瑞尔斯达市场开拓计划书.doc

市
场
开
拓
计
划
书

企业:
实施人: 刘忠野
项目: 瑞尔斯达市场企划
日期: 5月22日。

目录

一、 网络推广
二、 市场营销策略及计划
三、 营销队伍
四、 渠道建设及推广
1、 市场布局
2、 渠道计划
3、 渠道战术计划
4、 打造成功市场案例并经过案例实现三个目
5、 广告宣传
6、 营销人员市场跟踪、 推广、 开拓、 促销活动开展等
7、 展会参与
五、 总结

一、 网络推广
A、 网站建设打造瑞尔斯达企业与恩驰品牌网站
在互联网普及率如此高今天, 网站已经成为消费者了解企业与品牌关键窗口。网站是展示企业形象, 企业实力, 企业口碑, 品牌推广, 网络沟通关键路径。纵观全球500强企业, 中小企业, 无一例外不重视网站建设, 网站是企业品牌名片。现在, 消费者关键都是利用互联网络来了解和搜索新供求, 因为这么做费用最低.效率最高。标准上, 全世界任何人, 只要知道了企业网址, 就能够看到企业产品和服务。
B、 baidu推广
品牌关键在于怎样将企业网址推介出去。baidu覆盖95%中国网民, 是全球最大汉字搜索引擎, 天天响应六十亿次搜索请求。在baidu, 平均天天有约 355万次建筑及装修类信息搜索, baidu推广是企业展示形象, 品牌推广, 快速与消费者建立纽带最有力平台。
C、 微信订阅号
中国手机用户已达十亿, 其中用智能手机上网数量已经超越了pc。中国正在步入信息化社会, 信息通信技术发展速度很快, 移动电子商务、 智能终端、 移动互联网多种应用已经开始开启, 手机因为它移动性和便携性成为各方面应用平台, 经过手机网站技术, 将企业、 产品以及相关信息图文并茂地展现给全部没有线终端用户网站, 能够让企业和产品得到另一个窗口展示, 从而打开一个前所未有手机消费市场。微信推广关键性:
1、 微信是真正对话营销时代来临以后互联网都是移动互联网
2、 微信抵达率是100%, 传输抵达率高于微博
3、 微信营销是亲民不扰民, 用户能够许可式选择和接收
4、 微信是带有用户管理呼叫中心比传统呼叫中心更有战略意义
5、 直接和微信用户近距离沟通和互动
6、 微信竞争优势就是6亿用户数

三: 市场开启营销策略
A; 增量市场拓展
企业利润取决于终端市场数量和质量
依据企业现有资源和实力采取“远招近营”市场营销模式
远招: 天津市以外地域采取吸引加盟商合作模式
近营: 天津市场所辖区采取直营模式
直营优势
一、 降低渠道运行和维护成本
二、 实现品牌与市场可连续发展
三、 缓解库存压力
四、 快捷掌握一线市场真实信息
五、 辅助加盟商进行运作和管理
六、 控制渠道和网络, 优化分销渠道
B; 存量市场深耕
打江山难守江山更难这方面要求企业在市场维护方面一定要下大力气, 针对现在已经有代理商情况, 加强沟通树立代理商品牌信心, 产品信心, 引导代理商改变思绪, 增加销售模式, 提升代理商进货量。签约渠道只是第一步, 帮助, 支持代理商做好销售才是提升代理商忠诚度关键筹码。才是提升进货额不二法门。让代理商真正经过代理恩驰品牌挣到钱。这么能够提升代理商忠诚度, 树立品牌著名度同时也能够在当地行业内及周围地域建立口碑。著名度和形象树立有利于区域招商工作。市场维护与招商工作能够说是相辅相成。没有利润就没有招商, 没有招商更没有利润。

三、 营销队伍
成立市场营销中心。人员配置分为区域经理3人, 客服1人
区域经理负责市场开拓和营销工作。客服人员负责代理商与厂家日常衔接工作, 帮助招商经理招商工作（具体依据企业现有部门人员情况安排）
1、 东北区域经理1人(黑、 吉、 辽、 蒙东)
2、 华北区域经理1人（京、 津、 冀、 蒙中）
3、 华东区域经理1人（山东, 河南, 江苏, 上海）

