速而分网络分销平台.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,一体化分销资源管理平台,速而分,主讲：林奕丹,第1页,全民网购？,52亿！,43.6亿！,第2页,年光棍节&天猫商城单日销售排名50强,第3页,国内电子商务市场规模急剧增加：,年，电子商务实际交易额8084亿元,第4页,电商时代开启神话,电子商务之方法论,一体化分销资源管理平台速而分,认知网络分销,传统营销之困,第5页,电商时代开启神化,A,电商理论,B,电商发展,C,成就传奇,第6页,电商模式,商品上架,游览商品,Internet,Internet,买卖双方不谋面进行各种商业和贸易互动,利用互联网为工具,营销推广,订单处理,发货,商品上架,拍下货物,购物结算,收货确认,Sellers,buyers,第7页,电商类别,B2B business to business,B2C business to customer,C2C customer to customer,www.VANCL.com/,成为国内首家垂直,B2B,网站,，5月当当网宣告率先实现盈利,6月，网盛科技并购中国服装网,4月阿里巴巴集团并购雅虎中国，同时被雅虎控股,3月，eBay以3000万美元收购易趣网33%股份,1999,年,8,月，国内首家,C2C,平台易趣网上线；,5,月，王峻涛创办,8848,，首家,B2C,电子商务网站诞生,1998,年,2,月，中国制造网在南京上线,6月，第一届网商大会举行,中国电子商务十二年五阶段与标志性事件,第9页,电商发展,至,年左右,年,年,第一波,第二波,第三波,第四波,以“传媒”为主,新浪网、搜狐,“网游、聊天”,“电子商务”兴起,腾讯网、baidu,“网游、聊天”,“电子商务”兴起,巨人网络,“,电子商务,”,发展势头迅猛,当当网、淘宝,互联网发展历程,第10页,马斯洛人类需求金字塔,新网民上网需求金字塔,新网民需求金字塔,自我实现,尊重需求,社交需求,安全需求,生理需求,购物,看网页,网络游戏,聊天,实用 娱乐,高层次 低层次,第11页,交易额快速增加，201300亿,，淘宝加入网购，两年时间将中国网络交易规模从10亿提升到100亿，年腾讯加入，三年时间将网络购物交易额提升到1000亿，20，baidu加入，更多参加者会将网络购物交易提升至10000亿。,电子商务助力中小企业发展,2008中国中小企业电子商务调查汇报显示均销售额2198%来自电子商务，开展电子商务中小企业中，59.48%企业增加了客户，51.61%企业实现了销售增加，49.80%企业扩展了销售区域，45.97%企业实现了品牌提升。,电子商务已成为新时代成熟商机,预计,中国网购用户到达2.45亿；相比09将增加1.4亿用户,预计,中国网购交易额到达12692亿；相比09将增加10000亿,第12页,新渠道,网购已经成为消费者主要购物方式之一，品牌销售渠道自然需要从线下向线上延伸。,低成本快速覆盖传统渠道未能覆盖地理区域。,多元化平台竞争意味着更多线上分销渠道选择。,留住从线下流向线上品牌客户，吸引新客户,几组数据：,年中国网民规模达4.7亿，网购人群渗透率将达40%！,预计未来5年线上零售总额占社会零售总额6%10%！,年网购规模达8000亿，正以50%以上速度增加！,那些年，我们一起关注电商。,第13页,新媒体,80 90不但把网购当做消费方式，也当成新生活方式。,网购平台融合性（SNS，SOLOMO）给予品牌更多机遇。,网购网站巨大流量将超越门户网站，用户更精准。,网购网站是离消费者最近网络媒体，其品牌传输，品牌互动价值巨大。效果更易评定。