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市场需求分析汇报

MKT_CD_T_0005 V1.0

拟制
xxx
日期
20XX-XX-XX
审核
xxx
日期
20XX-XX-XX
同意
xxx
日期
20XX-XX-XX

深圳市xx电子股份有限企业

修订统计
日期
修订版本
修改描述
作者
20XX-XX-XX
Vx.y
简明描述修订内容
修订实施人

目 录

市场需求分析汇报 1
1 序言 5
2 用户期望分析 5
2.1 用户Wants&Needs 5
2.2 用户需求分析和总结 5
3 细分市场特征需求分析 5
3.1 ××细分市场1 5
3.1.1 ××细分市场宏观层面需求分析 5
3.1.2 ××细分市场细节层面需求分析 6
3.1.3 网络位置和网络结构 6
3.1.4 对接设备及接口 6
3.1.5 产品关键需求总结 6
3.2 ××细分市场2 6
3.2.1 ××细分市场宏观层面需求分析 6
3.2.2 ××细分市场细节层面需求分析 6
3.2.3 网络位置和网络结构 7
3.2.4 对接设备及接口 7
3.2.5 产品关键需求总结 7
4 目标市场准入需求分析 7
4.1.1 准入要求 7
4.1.2 测试标准 7
4.1.3 准入需求描述 8
5 处理方案配套需求分析 8
5.1 处理方案配套描述 8
5.2 配套要求总结 8
6 E2E交付需求分析 8
7 商业模式需求分析 8
8 价格需求分析 9
9 现有产品组合需求满足度评定分析 9
9.1 本企业市场需求满足度评定 9
9.2 竞争对手市场需求满足度评定 9
9.3 竞争力需求分析 10
10 需求汇总和策略分析 10
11 文档评审Checklist 10

XXX 产品市场需求分析汇报
关键词:
摘 要:

缩略语清单:
缩略语
英文全名
汉字解释

文档控制:
版本
日期
修改及理由
责任人

项目经理: ___________ 项目: _______________

项目阶段/评审点
__市场评定 √需求分析 __规格定义 __实施策略 __商业计划

写作思绪:

内容包含用户对新产品期望、 细分市场特征、 产品应用场景, 市场准入, 处理方案配套、 价格、 产品和工程交付、 产品维护等需求分析, 分析必需包含每个目标市场。对于有现网应用市场还要包含对现网分析。这些需求通常来自于OR电子流, 但CDP需求分析更强调经过主动交互式需求调研活动获取深层次用户期望需求, 目标细分市场特征需求和产品应用场景需求等。

1 序言
概述该需求分析文档所针对目标用户和目标市场
2 用户期望分析
经过市场需求分析阶段需求调研和用户造访等活动中, 搜集到用户对该新产品期望, 了解用户真实想法, 真实驱动力。而且从中提炼出产品相关需求, 进行分析、 归纳和和总结, 并给出相关市场策略。
2.1 用户Wants&Needs
经过了解用户原始想法, 分析用户Wants, 取得用户真实Needs。 比如用户想降低TCO, 想提升用户某方面竞争力, 想增加一些方面收入等, 从中分解出来需求。

2.2 用户需求分析和总结
经过对用户需求分析, 合并和总结, 与市场评定新产品用户价值分析相对应, 给出市场需求处理策略和提议（必选, 可选, 支持时间, 深入交流确定需求等）。
3 细分市场特征需求分析
经过分析市场评定确定各目标细分市场特征, 分解描述市场需求。细分市场纬度如区域、 运行商类型、 垂直用户等等, 需求包含细分市场特征对新产品宏观和细节需求。对细分市场特征需求分析, 与市场评定新产品市场价值分析相对应。
3.1 ××细分市场1
3.1.1 ××细分市场宏观层面需求分析
从宏观层面分析细分市场需求, 比如对于广电运行商类型细分市场, 要分析用户因为组织结构调整（比如拆分或重组）、 网络改造（技术升级）、 等带来关键需求。归纳这些需求对应应用场景, 处理用户哪些关键问题, 带来哪些价值等。而对于区域类型细分市场则要分析区域特定行业准入标准, 区域环境（电源制式）等需求。
3.1.2 ××细分市场细节层面需求分析
针对目标细分市场, 描述处理方案各产品在设备性能、 设备功效、 环境、 接口、 整机等方面需求, 关键针对本企业不满足需求进行分析。经过《××关键需求描述》对关键需求进行逐条具体叙述。

