智能马桶项目商业计划书.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,高科技项目 智能马桶项目计划书,高科技项目 智能马桶项目计划书,智能马桶项目计划书,超强潜力,高科技项目,经理人,/8/25,智能马桶项目商业计划书,第1页,一、目录,一、目录,1,二、序言,2,三、产品介绍,37,1,、智能马桶诞生背景,.3,2,、智能马桶主要功效介绍,.4,6,3、产品组成,.7,四、市场分析,812,1、市场需求,.8,9,2、市场分布特点,.10,3、市场竞争分析,.,1112,五、企业管理,.1317,1、组织结构,.13,2、人员规划,.14,3、企业战略,.15,4、企业理念,.16,5、用人机制,.17,六、销售计划,1821,1、,销售体系规划,.18,2、,销售策略,.1920,3,、销售预测,21,七、财务计划,.2224,1、投资估算,22,2、成本、利润分析,2324,八、结束语,.25,1,智能马桶项目商业计划书,第2页,智能马桶项目商业计划书,第3页,智能马桶项目商业计划书,第4页,2、智能马桶主要功效介绍(一),温水清洗过滤后洁净温水对臀部冲洗，能及时去除便后残留在肛门部位脏物，防止细菌繁殖，清洁卫生。,智能遥控智能马桶全部功效均可使用智能遥控,外型小巧优美、显示清楚明了，方便随意。,座圈加热四档可调加热座圈，使您在严寒冬天如厕时倍感温暖舒适。,暖风烘干三档温度可调暖风烘干，可在清洗后加紧臀部干爽。,4,智能马桶项目商业计划书,第5页,2、智能马桶主要功效,介绍,(二),静音防撞尤其设计阻尼缓冲装置，使您不易被座圈落下时碰撞声所惊吓，充分表示了人性化体贴和关心。,夜间柔光照明温馨柔和缸体微光照明，给您在夜间如厕时带来方便，也不会消除您浓浓睡意。,自动冲水含有些人性化自动冲水功效，在您便后离开之际，其能自动进行冲洗，无须手动操作。,自动除臭采取高科技触媒自动除臭装置，集中抽出便桶中臭气，再经触媒吸引，使卫生间内空气清新，没有异味。,5,智能马桶项目商业计划书,第6页,2、智能马桶主要功效,介绍,(三),自动增压特制增压水泵装置，使维智能马桶在水压偏低时，自动开启水泵进行增压，而当水压平稳时增压水泵自动关闭，使用户无水压不稳之忧。,如意拆卸上机装置和下体陶瓷部分虽形为一体，但结合有机，二者之间采取灵活方便脱卸装置连接，使您在清洗上机装置时，只要将上机轻轻提起，就可轻松拆下，并与水源、电源脱离，方便快捷！,6,智能马桶项目商业计划书,第7页,3、产品组成：,智能马桶主要是由,塑胶、电子、陶瓷三方,面组成。,最大塑胶件为：,1500克，原材料多为：,ABS、POM；,电子多为市场上常,见电子原器件，主要,由尤其编写软件程序,使各功效有机地运作；,陶瓷主要是委外加,工（主要采购地在广东 佛山、潮州）。,7,智能马桶项目商业计划书,第8页,智能马桶项目商业计划书,第9页,1、市场需求（续）,当前智能马桶在欧美、日本城市家庭普及率到达30%以上，中国当前普及率不到1%，含有非常大市场前景。,市场上生产、销售智能马桶企业主要有：,国外品牌：TOTO、伊奈、松下；,国产品牌：维卫、星星、荣事达、,法恩莎等。在功效基本相同情况下，国外产品销售价格普遍高于国内两倍以上。故此，在性价比上国内产品较之国外产品更具竞争力。,智能马桶作为一款新奇、时尚奢侈品，在国内已经有近十年培育期，依据产业发展规律，该产品马上要进入高速成长久（事实已经证实了这点）。,9,智能马桶项目商业计划书,第10页,2、市场分布特点,（供参考）,、智能马桶购置率最高10个城市为 哈尔滨、北京、大连、长春、上海、济南、天津、广州、青岛、沈阳。,、按区域划分，市场销量拥有率以下列图：,（注解）：数据取自行业某公,司，有一定不足，,但有很好参考、,借鉴作用。,36,%,24,%,20,%,11,%,9,%,东北,华北,华东,华南,西南,西北,比,率,10,智能马桶项目商业计划书,第11页,3、市场竞争分析,当前，智能马桶分为两大类：一类为分体式（普通）；一类为连体式（智能、美观、显档次）。以下列图：,电脑座便器 连体式（智能化）,因为大部分企业受技术瓶颈制约，还是停留在分体式（,利润,低），包含星星集团、荣事达这两家在中国冰箱界大腕也防止不了这种尴尬局面。,11,智能马桶项目商业计划书,第12页,3、竞争分析（续）,当前在中国市场销售国外智能马桶，,TOTO品牌销量最好，也是唯一一家此产品在,中央电视台投入广告厂商。