,许多著名品牌把网购平台当成事件营销、品牌曝光展示、小区化营销主要载体。,网购平台广告价格几何级数暴涨！,第14页,新市场,网购关键消费人群年轻化，这些人正在成长为新经济新市场消费主体，TA们是品牌未来电子商务帮助新品牌试水、培育、成长、催熟，并逐步过渡到更高端品牌。这个过程相较线下品牌数十年艰难耕耘，成本更低、时间更短、风险更小、取舍更加快。,纯线上品牌崛起证实电子商务已具备诞生新品牌土壤。,伴随传统企业大举涉足，电子商务市场逐步走向成熟。,第15页,看不见,看不懂,看不起,来不及,传统企业电子商务历程,第16页,李宁突破九阳整合百丽体系,传统企业“触电”阵痛后蜕变,第17页,Microsoft Google facebook,？,创新-不可逆转自然规律,第18页,电子商务已经融入我们生活和我们思想！,电子商务正在构建新商业规则和商业文明！,电子商务必将带来传统商业格局巨大改变！,电子商务-屌丝逆袭！,第19页,成就传奇,阿里马云,京东刘强东,凡客陈年,第20页,电商时代开启神话,电子商务之方法论,一体化分销资源管理平台速而分,认知网络分销,传统营销之困,第21页,传统营销渠道结构模型,电子商务模型,第22页,传统分销渠道与电子商务路径,第23页,关键词：,战役,空城,爆款,.,立体化促销元素,颠覆,创新,.11.11,某活动店铺首页,第24页,电子商务相较于传统商务优势,降低成本，提升效率,没有时间和地域限制,公平享用信息资源,降低了交易中间步骤,增强了买卖双方之间互动性,快捷信息传递速度,第25页,电商时代开启神话,电子商务之方法论,一体化分销资源管理平台速而分,认知网络分销,传统营销之困,第26页,认知网络销售,A,网络销售模式,B,网络分销模式,C,网络分销优势,D,网络分销创新,第27页,网络销售模式,分销,批发商,代理商,直营,第28页,直营模式定义,供给商,有充分货源，又想拓展网络渠道厂家或代理商。,经过互联网在电子商务市场中进行消费和购物等活动消费者人群。,网络,直营,网络直销没有营销中间商，商品直接从生产者转移给消费者或使用者。,网络消费者,第29页,分销模式定义,供给商,分销商,有充分货源，又想拓展网络渠道厂家或代理商。,经过互联网在电子商务市场中进行消费和购物等活动消费者人群。,专指网络分销商，往往集中在“淘宝平台”或者“,ShopEx,独立店铺平台”。,网络分销,网络分销是指充分利用互联网零售渠道特征，建立产品分销网络，经过网络零售商把产品分销到消费者手中。,网络消费者,第30页,分销模式及业务流程,供给商,分销商,消费者,铺货、代销、订货,一件代发货,购置产品,选择行业及商品,建站,建立招商关系,铺货,销售形成业务流,第31页,网络直营面临困境,覆盖率,/渗透率,单店运行成本过高,单店负担客服能力,营销能力,原因,2,1,4,3,第32页,网络分销优势,获取渠道服务资源,客服在线时间,专业服务能力,获取渠道卖场资源,实现大批量铺货,取得更多搜索流量,吸引更多眼球,转化更多销量,充分利用分销商客户资源和营销资源,店铺流量资源,广渠道,精服务,深营销,第33页,网络分销创新,分销平台,物流送达,采购商品,虚拟囤货,销售商品,通知发货,虚拟囤货,第34页,网络分销创新,分销平台,向最终消费者发货,商品公布,递交订单,购置商品,提供商品信息,实现商品采购,提供订单管理,提供虚拟囤货,批发发货,代销模式,第35页,开展网络分销,速尔分,具备强大分销管理功效系统,迅捷、功效全方面分销平台,能树立企业品牌窗口,好用好使好掌控好助手,货源充分、优质优价,整体处理方案软件提供商,第36页,电商时代开启神话,电子商务之方法论,一体化分销资源管理平台速而分,认知网络分销,传统营销之困,第37页,把握趋势,明确战略,提升技术,取势,明道优术,传统企业开展电子商务之方法论,第38页,战略一：精准定位 快速布局,九阳“真经”,第39页,战略二：资源整合 取长补短,未来电子商务竞争，将回归商务本质。