从简处理，以免无须要地增加汇报篇幅。,另外，一样依据行业通例，国信集团对本汇报就发展战略问题提出全部咨询意,见、研究结果和处理方案均拥有最终选择权。,3,新版企业发展战略咨询研究报告,第3页,目 录,Part 国信集团发展战略规划现实状况基础,1.1 企业所处战略发展环境,(5),1.2 规划期与分阶段战略目标,(10),1.3 发展战略实施前提条件,(14,),Part 国信集团产业发展方向战略定位,2.1 主导业务：借势型房地产开发,(17),2.1.1 长春市房地产市场鸟瞰,(18),2.1.2 房地产主业战略目标,(33),2.1.3 房地产主业加强与拓展,(37),2.1.4 主业风险原因与躲避,(45),2.2 次主导业务：工程综合开发 ,(49),2.2.1 整合现有工程开发业务 ,(50),2.2.2 次主业战略发展目标 ,(54),2.2.3 次主业市场拓展策略 ,(57),2.2.4 次主业风险原因与躲避 ,(60),4,新版企业发展战略咨询研究报告,第4页,2.3 副业：冰雪娱乐旅游与物业管理,.(62),2.3.1 医药医疗业务实施战略性退却,(63),2.3.2 冰雪娱乐旅游开发（副业一）,(71),2.3.3 专业化物业管理（副业二）,(81),2.3.4 副业风险原因与躲避策略,(84),Part 组织架构调整与法人治理结构梳理,3.1 母子企业型经营管理布局,(87),3.2 集团总体组织架构设计,(93),3.3 各子企业组织架构设计,(100),3.4 国信集团制度建设框架体系,(130),3.5 股权关系与股本结构梳理,(145),Part 国信集团人力资源管理战略,4.1 国信集团人力资源规划,(152),4.2 人力资源教育培训系统,(158),4.3 人力资源薪酬福利与激励系统,(164),4.4 人力资源工作绩效考评系统,(173),5,新版企业发展战略咨询研究报告,第5页,Part 国信集团发展战略规划现实状况基础,1.1 企业所处战略发展环境,1.2 规划期与分阶段战略目标,1.3 发展战略实施前提条件,6,新版企业发展战略咨询研究报告第6页,中国加入WTO后对民营企业机会和挑战,机会,加速本身体制和机制转换，在与强手竞争中提升自己运作能力,以国民待遇参加很多领域竞争，享受全球分工下优势发挥,有机会经过合作和合资等方式直接与跨国企业建立战略合作关系,挑战,面对国内国外两个市场竞争，尤其是跨国企业以雄厚资金和管理与经验优势快速进入中国很多行业领域,国内各行业整合速度加紧，对正处于成长久企业来说处于相对不利被整合地位，有可能会影响原有发展步伐,中国未来五年左右经济形势,较快速度GDP增加，大约能够连续保持在7左右,经济结构得到优化，以提升经济效益为前提增加方式替换过去单纯追求规模增加方式,法律环境与国际接轨，按照市场经济要求，大大降低过去政策、行政命令以及不合理法规对企业干预,市场秩序趋于规范，企业将按照国际通行市场准入规则去约束自己行为，适者生存，末位淘汰,7,新版企业发展战略咨询研究报告,第7页,吉林省与长春市基本经济态势,吉林省经济发展速度大约处于全国平均水平，后三产业开发将会成为吉林今后一段时期经济发展亮点之一，城镇化进程会逐步加紧，所以对住宅改进和更新换代将会有连续需求,长春市正在加紧传统产业转型和升级，近年来培育和逐步形成了众多新兴产业（包含冰雪旅游、生物制药、光电、IT等），发展潜力不小；长春市标志性企业之一一汽已经成功实现产业升级并带动着相关产业发展；长春市政府将举全市之力支持另一标志性企业长春电影制片厂“打造第二个长影”,作为企业群体中奇葩，长春民营企业将因为体制和管理上优势而成为支撑长春市经济发展主要生力军，越来越显示巨大生命力,国信集团企业经营基本态势,国信集团已经顺利渡过企业初创阶段，正进入企业生命周期青春期,企业经营规模扩大，产业面拓展快速，但因为人才、管理和资金等瓶颈，约束和影响了资源有效使用,多元化经营格局初步形成，但优势产业不突出。