异业联盟.pptx

异业联盟概要概要 主要是实现资源共享,信息共享。异异业联盟是指不同行业之间的联盟合作。目的：增加进店率优势1、优势互借，劣势互补、优势互借，劣势互补2、整合资源，降低运营成本、整合资源，降低运营成本3、扩大品牌影响力扩大品牌影响力4、吸纳新顾客，、吸纳新顾客，提升业绩提升业绩与谁联盟与谁联盟 保险公司、月子会所、服装店、企事业单位、保险公司、月子会所、服装店、企事业单位、高档高档住宅、住宅、银行、汽车银行、汽车4S店、美容美发机店、美容美发机构、养生会所、瑜伽馆、健身房、俱乐部、构、养生会所、瑜伽馆、健身房、俱乐部、协会等等协会等等 有中高端女人的地方有中高端女人的地方1、目标市场一致、目标市场一致 2、各方利益最大化、各方利益最大化合作原则合作形式合作形式1、广告资源共享：彼此可在对方的宣传物料中加入关于自身的品牌、促销信息。2、优惠券发放：彼此可在对方店内及活动中发放优惠券。优惠券的发放要严格把控，最好设限、签字领取，这样可以提高发放人员及领取顾客的重视程度，有助于到店。3、产品赠送：联盟内各商家拿出一部分产品作为销售赠品，作为商家与商家间的促销工具，以吸引消费者购买并增加联盟内商家产品的流通和市场占有率。4、消费券制作：以联盟的名义推出能在各商家自由流通的联盟消费券，消费者凭联盟消费券在联盟商家消费时，除享受常规优惠外，还可获得其它优惠。5、相互换购：消费者购物满一定金额，比如1万以上，均可加一定金额到联盟商家换购一小件产品。6、优惠卡或信用卡等的使用：持卡（刷卡）消费可享受一定优惠，优惠形式为：积分、打折、赠品、其它。7、活动赞助：以赞助商的身份支持联盟商家活动。8、会员共享：与联盟商家携手举办会员活动，邀约各自会员参加。9、与企业间的合作：向企业免费赠送会员普卡，企业可将此卡作为福利发给员工，企业员工凭此卡到联盟商家消费享受联盟商家会员普卡权益。10、其它洽谈技巧洽谈技巧1、合作目的（发展新会员、提升品牌知名度等）2、如何合作（相互宣传、礼品赞助、女性专题讲座等）3、合作的好处（资源共享、开源节流等）4、如何让顾客到店（优惠券发放、到店有礼等）5、问题解决（及时沟通解决）6、持续合作（诚信为本）情景一：发放优惠券情景一：发放优惠券1、优惠券是否吸引人？2、为什么要为你发放优惠券？3、发放优惠券有什么好处？4、怎样发放才能更有效果？（珍珠）情景二：模特秀宣传情景二：模特秀宣传1、模特秀目的是什么？2、给对方能带来什么好处？3、什么时间进行效果好？情景三：专题讲座情景三：专题讲座1、听众从哪里来？2、她们最感兴趣的话题是什么？3、能给合作商家带来什么？4、如何邀约？5、如何到店？情景四：商家赞助情景四：商家赞助1、为什么要提供赞助？2、什么样的活动可以赞助？3、赞助什么样的礼品？情景五情景五:捆绑促销捆绑促销1、有什么优势？2、和谁合作？3、具体细节怎么做？客场活动参与客场活动参与以合作商家为主体，我们为辅，以赞助商身份参与其中。提供到场礼（现金卡或礼券）及抽奖奖品，要求合作商家允许我们派人上台颁奖讲话，并让主持人现场进行采访。采访内容为：您提供的是什么礼品？我们主做调整型内衣，用通俗的话说，我们主做把胸变大、腰变细、臀变翘的内衣，今天我们为在场所有嘉宾准备了一份礼物（现金卡或礼券），回店试穿免费送XX，我们店在XX。参与类别参与类别 1、圣诞节2、新年答谢会3、美容院答谢会4、健身房会员活动5、滑雪场活动。酒店平安夜活动赞助酒店平安夜活动赞助1、盛贸饭店（四星）赞助：浴衣16套、100元现金卡800张回馈：发放现金卡，主持人进行口播2、皇冠假日酒店（五星）赞助：浴衣8套、100元现金卡400张 回馈：发放现金卡，主持人进行口播，播放宣传片 。