五行归属调理方案.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,五行归属调理方案,五行归属调理方案,第1页,市场现实状况,何来业绩？,老店患上,“,活动综合症,”,，三月以上,新店举步维艰！,五行归属调理方案,第2页,老师棘手无措！,困恼无方！,五行归属调理方案,第3页,处理苦恼，提升业绩,利用手册,五行归属调理方案,第4页,一、木能量房,暗疮肌肤,诊疗,1,、皮肤方面：（暗疮生长部位不一样，所代表体内问题也不一样）,前额：代表心火旺、血液循环有问题，过于劳心伤神所致；也代表肝脏排毒功效不佳，体内积聚了毒素。,鼻梁：代表脊椎骨出现问题，除此之外，油脂分泌过盛、缺水也都是主要原因。,鼻头：是胃火旺，或消化系统异常。,鼻头两侧：是与卵巢机能或生殖系统相关，,鼻翼：新陈代谢不佳，附近会出现黑头、干纹和皮肤破裂，多用婴儿油或加一两滴洋甘菊精油按摩，会有很好效果。,脸颊：是肺部功效失常。吸烟者经常出现双颊浮肿、毛细血管爆裂这些现象，就是因为皮肤含氧量不足之故。,嘴唇脱皮、冒痘痘、溃烂等：表示你需要多吸收维生素,B2,及维生素,B,族。,嘴角：爆裂与铁质不足相关，吃苹果、猪肝是个不错选择。,下巴：表示肾功效受损或内分泌系统失调；月事不调引发。,五行归属调理方案,第5页,一、木能量房,暗疮肌肤,诊疗,2,、身体方面：眼睛干涩，视物昏花，夜盲，月经量少，提前闭经，吐血、呕血抽筋，爪甲无光泽，易脆裂，面色晦暗；如同蒙了一层薄薄灰尘，腋窝肿，大脖子病，出汗打寒颤，呕吐黄绿苦水，黄疸，口苦等等。,诊疗,3,、精神方面：轻易唉声叹气，食欲不振、乏力,五行归属调理方案,第6页,调理方案：,1,、家居生活保养：一周运动五六趟，黄瓜鸭肉绿豆汤。葱姜热食不要吃，菊花蜂蜜绿茶香。晚饭要吃素，忌酒，忌大鱼大肉，,2,、美容院五行能量调理流程：请客人喝“疏肝利胆”养颜茶（如：绿茶、雨花茶）,先进“木能量房”一到两个疗程后，依据用户“虚证”与“实症”再来决定到其它能量房（假如用户身体呈“虚症”就以五行相生治疗理念来要求能量房，假如用户是“实症”就以五行相克治疗理念来要求能量房）,五行归属调理方案,第7页,归属能量房话术,用户：“我为何要进木能量房呢？”,美容师：因为在前台问询时候，您皮肤方面有比较严重暗疮，暗疮生长部位也不一样，所代表体内问题也不一样！是非常顽固，您身体方面有,眼睛干涩，视物昏花，夜盲，月经量少，提前闭经，腋窝肿，大脖子病，出汗打寒颤，呕吐黄绿苦水，黄疸，口苦,（选定用户此时最严重一到两个症状来说）等症状，精神方面有,轻易唉声叹气，食欲不振、乏力,（选定用户此时最严重一到两个现象来说）等现象，,五行归属调理方案,第8页,以五行能量临床经验中诊疗，您缺乏木能量，木属肝,脏，肝在人体里是主管力量。肝主藏血，主要功效是疏泄解,毒，主筋膜。能够引领气血通畅无阻地流动，同时肝也是储备血,液一个仓库，并维持韧带、肌腱等筋膜正常屈伸运动。您有,了以上症状与现象，需要及时给您补充“木能量元素”；,五行归属调理方案,第9页,所以，您,要进“木能量房”进行调理，咱们会用木元素,保养锦囊里,专属专用配方、专用仪器、专用手法、来为您量身补充“木能量”，预计三到四个月后再从您皮肤方面、身体方面、精神方面改进情况来决定，您再到哪个能量房,加以巩固保养、,长久保养就能够了。