,国内产品技术参差不齐，资金投入较大,有星星集团、荣事达，技术当前不太成熟，,但后劲较足；其它一些小企业当前也在投入,较大人力、财力在大刀阔斧地开发这类产,品，未来几年智能马桶必定会在市场上大放,异彩。,本人掌握到当今国内智能马桶最为先进,技术、工艺，是很多同行短时间没方法达,到水平，可使投资方省去较大研发投入，,而且会在较短时间内得到经济回报。,12,智能马桶项目商业计划书,第13页,智能马桶项目商业计划书,第14页,2、人员规划,企业初步人员规划以下,（,约六个月内）,：,技术经理（可暂兼生产经理）1名,销售经理（可暂兼售后经理）1名,电子工程师 1名,机械工程师 1名,塑胶部领班 1名,文 员 1名,仓管员 1名,品管员 2名,厨 师 1名,清洁工 1名,保安（日、夜班各一名）2名,普 工 25名,以上人员依据需要进行增减，比如企业,在初始阶段能够把注塑外包给其它企业加工，,（还能够降低在设备资金上投入）。,企业成立之初，头几个月部分人员可暂,时不招，待模具、陶瓷设计完成，原材料采,购到位后再开始招聘相关人员。,14,智能马桶项目商业计划书,第15页,3、企业战略,做稳、做大、做强、做久,企业战略是全企业员工工作,总方向标，在企业治理中尤为,主要。,上述八字战略涵义是：企业,经营一定要遵从稳、大、强、久,发展规律，踏踏实实把每件事,做好，把每一步走稳健，企业才,会进入一个快速、良性发展轨,道。,15,智能马桶项目商业计划书,第16页,4、企业理念,企业使命,创造优良精品 企业盈利 客户满意,企业目标,企业产品立足国内 遍布全球,企业方针,质量兴企 品牌兴业 追求完美 杜绝浪费,企业关键价值观,用户满意 员工满意 股东满意,员工服务精神,决定事情果断执行 把大事做细 把小事做好 做得精益求精,16,智能马桶项目商业计划书,第17页,5、用人机制,以人为本、能者上、平者让、,庸者下,实现以需定岗 竞争上岗 薪随岗转,集优博采 大浪淘沙 高效压力,优中选优,无功便是过，有才有位。,选人凭素质 提拔凭业绩 用人凭,能力 分配凭贡献,17,智能马桶项目商业计划书,第18页,智能马桶项目商业计划书,第19页,2、销售策略,产品进入市场战略,设计一款市面上流行品种，价格略低于,同行，争取赢得经销商当成主推产品，促使产,品快速进入、占领市场。,以点带面，追求最大区域市场（集中优势，,打歼灭战）。,因为是刚成立企业，可选择一个或两个,适当区域市场（如：东北、华北）整合各,种有效资源进行区域市场重点投入。方便形,成区域第一产品品牌形象，再以此优势扩展其,他区域业务（当然，同时主动地了解其它市场,动向很有必要）。,贴牌加工,因为此产品在市场上有辽阔前景，而一些,著名度较高卫浴企业苦于没有技术，纷纷找,企业代工。所以，企业早期可承接此等业务，,作为过渡，待发展稳健后就要经营自有品牌。,19,智能马桶项目商业计划书,第20页,2、销售策略（续）,主动开拓国际市场,欧美、日本、韩国等国家对智能马桶有,很好认知度，而在这些国家销售产品价,格普遍偏高，故此，国内生产产品有显著,价格优势；国际市场开拓得好，轻易形成,规模生产，产量、质量都会有所提升。,承接酒店工程,有部分星级酒店为了凸显档次，在大规,模采购智能马桶，故此，这类商机与潜力也,要进行合理开发。,20,智能马桶项目商业计划书,第21页,3、销售预测：,未来3 年销售收入预测,（万元）,上述销售收入预测，是建立在对此,行业了解与对该产品在市场销售前景，,以及本人在企业管理充分自信基础上,做出。,年 份,销售收入,5000,一亿,21,智能马桶项目商业计划书,第22页,智能马桶项目商业计划书,第23页,2、成本、利润分析,每台智能马桶原材料及能耗成本是,1000-1350元，加上设备折旧及管理等,杂费开支，总成本在1250-1500元之间,（不一样功效产品成本差距不大）。（此,为保守测算）,当前厂家给经销商每台价格在2500,6000元之间。,抛开新产品初始定价较高原因，按常,规产品销售价每台3000 元 计，成本按,最高每台1500元计，每台利,润3000元-,1500元=1500元。,当然，以上数据是建立在一定生产,量前提下测算出来（以天天50台,计）；,23,智能马桶项目商业计划书,第24页,2、成本、利润分析（续）,以天天生产100台计，1500元,100台=150000元，一个月,利润是：450万；一年利润是：,5400万。（此还不包含产品价,位高差价）。,总而言之，智能马桶是目,前商业产品中少有高附加值,产品，并势必在未来几年将以,飞跃式增加。,24,智能马桶项目商业计划书,第25页,智能马桶项目商业计划书,第26页,