房地产营销代理合同模板.doc

市“*****”项目
营销代理协议

委托方（以下简称甲方）: **********企业
邮政编码:
联络电话: 传真:

受托方（以下简称乙方）: **********企业
邮政编码: ********
联络电话: ******** 传真: ********1

就甲方委托乙方进行其位于********市********区*******路项目—********（以下简称项目）营销代理事宜, 经双方友好协商, 达成以下协议条款, 双方共同遵守实施:
第一条、 基础情况
1.1、 项目名称: ********（现用名称, 如项目名称有变, 按新名称实施, 以下简称“项目”）。
1.2、 项目地址: ********。
1.3、 项目占地面积: 净用地约 亩, （项目土地面积以国有土地使用权证面积为准, 国有土地使用权证编号: 　　 ）。
第二条、 委托代理内容、 范围、 期限
2.1、 代理内容: 甲方正式委托乙方为“********”项目独家营销代理商, 代理服务内容包含: 全程营销策划顾问及销售代理、 广告策划设计（具体内容见本协议附件一）。
2.2、 代理范围: 甲方“**********”项目开发建设全部住宅、 商铺及车库。
2.3、 代理期限: 本协议生效之日起至双方认可项目封盘清算日或者双方同意终止本协议时。
第三条、 乙方代理销售方法及佣金标准
3.1、 乙方代理销售方法
本项目采取保底销售方法, 即项目实际销售金额达成甲、 乙双方约定销售指标后, 方予结算乙方代理佣金和加价销售奖励。
3.2、 乙方佣金范围
(1)、 项目全程营销策划顾问及销售代理费用。
（2） 项目广告策划、 设计费用。
3.3、 保底销售指标及乙方佣金收费标准
（1）、 项目实际销售金额低于人民币*****万元时, 乙方佣金收费标准为人民币*****万元（大写: *****）整;
（2）、 项目实际销售金额达成人民币*****万元时, 乙方佣金收费标准为人民币*****万元（大写: *****）整;
（3）、 项目实际销售金额达成人民币*****万元时, 乙方佣金收费标准为人民币*****万元（大写: *****）整;
（4）、 项目实际销售金额达成人民币*****万元时, 乙方佣金收费标准为人民币*****万元（大写: *****）整;
（5）、 项目实际销售金额超出人民币*****万元时, 乙方除收取人民币*****万元（大写: 壹佰玖拾万元）整佣金外, 还按超出人民币*****万元销售金额部分8%收取佣金。
3.4、 加价销售奖励
（1）、 住宅: 双方约定项目住宅销售均价为*****元/m²,并以此均价为基础制订项目住宅销售价格表、 价格优惠政策; 在项目正式销售时, 乙方可在甲方确定销售价格表、 价格优惠政策基础上进行加价销售; 甲方承诺按加价销售部分物业加价销售金额20%奖励乙方。
（2）、 商铺: 双方约定项目商铺销售均价为: 一层*****元/m²、 二至四层*****元/m²,并以此均价为基础制订项目商铺销售价格表、 价格优惠政策; 在项目正式销售时, 乙方可在甲方确定销售价格表、 价格优惠政策基础上进行加价销售; 甲方承诺按加价销售部分物业加价销售金额20%奖励乙方。
第四条、 乙方佣金及加价销售奖励支付措施
4.1、 乙方销售完成确定
用户签定购房协议并支付了购房首付款, 即乙方已完成该房销售, 含有计算保底销售指标和计提佣金及加价销售奖励必需条件和充足条件。

