房地产销售代理合同样本.doc

以下只是代理协议的范本，关于团购定向开发等具体条款根据双方商定后再拟定）

房地产项目销售代理协议
开发商：
征询公司：
甲乙双方根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国经济协议法》的有关规定，经和谐协商，就开发商委托征询公司独家策划、销售开发商开发经营的房地产项目事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

一． 代理事项
开发商委托征询公司独家策划、销售开发商在 项目，规划许可证号为
号,总占地面积 平方米，总建筑面积约 平方米（以下简称本项目）。
在代理协议有效期内，征询公司为开发商在 （地区）委托的独家策划销售代理商，开发商不得在 （地区）指定其他代理商。

二． 代理权限
征询公司代理开发商对本项目的宣传、策划、销售等一切对外活动，必须以开发商名义进行，并在本协议约定或开发商批准、授权范围内行使代理权。

三． 代理责任
征询公司在开发商授权范围内的一切代理活动，由开发商承担民事责任。征询公司未经开发商授权或超越代理权限的代理行为，由征询公司自行承担民事责任。

四． 代理期限
自双方签字盖章协议生效之日起,至项目所有通过工程质量验收并可交付使用后三个月止。

五．代理计划的实行
征询公司对项目进行的宣传、策划、销售等活动的计划书及所需费用预算应以书面报告形式提交开发商，经开发商批准、批准后方可实行执行。

六．代理工作方式
1．征询公司负责组织销售人员队伍，在开发商提供的销售中心完毕前台现场销售工作（即所有需与客户联系沟通的工作）。前台现场销售工作涉及现场接待客户、签署《商品房购房协议书》（又称《订购书》）、引导客户签署《商品房买卖协议》、《商品房按揭贷款申请表》及《商品房抵押贷款协议》等。
征询公司应委派不少于2名的项目管理人员到达现场办公，保证与开发商工作人员的沟通与协商，完善前台现场销售工作。
2．开发商应委派不少于3名的工作人员完毕后台签约及办证工作。后台签约工作涉及收取订金、签署《商品房买卖协议》、收取房款、协助银行签署《商品房抵押贷款协议》、办理《房屋产权证》等工作。
3．开发商负责提供销售中心的保安及清洁工作人员和相关费用。销售中心的平常工作由征询公司负责统筹管理，双方工作人员按统一的管理制度进行工作。
4．甲乙双方设立例会制度，定期研讨销售工作，根据市场需求，对销售工作进行调控。

七．代理费用
1．征询公司的代理费用按征询公司实际代理销售的商品房销售总金额的比例提取，具体比例按以下条款规定执行。销售代理费由开发商以人民币形式计算和支付。
2．自开发商取得具体单元的商品房预售许可证并经开发商书面批准对外销售之日起至该单元交楼为销售周期，若开发商未书面批准对外销售，则销售周期顺延。在开发商书面批准具体单位对外销售并正式开盘至该单元封顶，征询公司销售的销售面积应达成该单元总面积的 %，如征询公司达成以上销售率，代理费用按商品房销售总金额的1.2%提取。（否则，代理费率相应减少0.05%，即1.15% 。）如征询公司在正式开盘至封顶时达成 %的销售率，代理费相应增长0.05%，即1.25%
3．征询公司的代理费用以代理期限内商品房实际成交均价情况拟定如下：本项目的住宅销售均价不能低于 元/m2,代理费用按商品房销售总金额的1.2%（按以上第2点具体销售率调整代理费比例）提取。开发商按照具体单元的销售，按以下约定给予征询公司奖励：
商品房销售均价在3650元/ m2以上，在3650～3800元/ m2范围内的那部分销售金额代理费按以上第2点计算，超过3800元/ m2的那部分销售金额代理费用按超过部分总金额的10%提取。
4．在代理期限内，征询公司代理销售商场、车位，其代理费用按销售总额的1.2%计算。
八．代理费用支付
1．开发商批准按下列方式支付销售代理费： 对每一个销售单元开发商与客户签定《商品房买卖协议》并收取首期房款后，需向征询公司支付销售金额1.2 %的销售代理费，征询公司的代销责任即告完毕。但本协议履行期间征询公司应按本协议第六部分第1点完毕代理工作。
开发商每月8日前与征询公司结算上月的销售代理费用，征询公司在收到开发商的代理费用后一个工作日内应向开发商开具正式税务发票。
2．甲乙双方每月8日前结算的销售代理费用均以上月的销售总额1.2%提取。关于征询公司按本协议第七条规定，在规定期间内超额完毕的计提比率和超过规定均价所计算的提成金额在协议期内的最后一个月内结清。征询公司应同时向开发商办理代售资料移交。
3．若客户签署《商品房买卖协议》并缴付首期房款后违约和按揭后退房违约，所交房款、订金及罚金归开发商所有，征询公司不需退还相应的销售代理费；对同一单位的销售，征询公司只收一次代理费。

九．销售定价
1．销售价格由甲、乙双方商讨制定，并由开发商确认。征询公司按照经开发商确认的销售价目表进行销售，征询公司无权自行调整销售价格。如征询公司销售价格低于开发商书面确认的销售价目表，则低于开发商定价部分应由征询公司补足。
2．开发商所提供并确认的销售价目表及征询公司制定并得到确认的促销优惠措施方案作为本协议的附件。

