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小饭店转让协议
【篇一: 相关快餐店乐派士转让谈判方案】

相关快餐店乐派士转让谈判方案
一．乐派士快餐店资料及现实状况:
乐派士快餐店在石家庄学院周围开业已经有一年时间了, 不过生意一直不是太好。因为快餐大都针对人群为儿童, 而在学校周围都是大学生, 而且学生大都偏好价格廉价而且实惠部分小餐馆。另外快餐食品营养结构不合理, 轻易引发肥胖, 令一大部分减肥一族们望而却步了。即使有时会有情侣光顾, 去快餐店吃顿炸鸡汉堡浪漫一下, 但毕竟学生能力、 资金有限, 在大部分时间还是偏爱物美价廉餐馆, 所以针对现在冷冷清清生意情况乐派士准备转让出去。
二．谈判内容:
（一）针对乐派士转让, 在和平谈判过程中以最合理价格让乐派士老板和学校双方都接收并愿意转让。
（二） 谈判团体人员组成: （乐派士为甲方学生为乙方）
（三）谈判时间及地点:
第一阶段: 十月一号: 早晨9: 00—11: 00
下午3: 00—5: 00
第二阶段: 十月二号: 早晨9: 00—11: 00
第一、 二阶段谈判均安排在乐派士快餐厅
（四） 谈判内容:
1.前期准备阶段: 在谈判之前要了解1、 原饭店主人为何要转让？生意为何会不好？2、 饭店位置是否适合继续开饭店？3、 房租还有多长时间？
4、 当地政府是否已对饭店作过或作出了某种限制（如消防整改通知书、 环境保护整改通知书、 限期搬迁通知书）？5、 我接手话, 将会拿出什么手段, 促进饭店航生意兴隆？6、 税、 费（排污费、 门前卫生和费）交纳情况。
2.谈判阶段:
搞清谈判商业背景: 买方市场还似乎买方市场搞清盘店原因: a经营不善 b急需用钱 c扩大经营规模（此种原因转让费较高） d人力资源e人力资源 货源短缺 f供货链 资金链断裂 等卖方为了提升转让费, 要知道掩饰转让原因。而买房要尽力套出卖方转让原因。
转让资本: a有形资产: 1.装修（出让方要把折旧价减掉, 找到心理平衡点, 摊开谈, 产生共识）2.设备 3.职员（若不要人, 付遣散费）b无形资产: 1老用户2.牌照 3.店名 4.地段5.品牌价值 6供给商信任7经营方法 8烹调方法。转让一定要分开算成本 不要打包价
谈判团体: 主谈: 问多, 听多, 说少。最终决断。
经营者: 谈分列小项
统计者: 统计, 备忘录。
四．谈判形势分析:
（一）甲方优劣势分析: 优势: 相关键竞争, 重视品质, 快捷、 友善、 可靠服务, 为用户提供了一个洁净、 舒适、 愉快用餐环境。它有一个很好环境, 能够在比较短时间内打响著名度。 劣势: 本土化不足, 这种轰动效应来得快去得也快, 可能开始时客人好奇, 但新鲜感过后, 生意便会转而冷淡;
（二） 乙方优劣势分析: 乐派士现在急于转让相对价格较低。现在以“麦当劳”为代表美国快餐文化已经风靡全球, 但它们所带来负面影响越来越引发
五．谈判方法及策略:
下午通常选择出去了解情况, 早晨头脑清醒, 适合谈判。谈判前20分钟相互熟识, 40-45分钟用于谈判。谈判意图与真实意图不要有太大差异。找到谈判关键点。谈判中考虑代表否决, 若说不一样意很轻易造成谈判破裂。谈判一定要给自己留余地。利益和风险在平衡中度过。
（一）勾画自己谈判对手: 谈判者在谈判前应认真琢磨立即见面对手情况, 如: 她需要、 奋斗目标、 本人在单位起作用、 哪种人等, 这些问题搞清后, 面对现实, 就能很好地处理自己所碰到问题。（二）为对方着想: 尊重对方人格, 了解对方难处, 设身处地为他人着想。（三）寻求共同点: 谈判目是双方或多方都想取得利益, 它不一样于辩论会, 不一样于体育比赛, 更不一样于战争非要分出个胜败输赢。谈判各方要想达成预期目, 就必需在谈判过程中既考虑自己一方利益, 又要考虑对方利益, 找到利益结合点, 认定共同利益之所在, 各方都能得到满足, 谈判才能达成协议。（四）建立良好气氛: 谈判者首次见面, 就需要缩短双方间存在感情距离, 使双方感到相距无间。如是好友和熟人, 谈判者和她们间须保持一定距离。（五）劝说: 在谈判过程中, 既要了解对方, 还要影响对方, 经过说服, 展示你能力等使对方产生购置欲望。（六）洽谈发展趋势: 二者脱节, 或固守计划, 或无准备临场发挥。二者亲密相关, 计划为谈判服务, 计划越充足, 谈判灵活程度越高。比较: 后者可取。（七）滚雪球逻辑: 假如你要使对方同意你见解, 最好使用体温方法开始洽谈, 而不应采取陈说方法, 提出问题, 并发明一个机会, 使对方做出肯定回复, 如连续三次肯定回复, 第四次回复也是肯定。（八）准备第二奋斗目标: 为确保谈判有效性, 要设定谈判目标, 同时要准备第二奋斗目标。（九）缓解洽谈气氛
