客户开发奖励新版制度.doc

9．11客户开发奖励制度
个人绩效奖威
第一条实绩额。
实绩额=收款额×票期系数x售价系数×收款系数
第二条收款额。
收款额：每月6日至次月5日止收回货款金额
第三条收款系数。
I．出货日起7日内收回货款者。系数为1．1。
2．每期25日前出货，当期收回货款者，系数为I。
3．每期25日前出货．次期收回贷款者，系数为0．8。
4．每期25日前出货，第三期后来收回货款者，系数为0。
第四条售价系数。
1．以原则售价旳系数为l，每超过1元，系数增长0．Oi，最高系数为1．1。
严禁降价出货。若需降价，每减少5元，系数减0．03。
2．出货日起15日内收回钞票及兑现票据者．其原则售价可减少5％计算。
第五条票期系数。
1．7日内支票、钞票(出货日起) 系数为1．2
8—15日内 系数为1．15
16—30日内 系数为1．1
31-45日内 系数为1．05
46—75日内 系数为l
76—90日内 系数为0．8
90后来 系数为0
2．日期从出货日起算，支票El为票据到期日。
第六条实绩奖金。
1．实绩奖金=(实绩额一基本额)×核发原则。
2．基本额：试用人员为15万元；正式人员为20万元；专人级为30万元：
主管以上人员不计个人奖金。
3．超额部分核发原则：
0～30万元×2．O％；31万一40万元×2．5％；41万元以上×3．O％。
第七条奖金核算。
实绩奖金按“实绩奖金计算表”核算，采用月计制，两个月总核算一次，当
月未达到部分应由次月补加责任额，每月实绩结算日为次月5日。
第八条奖金发放。
1．每月17日为奖金发放基准日。各分处应将实绩核算表于每月10日前送达
营业组。
2．奖金发放以当月出货回收率达九成者为限，未达原则者在达届时发放。
当月出货璺筮旳收款额
3当月出货回收率=当月出货部分旳收款额/（当月出货额－当月出货部分旳退货及折让）
团队绩效奖励
第九条实绩额。
实绩额：25000元×经营效率。
第十条经营效率。
经营效率=实绩额/实绩营业额×目旳营业费用/实绩营业费用×成交点达到率×营业额达到率
1．目旳营业费用=目旳营业额×费用比率。
2．成交点达到率：实际成交点÷目旳成交点。
3．营业额达到率=实际营业额÷目旳营业额。
第十一条特案实绩。
特案实绩以收款额旳八成计算。
第十二条本部实绩额。
本部实绩额=125000元x平均经营效率
第十三条奖金核发。
营业额各分处未达65％、营业本部未达75％者不发奖金。