牙膏市场细分.pptx

组员：周茜组员：周茜 周晓颖周晓颖 林思浓林思浓 罗雅茜罗雅茜 范洁范洁 顾超顾超 王必武王必武随着人们对口腔清洁用品的需求正不断升级，我国牙膏市场产品线将继续延伸，市场细分日益明显。除了清洁口腔外，有针对不同年龄层的产品、有针对不同购买能力产品、有针对不同地区的产品以及针对不同生理功能需要的产品，高科技产品深得人心，越来越向天然、多品种、多档次、多功能方向发展，功能性牙膏仍将是销售热点。年龄 功能品牌细分因素细分因素品牌细分品牌细分v中外牙膏品牌间的角逐，历来是日化行业关注的焦点。即便中外牙膏品牌间的角逐，历来是日化行业关注的焦点。即便是小小的一支牙膏，本土品牌与外资品牌也亮出了是小小的一支牙膏，本土品牌与外资品牌也亮出了“寸土必寸土必争争”的高姿态，在中高低各个领域各出各招。的高姿态，在中高低各个领域各出各招。v然而，中国目前的牙膏市场也是明显的外资强而本土弱，然而，中国目前的牙膏市场也是明显的外资强而本土弱，高高露洁、佳洁士、黑人露洁、佳洁士、黑人等外资品牌就占了七成以上市场份额，等外资品牌就占了七成以上市场份额，而而云南白药、冷酸灵、蓝天六必治、纳爱斯云南白药、冷酸灵、蓝天六必治、纳爱斯等本土品牌只拥等本土品牌只拥有三成左右江山。可喜的是，本土牙膏品牌近年来在中草药有三成左右江山。可喜的是，本土牙膏品牌近年来在中草药牙膏、功效型牙膏等细分领域越战越勇，虽然改变牙膏、功效型牙膏等细分领域越战越勇，虽然改变“三七田三七田地地”尚待时日，但让我们看到了中国自身牙膏品牌的希望！尚待时日，但让我们看到了中国自身牙膏品牌的希望！高露洁高露洁vv在全球快速消费品领域，高露洁在全球快速消费品领域，高露洁在全球快速消费品领域，高露洁在全球快速消费品领域，高露洁一直牢牢地占据全球牙膏产品一直牢牢地占据全球牙膏产品一直牢牢地占据全球牙膏产品一直牢牢地占据全球牙膏产品40%40%40%40%市场份额；在全球快速消费市场份额；在全球快速消费市场份额；在全球快速消费市场份额；在全球快速消费品市场，以单一品牌做到品市场，以单一品牌做到品市场，以单一品牌做到品市场，以单一品牌做到50505050亿美亿美亿美亿美元以上的企业凤毛麟角，高露洁元以上的企业凤毛麟角，高露洁元以上的企业凤毛麟角，高露洁元以上的企业凤毛麟角，高露洁凭借几乎是单一品牌逐鹿全球市凭借几乎是单一品牌逐鹿全球市凭借几乎是单一品牌逐鹿全球市凭借几乎是单一品牌逐鹿全球市场，以场，以场，以场，以95959595亿美元营业额让对手敬亿美元营业额让对手敬亿美元营业额让对手敬亿美元营业额让对手敬畏。畏。畏。畏。v佳洁士品牌的成功与它对中国人口牙齿健佳洁士品牌的成功与它对中国人口牙齿健康的贡献是分不开的。自从进入中国以来，康的贡献是分不开的。自从进入中国以来，宝洁公司和佳洁士品牌投入了大量人力、宝洁公司和佳洁士品牌投入了大量人力、物力和精力，来提高中国人口的口腔健康，物力和精力，来提高中国人口的口腔健康，十多年来佳洁士通过校园计划，向十多年来佳洁士通过校园计划，向1 1亿多中亿多中国孩子传播了保护牙齿健康的知识。从国孩子传播了保护牙齿健康的知识。从20032003年开始到现在，佳洁士口腔研究院一年开始到现在，佳洁士口腔研究院一直为口腔患者提供免费的咨询服务。在中直为口腔患者提供免费的咨询服务。在中国众多研究口腔健康的机构和院校，佳洁国众多研究口腔健康的机构和院校，佳洁士还免费提供了大量的设备和技术服务。士还免费提供了大量的设备和技术服务。云南白药 云南白药是近年少有的成功运作的本土牙云南白药是近年少有的成功运作的本土牙膏品牌。膏品牌。2005年，云南白药牙膏基于对中年，云南白药牙膏基于对中国人口腔健康状况的科学调查和严谨的产国人口腔健康状况的科学调查和严谨的产品研究报告，推出了以品研究报告，推出了以“全面口腔保健全面口腔保健全面口腔保健全面口腔保健”为理念的功效型牙膏，直接树立起区别其为理念的功效型牙膏，直接树立起区别其他竞争品牌的高端形象，由此云南白药牙他竞争品牌的高端形象，由此云南白药牙膏销售直线攀升。这是近年来第一个把牙膏销售直线攀升。这是近年来第一个把牙膏带向高端的品牌，也是最有可能杀入外膏带向高端的品牌，也是最有可能杀入外资据守的第一阵营的本土品牌。资据守的第一阵营的本土品牌。冷酸灵 冷酸灵一直是本土冷酸灵一直是本土“抗敏感抗敏感抗敏感抗敏感”牙膏的代言词，其牙膏的代言词，其习惯面向最大众的市场，靠较低的价格、适度的宣习惯面向最大众的市场，靠较低的价格、适度的宣传，通过遍布城乡的分销渠道扩展市场。