早教新年活动赞助早教新年活动赞助1、天才宝贝赞助：赞助(K09+K10)两套作为二等奖奖品、500元现金卡70张回馈：背景布LOGO，设置展架两个，发放现金卡，主持人进行口播，会后客户名单提供2、亲亲袋鼠赞助：赞助K09一套作为一等奖奖品、赞助浴衣两套作为二等奖奖品、赞助K10三套作为三等奖奖品、500元现金卡80张回馈：设置展架两个，发放现金卡，主持人进行口播，颁奖讲话。美容院会员活动赞助美容院会员活动赞助1、莱香美容院温兆伦见面会赞助：浴衣12套作为特别奖、100元现金卡300张回馈设置展架两个，发放现金卡，主持人进行口播，颁奖讲话2、玛花纤体美容院会员沙龙会赞助：浴衣3套作为活动奖品、100元现金卡60张回馈：发放现金卡，主持人进行口播，颁奖讲话。健身房会员活动赞助健身房会员活动赞助1、英派斯会员歌唱比赛决赛 赞助：浴衣三套、500元现金卡30张回馈：评委团成员之 一，发放现金卡，主持人进行口播，颁奖讲话2、艾森会员联谊会赞助：浴衣二十套作为奖品、100元现金卡300张回馈：背景布LOGO，设置展架两个，发放现金卡，主持人进行口播，颁奖讲话，播放宣传片，店内广告位一个。主场活动主场活动活动目的：拓客活动形式：联欢会或主题讲座邀约人群：自身会员（老带新：1:1或1:2）客户提供的会员（网络、美容院、健身房、银行、保险公司、汽车、高档小区、企事业单位等）邀约人数：几十人到几百人不等资源对接：场地、奖品、模特、主持人等活动周期：2-3个月三八节会员活动三八节会员活动视频视频一等奖一名一等奖一名（5000元现金券+37660元=42606元）1、鑫羽霖服饰：钻石卡一张 价值13888元2、中少快乐营教育集团 课程卡一张 价值11780元3、周记一品 航天生食一盒 价值1080元 三合智慧养生营门票一张 价值3800元4、朝阳假期 韩国首尔、江盐道豪华游轮7日游名额一个 价值2300元5、派绅美发 储值卡 价值2000元6、英派斯健身俱乐部 健身月卡一张 价值500元7、书香菊第-精致生活工作坊 菊王茶礼盒一盒 价值468元8、晶鑫瑜伽肚皮舞会馆 瑜伽月卡一张 价值400元9、丰色玉指美甲专业会所 美甲卡一张 价值236元10、安杰玛美容院 纯露一瓶 价值298元 香氛一瓶 价值320元11、加拿大莱思丽冰酒 冰酒一瓶 价值298元12、优成长 上幼儿园不用愁图书 价值118元13、辽宁民生有机食品有限公司 有机蔬菜礼盒一盒 价值120元二二等奖等奖两名两名（2000元现金券+26588元=28588元）1、鑫羽霖服饰 白金卡一张 价值7888元2、中少快乐营教育集团 课程卡一张 价值9780元3、周记一品 航天生食一盒 价值1080元 三合智慧养生营门票一张 价值3800元4、朝阳假期 北京5日游名额一个 价值1200元5、派绅美发 储值卡 价值500元6、英派斯健身俱乐部 健身月卡一张 价值500元7、书香菊第-精致生活工作坊 菊王茶礼盒一盒 价值468元8、晶鑫瑜伽肚皮舞会馆 瑜伽周卡一张 价值100元9、丰色玉指美甲专业会所 美甲卡一张 价值236元10、安杰玛美容院 纯露一瓶 价值298元 香氛一瓶 价值320元11、加拿大莱思丽冰酒 冰酒一瓶 价值298元12、辽宁民生有机食品有限公司 有机蔬菜礼盒一盒 价值120元三等奖六名三等奖六名（1000元现金券+18802元=19802元）1、鑫羽霖服饰 至尊金卡一张 价值7888元2中少快乐营教育集团 课程卡一张 价值7780元3、周记一品 航天生食一盒 价值1080元 三合智慧养生营门票一张 价值3800元4、丰色玉指美甲专业会所 美甲卡一张 价值236元5、加拿大莱思丽冰酒 冰酒一瓶 价值298元6、辽宁民生有机食品有限公司 