个人激励及团队激励.pptx

销售个人激励与团队激励销售个人激励与团队激励 韩茗润 2016年7月 嘉兴高深的功夫从哪里来？观念态度行为结果 激励从观念开始！若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。什麽是激励什麽是激励?经营自己经营自己经营别人经营别人起点线上不要输起点线上不要输下半场不要输下半场不要输隐私的我隐私的我公开的我公开的我潜在的我潜在的我脊背的我脊背的我自己知道自己知道别人知道别人知道你了解自己吗你了解自己吗?激励的技巧激励的技巧1.寻找原动力寻找原动力(价值观的排序价值观的排序)2.下下危机危机3.榜样的力量榜样的力量4.鼓励与刺激的鼓励与刺激的结合结合5.行动行动是最好的自我激励是最好的自我激励寻找原动力寻找原动力生理需求生理需求安全需求安全需求社会需求社会需求尊重需求尊重需求价值需求价值需求个人生活个人生活薪资薪资职业保障职业保障公司制度公司制度人际关系人际关系归属感归属感自信心自信心自主权自主权个人成长个人成长工作表现工作表现马斯洛需求层次理论马斯洛需求层次理论下危机下危机生于忧患，死于安乐榜样的力量鼓励与刺激的结合行动是最好的自我激励 团队是由一些具有互补技能、愿意为共同的目的、业绩、目标和方法而相互承担责任的两个或以上的人组成的群体 团队内的成员在工作上相互依附，在心理上彼此意识到对方，在感情上交互影响，在行为上有共同的规范。我如何理解团队在狼群里面，每一匹狼都要遵循合作、服从的原在狼群里面，每一匹狼都要遵循合作、服从的原则，要为群体的繁荣与发展承担一份责任。因此，则，要为群体的繁荣与发展承担一份责任。因此，狼为了群体的利益，甚至敢于献出生命。著名管理狼为了群体的利益，甚至敢于献出生命。著名管理学家查尔斯说：学家查尔斯说：“狼是一种野性的、有冲刺性的勇狼是一种野性的、有冲刺性的勇敢动物，它们的团队精神是世人取得成功的最关键敢动物，它们的团队精神是世人取得成功的最关键因素因素”。为什麽激励为什麽激励?做哪些激励做哪些激励?怎麽做到有效激励怎麽做到有效激励?团队激励的目的是为了实现1+1大于2，即“整体大于个体之和”为什么激励做哪些激励做哪些激励?物质激励精神激励培训激励目标激励参与激励情感激励信任激励晋升激励荣誉激励榜样激励危机激励危机激励今今天天工工作作不不努努力力明明天天努努力力找找工工作作正面激励：1、排名2、荣誉榜3、分享负面激励：1、问责会2、蛋蛋会激励的两种方式团队成员成长阶梯团队成员成长阶梯意愿低意愿低 能力低能力低意愿高意愿高 能力低能力低能力提升能力提升 意愿下降意愿下降能力较强能力较强 意愿波动意愿波动能力强能力强 意愿高意愿高激励的原则1、一个不懂自我激励的人激励不了别人2、不懂人心不懂人性的激励，找不到真正的激励点3、一个没有融入感情的激励是一个无效的激励激励者需要了解1、人往往在被批评和处罚中成熟，却往往在被表扬和肯定中成长2、激励者自身的学习和成长是激励持续有效的保证3、言传不如身教，榜样影响力的激励作用无穷大法则一动力需要一个目标。具体明确的目标。法则二认可激发动力的利器。从赏赐地位到一封感谢信，从你介绍某人的方式到对鲜花安排的欣赏，从奥斯卡到一项新工作头衔，从一份证书到加入委员会的邀请函，从报纸上的一张照片到在电视上露面等等都是认可的形式。真心的称赞也是一种认可。心胸狭窄的人是不大认可别人的成绩的。法则三参与：能激发别人动力的重要因素。使人们参与，能够创造出更加积极有效的工作个人和团队。管理者在管理的过程中，不仅要告诉员工你的观点，而且还要推销你的观点，让他们接受。法则四看见自己进步能够激发我们的动力。如果我们看到自己的进步，已经前进的距离，取得的成就，我们的动力越大。如果我们看到自己在后退，我们将丧失动力。法则五只有在看到成功希望的时候，挑战才能激发人们的动力。比赛、竞争、和挑战的确能激发人们的动力，可以鼓舞人们取得更大成绩。但是，那些参与者必须觉得他们有机会获得成功。做值得和能够完成的挑战。法则六找到每个人都有的动力导火索。每个人的生命火花都可以被点燃。每个人都可以被调动起来。