,五行归属调理方案,第10页,3,、年卡提议：六个月卡或整年卡（或依据用户需求选定疗程卡），单瓶配送提议：水合抗氧化卸妆液、怡然清爽净肌啫喱、净澈排毒调理露、净澈排毒特效凝胶（按卡值而定）,（,前两个月立润保湿护理；三个月后怡然清爽护理，四个月后消炎抗痘护理，六个月后立润保湿护理，十个月后超凡净白护理；十二个月后巩固保养,）,五行归属调理方案,第11页,年卡提议引导话术,美容师：,姐，针对您以上症状表达，您现在最想改进是哪里呢？,用户：“干燥、痘痘、”,美容师：是，,姐要处理您现在面部干燥、痘痘、症状，我确定了两套改进方案：,1,、一张六个月卡，它是处理您现在干燥现象；,2,、一张整年卡，,五行归属调理方案,第12页,美容师：您知道您脸上为何会长痘吗？,用户：“不知道”，,美容师：是因为（,1,）、您皮脂代谢不畅，（,2,）、您皮脂腺油脂分泌过旺清洁不到位，造成毛囊堵塞，使表皮发生炎症继而深层细胞发炎出现脓疱，形成痘痘（,3,）、我担心您内分泌及某个脏腑功效有些紊乱，造成面部长痘；,我提议您用整年卡（或疗效卡），不光处理您现在角质层干燥症状，还能够抑制您油脂分泌过旺，抑制潜伏痘痘发生，到达水油平衡状态，只要您按照咱们给您“治疗方案”进行护理，,58,个月后，您皮肤就会清爽光洁，后期只需要定时保养就能够了，您愿意让我为您长久服务吗？,五行归属调理方案,第13页,所以，我认为这张卡系更适合您，卡里包含了面部护理,次，基础眼部护理,次，基础颈部护理,次，基础手部护理,次；用配方都是您专属配方，同时送给您家居单瓶：水合抗氧化卸妆液、怡然清爽净肌啫哩、净澈排毒调理露、净澈排毒特效凝胶里有关键成份：控油去痘精华：对各种皮肤真菌及霉菌有显著抵抗及杀灭作用，缓解粉刺炎症；调整皮脂腺活性，抑制皮脂分泌，到达抗粉刺目标；修护因肌肤产生痘痘而粗糙部位，使皮肤快速回复光滑细致。,（依据卡值而定，单瓶里最少要有调理露和凝胶）,（要引导用户以上项目只是基础，就算只有面部，后期也要加强，因为面、眼、颈、手都是女人风景线）,五行归属调理方案,第14页,这套卡系既适合您，又非常划算，我也会在您接收护理后,3,、,5,、,7,天之间打您电话，定时跟踪和教您怎麽用，才能改进您现在干燥、多油、痘痘现象，而且您现在面部痘痘症状也需要这些单瓶在家里发挥作用。您说呢？,【,效果跟踪：疏通毛孔，抑制潜伏暗疮,】,五行归属调理方案,第15页,4,、跟踪护理坚持二个月后，依据最初卡值寻找需求，升级面部项目：面部瑜伽，面部瑜伽两周后，,升级身体项目：经脉养生,（重点肝经、胆经）,；,升级家居单瓶：精华素,+,保鲜乳,+,茶树,+,薰衣草,五行归属调理方案,第16页,跟踪护理坚持二个月后，面部瑜伽引导话术,美容师：,姐，您现在皮肤比刚来时候，多了好多,水分,!,也没那么多油了,(,依据用户此时狀况而定,),，您对您现在皮肤情况还有什么不满意吗？,用户：“还能够”，,美容师：是，记得您当初说想要皮肤没有痘痘、白一些，可是您现在肌肤水份还不够深层充分！,五行归属调理方案,第17页,针对您现在症状，我想先定时为您淋巴液血液进行疏通与引流，这么既能够让您皮肤取得深层补水同时，还能够控制您油脂分泌过旺，排除您面部毒素，免疫力也会在不停提升，,五行归属调理方案,第18页,所以，我提议您再加强深层水分补充，净化您毛囊，接收“面部瑜伽”疗法护理；,五行归属调理方案,第19页,面部瑜伽护理流程就是利用不一样肌肤需求来调配专属配方经过面部八线引流手法来到达深层补水控油，咱们很多用户都很喜欢这个疗法，相信您接收这个疗程后，皮肤就会有您意想不到效果，您肌肤就会展现水润清爽感觉，依据您现在肌肤情况，您只需要做,23,疗程就行（依据用户需求而定），后面只需要定时保养就能够了。您说呢？