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军训服装谈判方案
背景
每年大学都会组织军训，而军训当中最重要的一环就是军训服装。然而，在许多大学中，军训服装的设计和质量并不尽如人意。为了提高军训服装的质量，我们需要制定一份谈判方案，以期在与服装供应商的谈判过程中能够争取到更好的军训服装。
目标
本文旨在设计一份军训服装谈判方案，以确保我们能够获得质量更高、价格更为合理、样式更为时尚的军训服装。
谈判策略
在与军训服装供应商的谈判中，我们需要采用一些策略，以期能够达成双方都满意的合作。
1.明确要求
我们需在提前确定好要求，包括服装的款式，面料，质量，尺码，数量等。并且先向多家供应商咨询过，比较并且选择合适的供应商作为谈判目标对象。
2.公正考核
在考核供应商的时候，要以那些能真正做到控制商品的质量、交货日期和供货价格的企业为目标对象。进行考核的评估指标主要有：历次提供及合同执行情况、银行等信誉、企业规模、资产状况、生产能力、设备状况等。
3.策略定价
在谈判过程中，我们应该采取策略定价来使谈判更为顺利。具体策略可以采用如下几种：
• 打破定价幻觉策略： 在谈判前通过委托第三方(制衣工厂等)了解市场价格，打破谈判前已经形成的“定价幻觉”，进而让谈判对双方更为公平。
• 告知对手市场情况： 如果对手不知道我们已经了解了同行的询价，而我们恰好了解他的实际成本，我们就可以告诉对手，自己的要价是在市场行情基础上，达到双方制衡，从而达到更好的要价。
• 按需定价策略： 让对手以我们的需求为基础进行定价，我们需要在常规需要之上，增加些许额外的纹饰或者印花等设计元素，让对方知道我们是有耐心的，同样也有让步的余地。
4.合理协商
在谈判当中，合理协商也是非常重要的。我们需要做到：
• 熟悉、掌握对手的观点和利益点，全力以赴解决互利问题。
• 在谈判过程中要把握好节奏，不能不及时表达自己的观点和要求。
• 尽量保持友好的谈判氛围，尽量避免出现口角、咆哮、威胁等情况，以免让谈判变得僵硬。
结语
在制定军训服装谈判方案的时候，我们需要考虑到各种因素，并且采用合适的谈判策略。只有经过充分的准备和谈判，才能获得最好的效果，得到最佳的军训服装。