©2010-2025 宁波自信网络信息技术有限公司 版权所有
客服电话：0574-28810668 投诉电话：18658249818
浙ICP备2021020529号-1 | 浙B2-20240490
关注我们 ：
1、12 营销推广费用预算 该部分关键就项目整体营销推广中各项策略分别给予回应, 制订了部分支出较大费用具体预算标准, 为营销推广费用具体实施提供一定参考。 12.1 销售道具及现场包装费用预算 n 销售道具费用预算 如前汇报所述, 本案在销售推广过程中关键包含销售道具及其费用预算以下表: 序号 道具名称 数量 制作单价 累计（元） 1 沙盘（整体、 首期） 2 (个) 40000.00 (元/个) 80000.00 2 模型（楼体、 户型） 10 (个) 3000.00 (元/个) 30000.00 3 展板（区位图、 宣传） 10 (块)
2、 200.00 (元/块) .00 4 楼书 (册) 20.00 (元/册) 40000.00 5 海报 5000(册) 2.00 (元/册) 10000.00 6 户型单页 5000(册) 5.00 (元/册) 25000.00 7 资料架 8 (个) 100.00 (元/个) 800.00 8 易拉宝 8 (个) 200.00 (元/个) 1600.00 9 手提袋 3000 (个) 2.00 (元/个) 6000.00 10 水杯 10000(个) 0.20 (元/个) .00 11
3、 饮水机 5 (个) .00 (元/个) 10000.00 12 其她 ―― ―― 50000.00 13 累计 257400.00 说明: 第一, 沙盘、 模型、 展板、 资料架、 易拉宝、 饮水机除满足首期开盘需要, 同时能够满足后期项目销售需要, 而且制作费用可分摊计入营销推广费用。 第二, 模型关键制作首期楼座剖面和关键产品户型, 考虑到临时接待中心长久设置, 待正式营销中心完成后, 能够将整体计划和首期沙盘分开放置; 第三, 楼书、 海拔、 户型单页、 手提袋、 水杯关键确保首期开盘使用; 第三, 考虑到营销费用波动性, 设置其她项,
4、满足后续营销推广费用需要。 n 现场包装费用预算 售楼处和样板房包装是现场包装两个比较关键部分, 但因为多种客观原因存在, 我们在该费用预算上仅含有建设性意义, 不作为现场包装费用投入最终标准。 l 现场包装标准 1) 销售中心包装 售楼处包装关键是售楼处、 对应办公区、 居住体验区装修费用, 另外还有部分家俱及办公用具配置, 装修标准提议为700元/㎡（不包含展板和LOGO装修）, 售楼处面积控制在800㎡（不包含样板间面积）。提议售楼处内部包装费用预算约为70万元左右。 包装步骤 包装费用 工程量 费用（元） 内容 装修成本 700.00（元/㎡） 800㎡
5、 560000.00 包含内外装修 装饰品 25000.00元 — 25000.00 包含摆设、 室内造型等 家俱电器 100000.00元 — 100000.00 电话、 电脑、 音响、 电视、 桌椅、 沙发、 茶几等 LOGO墙 7000.00元 1套 7000.00 - 累计 69.00 - 2) 样板房包装 多层样板间包装 包装步骤 包装费用 工程量 费用（元） 工程内容 装修成本 400.00（元/㎡） 105㎡ 4.00 含室内样板景观部署 家居用具 50000.00（元/套） 1
6、套 50000.00 家俱、 电器、 灯饰 装饰用具 8000.00（元/套） 1套 8000.00 单件价格不超出800元 累计 100000.00 - 情景花园洋房样板间 包装步骤 包装费用 工程量 费用（元） 工程内容 装修成本 600.00（元/㎡） 150㎡ 90000.00 含室内样板景观部署 家居用具 60000.00（元/套） 1套 60000.00 家俱、 电器、 灯饰 装饰用具 10000.00（元/套） 1套 10000.00 单件价格不超出800元 累计 160000.00