,五行归属调理方案,第20页,【,注：暗疮皮肤做过面部瑜伽后，会有两种现象发生：,a,、化脓自溃（是好事）,b,、会排除比原来还多痘痘（跟用户解释清楚：是正常现象，这是排毒素过程，同时要检讨一下美容师操作流程是否规范及卫生流程是否到位,】,（假如此时用户没包“面部瑜伽”，要坚持自己专业推荐，坚持铺垫与跟踪，以服务增加感情，包了“面部瑜伽”两周后铺垫“经脉养生”）,五行归属调理方案,第21页,经脉养生,（重点肝经、胆经）,引导话术,美容师：,姐，您对您现在情况满意吗？,用户：“还好”，,美容师：记得您刚来时候，有,眼睛干涩，视物昏花，夜盲，月经量少，提前闭经，腋窝肿，大脖子病，出汗打寒颤，呕吐黄绿苦水，黄疸，口苦,症状（选定用户此时一到两个症状来说）,;,五行归属调理方案,第22页,咱们让您进了“木能量房”来补充与调理您“木能量元素”，相信您身体也得到了很好改进，是吗？,用户：“是”，,美容师：您来时候咱们经过您五行能量诊疗，您是缺乏“木能量”，所以，就给您补充了“木元素”，其实,眼睛干涩，视物昏花，夜盲，月经量少，提前闭经，腋窝肿，大脖子病，出汗打寒颤，呕吐黄绿苦水，黄疸，口苦,（选定用户此时一到两个症状去说）是代表肝经经脉气血工作是紊乱，肝在人体里是主管力量。肝主藏血，主要功效是疏泄解毒，主筋膜。能够引领气血通畅无阻地流动，同时肝也是储备血液一个仓库，并维持韧带、肌腱等筋膜正常屈伸运动。肝和胆相表里，肝不好，胆汁分泌也不会好，为了让您更健康，不再发生这些症状,;,五行归属调理方案,第23页,所以，不论从健康角度，还是处理面子问题，我提议您要采取肝经、胆经专属循经通络手法与配方来增强您体质，让您愈加漂亮、愈加健康好吗？以您现在身体情况，当前只需要,2,到,3,个疗程（依据用户需求而定）就行，后期只需要依据您身体情况、面部情况来添加一些手法和配方就能够了，您说呢？,五行归属调理方案,第24页,（以用户此时症状来决定用“泻法”与“补法”通络手法，假如用户此时身体处于“实症”要用泻法，就是逆着经络走向手法，假如用户身体此时处于“虚证”要用“补法”就是顺着经络走向手法）,（假如用户此时没有包“经脉养生”，证实美容师没把用户需求掌握到位，要抓住用户一个主要症状，要坚持自己专业推荐，坚持跟踪与铺垫，假如包了，一个月后铺垫跟踪家居）,五行归属调理方案,第25页,依据家居效果跟踪显在需求升级家居单瓶：精华素,+,保鲜乳,+,茶树（点涂）,+,薰衣草（晚上加入乳内，并可自制水疗膜每晚敷,20,分钟）,【,效果跟踪：皮肤光滑细致，消炎无粗糙现象,】,五行归属调理方案,第26页,（以疗效说话，假如用户既用了家居单瓶，又按时到店护理，效果不显著，要主动找原因：家居护理流程是否正确、是否在用卸妆液，是否产品齐全、院用手法是否卫生到位，配方是否适合皮肤性质，。）,五行归属调理方案,第27页,5,、跟踪护理坚持五,八个月后，依据用户需求，升级面部项目：经络树气血玉雕疗法；,一月后升级身体项目：脾胃保养；,家居跟踪升级单瓶：,24H,面部绿洲精华素,+,玫瑰,五行归属调理方案,第28页,跟踪护理坚持五,八个月后经络树气血玉雕疗法引导话术：,美容师：,姐，您现在皮肤看起来,通透清爽,了好多（依据用户此时皮肤情况而定），您现在对您皮肤还有什么不满意吗？,用户：“挺好”，,美容师：是，您皮肤看起来是通透清爽了，您想不想拥有更健康皮肤呢？,用户：“当然想了”，,五行归属调理方案,第29页,美容师：是，您皮肤现在看起来好多了，不过皮肤弹性和柔润度还是不够，稍不注意，就会出现细纹、色斑、松弛现象，要想改进，就要有表里双清，排泄体内毒素过程。