月日闭店活动方案.doc

3月29日闭店活动方案
一、 活动目
1.利用活动政策及噱头提升邀约集客效果, 同时营造活动促销气氛, 集中消化持币观望潜客;
2.利用活动集客及邀约, 努力达成3月份订单目标;
二、 活动时间
3月29日 14: 00-17: 00
三、 活动地点
合肥奥智生活馆展厅
四、 活动专题
春暖花开 出发在路上
---纳智捷赏车品鉴“惠”
五、 活动目标
邀约目标: 45批次来馆
成交目标: 15台
六、 活动步骤
5.1 暖场步骤
13: 00-14: 00 贵宾签到（任云云负责签到区, 同时扫描生活馆微信二维码用户登记领取台历一本）
现场赏车、 体验剧场、 品冷餐、 通知当日活动大约步骤（全体销售顾问）
14: 00-14: 05 主持人宣告当日活动开始, 并讲述活动背景（时值春暖花开, 万物复苏暖春季节, 带上
家人一同出行, 穿越油菜花丛中、 满山映山红, 感受蓬勃生机, 生活如此美好! 合肥奥智
生活馆为答谢各位用户好友长久以来关注, 同时也为开局之月完美开局, 现
特举行赏车品鉴“惠”活动, 活动当日特推出特价车型3辆, 最高达万元优惠, 期望大家
抓住活动机会, 也祝福各位能够喜得爱车, 为春天而出发! ）
14: 05-14: 20 菁英销售顾问作优6车型讲解, 分享设计理念, 并逐点讲解车型卖点（FBI话术引导关注）,
促进现场用户对优6车型认知与好感!
14: 20-14: 25 销售经理宣告活动政策（限时特价政策+台阶购车政策+砸金蛋）
14: 25-14: 40 限时特价购车: 限时15分钟内, 可抢购活动当日特价车型3款（纳5 1台、 优6包装展
车1台、 大7 1台）, 时间一过, 特价即止; 需销售顾问在活动开始前即与用户进行沟通,
提前通知进行准备抢购;
14: 25-17: 00 台阶购车: 活动当日以购车签单次序取得对应台阶政策, 台阶政策分为: 1-5名、 6-10名、
10以后, 三个台阶, 签单用户严格按台阶政策选购车型;
14: 25-17: 00 砸金蛋: 签单用户均可获砸金蛋机会一次, 砸金蛋所获礼品现场至礼品区兑换, 同时现
场放礼花一只, 烘托气氛;
14: 30-17: 00 场外试乘试驾, 促成成交; （责任人: 周鹏程）
七、 人员分工
阶段
项目
实施要求
责任人
完成时间
筹备阶段
部署准备
负责活动当日彩虹门、 地毯、 舞台、 沙发坐席部署
方兵/聂仕春
29日9: 30

冷餐准备
负责活动当日冷餐采购、 部署、 现场服务
李越/吴敏惠
29日12: 00

用户邀约
销售部按邀约目标开展邀约工作, 每日统计确定
聂仕春/刘泽鹏
24日-29日

内外促政策
实施活动当日内促、 外促政策方案
方潇
26日

销售话术
制订活动邀约、 成交话术, 并实施
方潇
25日
活动当日
主持人
活动步骤主持, 及现场销售气氛促进
薛敬林

礼品区准备
负责礼品区摆放部署、 及礼品领取登记
李越

签到区
负责来馆用户登记
任云云

微信关注
负责引导用户扫描关注生活馆微信, 并登记派发礼品
任云云

馆外展车安排
馆外准备4辆展车洗净扎红花、 标识此车已订
周鹏程

活动政策宣告
宣告当日活动政策, 营造主动销售气氛
方潇/刘泽鹏

车型讲解
负责对优6车型进行FBI话术讲解, 促进成交
甘立雪

签单促进
依据现场节奏, 安排用户交款签单, 提升抢购气氛
聂仕春/陆芸

八、 物料准备
1.彩虹门（含活动字帖: 春暖花开 纳智捷赏车品鉴“惠”）
2入馆地毯
3.舞台背景板
4.订车风云榜
5.活动政策X展架
6.微信扫码X展架
7.来馆签到表
8.微信扫码记录表
9.金蛋及奖券

九、 活动政策
8.1 外促政策
Ø 特价车型: 三台优6经经典（原厂踏板, 原厂前后护杠, 原厂真皮3D脚垫, 原厂遮物帘, 原厂豪华座垫）厂家特供车146800元, , 1000元油卡, 送交强险, 全车原厂贴膜。
Ø 台阶政策:
1-5名: 全车贴膜, 左右挡板, 全包围脚垫, 精品座垫, 挡泥板, 香水, 蜡把, 500元油卡、 500元工时券。
5-10名: 全车贴膜, 全包围脚垫, 精品座垫, 挡泥板, 香水, 蜡把, 500元工时券。
10名以后: 四门加后挡贴膜, 全包围脚垫, 挡泥板, 香水, 蜡把。
Ø 金蛋内容: 充电宝5个、 360wifi 5个、 柠檬杯5个、 多功效插座5个。
8.2内促政策, 周末两天, 销售部完成订单任务15台, 奖励销售部全体春游, 销售主管奖励1000元现金。三台特供车单车分成500元一台。周末订单销售顾问完成二台或以上, 每台奖励100元, 当日订单两台以上并订单数第一名另奖励300元。周末销冠订单在5台以上, 奖励800元。以上奖励周日夕会发放。
周六早会各主管上交800元确保金, 若两天订单少于10台, 确保金将作为罚款不予退还。
十、 邀约话术

1.您好, XX先生, 我是纳智捷奥智汽车生活馆销售顾问XX, 这次给您来电是想告诉您一个好消息, 正值阳春三月, 为了庆贺纳智捷周杰伦代言全新纳5上市预购, 我们将于这个周末下午2: 00在店举行春暖花开, 出发在路上赏车品鉴“惠”大型活动, 同时厂家给予大力支持, 特给我们推出了三台经经典特供优惠车。我们将在活动中限时抢购, 另外前十名订车用户有机会享受万元礼包和千元油卡赠予。所以特意给您来电通知, 邀请您抓住这次活动机会, 立刻下手, , 到店请直接找我, 我是销售顾问XX, 为您准备了精美进店礼品!
十一、 传输计划
网络软文: 汽车之家、 易车网、 太平洋汽车、 车市网软文不少于6篇
官方微信: 不少于2条
官方微博: 不少于3条
短信群发: 各销售顾问针对各自基盘用户进行群发不少于20条