成都房企土地获取及规划设计营销策略培训月日.doc

成都】房企土地获取及计划设计、 营销策略培训（4月26日）
房地产培训: 房企土地获取及计划设计、 营销策略培训
【课程背景】
房地产培训: 房企土地获取及计划设计、 营销策略培训; 伴随房地产行业之间竞争日趋猛烈, 房地产开发商越来越重视前期房地产市场定位与目标用户产品需求分析。怎样
更有效做好房地产市场定位项现在期策划工作与需求研究工作。
【课程对象】
房地产企业总经理、 副总等中高层管理者
【课程收益】
行业权威机构、 行业权威数据, 深入分析中国房地产开发各关键操作点;
全方面预判中国房地产市场表现, 分享淡市成功营销案例;
课程从土地获取、 前期策划、 项目设计、 案例营销四大方面入手, 囊括房地产开发关键步骤;
【教授导师】
肖老师: 中房商学院房地产培训高级顾问; 肖先生在中国讲授过数十场房地产开发与营销专业领域公开课, 并是很多著名中国房地产企业特聘培训教授, 包含绿城集团、 中建
集团、 中冶集团、 鲁能集团、 津滨建设、 上海城开、 中天城投集团、 东建集团等。
建筑生态智能化技术展示推广中心副理事长, 是建设部生态智能建筑导入体系课题组特约教授, 是中国房地产协会绿色节能技术复核工作总工教授组教授。
肖先生毕业于武汉大学城市计划专业, 并在武汉大学经管学院攻读市场营销博士。肖先生曾于中信华南（集团）建筑设计院负责计划与建筑设计工作, 拥有丰富计划设计经验。
曾担任中国房产信息集团华南区域总经理、 泰盈置业副总裁、 合富辉煌集团发展策划部总监等职, 现担任ROOMAX宗美国际顾问及ILEGEND朗际科技企业董事长。
肖先生负责过很多房地产策划及计划设计类项目, 合作过著名房地产企业超出五十家, 分布在四十余个城市; 合作过政府部门则包含广州市、 天津市、 杭州市、 海口市等城市
相关部门。
【培训内容】
第一部分: 土地取得阶段应该怎样理性思索及合理引导（3课时）　　
（关键案例包含: 案例: 福建阳光城集团, 总用地面积5250亩, 容积率约0.7, 距离市中心10分钟车程, 侧重于土地取得过程中理性决议; 河北建设集团涞水项目, 总用地面积约
10000亩, 距离北京约1小时车程, 侧重于取地过程中政府引导）

一、 怎样在项目取地过程中建立模型理性决议
1、 龙岩项目属性界定
2、 寻求大盘跨越式发展及模型建立
3、 本项目寻求跨越式发展可能性分析
4、 项目开发方向思索与决议

二、 怎样在取地过程中合理取得政府支持
1、 怎么样从宏观中观与微观了解涞水项目
2、 政府需要开发商怎么样引导
3、 怎样结合项目本体合理勾画蓝图

第二部分: 上六个月中国市场表现了解（1课时）
1、 市场基础面 筑底回稳
2、 政府调控: 改变城市格局
3、 标杆企业: 仍然表现优异
4、 未来: 房地产行业趋势与风险

第三部分: 从非设计角度, 怎样判定设计方案优劣（3课时）
（一）策划作为桥梁, 怎样真正实现产品落地
（关键案例剖析: 以西安高科房产在同一个区域内四个项目为案例分析, 同区域不一样项目定位将引导出不一样计划设计要求, 以及不一样计划设计结果）
1、 西安高科房产四大项目介绍（夏日景色、 城市印象、 八号府邸、 尚都）
2、 分别阐释四个项目定位及四个项目在定位基础上计划设计提议
3、 经过最终设计与建设结果展示计划设计提议实施性

（二）从非设计角度, 怎样判定设计方案优劣
（关键案例剖析: 广东清远地王项目, 用地面积50亩, 容积率约6.0, 设计阶段采取投标方法, 七家甲级设计院参与投标。）
1、 七个优异建筑设计方案展示
2、 讨论步骤, 从不一样专业线, 到底哪个方案愈加优异？
3、 评审步骤复盘: 市领导、 计划系统领导、 设计教授、 营销教授、 开发商不一样角度方案评价
3、 实施方案展示与讨论

第四部分: 怎样让前期策划真正成为市场与设计之间桥梁（3课时）
（关键案例剖析: 关键案例为凯景实业广东清远地王项目, 用地面积50亩, 容积率约6.0; 案例还包含金地集团广州金地荔湖城、 沈阳华润万象城、 西安高科房产高科尚都等）

一、 前期策划中市场与用户研究六项基础功
1、 房地产市场研究基础思绪
2、 房地产整体市场分析
3、 房地产宏观政策对开发影响分析
4、 房地产供给即市场竞争系统分析
5、 房地产需求即用户分析
6、 竞争项目针对性分析方法

二、 房地产前期策划中项目定位五个维度
1、 项目整体定位
2、 目标客群定位
3、 项目形象定位
4、 项目价格定位
5、 项目产品定位

第五部分: 从单盘六个月5000套销售看淡市之下营销关注点（2课时）
（关键案例剖析: 贵阳未来方舟项目, 中天城投, 用地9.53平方公里, 总建筑面积约720万平方米, 上六个月销售约4900套）
1、 开启公益中天慈善活动
2、 未来方舟各关键工程动工仪式
3、 大规模战略联盟
4、 商业与商务物业团体建立与全场引爆
5、 西南首个“房地产产品4S店”
6、 全城泛销售全方面激活
7、 永不落幕世博会
8、 地州用户疯抢未来方舟
9、 高端用户抢滩未来方舟未来方舟
10、 中天金牌服务, 欢迎用户来找茬
【课程说明】
[组织机构]: 中房商学院 中房博越
[时间地点]: 4月26-27日 成都（详见报到通知）
[培训费用]: 3680元/人（含培训费、 资料费、 午餐费）住宿代订, 费用自理!
中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战, 方有实效”服务理念, 服务4000多家房企, 培养6万多名房地产精英。业务包含: 房地产培训、 房地产内训、 房地产管理
咨询、 工程管理、 房地产考察、 房地产策划师、 房地产MBA等。

此文章来自于中房商学院官网