4.2、 乙方佣金支付措施
（1）、 预付款: 本协议签定后5日内, 甲方预付乙方定金人民币伍万元（该定金作为乙方进场前前期费用）; 项目销售金额达成人民币*****万元时, 甲方再预付乙方人民币壹拾万元; 上述两笔预付款在结算乙方第二次佣金时扣出。
（2）、 项目佣金结算措施
A、 项目实际销售金额低于人民币*****万元时, 乙方佣金结算标准为人民币*****万元（大写: *****）整;
B、 项目实际销售金额达成人民币*****万元时, 乙方佣金结算标准为人民币*****万元（大写: *****）整;
C、 项目实际销售金额高于人民币*****万元、 但低于人民币*****万元时, 乙方除前款已结算佣金人民币*****万元（大写: *****）整外, 还按超出人民币*****万元销售金额部分3%结算佣金;
D、 项目实际销售金额高于人民币*****万元、 但低于人民币*****万元时, 乙方除前款已结算佣金外, 还按超出人民币*****万元销售金额部分6%结算佣金;
E、 项目实际销售金额超出人民币1*****万元时, 乙方除前款已结算佣金外, 还按超出人民币*****万元销售金额部分8%结算佣金。
（3）、 项目佣金支付措施
在项目销售金额达成人民币*****万元后, 乙方于每个月5日前向甲方提交上月已完成销售业绩及应提佣金审核表, 甲方应于收到后5日内完成审核并确定乙方销售业绩及应提佣金, 并在审核后5日内全额支付给乙方。
4.3、 乙方加价销售奖励支付措施
（1）、 项目加价销售奖励结算措施
A、 甲方按下列计算公式对乙方加价销售奖励进行结算:
乙方加价销售奖励金额项目实际销售金额-按项目价格表和价格优惠政策计算金额）ⅹ40%;
B、 若因甲方同意, 对部分用户进行了特殊价格优惠, 在结算乙方加价销售奖励时, 该部分用户按原定项目价格表和价格优惠政策计算。
（2）、 项目加价销售奖励支付措施
在项目销售金额超出人民币*****万元后, 乙方于每个月5日前向甲方提交上月应提加价销售奖励审核表, 甲方应于收到后5日内完成审核并确定乙方应提加价销售奖励, 并在审核后5日内全额支付给乙方。
4.4、 用户违约
若用户签署购房相关协议并付款后悔约, 用户已缴付定金、 违约金若作为赔偿甲方之罚金, 乙方可取得该罚金30%作为服务费; 该服务费与乙方佣金同期结算。
4.5、 项目总结算
在项目综合完工验收后3个月内或甲乙双方同意结束本协议时, 甲乙双方对乙方佣金、 加价销售奖励、 服务费等进行总结算, 甲方并在结算后10日内将应付未付乙方佣金、 加价销售奖励、 服务费等一次性支付给乙方。
4.6、 甲方自留和对外抵扣房屋
甲方自留和对外抵扣房屋金额不超出人民币*****万元; 若甲方自留和对外抵扣房屋金额超出人民币*****万元时, 则超出部分房屋不管销售是否都计入乙方保底销售指标。
第五条、 相关费用确定
5.1、 乙方项目工作人员费用:
乙方在该项目工作人职员资、 奖金、 福利、 保险、 差旅和通讯等费用由乙方自行负担。
5.2、 广告推广费用:
（1）、 项目全部广告制作、 安装、 公布、 维护、 水、 电等费用由甲方负责。
（2）、 项目全部推广活动组织、 实施时发生费用由甲方负责。
5.3、 项目售楼处费用:
项目售楼处设计、 建设、 装修、 家俱费用、 挂件、 摆设、 模型、 设备（计算机、 电话机、 传真机、 空调、 复印机、 饮水机等）、 水、 电安装费用、 售楼处保安、 保洁发生费用由甲方负责。项目售楼处于销售过程中产生电话、 传真、 复印、 上网、 饮水、 水、 电等费用由甲方负责。
5.4、 除上述已明确费用外, 在销售过程中发生其它费用, 由甲方负责。
第六条、 甲乙双方责任
6.1、 甲方之责任和义务
（1）、 协议签定后十日内, 提供项目真实、 完整相关资料。
（2）、 根据项目开发计划, 按时保质保量进行项目开发建设、 项目市政建设、 项目环境园林建设、 配套设施建设、 售楼部建设及装修和样板房建设及装修等。
（3）、 审查、 督促乙方营销代理工作。
（4）、 根据项目相关销售协议、 协议约定以及双方审定销售工作计划, 立刻审核乙方销售进程和销售业绩。