,需要配合特效型项目来达成，,咱们“经络树气血玉雕疗法”能够为您肌肤打开毛孔，排除毒素；激活您沉睡细胞；疏通您经络，净化您血液，促进循环功效；帮助您细胞补充营养；从而滋养您肌肤，让您皮肤不但通透，而且富有弹性，咱们很多用户都很喜欢；,五行归属调理方案,第30页,我很了解您皮肤，以您现在皮肤情况，只需要,23,个疗程就行（依据用户需求而定），后面只需要定时保养就能够了，您说呢？,（假如此时用户没有包“,721,真皮微雕魔法”，要坚持自己专业推荐，坚持跟踪与铺垫，假如包了，一月后铺垫“脾胃保养”）,五行归属调理方案,第31页,脾胃保养引导话术：,美容师：,姐，您皮肤看起来漂亮好多，您还有什么不满意吗,?,用户：“蛮好”,美容师：是，可是我发觉您有胃胀、（便秘）现象，您想改进吗？,五行归属调理方案,第32页,美容师：您知道您为何会经常胃胀、（便秘）吗？,用户：“不知道，就以为经常胃胀气！”,美容师：因为您脾脏气血运行功效虚弱了，脾最大功效是主运化，把吃进去粮食、水谷精微营养物质以及水液输送给其它脏器，起到一个传输官作用。第二大功效是对食物进行消化，把其中精华经过脾升清送到心肺而传输到全身，糟粕则排出。脾还统血，预防血崩、尿血现象发生。另外肌肉也是归脾主管，肌肉营养是从脾运化吸收而来。,五行归属调理方案,第33页,脾和胃相表里，胃吸收不好，会影响脾运化功效，同时会影响您排泄功效，长久这么，就在大肠内形成肠毒，所以，我想让您毒素从根本路径排除，提议您做“肠胃保养”以您现在身体情况，当前只需要,2,到,3,个疗程（依据用户需求而定）就行，后面只需要定时保养就能够了，您说呢？,五行归属调理方案,第34页,（假如用户没有包“肠胃保养”，要坚持自己专业推荐，坚持跟踪与铺垫，假如包了，一个月后,）,家居升级单瓶：,24h,面部绿洲精华素,+,玫瑰,【,效果跟踪：肌肤无印痕，展现健康、清新滋润外观。,】,（注：这个时候用户显在效果一定要有改进，假如用户没有效果，美容师要检讨自己找原因：跟踪是否到位，家居配方是否得当、齐全，是否清洁到位，用卸妆液，用户是否缺勤。）,五行归属调理方案,第35页,木能量,色斑肌肤,诊疗,1,、皮肤方面（色斑生长部位不一样，所代表体内问题也不一样）,鱼尾纹：内分泌失调、甲状腺免疫力低,眼下：女性荷尔蒙失调、子宫疾病、流产次数过多或吃避孕药；,脸颊：肝脏虚弱、紫外线照射、失眠现象；,嘴角周围：子宫卵巢及妇科疾病；,颈部：香水过敏引发；,发际：内体或染发造成，肝脏功效不好。,五行归属调理方案,第36页,木能量,色斑肌肤,诊疗,2,、身体方面：眼睛干涩，视物昏花，夜盲，月,经量少，提前闭经，吐血、呕血，抽筋，爪甲无光泽，,易脆裂，面色晦暗；如同蒙了一层薄薄灰尘，腋窝,肿，大脖子病，出汗打寒颤，呕吐黄绿苦水，黄疸，口苦等等。,诊疗,3,、精神方面：轻易唉声叹气，食欲不振、乏力,五行归属调理方案,第37页,调理方案：,1,、家居生活保养：一周运动五六趟，黄瓜鸭肉绿豆汤。葱姜热食不要吃，菊花蜂蜜绿茶香。晚饭要吃素，忌酒，忌大鱼大肉，,2,、美容院五行能量调理流程：请客人喝“疏肝利胆”养颜茶（如：绿茶、雨花茶）,先进“木能量房”一到两个疗程后，依据用户“虚证”与“实症”再来决定到其它能量房（假如用户身体呈虚症就以五行相生治疗理念来要求能量房，假如用户是“实症”就以五行相克治疗理念来要求能量房）,五行归属调理方案,第38页,归属能量房引导话术：,用户：“我为何要进木能量房呢？”,美容师：因为在前台问询时候，您皮肤方面有比较严重,色斑，色斑生长部位也不一样，所代表体内问题也不一样！