文印室策划书.doc

大学生创办文印室策划书一、 计划摘要 在学校, 同学们复印文件是非常普遍, 课件、 传单等都需要打印, 经过调查, 每个月仅打印纸张约40万张（不包含大四毕业交论文时）, 这个数量是非常庞大, 学校每家文印店价格都是一样, 除了地势之外没有任何优势可言, 但假如学校有一家文印店, 价格远远低于其她同类, 同时提供网上冲印服务, 那它就会快速占领学校市场。由此, 我们计划将我们文秘专业实习时改建为文印店, 名叫“人人文印”。该店业务范围是提供文印服务、 横幅、 展板、 明信片、 卡片、 会员证等制作, 同时还经营部分文具用具。我们创业思绪是: 1、 在纸张后面（局部）为商家做广告, 对她们做宣传 同时, 我们会收取广告商家广告费用。2、 很大程度上降低打印价格, 现暂定A4一般复印为0.1元, （这是学校现有文印店价格二分之一）, 这么就何以快速占领市场。3、 提供网上冲印服务。用户能够经过邮件发送文件到我们邮箱, 并注明姓名, 宿舍, 联络方法、 需要时间等问题, 我们能够冲印好了后送到宿舍或者直接到打印店来取, 这么减去了中间打印步骤, 愈加速了占领市场步伐。4、 销售部分文具用具。销售文具用具能够是多元化, 同时提升收入。我们早期工作计划首先广告宣传, 同时做好印刷机、 电脑、 文具、 纸张等物品采集工作, 然后做好宣传并聘用职员准备开业。我们目标是在六个月时间内占领学校40市场, 一年时间占领60%市场, 两年时间以绝对优势占领学校文印市场。二、 企业介绍“人人文印”作用于高校、 服务于老师、 同学, 针对同学打印文件贵, 打印不方便等问题, 为同学节省学习开支、 提供方便; 同时还能够接外面企业业务。 “人人文印”宗旨是: 服务老师同学, 方便企业。三、 行业分析就我们学校现在情况而言, 课件、 试卷、 活动宣传单等等是同学们必需品。在我们调查汇报中, 平均每个月打印纸张为40万张, 这个市场是非常大, 价格统一为0.15元/张（一般A4纸）, 竞争优势关键表现在地势上。校外有很多商家想打入学校市场, 广告就是其先锋队。每年各商家经过发传单、 海报、 赞助晚会、 搞活动等形式来增强著名度, 但这些形式都只是短期宣传, 宣传范围有限, 宣传方法落后, 不能做到长久有效宣传作用。有时同学不愿意去文印店, 因为那会浪费很多时间。这么就说明了文印有很大空间去挖掘。经过以上形势分析, “人人文印”将处理以上三种问题, 将同学与商家有效联络在一起, 起到了服务老师同学, 方便商家作用。四、 优势分析“人人文印”服务关键是面向学生提供文印服务, 面向校外企业提供广告服务, 有其独特之处。首先, “人人文印”打印价格为0.15元/张（一般A4纸）, 这对同学是一个致命诱惑, 学生原来钱就不多, 假如有能廉价点文印, 她一定会选择, 这么我们就能够快速有效地占领市场。其次, 我们提供网上冲印服务, 即用户能够经过邮件发送文件到我们邮箱, 并注明姓名, 宿舍, 联络方法、 需要时间等问题, 我们能够冲印好了后送到宿舍, 这么愈加速了占领市场步伐, 挖掘更多用户。另外, 还能够销售部分文具用具, 这么能够是文印多元化, 也能够增加收入。最终, 人人文印是是学生创办, 服务于同学。这么离同学更近, 拉近了于用户距离, 能够增加很多用户。五、 市场估计对内, 价格廉价为用户节省了钱, 是我们最大优势, 对市场占有起着决定性作用, 同时, 网上冲印为用户提供了方便, 对拓展市场也有很大帮助。再次, 销售文具也能够增加收入。对外, 提供长久、 有效、 方便广告服务 会吸引很多校外企业愿意与我合作, 也就给我带来了广大收益。这么, 我就会在最短时间占领市场, 并做强做大, 然后开高校文印连锁, 以连锁店形式占领大学生市场。六、 营销策略1、 提升著名度, 做好广告宣传。因为我们还是学生, 身边好友多, 能够经过好友宣传, 也能够经过贴传单宣传。这在前期是非常关键。2、 实施会员制, 因为我们文印室是有专业实训室改建, 得到学校认可, 所以校园内实施会员制, 而且对会员实施积分制, 年底可赠予小礼品等。3、 实施网上打印, 送货上门服务（我店有网上冲印, 肯定会建立自己网站）, 只要将要打印东西, 上传至网站, 我们会送货上门, 再付款, 是同学足不出户就可领取课件（另外, 网站会有各个签约商广告, 扩大宣传效果）。5口碑相传其实是节省营销成本最好方法, 而这就需要我们文印室除了价格取胜外, 还要有良好服务, 这么能愈加快树立形象。6.我店会对同学们打印资料（在其许可情况下, 进行保留）, 方便与其她人共享（以老师课件等为主, 会分门别类保留）, 使更多同学得到自己想学习非本专业知识。七、 制作计划我们目标是在六个月时间内占领南湖40%市场, 同一年时间占领装饰学院60%市场, 两年时间以绝对优势占领学校文印市场, 并在全省高校开连锁。八、 财务计划一个企业应该从刚开始时就应该有清楚财务, 这恰是中国很多初创企业弊端, 为以后风头介入及企业大到上市, 是很不利, 即使我们是专业实训室改建, 不过我们资产也就一间实训室, 加上几台打印机, 有限工作人员, 不过对于未来连锁之路来说, 明细财务指标是必需要有, 针对这些, 我们会制订资产表, 负债表, 损益表, 坏账准备, 及最关键利润表。这些看似繁琐各项财务数据, 肯定在未来能够用上。针对上述情况, 我们会专门设置会计部门, 能够用会计专业同学来帮忙做账（当然是给酬劳）, 这么既能壮大我们团体, 也能愈加好管理财政。九、 劣势分析及处理方案1、 可复制性。我们计划没相关键技术, 轻易被复制。只要有些人模仿我们经营模式, 我们就会受到很大冲击。处理这个问题, 我们思绪是必需在准备工作上下大功夫。首先确保在开张是就能投入正常使用, 而且能确保纸张能满足用户需要。所以, 这就要求我们在准备阶段做强做大, 然后能以强大后盾快速占领市场, 同时确保即使同类模仿, 她们也是起步晚, 起点低, 不能与我们竞争。2.打印机无法正常工作, 致使很多同学无法按时收到打印课件等, 这么就会使用户忠诚度收到影响。 处理方法: 首先向同学道歉, 假如需要很长时间, 那么就拿去其它打印店打印, 我们来补差价。这么即使会赔钱, 不过会在同学心里中树立老实守信印象。策划人: XXX 6月