（5）、 甲方负责对乙方因本项目对外公布文书、 函件审查, 项目销售销售协议签章、 开票、 收款和办理项目销售银行按揭、 产权办理、 房屋移交。
（6）、 凡乙方提交给甲方审查与项目开发工作相关工作计划、 工作汇报、 策划方案等, 甲方自收到乙方提交汇报后, 应于7个工作日内审查完成并书面签署意见, 逾期和没有签署意见则视为甲方已审查、 认可。
（7）、 甲方提供项目真实有效项目开发五证并提供五证两照复印件在销售场所向用户明示; 甲方提供销售项目有效销售协议及协议相关附件（包含补充条款、 装修标准说明、 配套设施说明、 物业管理说明、 房屋使用说明书、 工程进度表等）作为该项目销售法律文书。
（8）、 甲方须按本协议“第四条、 乙方佣金及加价销售奖励支付措施” 要求立刻足额支付乙方佣金及服务费等。
（9）、 甲方为乙方在销售现场无偿提供办公场地。
6.2、 乙方责任和义务
（1）、 协议签定后十五日内, 提供乙方项目组关键人员名单（不包含项目销售员名单）, 并依据项目开发工作需要, 随时进场开展工作。
（2）、 保质保量立刻完成本协议“2.1、 代理工作内容”中约定乙方工作内容。　　　　　（3）、 根据项目开发和营销计划立刻推进项目广告设计, 立刻帮助甲方组织项目推广、 促销活动等, 提供各阶段与销售工作相关可实施方案。
（4）、 乙方在工作中维护甲方企业声誉和形象。
（5）、 保守甲方商业秘密。
（6）、 确保不将项目多种创意、 设计、 策划作为案例不经过甲方许可公开使用。
（7）、 未经甲方书面授权或同意, 不得超出甲方授权范围向用户许愿、 承诺或对销售协议条款私自修改; 在销售过程中, 不得以任何方法向用户收取现金和打白条（甲方委托除外）。
（8）、 在销售实施至完成向业主交房全过程中, 立刻向甲方反馈用户对项目设计、 质量、 价格、 以及对协议条款、 物业管理等提议、 意见和要求。
（9）、 乙方负责销售现场管理工作（包含对甲方派驻销售现场人员管理）。
（10）、 乙方应在甲方书面授权范围内从事营销代理。
第七条、 违约责任
7.1、 甲方违约责任
（1）、 甲方不得中途单方面解除协议, 如甲方私自解除协议, 甲方向乙方支付人民币50万元违约金并赔偿乙方直接损失。
（2）、 甲方超出协议约定时间付款, 除支付乙方应付款项外, 并按应付款项每日千分之三向乙方赔付超期付款资金利息。
7.2、 乙方违约责任
乙方不得中途单方面解除协议,如乙方私自解除协议, 乙方向甲方支付人民币50万元违约金并赔偿甲方直接损失。
7.3、 双方违约
如系双方违约, 应依据违约方违约程度, 依据法律、 法规要求双方各自负担对应责任。
第八条、 免责条款
8.1、 若遇不可抗力影响乙方代理工作, 甲、 乙双方均不负担违约责任, 协议顺延或者终止实施。
8.2、 若因甲方原所以造成乙方工作延期, 乙方不负担任何责任。
第九条、 协议生效、 终止及变更
9.1、 协议生效:
本协议一经双方签署即具法律效力, 任何一方不得私自修改、 变更、 终止本协议, 不然即为违约。
9.2、 协议修改:
双方修改、 变更、 终止本协议, 应协商一致并以书面形式载明。
9.3、 协议未尽事宜
本协议未尽事宜, 由甲、 乙双方另行议定, 并签定补充协议。补充协议条款与本协议含有相同法律效力。
9.4、 协议终止:
（1）、 在本协议双方协商一致时可终止。
（2）、 本协议实施完成时自然终止。
（3）、 协议终止时, 双方应通力协作妥善处理终止协议后相关事宜, 结清与本协议相关法律、 经济等事宜, 甲乙双方不再相互负担任何经济及法律责任, 但甲方未按本协议要求向乙方付清应付费用除外。
（4）、 协议变更: 经双方同意可签署变更或补充协议, 其条款与本协议含有相同法律效力。
第十条、 协议附件
10.1、 本协议全部附件、 补充协议均为本协议不可分割组成部分, 与本协议含有相同法律责任。
10.2、 本协议及其附件和补充协议中和未要求事宜, 均遵照中国相关法律、 法规和政策实施。
10.3、 本协议及其附件和补充协议中条款, 如与现行中国相关法律、 法规和政策相抵触应为无效, 但无效部分不影响本协议整体部分, 本协议正当部分仍然有效。
第十一条、 其它事项
11.1、 在本协议实施过程中, 通常重大事情或者相关经济利益事情, 双方必需以书面形式通知和签收给对方。