,是非常顽固，,五行归属调理方案,第39页,您身体方面有,眼睛干涩，视物昏花，夜盲，月经量少，提前,闭经,（选定用户此时最严重一到两个症状来说）等症状，精,神方面有,轻易唉声叹气，食欲不振、乏力,（选定用户此时最严,重一到两个现象来说）等现象，,五行归属调理方案,第40页,以五行能量临床经验中诊疗，您缺乏木能量！,木属肝脏，肝在人体里是主管力量。肝主藏血，主要功效是疏泄解毒，主筋膜。能够引领气血通畅无阻地流动，同时肝也是储备血液一个仓库，并维持韧带、肌腱等筋膜正常屈伸运动。您有了以上症状与现象，需要及时给您补充“木能量元素”，就要进“木能量房”；,五行归属调理方案第41页,咱们会用木元素,保养锦囊里,专属专用配方、专用仪器、专用手法、来为您量身补充“木能量”，预计三到四个月后再从您皮肤方面、身体方面、精神方面改进情况来决定，您再到哪个能量房,加以巩固保养、,长久保养就能够了。,五行归属调理方案,第42页,3,、年卡提议：六个月卡或整年卡（或依据用户需求选定疗,程卡），单瓶配送提议：,超凡净白洁面乳、超凡净白柔,肤水、超凡净白修护晚霜,（按卡值而定）（,前两个月立,润保湿护理；四个月后,21,天补氧更新护理，八个月后超,凡净白护理；十个月后巩固保养,）,五行归属调理方案,第43页,年卡提议引导话术,美容师：,姐，针对您以上症状表达，您现在最想改进,是哪里呢？,用户：“干燥、斑斑、”,美容师：是，,姐要处理您现在面部,干燥、斑斑、,症况，我确定了两套改进方案：,1,、一张六个月卡，它是处理您,现在干燥现象；,2,、一张整年卡，,五行归属调理方案,第44页,美容师：您知道您脸上为何会长斑吗？,用户：“不知道，可能是内分泌失调吧？”,美容师：恩，是因为（,1,）、您表皮层较缺水，黑色素,细胞过分活跃，造成斑斑生成（,2,）、您平时护理不妥、,没有加强防护，造成黑色素沉淀（,3,）您身体内分泌功效,及脏腑功效有些紊乱了，,五行归属调理方案,第45页,所以我提议您用整年卡（或疗效卡），不光处理您现在,角质层干燥症状，还能够抑制您黑色素过分活跃，只要,您按照咱们给您“治疗方案”进行护理，,58,个月后，您,皮肤首先会水润光滑，后期要逐步添加“植物多效美白复,合精华”配方，让您皮肤健康白皙，,您愿意让我为您长久服务吗？,五行归属调理方案,第46页,所以，我认为这张卡系更适合您，卡里包含了面部护理,次，基础眼部护理,次，基础颈部护理,次，基,础手部护理,次，用配方都是您专属专用配方，,同时送给您家居单瓶：,超凡净白洁面乳、超凡净白柔肤,水、超凡净白修护晚霜,里有关键成份：植物多效美白复合精华,:,1,）直接抑制酪氨酸酶活性，降低黑色素细胞生成，,2,）,有效成份间接抑制酪氨酸酶降低其活性，,3,）加速细胞更,新，坚持使用令黑色素生成率降低,64依据卡值而定，单瓶里最少要有水和霜、防晒品）,（要引导用户，以上项目只是基础，就算只有面部，后期也要加强，因为面、眼、颈、手都是女人风景线）,五行归属调理方案,第47页,这套卡系既适合您，又非常划算，我也会在您接收护理后,3,、,5,、,7,天之间打您电话，定时跟踪和教您怎麽用，才能处理您干燥缺水症状，而且您现在面部干燥、斑斑、症状也需要这些单瓶在家里发挥作用。您说呢？,【,效果跟踪：保湿、滋润肌肤,】,五行归属调理方案,第48页,4,、跟踪护理坚持二个月后，依据最初卡值寻找需,求，升级面部项目：面部瑜伽，面部瑜伽两周后，,升级身体项目：经脉养生,（重点肝经、胆经）,；,升级家居单瓶：精华素,+,修护乳（白天）,+,橙花,五行归属调理方案,第49页,跟踪护理坚持二个月后，面部瑜伽引导话术：,美容师：,姐，您现在皮肤比刚来时候，多了好多,水分,!