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企业竞标策划方案
竞标准备阶段
在竞标准备阶段，企业需要确定竞标的目标和计划，制定较为完整的计划和方案。这个阶段一般包括以下几个步骤：
竞标目标和计划的确定
竞标方需要了解竞标项目的需求和各方的期望，明确自己的立足点和竞争优势，进而确定自己的竞标目标和计划，制定相应的竞标方案。
公司自身优势的明确
企业需要清楚地了解自身的资源和优势。这需要对企业的基本情况进行全面的梳理分析，如业务特点、市场定位、组织架构、管理体系、人力资源等方面的情况。
竞争对手的调研
对于竞争对手的调查，包括对竞争对手的战略、产品、客户、运营模式等方面的信息进行归纳和分析，进而确定竞争对手的优劣势，制定相应的对策。
竞标方案和文书的编写
在竞标前需要制定竞标方案和文书，包括竞标书、招标书、投标申请书、竞争策略书、方案书、报价单等各类文书。
竞标规划阶段
竞标规划阶段是企业对于竞标项目进行全面评估的过程。这个过程包括以下几个步骤：
竞标方案细化
将竞标方案进一步具体化，包括方案内容、实施方案的步骤及时间安排、设计方案、品牌推广策略等方面的内容。
团队组织和管理
从组织层面及个人层面安排人力资源，建立和完善团队管理机制，包括团队成员的角色与职责划分、证书考核计划、工作分配及反馈等。
竞标胜算评估
对竞标方案的实施效果进行预估和评估，并计算出竞标胜算率，即竞标方案达成的可能性。
竞标执行阶段
竞标执行是实施竞标方案的过程。这个过程包括：
监控执行计划
专人负责每个执行计划的进度，并按时提醒和执行，及时解决问题和调整方案。
与客户沟通
在与客户的沟通中，需要明确客户的意图和需求，准确把握客户的反馈，以便做出有效的改善和调整。
告知所有投标方
密切关注招标机构的进展、规则等，确保自己的投标文件在规定时间内准确提交。
竞标总结与反馈
竞标完成后，需针对竞标期间遇到的问题，进行总结分析，并将总结结果反馈到到公司的竞标流程中。这个阶段主要包括：
成功和失败的正式通知
在招标机构正式公布结果时，中标方向其它丧失的投标人进行告知。
竞标结果分析
对于中标与否进行分析，归纳中标或未中标的原因，制定相应的应对策略，为下一次竞标做好准备。
竞标文书和方案更新
对于本次竞标文书和方案进行归纳和总结，对所做出的改进或优化进行记录更新，以便于下一次竞标。
以上便是企业竞标策划方案的一些基本流程和注意事项，希望能够对企业在竞标项目中有所帮助。