如今，冷传，通过遍布城乡的分销渠道扩展市场。如今，冷酸灵除继续在酸灵除继续在“抗敏感抗敏感”上做文章，还向中草药牙上做文章，还向中草药牙膏延伸，产品价格也开始走向中高端，被业界认为膏延伸，产品价格也开始走向中高端，被业界认为是是“绝地反击绝地反击”。年龄细分年龄细分 人们对口腔清洁用品的需求正不断升级，除了清人们对口腔清洁用品的需求正不断升级，除了清洁口腔外，有正对不同年龄层的产品，牙膏香型洁口腔外，有正对不同年龄层的产品，牙膏香型和年龄有十分密切的关系，牙膏产品可根据不同和年龄有十分密切的关系，牙膏产品可根据不同年龄的需要进行产品研发年龄的需要进行产品研发 。针对儿童针对儿童vv儿童更加注重刷牙的乐趣和清新的香味，对儿童更加注重刷牙的乐趣和清新的香味，对于功能性并不是特别强调。包装鲜艳，能满于功能性并不是特别强调。包装鲜艳，能满足儿童顽皮好动的天性。足儿童顽皮好动的天性。针对青少年针对青少年vv对于青少年这一消费群体，需要表达青春活对于青少年这一消费群体，需要表达青春活力的自信，希望能口气清新、留香持久。力的自信，希望能口气清新、留香持久。针对中老年针对中老年vv中老年消费者的口味与习惯已很难改变，并中老年消费者的口味与习惯已很难改变，并且由于生理原因出现的牙病及烟酒过度而产且由于生理原因出现的牙病及烟酒过度而产生口臭，更多地促使他们选择一种具有功能生口臭，更多地促使他们选择一种具有功能性，中年市场主要是能抑制口臭，刺激性强性，中年市场主要是能抑制口臭，刺激性强的、香气浓郁的牙膏。老年市场更强调产品的、香气浓郁的牙膏。老年市场更强调产品的固齿功能。的固齿功能。功能细分功能细分 按功能可以将牙膏品牌分为按功能可以将牙膏品牌分为普通牙膏、含氟普通牙膏、含氟牙膏，药物牙膏牙膏，药物牙膏类型。目前。就产品功能而类型。目前。就产品功能而言，洁白牙齿、气味适宜，有效防住，清洁言，洁白牙齿、气味适宜，有效防住，清洁牙齿依次为消费者关注的四大方面。牙齿依次为消费者关注的四大方面。普通牙膏普通牙膏 普通牙膏指不含药物的牙露。其主要成份包普通牙膏指不含药物的牙露。其主要成份包括有去污、磨光作用的摩擦剂，类似肥皂作括有去污、磨光作用的摩擦剂，类似肥皂作用的洁净剂，使膏体不易干固的湿润剂，稳用的洁净剂，使膏体不易干固的湿润剂，稳定膏体、避免水分的胶粘剂，专口腔清爽舒定膏体、避免水分的胶粘剂，专口腔清爽舒适、减轻口臭的芳香剂。适、减轻口臭的芳香剂。含氟牙膏含氟牙膏 含氟牙膏在普通牙膏的基础上，增加了氟化含氟牙膏在普通牙膏的基础上，增加了氟化物成份。氟化物具有预防龋齿的功能，所以物成份。氟化物具有预防龋齿的功能，所以含氟牙膏既有普通牙膏的去污洁净功能又有含氟牙膏既有普通牙膏的去污洁净功能又有防龋功能。含氟牙膏的应用得到口腔医学界防龋功能。含氟牙膏的应用得到口腔医学界的充分肯定，因而牙膏工业界进行了大量的的充分肯定，因而牙膏工业界进行了大量的生产。生产。药物牙膏药物牙膏vv消费者对口腔清洁用品的需求正不断升级，消费者对口腔清洁用品的需求正不断升级，功效性牙膏或将是销售热点。功效性牙膏或将是销售热点。vv药物牙膏从效果上看，大体可分为预防龋齿、药物牙膏从效果上看，大体可分为预防龋齿、脱敏镇痛、消炎止血、除牙结石等，应对症脱敏镇痛、消炎止血、除牙结石等，应对症选用，以免引起副作用，而且久用一种药物选用，以免引起副作用，而且久用一种药物牙膏，会使细菌产生抗药性，影响疗效。牙膏，会使细菌产生抗药性，影响疗效。本土品牌的竞争机会本土品牌的竞争机会v一是产品创新与市场需求结合一是产品创新与市场需求结合v二是讲究与消费者的双向沟通二是讲究与消费者的双向沟通v三是找准优势的渠道进行突破三是找准优势的渠道进行突破v四是在原有品牌的基础上适当四是在原有品牌的基础上适当 进行品牌延伸进行品牌延伸对牙膏市场细分的建议v1，知己知彼方能百战百胜，了，知己知彼方能百战百胜，了解竞争对手，是每个商人必不解竞争对手，是每个商人必不可少的步骤。可少的步骤。v2，不同年龄层等方向寻求突破，不同年龄层等方向寻求突破，丰富自己的产品组合。丰富自己的产品组合。v3，重新为产品设计包装，而不，重新为产品设计包装，而不是孤零零的一款产品摆在大卖是孤零零的一款产品摆在大卖场、便民超市与连锁药店的货场、便民超市与连锁药店的货架上。架上。v4，根据主力消费人群的具体特，根据主力消费人群的具体特征，重拍广告片，让广告对消征，重拍广告片，让广告对消费者有更大的共鸣，使其产生费者有更大的共鸣，使其产生更强烈的购买冲动。更强烈的购买冲动。