相对于最初创业两年，当前国信集团经营业绩增加放缓，主业没有显著突破,需要在更高层面上进行第二次创业,8,新版企业发展战略咨询研究报告,第8页,国信集团当前发展战略基点总体定位：第二次创业,孕育,婴儿期,学步期,青春期,盛年期,病态期,蹒跚期,枯竭期,衰亡,南洋林德企业生命周期曲线,成熟期,当前国信集团,9,新版企业发展战略咨询研究报告,第9页,由学步期进入青春期国信集团综合实力处于起伏波动不稳定状态，,需要经过战略性变革与整体提升来实现第二次创业,变革,导入期,成长久,成熟期,第二次创业期,变革,阵痛！,全部变革都存在风险,但变革终究不可防止,企业生命周期,企业战略周期,进入新一轮,发,展,周,期,孕育,婴儿期,学步期,青春期,盛年期,病态期,蹒跚期,枯竭期,衰亡,南洋林德企业生命周期曲线,成熟期,10,新版企业发展战略咨询研究报告,第10页,Part 国信集团发展战略规划现实状况基础,1.1 企业所处战略发展环境,1.2 规划期与分阶段战略目标,1.3 发展战略实施前提条件,11,新版企业发展战略咨询研究报告,第11页,国信集团未来五年战略目标,在专业化研究基础上，南洋林德将国信集团实现第二次创业战略规划期确定为五年，即从年至20,规划期总战略目标为：业务层次清楚有效，人力资源配置合理，经营管理科学规范，企业发展良性循环,主业、次主业、副业层递关系业务组合是国信集团发展战略调整起点,主业：对企业利润贡献率到达70以上,次主业：市场运作空间大，可独立发展，对企业利润贡献率达20以上,副业：无需过多投入，有可能为企业提供源源不停现金流,合理人力资源配置是国信集团发展战略调整根基,科学而规范经营管理是国信集团发展战略调整标准企业发展能够进入良性循环是国信集团发展战略调整目标,国信集团五年战略规划期将分为三个不一样实施阶段，每一阶段都有其对应时间区划、战略定位和战略任务，详见下页,12,新版企业发展战略咨询研究报告,第12页,战略阶段,战略实施,战略定位,战,略,任,务,第一阶段,年,调整导入,管理规范期,导入和开始实施新发展战略规划，完成集团产业结构和组织结构调整，初步形成人力资源管理体系,第二阶段,2003年,磨适当应,业务提升期,全方面提升主业经营,业绩和盈利水平，人,力资源配置逐步到位，,组织、管理、决议和,企业整体运作到达规,范化水平,第三阶段,2005年,正轨微调,主动扩张期,主业根基牢靠，次主业形成规模，副业效益确保，新,增加点渐露端倪；形成高水,准职业经理人团体，企业,在能够抵抗正常经营风险,前提下主动扩张,国信集团战略规划期,2002年,总体目标,起点：业务层次清晰有效,根基：人力资源配置合理,原则：经营管理科学规范,目：企业发展良性循环,经营目标,详见下页,详见下页,详见下页,13,新版企业发展战略咨询研究报告,第13页,战略阶段,第一阶段,第二阶段,第三阶段,销售净利润率 25.5%25%24.8%,时间区划 年 200320 200520,全部者权益 1亿 2亿 3.2亿,年销售额 1.7亿 2.4亿 3.1亿,年净利润 4300万 6000万 7700万,国信集团五年战略规划期内各主要经营指标分阶段分解,14,新版企业发展战略咨询研究报告,第14页,Part 国信集团发展战略规划现实状况基础,1.1 企业所处战略发展环境,1.2 规划期与分阶段战略目标,1.3 发展战略实施前提条件,15,新版企业发展战略咨询研究报告,第15页,国信集团SWOT分析,优势,以“共有民营”理念为基础构筑企业关键团体,在长春市中心区域间接拥有宝贵房地产项目资源贮备,与地方政府和社会各界良好关系资源网络,企业创办以来,房地产开发实践积累了可贵项目运作经验,已经在影视业和特色旅游业准备了很好切入点,劣势,企业管理处于粗放阶段，须完成从人情化管理到制度化管理飞跃,人力资源数量不足且存在结构性缺点，尤其缺乏经营管理、市场营销、财务金融等复合型人才,各项业务开发专业化程度不高，对新兴行业如特色旅游、影视行业等缺乏足够操作经验,威胁,房地产主业开发属资金密集性行业，国信集团自有资金不足、融资渠道较窄，影响开发能力,土地资源贮备渠道单一，当前主要依赖与长影合作,所涉足行业市场竞争均异常激烈,政策原因。