3.1.3 对接设备及接口
描述产品形态, 经典厂家设备, 以及产品与对接设备接口标准和协议。

3.1.4 产品关键需求总结
从产品设备性能、 设备功效、 环境、 接口、 整机等维度, 列出关键需求以及需求价值分析。需求项目要区分必选项目和可选项目。

3.2 ××细分市场2
3.2.1 ××细分市场宏观层面需求分析
从宏观层面分析细分市场需求, 比如对于广电运行商类型细分市场, 要分析用户因为组织结构调整（比如拆分或重组）、 网络改造（技术升级）、 等带来关键需求。归纳这些需求对应应用场景, 处理用户哪些关键问题, 带来哪些价值等。而对于区域类型细分市场则要分析区域特定行业准入标准, 区域环境（电源制式）等需求。
3.2.2 ××细分市场细节层面需求分析
针对目标细分市场, 描述处理方案各产品在设备性能、 设备功效、 环境、 接口、 整机等方面需求, 关键针对本企业不满足需求进行分析。经过《××关键需求描述》对关键需求进行逐条具体叙述。

3.2.3 对接设备及接口
描述产品形态, 经典厂家设备, 以及产品与对接设备接口标准和协议。

3.2.4 产品关键需求总结
从产品设备性能、 设备功效、 环境、 接口、 整机等维度, 列出关键需求以及需求价值分析。需求项目要区分必选项目和可选项目。

4 目标市场准入需求分析
从市场维度, 针对前期目标市场市场分析, 提炼出新产品要进入这些目标市场, 需要完成行业管理类准入测试、 国际认证类准入测试、 业界某一行业认证, 尤其是环境保护、 安规等整机认证要求。对于关键需求进行分析, 经过《CDR2-XX重大市场需求描述文档》进行具体叙述。
4.1.1 准入要求
简单描述该目标市场及国家市场准入标准, 测试机构和测试步骤; 描述产品要取得准入需要经过哪些关键认证。

4.1.2 测试标准
细化每类准入测试, 其所包含关键测试标准

4.1.3 准入需求描述
从测试标准中分析, 得出产品要取得准入需要满足哪些准入需求。需求项目要区分必选项目和可选项目描述。
5 处理方案配套需求分析
分析“细分市场特征需求分析”部分描述, 总结产品怎样和“周围部件”配合组成一个完整处理方案来提供用户所需要业务, 并从中提出对产品配套需求。
5.1 处理方案配套描述
给出产品和“周围部件”配合组成处理方案全景描述, 描述周围部件功效和她们与产品配合关系。
5.2 配套要求总结
从产品和配套件两个方面总结处理方案配套要求:
1）产品对配套件需求总结
2）配套件对产品配合需求总结
6 E2E交付需求分析
针对目标市场, 从E2E交付需求, 交付后低成本运维需求和对产品本身成本要求, 提炼出来对产品其她需求并进行描述, 需求项目要区分必选项目和可选项目。
产品E2E交付需求: 从怎样实现低成本工程交付分析新产品需要满足需求, 如配套需求, 安装需求, 运输需求, 工程成本需求等。
产品交付后维护需求: 从怎样实现低成本网络维护和收取维护费用分析新产品需要满足需求, 如故障定位需求, 远程升级需求, 远程维护需求等。

7 商业模式需求分析
针对目标市场分析商业模式需求, 关键指对产品生命周期（停止销售, 停止生产, 停止服务等）, 支撑软件升级收费需求等
8 价格需求分析
据市场评定对市场价格估计, 结适用户期望价格和价格竞争形势现实状况和发展估计, 从历史价格和技术发展对设备价格趋势做出分析, 给出新产品价格需求, 该价格需求将直接用于在规格策略阶段推导产品成本规格, 价格需考虑未来3-5年动态改变

9 现有产品组合需求满足度评定分析
分析广电运行商现有设备提供厂商, 搜集包含能力对比等方面需求。评定本企业现有产品组合后对目标细分市场需求满足程度和竞争力, 提出本企业怎样改善竞争力需求。

9.1 本企业市场需求满足度评定
经过表格方法, 提出现有产品或者产品组合满足度评定, 标识出本企业产品不满足需求。
需求编号
需求类别
xx市场需求满足度评定
备注
CDR2-01-001

CDR2-01-002

CDR2-01-003

CDR2-01-004

9.2 竞争对手市场需求满足度评定
经过表格方法, 提出关键竞争对手对目标市场需求满足度评定。
需求编号
需求类别
竞争对手需求满足度评定
备注
CDR2-01-001

CDR2-01-002

CDR2-01-003

CDR2-01-004

9.3 竞争力需求分析
经过比对本企业和竞争对手对有产品方案需求满足程度, 提出本企业怎样战胜竞争对手策略和需要实现竞争力需求

10 需求汇总和策略分析
经过表格方法, 列出市场分析汇报输出结果, 总结全部需要实现需求, 对不满足项进行分析, 评定不满足需求对本企业进入市场影响和竞争力方面影响, 提出本企业策略提议, 为方便后续需求跟踪工作, 给每个需求进行编号, 并与《市场需求包》需求索引相对应。

需求编号
需求类别
需求标题
需求接纳策略
CDR2-01-001

CDR2-01-002

CDR2-01-003

CDR2-01-004

11 文档评审Checklist
评审人和角色
评审结论
评审意见
问题处理结果