四、 渠道建设及推广
1、 市场布局
渠道建设也是市场开拓成功是否最关键一步, 在企业发展阶段应先从区域关键市场开始操作, 能够以点带面, 以强带弱。做品牌和销量不能急, 尤其是现在行业情况, 要循序渐进, 稳打稳扎。为此我们先把市场划分为以下四种:
战略关键型区域---天津, 河北, 内蒙
关键发展型市场---- 山东, 河南
培育型市场-----东北, 江苏, 上海, 北京
等候开发型市场----中国除上述省分外地域
2、 产品计划
在市场操作中, 选择适宜产品, 并对其进行不一样市场细分和定位, 才能为区域空白市场开拓后良性运作打下基础。产品是影响空白区域市场能否成功关键。
A、 依据消费者喜好确定产品类别。中国地大物博, 不一样地域都有不一样消费习惯。所以围绕市场所表现出来不一样产品需求, 把适宜产品放到适宜市场销售给适宜消费者。是产品进入空白区域市场后能否快速让消费者及市场接收前提和保障。
B、 依据消费能力确定产品档次。不一样地域经济水平不一样, 市场消费能力、 消费者消费偏好都可能有所不一样。所以一定要依据市场消费能力和可接收价格确定新市场主推产品档次。
3、 渠道计划
A、 开拓加盟商渠道: 区域市场内做过门窗产品经营商和部分想转型建材经销商, 我们能够借助她们转型以及与原有厂家合作不畅, 跟她们进行深入合作, 经过我们本身优势吸引她们加盟, 达成共同成长共同盈利目。

B、 开拓装修企业渠道: 盲目寻求用户资源太过被动, 主动接触有实力装修企业资源, 可借助她们渠道资源寻求优质代理商。

C、 开拓工程项目类渠道 所谓工欲善其事必先利其器, 假如能掌握好工程项目自然会吸引一部分代理商前来洽谈合作, 同时也可为正在合作代理商提供开拓市场机遇, 降低企业风险。

3、 渠道战术计划
A、 资源聚焦标准。我们想快速开启市场, 那么在资源使用和分配上就要表现聚焦标准。经过集中人力、 物力、 财力等, 优化资源使用,

B、 策略适用标准。进入市场, 利用我们掌握资源, 采取中心城市带动周围县市, 市场拓展和增强代理商终端销售能力, 齐头并进。

4、 打造成功市场案例, 经过市场案例实现三个目
A、 总结一套模式。经过成功市场案例, 总结可行、 有效, 能在整个市场区域快速推广运作模式, 起到以点带面作用。

B、 树立一个典范。发挥楷模力量, 为整个区域树立一个学习典范, 为经销商树立企业前景宽广美好, 产品质量优案例和信心。

C、 培养一支队伍, 样板市场好比营销人员练兵场和营销实战课堂, 为开拓其它市场打造一群适合我们品牌和产品营销团体。

5、 广告宣传
广告宣传是塑造企业形像最直接方法之一。借助厂商对各个市场不一样广告费用投入, 在不一样区域, 选择不一样广告媒介来帮企业做宣传造势。

6、 营销人员市场跟踪、 推广、 开拓、 促销活动开展等:
A、 要求自己和区域经理长久出差到各市场进行市场调查（当地人文环境、 消费习惯、 品牌竞争情况及有影响力中、 大型装饰材料市场等）、

B、 掌握目标用户、 潜在用户资料, 开发最优质用户（资金能力+仓储能力+辐射能力+拓展能力+品牌忠诚度+信誉度等）。

C、 在市场促销活动实施, 品牌推广等工作。

D、 维护企业与用户之间客情关系, 在不丧失企业利益前提下, 为用户立刻处理多种问题。

7、 展会参与
经过多种渠道了解所辖区域相关展会、 产品交流等信息, 经过以上平台, 愈加好把我们品牌和产品推荐给经销商和用户。

五、 总结
以上是我不是十分了解现在门窗行业市场以及企业客观情况下部分个人市场开拓见解, 我个人更喜爱稳扎稳打开拓方法。当然, 好计划只是市场拓展第一步, 关键还是计划实施力, 市场拓展效率80%来自实施力。市场拓展不是孤立存在, 它依靠于企业管理水平、 营销队伍凝聚力、 营销人员沟通能力、 产品质量等企业成功很多原因。只有我们凝聚成一个拳头, 才能使出最大力, 才能让我们更坚固。