(,依据用户此时狀况而定,),，您对您现在皮肤情况还有什么不满意吗？,用户“还能够”，,美容师：是，记得您当初说想要皮肤白皙一些，可是您现在肌肤水份还不够深层充分！针对您现在症状，我想先定时为您淋巴液、血液进行疏通与引流，这么既能够让您皮肤取得深层补水同时，能够提升肌肤亮度，皮肤免疫力也会在不停增强，所以，我提议您再加强一下深层水分补充，接收“面部瑜伽”疗法护理，,五行归属调理方案,第50页,面部瑜伽护理流程就是利用不一样肌肤需求来调配专属配方经过面部八线引流手法来到达深层补水，增加肌肤免疫力，后期想要白皙，是需要添加美白成份，但前提您肌肤深层水分必须充分，“面部瑜伽”就能到达这么效果，咱们很多用户都很喜欢这个疗法，相信您接收这个疗程后，皮肤就会有您意想不到效果，您肌肤就会展现水润紧实感觉，依据您现在肌肤情况，您只需要做,23,疗程就行（依据用户需求而定），后面只需要定时保养就能够了。您说呢？,五行归属调理方案,第51页,（色斑皮肤面部瑜伽时间提议在晚上六点后进行，不然，精油光感作用会使皮肤反黑）,（假如此时用户没有包“面部瑜伽”，要坚持自己专业推荐，坚持跟踪与铺垫，以服务增加感情，包了“面部瑜伽”两周后铺垫“经脉养生”）,五行归属调理方案,第52页,经脉养生,（重点肝经、胆经通络）,引导话术,美容师：,姐，您对您现在情况满意吗？,用户：“还好”，,美容师：记得您刚来时候，有,眼睛干涩，视物昏花，夜盲，月经量少，提前闭经，腋窝肿，大脖子病，出汗打寒颤，呕吐黄绿苦水，黄疸，口苦,症状（不一定以上症状全部发生在一个人身上，千万不能说用户有病，只能说发生在这个用户身上一到两个症状），,五行归属调理方案,第53页,美容师：咱们让您进了“木能量房”来补充与调理您“木能量元素”，相信您身体也得到了很好调理，是吗？,用户：“是”，,美容师：您来时候咱们经过您五行能量诊疗，您是缺乏“木能量”，,所以，就给您补充了“木元素”，其实您,眼睛干涩，视物昏花，夜盲，月经量少，提前闭经，腋窝肿，大脖子病，出汗打寒颤，呕吐黄绿苦水，黄疸，口苦,（选定用户此时一到两个症状去说）是代表肝经经脉气血工作是紊乱，,五行归属调理方案,第54页,肝在人体里是主管力量。肝主藏血，主要功效是疏泄解毒，主筋膜。能够引领气血通畅无阻地流动，同时肝也是储备血液一个仓库，并维持韧带、肌腱等筋膜正常屈伸运动。肝和胆相表里，肝不好，胆汁分泌也不会好，为了让您更健康，不再发生这些症状，,五行归属调理方案,第55页,所以，不论从健康角度，还是处理面子问题，我提议您要采取肝经、胆经专属循经通络手法与配方来增强您体质，让您愈加漂亮、愈加健康好吗？以您现在身体情况，当前只需要,2,到,3,个疗程（依据用户需求而定）就行，后期只需要依据您身体情况、面部情况来添加一些手法和配方就能够了，您说呢？,（以用户此时症状来决定用“泻法”与“补法”通络手法，假如用户此时身体处于“实症”要用泻法，就是逆着经络走向手法，假如用户身体此时处于“虚证”要用“补法”就是顺着经络走向手法）,五行归属调理方案,第56页,（假如用户没有包“经脉养生”，证实美容师没把用户需求掌握到位，要抓住用户一个主要症状，要坚持自己专业推荐，坚持跟踪与推荐，假如包了，一个月后铺垫跟踪家居）,依据家居效果跟踪显在需求升级家居单瓶：精华素,+,修护乳（白天）,+,橙花（晚上加入霜内，并可自制水疗膜每晚敷20,分钟）,五行归属调理方案,第57页,【,效果跟踪：肌肤美白同时令肌肤滋润而富有弹性,】,（以疗效说话，假如用户既用了家居单瓶，又按时到店护理，效果不显著，要主动找原因：家居护理流程是否正确、是否在用卸妆液，院用手法是否准确到位，配方是否适合皮肤性质，。）