来自政府部门产业政策有可能不利于中小规模房地产企业发展,机会,市场潜在需求。,长春市当前,住宅年需求量在200万平方米左右，未来十年内仍会,呈不停上升趋势，并会带动相关产业增加,长影转型期土地资源充分利用,吉林省大冰雪旅游概念和与长影未来发展相联络影视旅游,中国进入WTO带来新机会，尤其是各种形式跨国合作机会,16,新版企业发展战略咨询研究报告,第16页,国信集团关键团体,对因企业变革而带,来短期震荡有足,够心理准备和有,力应对办法,在导入和实施新,发展战略规划之第,一阶段能够保持企,业稳健经营,国际国内政治局势,和经济形势不出现,大逆变,利益与权力重新分配过程中动态平衡,克服各级管理层认识差异产生隐形阻力,国信集团局部利益与久远发展关系协调,企业现金流不发生尤其大困难,“阳光景都”项目能连续正常操作,成本控制得力，管理和运行有序进行,条件一,条件二,政治局势连续稳定，企业外部公共关系友好,宏观经济继续看好，所涉足行业稳步发展,融资环境深入改进，民营企业国民待碰到位,调整和实施新发展战略之必要条件,条件三,17,新版企业发展战略咨询研究报告,第17页,Part 国信集团产业发展方向定位,2.1 主导业务：借势型房地产开发,2.2 次主导业务：房地产配套业务,2.3 副业：冰雪娱乐旅游与物业管理,18,新版企业发展战略咨询研究报告,第18页,2.1 主导业务：借势型房地产开发,2.1.1 长春市房地产市场鸟瞰,2.1.2 房地产主业战略目标,2.1.3 房地产主业加强与拓展,2.1.4 主业风险原因与躲避,19,新版企业发展战略咨询研究报告,第19页,国内房地产业概貌与长春市房地产业发展定位,我国房地产业自改革开放以来从无到有二十多年发展建设，经历了从单一追求数量到数量与质量并举、从零敲碎打到规模化发展、从产品结构单一到向多元化前进发展历程，并有力地带动了相关配套产业发展,伴随房地产开发相关政策法规不停完善，加之日趋激烈市场竞争，我国房地产业在淘汰与整合中逐步向规范化方向发展。国家经过,房改政策、住房供给政策、住房二级市场政策、税费政策、金融政策等多项政策拉动，带来了个人住房消费实质性开启，带动了全社会住宅建设投资稳步增加，使住宅建设逐步形成产业化,房地产业辽阔发展空间也吸引了实力雄厚港台房地产开发商大举进军大陆房地产市场，这些开发商在资金实力、规划设计、开发规模、楼盘品牌、产品营销等方面含有显著优势，必将大大加剧国内房地产业竞争与重新洗牌,房地产行业基本面,中国经过这些年来由计划经济向市场经济转型，房地产行业基本完成了从大起大落幼稚期到相对稳定和理性成长久之转变,当前房地产行业正在朝“住宅产业化、土地市场化、管理规范化、企业品牌化”方向发展，并已展现业内整合、规范发展新局面,20,新版企业发展战略咨询研究报告,第20页,在中国经济连续高速增加，国家对住房消费相关勉励政策出台，到住宅一级市场和二级交易市场相继建立，都为房地产行业重新洗牌和良性发展提供了很好外部环境,能够说，在未来一段时期，房地产业仍是非常看好次盈利行业，此从前些阶段几家著名IT企业毅然大举进军房地产业亦可见一斑,中国住宅产业正面临巨大变革,一是转制。城镇住房制度由实物分配转为货币分配，集团购房变为个人购房,二是转轨。住房市场由供不应求卖方市场转为供大于求或供求平衡买方市场，住房市场由消费来决定,三是转型。住房产品由“安置型”转为“康居型”，住房发展由以数量发展为主转为数量和质量并重发展,在住宅产业化政策扶持下，,中国房地产行业市场巨大且增加稳定,当前房地产开发主要集中在住宅建设和对应配套基础设施建设，写字楼、宾馆建设速度相对趋缓,依据市场需求特点，未来35年时间内仍是城市化进程非常快阶段，不不过大中城市高薪阶层换房高峰期，同时也是中低收入阶层在金融创新产品与住房改革双重推进下希求拥有自有住房高峰期，中小城市发展和城镇建设相继成为热潮,据统计，全国城镇居民每年人均新建住宅达1.21.3平方米,21,新版企业发展战略咨询研究报告,第21页,综合比较来看，以年为分界限，长春市房地产业处于由不规范幼稚期向成长前