有机蔬菜礼盒一盒 价值120元纪念奖五十名纪念奖五十名10919元1、鑫羽霖服饰 VIP会员卡一张 价值4800元2、周记一品 三合智慧养生营门票一张 价值3800元3、中少快乐营教育集团 课程卡一张 价值1980元4、派绅美发 美发卡 价值100元5、丰色玉指美甲专业会所 39元体验卡一张 价值239元到场礼到场礼1、安杰玛美容院 美容养生体验卡 价值1000元 2、鑫羽霖服饰 服装订制代金券一张 价值300元3、创声KTV 房费卡一张 价值100元4、朝阳假期：旅游代金券一张 价值100元5、东北浪二人转 二人转门票两张 价值100元6、晶鑫瑜伽肚皮舞会馆 瑜伽体验课程一次、肚皮舞体验课程一次7、草原马王酒 优惠券赞助回报赞助回报1、签到背景板出现赞助商LOGO；2、允许赞助商现场摆放展架2个；3、在给顾客的手提带中发放赞助商宣传资料；4、活动现场主持人提及“活动赞助由XXX企业提供”字样；5、主办方分享自己的联盟资源信息给赞助商；6、具体细节面谈。两性关系讲座两性关系讲座活动主题：“心约”活动时间：13:3016:30活动地点中街特拉卫普钻石广场活动人员：艾妮露丝VIP客户活动人数：4060人赞助单位：华慧教育集团、特拉卫普钻石广场赞助项目：讲师、场地、茶歇、礼品赞助回馈：现场宣传、提供会员名单 红酒品鉴红酒品鉴活动主题：“酒醉人生”活动时间：14:0017:00活动地点：布洛特红酒俱乐部活动人员：艾妮露丝VIP客户活动人数：2030人赞助单位：布洛特红酒俱乐部赞助项目：场地、自助餐、酒水、礼品赞助回馈：现场宣传、提供会员名单 整合其他资源建立联盟商户建立联盟商户1、与安杰玛美容院建立联盟商户关系。2、与阿三造型建立联盟商户关系。3、与英派斯健身建立联盟商户关系。4、与奔驰汽车建立联盟商户关系。5、与广发银行建立联盟商户关系。联合促销联合促销1、在英格玛年消费在6万元以上的客户均可到艾妮露丝专卖店免费试穿，并可免费领取价值580元的睡衣一套。2、在天才宝贝办理年卡的客户均可得到艾妮露丝价值500元的现金卡一张。联名卡联名卡1、艾妮露丝与聚焦点摄影携手制作联名卡2、艾妮露丝与安杰玛美容院携手制作联名卡。快速拓客快速拓客 商场专卖店街面专卖店商场专卖店商场专卖店跟商场协调，在款台发放优惠券（到店试穿免费领取XX礼品），在顾客交款时发放，例如：送珍珠。跟商场协调，在商场中厅或门前举办走秀活动，在开业时或商场活动时举行，尤其是新商场开业时（政府领导剪彩、其他商场经理过来考察、凑热闹的顾客多、商场各品牌经理都在现场），这样客流量大、宣传力度大。跟商场协调，邀约商场会员举办女性小型终端讲座，这种成交率高。跟商场协调，给商场会员发送短信（凭此短信到店试穿免费领取XX礼品），短信费用由我们来承担。跟商场协调，制作商场员工专属优惠卡（到店试穿免费领取XX礼品），每人仅限一张，让商场员工了解我们的产品，可以自己购买，也可以介绍顾客消费，介绍顾客消费的商场员工，我们给对方提成5%。街面专卖店街面专卖店开业时，举办庆典走秀活动，吸引周边人群关注。在周边高档小区、写字楼内派发宣传单，每月至少7次才会有效果。与报业公司进行沟通，门店周围夹报进行宣传，夹报内容为：回店试穿送XX礼品，夹报费用在：0.30.5元左右。与高档小区物业沟通，在小区电梯间里投放广告。与高档小区物业沟通，在小区里设置展位进行宣传。与高档小区物业沟通，在傍晚播放电影供小区居民娱乐，但在播放电影前，要先播放广告片和发放宣传单。与附近美容院、养生馆、银行等商户洽谈合作，介绍客户成交提成5%10%。三、四级城市，如果条件允许，可以进行“马上”或“花车”游行展示，要求真人模特静态展示，打上“回店试穿送XX礼品”的标语。.