,五行归属调理方案,第58页,5,、跟踪护理坚持五,八个月后，依据用户需,求，升级面部项目：电波拉皮；,一月后升级身体项目：脾胃保养或魅力丰韵（乳房保养）；,家居跟踪升级单瓶：超凡净白精华素,+,保加利亚玫瑰,五行归属调理方案,第59页,跟踪护理坚持五,八个月后电波拉皮引导话术,美容师：,姐，您现在皮肤看起来,水润白皙,了好多（依据用户此时皮肤情况而定），您现在对您皮肤还有什么不满意吗？,用户：“挺好”，,美容师：是，您皮肤看起来是水润白皙了，不过我想让您肌肤愈加有弹性，看起来更年轻，我想您到咱们店里来，不光是想要皮肤水嫩白皙，还希望自己更年轻，更漂亮吧？,五行归属调理方案,第60页,所以，我想利用仪器来激活您胶原蛋白，让您真皮内胶原蛋白和基底细胞有力连接起来，使您肌肤得到紧实效果，以致更加好支撑和饱满，看起来会很年轻、漂亮，因为它是利用,RF,射频原理来激活，我会在您,法令纹、眼角纹、额头纹,这边多加强一些，您这些纹路再不论它们话，因为地心引力，会不停地往下掉，皱纹会不停加深，看起来就会感觉老很多，,五行归属调理方案,第61页,所以，现在用“,RF,射频仪”给您治疗还来得及，在市面上治疗一次“电波拉皮”价格在,68010000,元不等，而咱们这里一次只需,480,元，假如您享受疗程话，会有更多优惠、,（注意：胶原蛋白激活后，纤维会收缩，纤维收缩皮肤就会有空隙，就需要营养成份及时补充，所以，用户一旦包了电波拉皮，家居黄金乳是必须加强，不然用户会认为美容师推荐电波拉皮没效果，从而失去用户信任）,（假如此时没有包“电波拉皮”，要坚持自己专业推荐，坚持跟踪与铺垫，假如包了，一个月后铺垫脾胃保养或乳房保养）,五行归属调理方案,第62页,脾胃保养引导话术,美容师：,姐，您皮肤看起来漂亮好多，您还有什么不满意吗,?,用户：“蛮好”,美容师：是，可是我发觉您有胃胀、（便秘）现象，您想改进吗？您知道您为何会经常胃胀、（便秘）吗？因为您脾脏气血运行虚弱了，脾最大功效是主运化，把吃进去粮食、水谷精微营养物质以及水液输送给其它脏器，起到一个传输官作用。第二大功效是对食物进行消化，把其中精华经过脾升清送到心肺而传输到全身，糟粕则排出。脾还统血，预防血崩、尿血现象发生。另外肌肉也是归脾主管，肌肉营养是从脾运化吸收而来。,五行归属调理方案,第63页,脾和胃相表里，胃吸收不好，会影响脾运化功效，同时会影响您排泄功效，长久这么，就在大肠内形成肠毒，所以，我想让您毒素从根本路径排除，提议您做“肠胃保养”以您现在身体情况，当前只需要,2到,3,个疗程（依据用户需求而定）就行，后面只需要定时保养就能够了，您说呢？,五行归属调理方案,第64页,浣溪纱魅力风韵疗程（乳房保养）引导话术,美容师：,姐，我以为您会经常莫名奇妙发脾气，性子很急样子。,用户：“是，有时就是这么”，,美容师：您知道是什么原因吗？,用户“不知道”，,五行归属调理方案,第65页,美容师：我担心您肝气郁结了，咱身体一旦肝气郁结就会出现您这么脾气急躁，有些严重还会胸口经常发闷、发慌，您来月经之前一星期乳房会有胀、痛感吗？长久这么话，乳房就会有气结，时间一长会形成乳腺增生，增生一旦不消除就会引发炎症，后期就不堪构想了，而咱们乳房是肝经必经之处；任脉循行之处；心肺运行之处；血脉居多之处；,五行归属调理方案,第66页,从健康角度来说：您要常疏通乳腺；,从性爱需求来说：更需要了，,对于,女人来说：从小到大，你是我最好朋友，你不但解读了我漂亮，更鉴证了一个女孩到女人从青涩到成熟过程。