期转轨阶段,年以前长春房地产业,行业政策较宽松（或不太成形），制度不完善，法规不健全,当地开发商整体素质不高，综合实力不强，混沌态居多,消费者尚不成熟,年以后长春房地产业,开发商与消费者均逐步趋于成熟,相关房地产开发政策法规逐步规范化，政府宏观调控功效愈强,房地产业市场化程度越来越高，尤其是外地实力型地产商进驻长春,22,新版企业发展战略咨询研究报告,第22页,从房地产产业生命周期看，,长春市房地产业发展水平,总体上滞后于全国房地产业平均水平,我国房地产业当前所处行业时期,长春市房地产业当前所处行业时期,幼稚期 成长久 成熟期 衰退期,房地产产业生命周期,23,新版企业发展战略咨询研究报告,第23页,长春市房地产业产品供需格局（一）：供给情况,自1998年以来，长春市房地产业进入快速发展阶段，至20完工面积到达600余万平方米,为满足工薪层购房能力与需求，自1998年下六个月开始，长春市采取行政划拨土地等勉励办法，在政府严格控制下推行经济适用房建设,单位售价1650元以下项目由长春市建管办审批,单位售价16502000元项目由吉林省建管办审批,单位售价2000元以上项目由国家建设部审批,因为经济适用房项目利润率相当较低，开发商主动性受到影响，而已开发经济适用房项目也多数分布在长春市较为偏僻地域,长春市近期房地产完工项目仍以中高价位楼盘为主,从销售价格看，3000元以上项目标开发面积占到总开发面积38，25003000元占30，20002500元占17,中高价位楼盘多分布在市中心区域，如在分布于长春市中心朝阳区27个楼盘中，单位销售价3000元以上有12个，且设计户型绝大部分都在100以上，单位销售价2000元以下仅有4个，且均为期房,近几年长春市房地产市场总体呈供大于求局面，但存在结构上不尽合理开发与需求相脱节矛盾,24,新版企业发展战略咨询研究报告,第24页,万平方米,截至年秋季长春市房地产开发量,(数据起源：年10月长春市秋季房展会参展楼盘资料统计）,各价格区间开发面积,各价格区间开发量占总开发量比重,25,新版企业发展战略咨询研究报告,第25页,长春市已开发楼盘空置情况,万平方米,增加11,增加194,增加80,空置面积,(数据起源：长春市统计资料，年数字为教授预测）,26,新版企业发展战略咨询研究报告,第26页,长春市房地产业产品供需格局（二）：需求情况,依据年10月长春市秋季房展会调查问卷统计资料，以改进居住条件为目标消费者百分比占被调查总体36，与1999年初相比增加了4，且有深入上升趋势,房屋质量、物业管理是消费者选择购置住宅主要影响原因,经济实用仍是消费者选择购置住宅主导标准,经济适用房继续成为消费者选择主要品种，其所占百分比为计划购房消费者42.3%（年秋季房展会3.4万张调查表统计计算结果）,住房面积在60100平方米二室一厅、二室二厅是消费者主要选择户型，占到计划购房者63.7%,购房支付起源展现多元化，在消费者计划购房资金起源中工资收入占49.3%，抵押贷款占30.7%，其它经营性收入起源占20,价格结构错位,长春市人均住宅使用面积为9.5平方米，低于全国城镇11.5平方米平均水平，大部分工薪层虽有改进现有居住条件愿望，但因为支付能力有限，选择范围多集中在价格较低经济适用房,27,新版企业发展战略咨询研究报告,第27页,不过，开发商所提供商品房产品在房屋质量、物业管理、地理位置等原因方面符合消费者需求或可供选择经济适用房依然较少，而面对大批质量好、地理位置佳中高价商品房，工薪阶层因为囊中羞涩，偿债能力弱，加之消费观念滞后，勇于按揭购置还是只占极少一部分,面积结构错位,从消费者需求角度看，好地段、面积不大、设计合理、功效齐全中型住房（90左右）相当受欢迎,而位处很好地段楼盘之设计户型绝大部分都在130以上,在长春市空置房屋中，除少部分存在结构和质量缺点外，大部分都是因为开发定位不准、造价偏高等原因造成滞销，甚至有个别小区开盘即死盘，如年开盘“金色家园”、“吉港花园”、“雍景豪庭”和“五环高尔夫”,28,新版企业发展战略咨询研究报告,第28页,长春市住宅消费需求趋势（