11.2、 本协议一式四份, 共 10 页,双方各执二份, 均具相同法律效力。

（以下无正文）

甲方(盖章): 　　　 乙方(盖章):
法定代表人: 　　　 法定代表人:
委托代理人: 　　　 委托代理人:
电　　　话: 电　　　话:
传　　　真: 传　　　真:
年 月 日 　　　　　　年 月 日

协议附件一: 乙方工作内容
一、 全程营销策划顾问及代理工作内容
1.1、 营销策划顾问工作
1.1.1、 项目特点、 卖点梳理:
经过对目标用户社会、 心理特征、 竞争产品、 项目本身分析及差异化研究, 进行项目特点、 卖点梳理, 对项目进行SWOT分析。
1.1.2、 总体营销策略顾问:
经过市场及产品分析, 结合项目体量、 开发周期, 提出项目总体销售思绪、 销售节奏、 关键利用销售原理及方法等。
1.1.3、 价格策略顾问:
结合对市场走势分析判定, 提出项目销售价格高低、 提升、 折扣编排和修整。制订项目立体差价体系、 付款方法及优惠幅度。
11.4、 销售控制策略顾问:
研究并提出适合项目销售总量销控、 产品类型销控、 价格销控等销控策略。
1.1.5、 促销策略顾问:
研究并提出项目销控外适宜于项目其它可选择促销活动。
1.1.6、 入市策略顾问:
研究并提出适合项目入市时机、 入市推广、 入市产品供给等策略。
1.1.7、 销售组织策略顾问:
依据项目开发情况和销售情况, 提出建立适合项目情况销售组织提议。
1.2、 营销代理工作
1.2.1．销售组织
（1）、 销售队伍建设
依据项目开发情况和销售情况, 完善销售管理制度、 销售人员培训、 销售现场准备等工作。
（2）、 销售准备工作计划
销售相关文件、 用具等设计和制作计划、 安排及实施。
（3）、 销售活动策划
项目开工、 开盘、 封顶、 完工、 入伙等仪式, 新闻公布会、 展销会等其她公关活动、 计划安排及帮助甲方实施。
1.2.2．销售实施
（1）、 引导期
项目说明、 认购及来访用户基础资料登记、 用户意见搜集及反馈, 其它楼盘监控。
（2）、 强销期
公开发售实施、 基础资料登记、 用户把握及销售达成、 销售控制、 销售总结、 资料分析及信息反馈。
（3）、 连续期
依据反馈信息进行销售、 推广策略修正调整, 新客源发掘、 前期用户追踪、 资料搜集、 阶段总结。
（4）、 尾盘期
制订尾盘价格策略、 新营销方法采取、 重新定义市场等操作。
二、 广告设计工作内容
2.1、 项目VI系统策划、 创意和设计:
2.2.1、 基础要素部分策划、 创意和设计
①广告语策划、 创意和设计
②象征图形策划、 创意和设计
2.2.2、 办公系统部分策划、 创意和设计
①项目名片（领导层及职员层）信封、 信纸、 门牌策划、 创意和设计
2.2.3、 应用系统部分策划、 创意和设计
①户外系统部分策划、 创意和设计　
②公共系统部分策划、 创意和设计
2.2、 现场气氛营造策划、 创意和设计:
2.2.1、 围墙广告策划、 创意和设计
2.2.2、 形象旗策划、 创意和设计
2.2.3、 布幅策划、 创意和设计
2.2.4、 灯箱、 路牌策划、 创意和设计
2.2.5、 项目形象招牌策划、 创意和设计
2.3、 售楼资料策划、 创意和设计:
2.3.1、 楼书策划、 创意和设计
2.3.2、 海报、 DM策划、 创意和设计
2.3.3、 报纸广告策划、 创意和设计