十．项目总体营销费用的控制
1．本项目总体营销费用按总销售额的3%为控制原则，由开发商负责支付。征询公司制定的整体营销执行方案的费用预算不得超过此限。
2．甲、乙双方均应在高效、经济的原则上对本项目的总体营销费用科学地运用。征询公司制定的广告宣传推广方案、公关活动方案、促销活动方案等费用预算和开发商建议使用的相关营销费用都必须经甲、乙双方共同确认并书面批准方可做为总体营销费用控制的标准。
3．本项目的总体营销费用涉及报纸、电视等媒体宣传、路牌及户外广告牌、公关促销活动费用、销售物料制作和印刷、销售中心现场布置及维护、模型制作、现场和后台与销售业务相关费用、现场办公费用及保安和清洁费用等。

十一．双方设例会制度，定期研讨销售工作，有需要时对销售工作进行适当调整。双方应配合对方的工作，一切以销售为重，提供一切便利条件为买家办理所有购房手续。
十二．开发商责任
1．开发商应向征询公司提供以下文献和资料：
（1） 开发商营业执照复印件和开户银行帐号；
（2） 开发商应提供政府有关部门对开发建设香格里拉项目批准的有关证照。涉及国有土地使用权证书、建设用地批准书、规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证和本项目的商品房预售许可证等相关证照的复印件。
（3） 关于销售代理本项目所需的材料，涉及立面图、平面图、地理位置图、室内设备、装修标准、电器配备、楼层高度、销售（测绘）面积、规格、物业管理收费标准及其他费用的估算等。
（4） 征询公司代理销售该项目所需的购房订购书。
以上文献及资料，开发商应于正式对外销售15天前向征询公司交付齐全。
2．开发商应积极配合征询公司的销售工作，负责提供销售中心和看楼专线车等设施及销售办公设备。
3．开发商应按本协议的约定，准时向征询公司支付有关费用。

十三．征询公司责任
1． 在协议有效期内，征询公司应做好以下工作：
① 制订分期营销策划执行计划；
② 按照甲乙双方议定的条件，做好广告宣传、策划等；
③ 运用各种形式开展多渠道的销售活动；
④ 在开发商与客户签署正式《商品房买卖协议》之前，授权征询公司签署房产临时买卖协议 (订购书)。
⑤ 征询公司不得超越开发商授权向购房者做出任何承诺，否则由征询公司承担一切后果。
2．征询公司在销售过程中，应根据开发商提供的项目特性和状况向客户做如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒。
3．征询公司应信守开发商所规定的销售价格，未经开发商授权，不得擅自给客户任何形式的折扣。征询公司应按甲乙双方拟定的付款方式向客户计价收款。如遇特殊情况（如客户一次性购买多个单元），甲乙双方应具体协商，做个案解决。
4．征询公司在楼盘促销期间，应天天向开发商口头报告一次当天的销售情况，每周一次书面报告客户反映及销售进度情况供开发商参考。
5．征询公司在本协议执行过程中，应定期(每月一次)向开发商提供具体的工作总结及市场分析、市场预测报告。

十四．违约责任
1．若开发商无端单方面解除协议，开发商除应付清征询公司已销售额的代理费用外，还应支付住宅未销售额（住宅未销售额=住宅未销售面积* 元/m2）的代理费用的20%作为补偿征询公司的违约金。
2．若征询公司无端单方面解除协议，应支付住宅未销售额（住宅未销售额=住宅未销售面积* 元/m2）的代理费用的20%作为补偿开发商的违约金。
3．若开发商不准时支付征询公司的销售代理费用，每逾期一日，征询公司收取开发商应付款项的1‰滞纳金。
4．开发商不得与征询公司接待的客户做私下交易，若发生此类情况，开发商应补偿征询公司应得的代理费用。
5．征询公司在代理过程中，无代理权或超越代理权的行为，征询公司应承担有关责任。
征询公司销售失控导致的损失，由征询公司所有负责；若征询公司串通炒房，开发商有权作出相应处罚及追究相关责任。
6．征询公司在销售过程中未经开发商批准收取订金或房款，不入开发商帐户的，除退还房款外，还应向开发商支付收取房款20%的违约金。
7．若征询公司不顾开发商利益，擅自更改开发商提供的一切资料（涉及但不限于楼盘售价、优惠条件）等违反本协议行为，开发商可即时终止本代理协议，导致开发商的经济损失，由征询公司承担所有经济损失。
8．若征询公司在设定的销售周期内达不到本协议第七条第2款规定的销售率时，开发商有权解除协议，不负违约责任，并没收征询公司协议保证金；但征询公司已销售额的代理费要付清。

十五．协议的终止、解除或变更
1．本协议到期即自行终止。协议终止后，双方应协商妥善解决终止协议后的有关事宜，结清与协议有关的经济及法律等事宜。
2．本协议未尽事宜，由双方协商解决。双方如需修改、补充或变更本协议内容，必须订立补充协议，补充协议与本协议具同等的法律效力。

十六．其他事项
1． 本协议一式四份，开发商：二份；征询公司：二份，以双方代表签字并盖章后生效。
2． 履约过程中双方发生的争执，双方可通过协商、诉讼方式解决。
3． 在本协议有效期内，策划或销售本项目而产生的一切知识产权属开发商所有。
4． 甲、征询公司均应保守在代理活动中知晓的对方的商业秘密，不得以任何方式向第三方透露，否则，应补偿对方因此遭受的一切损失。

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开发商： 征询公司：
限公司
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日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
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