一）,(数据起源：年10月长春市秋季房展会参展楼盘资料统计）,29,新版企业发展战略咨询研究报告,第29页,(数据起源：年10月长春市秋季房展会参展楼盘资料统计）,长春市住宅消费需求趋势（二）,调查资料显示，近四成半消费者计划在位于长春市中心朝阳区购置住宅,30,新版企业发展战略咨询研究报告,第30页,消费者选择住房主要原因中，房屋质量、物业质量已列为前两位，而今年初春季房,展会中排在第一、第二位交通原因和小区环境分别退居为第七位和第五位,(数据起源：年10月长春市秋季房展会参展楼盘资料统计）,长春市住宅消费需求趋势（三）,31,新版企业发展战略咨询研究报告,第31页,长春市房地产业产品供需格局（三）：开发商与市场分割,大连万达,星宇地产,吉林亚泰,市场份额,企业实力,长房,长春地产,热电,国信宇华,建业,秋实,东华,综合实力强几家开发商在长春市外围采取规模化开发运作，并已在长春市形成地产品牌优势,开发实力中等，利用政府背景，在长春市取得很好开发地段进行项目开发,综合实力较弱，利用各种资源或渠道取得长春市内可开发地段进行项目开发,综合实力较强开发商采取规模化运作，在长春市市郊开发大片新小区,有一定政府背景当地建筑企业抢手开发长春市市内好地段,其它各种规模较小开发商则各显神通，采取“见缝插针”式开发,32,新版企业发展战略咨询研究报告,第32页,长春市房地产业产品供需格局（四）：未来发展趋势,规模效益日趋显著，追求品牌住房意识显著增强。房地产项目标大规模开发能完美表达物业功效完善性、配套设施经济性、公共娱乐设施齐全性、环境绿化整体协调性等，含有普通独立商品房开发无可比拟优势，二十一世纪初热销住宅楼盘将不再是一幢或几幢孤独伫立在闹市街边住宅，而是大规模、大手笔开发物业小区,中长久房价有下降趋势,当前房价与百姓收入百分比关系不协调。按世界银行标准，合理房价等于居民家庭收入3-6倍。我国年城镇居民人均可支配收入6280 元，每户平均人口数3.13人，每个家庭平均年收入约为2万元，所以，合理房价应为总房款在10万元左右，90左右房屋单位售价应为1000元/平方米左右,而当前长春市商品房最低售价为1300元/，年度商品房平均售价为2238元/。市房地局市场处年秋季房交会调查结果显示：67.1%人认为房价过高，19.7%人认为适中，只有3.2%人认为房价低,与全国平均水平比较，长春市房价也显略高。据统计，年长春城镇居民人均可支配收入为5550元，全国商品房平均销售价格为2103元/。可见，长春市城镇居民人均可支配收入比全国平均值少730元，而商品房平均售价却比全国平均水平高出135元/,经过两年多快速发展，长春市房地产业自20下六个月开始进入调整期；供需结构不合理和市场竞争不停加剧，将加紧长春市房地产企业整合,33,新版企业发展战略咨询研究报告,第33页,2.1 主导业务：借势型房地产开发,2.1.1 长春市房地产市场鸟瞰,2.1.2 房地产主业战略目标,2.1.3 房地产主业加强与拓展,2.1.4 主业风险原因与躲避,34,新版企业发展战略咨询研究报告,第34页,明确确立国信集团房地产主业地位,历史与现实有机结合,从国信集团发展历史来看，决定了房地产业作为国信集团主业历史必定性,房地产开发是国信集团盈利能力最强业务，其所创造利润三年来每年均占到企业总利润75以上,房地产开发是占用国信集团人、财、物各类资源最多业务,从国信集团现阶段及未来三五年内实际情况看，房地产主业地位不可改变,企业当前与房地产开发相关资源贮备最多,国家产业政策支持方向及长春市经济发展趋势表明，房地产与住宅开发仍将是最有发展潜力行业之一,扬长避短与借船出海,房地产市场进入稳定有序发展轨道后，中小房地产企业竞争弱势会愈加突出，国信集团房地产主业须向“大”而“强”方向发展，提升综合竞争实力,引入融资渠道多、房地产开发行业积累丰富、专业运作能力强战略合作搭档，填补国信集团劣势与不足，经过优势互补，真正发挥出112协同效应，壮大国信集团开发实力,35,新版企业发展战略咨询研究报告,第35页,未来五年内，借助长影土地资源贮备并结合外部资源开