因为有你，我才更女人,对于男人来说：乳房对于我，不但仅是一个令人愉悦异性器官，更是饱含了我对女人最美好梦想和爱恋，他既是母亲又是爱人代名词。,五行归属调理方案,第67页,乳房漂亮，可能无法用语言来解读，只能专心去体味。那患病乳房呢？,所以，不论形单影只，还是成双成对，他都是漂亮、坚强代名词,；,所以，乳房保养是女性身体主要课程！现在进行乳房保养就会防止一些意想不到事情发生了，针对您现在症状，您只需用,23,个疗程（依据用户情况需求而定）就行，后面只需要定时保养就能够了，您说呢？,五行归属调理方案,第68页,（假如此时用户没包“肠胃保养“或“乳房保养”，要坚持自己专业推荐，坚持跟踪与铺垫，假如包了，一月后铺垫跟踪家居）,家居升级单瓶：超凡净白精华素,+,保加利亚玫瑰,【,效果跟踪：肌肤透明亮泽，充满活力。,】,（注：这个时候用户显在效果一定要有改进，假如用户没有效果，美容师要检讨自己找原因：跟踪是否到位，家居配方是否得当、齐全，是否重视防晒，加强补水，用户是否缺勤。）,五行归属调理方案,第69页,老师重复准确要做事情,利用手册，在市场与店内,进行督导与后期跟踪,五行归属调理方案,第70页,怎样督导与跟踪？,五行归属调理方案,第71页,针对省部,老师专业考评,手册利用技巧（已包含,理论、手法、产品学）,；,全省店面情况分析、全省店面整年目标计划分析、服务跟踪,五行归属调理方案,第72页,针对店面：督导执行两件事,一、手册（项目手册、操作手册、销售话术,手册）利用及培训、考评,（利用培训周确定一月培训计划）,五行归属调理方案,第73页,二、分析客源，寻找需求点,利用晚会分析客源，参考,“,销售话术手册,”,，,针对需求，拟出文案话，第二天早会，与同,事一一导读,五行归属调理方案,第74页,离开市场（店面）后,督导后续工作,将工作移交给主管,老师、店经理、店长、前台，并通知你将跟,踪其结果时间,五行归属调理方案,第75页,模拟游戏,五行归属调理方案,第76页,卖面霜 卖精华,咱们产品多又全,黄金精乳用了后,你皮肤润又滑,;,精乳 精乳 卖精乳,家居护理一定要加强,;,唉嗨唉哟,.,精乳 精乳 卖精乳,家居护理一定要加强,;,好姐姐 好姐姐,咱们感情深又深,;,只要你相信我,你漂亮我来造,;,姐姐 姐姐 好姐姐,你我就是相爱一家人,唉嗨唉哟,.,姐姐 姐姐 好姐姐你我就是相爱一家人,;,卖疗程 卖特护,咱们项目多又全,每个项目感受后,确保身心健又康,疗程 特护卖项目,晚了一步只怕要变老,唉嗨唉哟,.,疗程 特护卖项目,晚了一步只怕要变老,五行归属调理方案,第77页,游戏开始,游戏说明：七人为一组；,店长一名，美容师,6,名；,假设情景：这一组是一家美容院，,今天是星期四，明天客人有,6,个已,预约好了，你针对这,6,个客人，将确定,怎样工作计划分配？,提醒：,6,个客人中有,1,个对咱们服务不满,意；有,4,个对效果不满意（其中：黄褐斑一,个、过敏一个、暗疮一个、衰老一个）有,1,个是新客,五行归属调理方案,第78页,教授问诊式流程,问诊（填问卷式、教授问诊式）,体验,接收疗程,拿药（配方产品）,教授指,导用药（疗程效果、家居效果护理配合）,效果跟踪（用药情况）,再寻找需求，,连续滚动,五行归属调理方案,第79页,学以致用，才会发挥作用，,学会复制、创新,，才会成为最大赢家！,五行归属调理方案,第80页,