创客营销大赛最终稿.pptx

创客营销大赛创客营销大赛对角对角巷队巷队主讲人：魏召坤Catalogue一、团队一、团队团队介绍团队优势二、市场二、市场市场背景市场产品细分市场竞争优势三、产品三、产品产品及产品特点采购方案五、效果预测五、效果预测活动效果预测四、营销策略四、营销策略项目信息传播策略项目创新营销策略目录目录About Us对角巷队对角巷队团队立足于将学所知识付诸实践，更好地应和当今社会的发展，团队立足于将学所知识付诸实践，更好地应和当今社会的发展，提高提高团团队成员队成员适应社会能力适应社会能力，参加本次，参加本次与本专业相符合，与本专业相符合，且又能在且又能在实践中提高实践中提高专业专业知识知识技能技能的比赛的比赛。MEET OUR TEAM团队成员团队成员张祉捷张祉捷王亚龙王亚龙陈倩陈倩柳力群柳力群张畅张畅刘婷婷刘婷婷贺德林贺德林魏召坤魏召坤组织协助活动策划推广策划采购策划资料收集市场调查分析营销活动策划产品市场预测Made by 对角巷Our Advantages专业优势专业优势均来自工商管理学院，学习和了解了相关的营销知识，可以更好的服务于实践。技术优势技术优势通过将比赛的项目结合互联网，运用大数据分析，通过建立营销网站，与大学生网络时代相接。创新优势创新优势将此前所接触的独特销售方式加以创新运用其中，项目运营过程中，活动有游戏互动、时尚等创意元素吸引更多大学生人员优势人员优势主要人员为大一新生，具有独特的眼光。具有过硬的专业技能和与社会实践能力。男女比例合适，看待角度多元化。Made by 对角巷团队优势团队优势Market AnalysisMarket Analysis研究本次大赛所销售商品的潜在销售量，发现潜在市场，安排好商品的价格和销售方式的合理分配Market Background校方校方（河南财经政法大学）为了培养学生的营销设计及实践能力，锻炼提高学生的创新创造水平，同时为有创新创业想法的学生提供一个展示自我展示想法的平台，让更多创新创业的思想火花相互碰撞，营造学生创新营销及创业氛围。举办方举办方（河南财经政法大学工商管理学院）Made by 对角巷一直注重大学生实践能力的培养，借此契机，希望修读该专业的学生能够将所学市场营销、经管理论及企业策划的知识付诸实践。支持方支持方（河南财经政法大学青年志愿者协会）青年志愿者将协助完成比赛，计划将所有参赛队伍净利润的10%统一由青协捐赠给郑州市童心家园互助中心，用于该机构的慈善项目，助力正能量的传播。项目背景项目背景Series of Products市场产品市场产品细分细分童年回忆童年回忆 童年是我们最美好的回忆，同学们能够通过商品勾起童年回忆；生活用品生活用品满足大学生生活必备，为大学生活提供更加便捷、更高品质的生活；家乡系列家乡系列在外求学的游子能够通过该系列商品让远在他乡的游子感受到家乡的温暖；Made by 对角巷ProgramStepup童年是每个大学生最值得怀念的美好时光，但是随着年龄的增长和时代的快速发展，儿时的玩物已经成了一种回忆。其他优势其他优势价格优势价格优势“宿舍是我家”想必，大学生都听过这句话。四年生活的地方，大学生都想在这个大家园能够更加便捷舒适，拥有像家一样高品质的大学生活。心理优势心理优势物质优势物质优势Made by 对角巷当今大学生对童年回忆和当今大学生对童年回忆和商品的实用性的选择性非商品的实用性的选择性非常大，有关大学生的各种常大，有关大学生的各种商品占据了全国总市场的商品占据了全国总市场的一定份额。一定份额。项目竞争优势项目竞争优势Products AnalysisProducts Analysis能够更加了解产品的特点，由此制定相应的营销策略OurProductsList商品及商品特点商品及商品特点床帘可以遮挡一定的光线而且可以减小一些噪音，给了一定的私人空间，并且也起到了装扮寝室的作用，给你带来安静的夜晚。去球器提高了大学生生活质量，给大学生带来了很多方便。加湿器加湿器有效滴缓解了这一问题，增加了寝室空气湿度，提高了寝室生活的质量。口罩口罩有效的阻挡了有害气体进入鼻腔，同时对进入肺部的空气有一定的过滤作用，为你一起保护肺部。摄像头摄像头扩大了手机像素，带来了高级照相机的感觉，一个小小的摄像头外置，既方便携带Procurement线上购买具有价格优势，并且商品种类齐全，综合考虑后，团队选择线上购买质量过硬，价格优惠的商品线上渠道线上渠道线下渠道能够确定商品实物的质量，即时取货，综合其优点，团队选择线上质量难有保障的商品及快递运输时间较长的商品进行线下购买线线下渠道下渠道Made by 对角巷商品采购商品采购Marketing StrategyMarketing Strategy以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息，有计划地组织各项经营活动Market Date 张贴海报张贴海报发放宣传单页发放宣传单页通过校内网，学校贴吧，通过校内网，学校贴吧，学校论坛，学校论坛，QQQQ，微信等各，微信等各种网络渠道宣传种网络渠道宣传在人流较多的地方，如：餐在人流较多的地方，如：餐厅，教学楼门口等人流量较厅，教学楼门口等人流量较大的地方发放我们的活动单大的地方发放我们的活动单页。页。Made by 对角巷各渠道占比网络推广校园推广活动信息的传播策略活动信息的传播策略Market Activities为贯彻落实比赛的宗旨，创新营销，我们团队集思广益，想出4个能够实施的创意性活动。让顾客得到想要的商品同时也带来了优惠，也丰富了平时生活。赠品会增加顾客的消费欲望，同时通过赠送赠品能够增加客户的粘性通过网络点赞，能为一些客户减少消费支出，又能增加活动的推广效应引起路人注意，吸引潜在购买者抓钱游戏买赠活动点赞活动特惠活动创新营销创新营销PredictionPrediction注重商品在销量方面的预测，销量具有较大的灵活性，易于充分，反应且简单的迅速，能够及时制定新的策略营销活动效果预测活动效果预测PredictionMade by 对角巷1、两天的销售活动中，预计会有200300人购买商品。2、其中预测以生活用品为主的系列商品会更受学生们的欢迎Thank Thank You You For For WatchingWatching谢 谢