发，经过借势型房地产项目运作，提升国信集团房地产主业综合竞争能力，成为长春市含有一定综合开发实力专业型房地产服务提供商,国信集团房地产主业五年内战略目标,开发品种开发规模,市场销售,利润水平,市场占有,行业地位,进入长春市房地产开发商综合实力排名三十位,普通住宅楼、综合商住楼,税后利润到达2-2.5亿元人民币,总销售额到达10-12亿元人民币,五年内总开发量到达3040万平方米,在长春房地产市场拥有率到达22.5%,总体目标,36,新版企业发展战略咨询研究报告,第36页,未来五年房地产开发销售额与利润估算表,据偏于保守推算，未来五年国信集团房地产主业开发收入应到达10亿元人民币，实现累计利润达2.1亿元人民币,年,年,年,年,年,合 计,开发量,(万m,2,),5,6,7,8,8,34,销售额,(亿元）,1.5,1.8,2.1,2.4,2.4,10.3,增加率,20%,17%,14%,0%,利润,（万元）,3200,3600,4500,5000,5000,21300,37,新版企业发展战略咨询研究报告,第37页,2.1 主导业务：借势型房地产开发,2.1.1 长春市房地产市场鸟瞰,2.1.2 房地产主业战略目标,2.1.3 房地产主业加强与拓展,2.1.4 主业风险原因与躲避,38,新版企业发展战略咨询研究报告,第38页,项目开发与资源贮备,现有项目标运作,经过企业内部相关部门全力配合，完善“阳光景都”项目标配套设施建设，并须尤其重视供暖工程,强化楼盘营销，利用地理位置优势，可考虑采取出租、出售相结合，以租代售等灵活多样售楼手法扩大销售面对商铺销售须拓宽思绪，在一次性整体销售比较困难情况下，可从完善小区服务体系并辐射周围地域居民消费角度，考虑分区、分功效商铺批次销售，分头引入龙头性商家先行进驻，以带动商铺人气,后续项目标贮备,抓住时机主动筹备“阳光景都”二期开发工程相关工作,做好“阳光景都”三期用地及项目整体规划工作，尽可能提前完成项目立项审批，以防政策改变影响,强化国信集团与长影长久利益共同体关系，“商”、“情”结合，同时主动介入长影世纪城新区40公顷房地产综合项目标开发工作（主要是为造势）,适时继续深入研究华村项目标可行性问题,39,新版企业发展战略咨询研究报告,第39页,开发模式创新与市场营销,深入研究消费者需求，引进新城市生活主义”开发模式,新城市生活主义开发模式产业化打造换代住宅街坊化配套与服务友好优美自然环境浓郁迷人文化气氛,在“阳光景都”系列性开发项目中以质量、物业管理、配套服务、文化气氛营造等方面下功夫，提升项目标整体形象,尤其重视品牌建设,充分利用“长影阳光景都”项目打下基础，重点突出国信集团房地产项目标影视文化艺术小区特色,经过多渠道、全方位重复推介，强化独一无二项目差异性特点，逐步树立以“影视文化艺术小区”为中心诉求点“国信”房地产品牌,科学销售机制,建立真正富有激励作用销售奖励制度,在后续项目开发中与专业性营销策划企业合作，伺机引进“名人效应”、“差异定价”等独特营销手法,开发与营销过程中资金运筹,提升企业内部存量资金利用效率,有效拓宽融资渠道,40,新版企业发展战略咨询研究报告,第40页,转 变,经过价值链观念转变提升主业运作水平,传统型企业价值链观念,当代型企业价值链观念,资产/核,心能力,投入,原材料,产品,服务,销售,渠道,客 户,资产/核,心能力,投入,原材料,产品,服务,销售,渠道,客户,偏好,41,新版企业发展战略咨询研究报告,第41页,主业拓展过程中合作与借势,重新认识和,尤其注意发挥国信集团作为长影影视股份企业第二大股东作用,国信集团参股长影影视股份企业是极具战略眼光谋篇布局，但当前为止主要还只是享受了长影土地资源优势，极少介入长影本身发展战略问题,长影极有可能在未来一定时期成为我国电影行业第一家上市企业，这一潜在资本市场主题在上市培育期间就会有很多商业运作空间，国信集团作为长影第二大股东宜主动发挥作用，主动参加其重大经营决议，从中取得新拓展机会。