7、 加上其她营销道具部署, 我们提议样板房包装费用预算约为25-30万元之间。 l 临时接待中心包装 关键包含是场地租赁费及其她部分装饰品、 家俱电器、 办公用具费用。 包装步骤 包装费用 工程量 费用（元） 备注 场地租赁费 12500.00（元/月） 200㎡ 75000.00 短期租用（六个月） 门面包装 - - 15000.00 包含内外装修 装饰品 .00元 1套 .00 大部分为能够移动 装饰用具 家俱电器 30000.00元 1套 30000.00 含招待用具和办公用具 LOGO墙 5000.00元 1套
8、 5000.00 - 累计 127000.00 - 12.2 推广费用预算 n 媒体广告 本案在具体推广费用中, 关键围绕两个方面。第首先是市场宣传, 第二方面是周围现场包装。经过内外、 远近呼应和相互配合, 以实现本案最大程度推广宣传, 确保销售目标实现。 l 媒体广告制作及发放费用 序号 渠道 形式 投放频次 费用（万元） 1 楼体 长久投放（年） 15.00 2 户外广告 灯箱 长久投放（年） 15.00 3 围档 长久投放（年） 1.50 4 擎天柱 11.00 5
9、 道旗 8.00 6 流动广告 车体广告 长久投放（年） 9.00 7 购房班车 长久投放 15.00 8 报纸 半版硬广 3次（大河报）*5万元+3次*2万元 21.00 9 软文 10次 7.50 10 手机 10万条 1.00 11 电子屏 4.00 累计 108.00 n 活动费用 关键指项目用于宣传产品形象, 树立企业及楼盘美誉度与著名度所需活动费用, 具体包含企业品牌宣传、 产品推介会、 内部认购会、 开盘仪式
10、 样板房开放活动、 多种节日促销活动等费用开支。 我们所指活动费用基础上包含三大块: 场地租赁费用、 贵宾礼品费用、 活动道具费用（不包含人员聘用费用）: 序号 活动名称 次数 单次费用 （万元） 计划投入 （万元） 1 开盘活动 4 5.00 20.00 2 路演 9 0.90 8.10 3 有奖问答 2 0.50 1.00 4 品牌推介会 1 5.00 5.00 5 产品鉴赏会 1 2.50 2.50 6 样板间开放体验 1 0.80 0.80 7 健康冠军家庭系列活动 — — 15.0
11、0 8 首期用户答谢会 1 3.00 3.00 累计 55.40 12.3 总支出预算 综合上述销售道具、 现场包装费、 各阶段广告公布及活动费等, 我们就本案营销推广费用做一个总支出预算, 以下表: 序号 费用名称 首期计划投入（万元） 比重 分摊后首期实际投入（万元） 1 销售道具费用预算 25.74 8% 15.79 2 项目所在地售楼处 69.20 22% 13.84 3 样板间费用 26.00 8% 6.50 4 临时接待中心包装 12.70 4% 2.54 5 媒体广告预算 108.00 35% 1
12、08.00 6 活动费用 55.40 18% 55.40 7 其它 15.00 5% 15.00 8 总计 312.04 100% 217.07 各项推广费用计划表现了本案销售中对推广关键把握。因为首期销售道具方面准备相对比较多, 配合媒体广告、 活动、 卖场周围环境包装这三项, 占据了整体营销推广绝对百分比。 1) 首期营销推广费用计划投入312万元, 而相关费用分摊五期后, 营销推广费用总计约为217万元, 以首期总回款约1.2亿判定, 首期实际推广费用约占总回款1.8%左右, 属于比较合理范围。 2) 媒体广告有利于将目标用户范围拓宽, 增加本项目用户起源, 且能为本项目制造营销上爆发力。所以, 在整体推广中, 占据了35%, 单项位居第一。 3) 以体验式营销为主, 保障项目概念和产品形象能够深入用户心中。所以, 售楼处和样板间费用比重较大, 占总营销推广费用30%。 4) 为了扩大项目著名度, 同时在短时间内达成用户认同, 能够经过举行系列活动聚集人气, 确保项目与用户之间良性沟通。所以, 具体活动安排, 视效果可随时调整公关活动计划。初步预算活动总费用占总营销推广费用18%。
©2010-2025 宁波自信网络信息技术有限公司 版权所有
客服电话：0574-28810668 投诉电话：18658249818
浙ICP备2021020529号-1 | 浙B2-20240490
关注我们 ：