,在充分学习和提升电商运行能力同时，,企业必须认清本身优势，将其发挥至极致。,客户服务及售后管理,物流仓储,供给及商品资源聚合,品牌积累营销推广,柏卡姿PK虞琳娜,第40页,规范本身运行能力,获取电商经验：,进入成本较低，进可攻，退可守，是电商最好试验田,磨合运行体系：,梳理线上运行流程，规划指标体系，掌握电商经营规则,优化运行体系：,磨合运行队伍，优化流程体系，提升营销能力,树立品牌形象：,初步树立官方网络形象；加强对网络假货等打击力度,初步尝试建立品牌官方商城,考虑复合型渠道运行：,依据电商平台流量贡献能力与流量成本合理布局，加强对全网渠道进行品类价格管理,线下渠道支持和运行：,整合线上线下渠道体系，协同管理，合理定价、布局各方面资源和能力,借船出海,顺势漂流,利用现有平台资源,商业价值,发展次序,战略三：发展路径 步步为营,乘风破浪,全网营销,第41页,运行一：数据营销 精耕细作,怎样优术？,第42页,运行二：全方面提升 掌控节奏,第43页,运行三：分析策划 协作执行,第44页,把握机遇 拥抱改变,政策支持，时代进步、业内认同，下一步向左还是向右？,东风已起，航路已通，不过灯塔、航标、在哪里？,良田已垦、雨顺风调，何时才见开花结果？,商海茫茫，网络无边，企业订单在哪里？,电子商务之路，我们何去何从？,第45页,电商时代开启神话,电子商务之方法论,一体化分销资源管理平台速而分,认知网络分销,传统营销之困,第46页,速而分-优质商家招募中,第47页,平台全程方案,采购,入库,商品处理,营销,销售,订单集散,出库发货,物流配送,售后处理,全程决议,仓库管理、分库验货,供货商管理、采购价格,建档、资料、拍摄、修饰,推广引流、多渠道销售,网站销售、促销活动,订单调度、集中确认、异常处理,仓库配货、包装、发货、退换货接收,订单递送,退换货、拒收订单处理,客户服务,客户关心、二次营销、纠纷处理,仓储,模块,B2C,营销模块,订单确认中心,发货处理中心,会员管理,数据分析,B2B,第48页,企业电子商务一站式综合处理方案提供商,-,贵人鸟,网络科技有限企业,WHY？,平台背景：,第49页,WHO？,速而分,技术,团体,资金,贵人鸟,注资,3.2亿元,专业运行团体,资源优势：,强大技术支持,第50页,WHAT？,服务内容：,1、货源提供（数据包）,2、产品卖点设计,3、营销策划与实施,4、客户服务,5、仓储物流服务,电子商务全方位服务,第51页,HOW？,化装品,服装,鞋包,食品,家电,速而分分销平台,多品类产品联销,整合营销：,-企业效益最大化,开启网络品牌之路,第52页,产品价值,前端营销,形象展现,渠道建立,高效管理,后端作业,资源整合,协同合作,提升效率,第53页,NOW！,￥：3280,收费标准：,超值优惠：,服务费3280（30款产品图片拍摄费用）+确保金8000元,现场签约：立省3280元！,第54页,人才 技术 资金-全方位支持,假如您是速而分平台最早入驻前,100,名，那么,更多惊喜：,无息,贷款,1-500万元,资质审核,机会！,第55页,与您携手，共赢未来！,第56页,地址:浙江省瑞安市锦园商务中心331,电话:,0577-58907912,手机：,15958756615,网址,:,联络我们 Contact Us,第57页,Thank You!,贵人鸟网络科技有限企业,感激您倾听！,第58页,