比如，当前长影面临世纪城项目开启资金困扰，正在酝酿一次性置换老厂区土地，国信集团对此应给予足够关注，必要时须给予决议引导,与有资源潜力同行业企业进行战略合作，借势发展,在五年战略规划期内，国信集团单一依靠本身发展难以到达房地产主业规模化优势，须在更大视野范围实施战略性合作,战略合作方式能够采取增资扩股、战略结盟、股权渗透、同业购并等手法，并可在近阶段首先围绕长影老厂区整体开发模式创新进行,将“阳光景都”项目拓展为长影搬迁后老厂区范围一体化“影视文化艺术主题小区”之大规模综合性房地产开发系列项目,以长影影视股份企业为开发龙头，依上述战略合作方式组成项目运作联合舰队，分期分批开发，同时部分处理长影世纪城开启资金问题,42,新版企业发展战略咨询研究报告,第42页,资本经营主要目标在于打通主业融资通道，适时进入资本市场和新兴产,业，提升企业整体运作平台,适当条件下资本经营,资本经营目标,寻找新兴产业领域商机，嫁接资源，培育能力，快速形成优势产业,寻求新融资通道，,降低融资风险,进入资本市场，进行单纯意义投资，以获取投资利润回报,资本经营,产品经营,由产品经营过渡到产品经营与资本经营并举是国信集团今后发展过程中必定选择,实业领域,资本事域,43,新版企业发展战略咨询研究报告,第43页,业务1,业务2,业务4,业务n,业务3,业务7,业务5,业务6,旗舰业务1（房地产主业）,主要业务2,（次主业）,主要业务3,（副业）,有选择退出弱势业务，为主要业务提供资金支持,增强主要业务,有所为，有所不为：经过有效资本运行和资产经营，构筑国信集团关键业务，增强企业整体竞争能力,国信集团在构筑主业竞争力时，经过资本运行能够适当引进战略合作搭档，打造以主业为关键产,业旗舰；在次主业或副业退出过程中，经过资产交换、吞并收购，能够最大程度发挥资产市,场价值，为关键业务增加推进剂,外部合作搭档主要起源于：资金供给者、产业优势者、跨地域产业合作者和弱势竞争对手甘于提供市场者,引入外部,合作搭档,44,新版企业发展战略咨询研究报告,第44页,投入,选择,放弃,南洋林德业务选择模型：打造企业关键竞争能力时需要考虑主要业务增强和弱势业务退出,？,国信集团企业竞争力,强,弱,普通,行业吸引力,强,弱,一,般,选择性投入,保持,保护,房地产主业,提升次主业,次主业,医药业,冰雪旅游业,从行业吸引力看，国信集团现有业务均为中等偏上水平朝阳产业，但因为各自竞争力不一样，加上企业,资源有限，必须有所取舍。从企业价值最大化角度考虑，应该选择行业吸引力和企业竞争力俱强业务作,为加强投入对象，而以上两方面均相对较弱业务应考虑退出,45,新版企业发展战略咨询研究报告,第45页,2.1 主导业务：借势型房地产开发,2.1.1 长春市房地产市场鸟瞰,2.1.2 房地产主业战略目标,2.1.3 房地产主业加强与拓展,2.1.4 主业风险原因与躲避,46,新版企业发展战略咨询研究报告,第46页,国信集团房地产主业可能面临风险原因,政策风险,房地产开发是经典高风险、高投入、高回报行业，其中对房地产开发商影响最大风险原因就是国家相关政策规制,我国房地产业二十明年短暂历史中，因受政策改变影响而使大批房地产商大起大落例子比比皆是，经典如：土地有偿使使用方法规不停完善曾迫使不少开发企业彻底出局，因为早期“先拿地、后付款”或者“先卖楼后买地”“好事不再”，且仅仅依靠政府关系而大量囤积开发用地、倒买倒卖做法也失去了根基；又如销售许可证制度出台，使开发商原来大量销售“纸上楼花”、不需实际开工即有收入滚滚而来“大手笔”成为昨日春梦；再如相关房地产开发税费政策变动，也是直接地、显著地影响到开发商利益起伏,总体而言，当前我国房地产开发政策环境是日趋规范、细致，国信集团房地产主业可能面临政策风险主要来自于对因开发实力相对弱小而受到制约。比如，长影国有资产土地资源开发今后必须经过招投标过程政策就直接对合作开发项目造成重大冲击,47,新版企业发展战略咨询研究报告,第47页,市场风险,长春市房地产业最少是表面上供大于求买方市场已经形成，空置房数量不少，市场销售压力很大,当地开发商日渐成熟与外地实力强大开发商介入，使长春市房地产市场竞争不停加剧，房地产企业在项目开发各个步骤稍有不慎都有可能招致整个项目标失败，严重者甚至可能造成企业倒闭,资源风险,房地产开发商成功操作标志之一是项目连续开发能力，即“开发一处、筹备一处、贮备一处”，项目贮备能力是开发商抵抗经营风险主要原因,国信集团项目贮备资源当前主要来自长影，但这一资源贮备将受长影高层人员变动及其经营格局调整等各种原因影响，存在不可预测风险,资金风险,房地产开发是经典资金密集型行业，开发步骤中流动资金短缺会造成整个项目链断裂及所以而引发开发企业“多米诺骨牌效应”,国信集团自有资金量有限，融资渠道比较狭窄，在项目滚动开发过程中一旦销售不畅就会遭受资金风险,48,新版企业发展战略咨询研究报告,第48页,国信集团房地产主业风险躲避策略,以扎实企业本身基础和稳健经营躲避政策风险,实事求是地把握主业扩张速度，保持适度开发利润率,不惜代价抢先一步敲定“阳光景都”三期项目立项,以准确项目开发定位躲避市场风险,项当前期确保详细市场调研和专业策划，实施整合营销，控制开发成本,依据项目特点，集中针对锁定目标消费群体提供产品与服务,以努力寻求共享型多方战略合作躲避资源风险,继续固化与长影长久利益共同体关系，最少保障“阳光景都”项目二期、三期工程正常开发,主动寻求行业内和金融界适当战略合作搭档实现资源共享,以循序渐进资本运作躲避资金风险,在今后一、两年时间内适当收缩主业以外业务战线，提升资产利用效率,巧妙发挥资本杠杆作用，包含在适当初候和适当条件下股权溢价转让、增资扩股等，拓宽融资渠道,49,新版企业发展战略咨询研究报告,第49页,Part 国信集团产业发展方向定位,2.1 主导业务：借势型房地产开发,2.2 次主导业务：工程综合开发,2.3 副业：冰雪娱乐旅游与物业管理,50,新版企业发展战略咨询研究报告,第50页,2.2 次主导业务：工程综合开发,2.2.1 整合现有工程开发业务,2.2.2 次主业战略发展目标,2.2.3 次主业市场拓展策略,2.2.4 次主业风险原因与躲避51,新版企业发展战略咨询研究报告,第51页,整合工程开发业务作为国信集团次主业发展,不锈钢企业、塑钢企业和装饰企业是国信集团处于同一产业链上不一样业务模块，当前即使在管理上接收同一最高领导，但实质上并没有形成一个经营操作整体,从战略调整角度考虑，为最充分发挥这三块业务协同效应，宜将三个企业归并为三位一体统一经营管理，合并成立以工程综合开发业务为主业一体化企业,有利于业务互补和衔接,有利于内部人员合理调配,有利于资源整合与共享,有利于现有管理水平提升,有利于提升市场拥有率,有利于形成关键竞争能力,整合后工程综合开发即作为国信集团次主业,集中发展为相对独立运作业务层面,增加国信集团房地产主业抗风险能力,在一定阶段与国信集团房地产主业形成犄角之势,52,新版企业发展战略咨询研究报告,第52页,不锈钢,企业,塑钢企业,装饰企业,关键,竞争力,不锈钢企业、塑钢企业、装饰企业三位一体运作,促进,促进,促进,国信集团现有工程开发业务内在协同效应,技术：,经过协同运作，形成经营规模扩大，利于吸引和培养优异技术人员,资金：,规模化、协同化运作，利于资金利用效率提升,生产：,同一产业链上相关联不一样业务模块，经过协同运作，可降低生产费用和管理费用,市场,：经过协同运作，可将各自拥有“小”市场集成为“大”市场,53,新版企业发展战略咨询研究报告,第53页,工程综合开发业务市场拓展空间,不锈钢产（制）品,医药企业GSP认证标准推行，使得长春市及周围医疗单位需要定制大量不锈钢设备和器皿,每年300400万平方米房地产开发项目、200万平方米装饰项目所对应不锈钢制品工程,大量户外广告业务发展刺激不锈钢制品需求增加,塑钢,每年300400万平方米房地产开发项目、200万平方米装饰项目，粗略匡算，配套塑钢门窗工程量将到达4050万平方米，工程额达1.21.5亿元,相比于长春市现有800多家多为个体作坊式塑钢门窗加工生产企业中，国信集团拥有当代化加工生产线和稳定技术人员含有比较显著同比优势,装饰,长春市家装这一辽阔潜在市场还远未开发，按长春市年销售200万平方米商品房，每平方米最低装修报价15020