（十）抓住成交时刻: 在谈判中, 只有得到对方最终确定, 才说明谈判获胜。
六．谈判双方风险及估计:
对于买方来讲, 要注意事情很多 不过不外乎以下多个方面: 1、 预算: 有些人手里没什么钱, 却要受让大饭店, 弄得非常吃力。而另外部分人手里有比较多预算, 却接手了一个小饭店, 天天赚不了多个钱, 做起来没什么意思。2、 地点: 一定要找好地段, 这个成本相对收入, 相对花钱做推广, 还是比较少。
3、 自己要有队伍, 没有队伍饭店风险非常大。4、 转让时要观察几天, 不要轻信卖家话, 眼见为实。5、 多种手续要有精心准备。不能够把全部资金都付了, 直到全部手续都办起了。6、 找一个专业人员来帮助你。毕竟她们做得多了, 所以非常有经验。
对卖方来讲: 1、 经营好你店, 直到你正式移交那一天。2、 管理好你帐目, 给买家一个确确实实数据。3、 在正式协议签署时, 一定要受定金(订金)4、 不要让你职员或用户知道你在转让, 不然她们会使你营业额下降。5、 提前做好准备, 不要指望在一个星期内就能把店面出售(当然这种情况也有), 越是大店面, 准备时间越长, 买卖双方谈判也越困难。要有这个思想准备。6、 找专业人士帮你做, 她们非常专业, 会帮助你得到一个好回报。
七．谈判预算费用:
在乐派士快餐厅谈判两天请谈判人员吃饭费用 500元
搜集资料费用100元
请专业人士200元
八．谈判议程:
（一）摸底阶段: 即谈判开局阶段摸底阶段是双方谈判人员见面入座开始洽谈, 到话题进入实质内容之前阶段。这种摸底, 是经过谈判双方各自陈说进行。经过这种陈说, 双方对于能否满足对方需要, 各自利益、 条件、 目标有了一定程度了解, 做到心中有数。具体来说, 这一阶段关键工作是建立洽谈气氛, 交换意见和作开场陈说。
（二）报价阶段: 谈判双方在结束了非实质性交谈以后, 就要将话题转入相关交易内容正题。即开始进行报价。这里所说报价, 不仅仅包含双方在谈判中提出价格条件, 而且还包含一方向对方提出自己全部要求。
（三）磋商阶段: 谈判磋商阶段是指报价阶段结束以后到缔结协议之前, 谈判各方就实质性事项进行磋商全过程, 是谈判关键阶段, 也是最困难、 最担心阶段。这一阶段也称为讨价还价阶段, 其通常包含这些内容: 磋商前运筹; 研究对手; 讨价; 还价。
（四）缔结协议阶段在收尾过程中, 应注意这些问题: 把握进入成交阶段迹象。一项交易将要明确时, 双方会处于一个准备完成时激奋状态, 这种激奋状态出现, 往往是因为一方发出成交信号所致。比如, 在商务谈判中买方出现下列行为时通常被认为是含有成交欲望表现: ①当买方提出相关付款方法、 交货时间、 运输问题以及维修服务等方面问题时; ②当买方深入索取更具体资料时; ③买方谈判人员面目表情、 手势等表现出成交意图时。当对方没有出现这些成交信号时, 一方也能够采取一些策略向对方发出这些信号, 促进对方行动起来, 从而达成一个承诺, 如采取期限策略等。
【篇二: 消毒餐具协议】

协 议
为了加强餐具供给市场管理, 确保市场不乱, 经五家消毒企业协商, 达成以下协议:
一、 新开饭店使用或老饭店过去没有用现在又想用都属新户轮番上货;
二、 老饭店原来使用但中间停用又没有换经营者, 由原来供给商供给;
三、 老饭店经营者不变, 新增加经营项目或变新招牌, 属老, 必需其它四家认可为准, 不然按违规处理;
四、 饭店凡转出换经营者为新户;
五、 因季节性停业又重新开业为老户;
六、 饭店搬迁新址原址关闭为老户;
七、 开分店由原供货人供货, 算一轮, 但由责任人安排, 其它四家认可;
八、 安排上大店不上视为已上, 本饭店按小店安排另一家上;
九、 通常以前老饭店用餐具转让后仍按大饭店算;
十、 大饭店界定: 通常10张桌以上为大饭店; 十一、 五家统一价格为每套0.8元。
十二、 不管什么情况, 通常饭店其中一家供货, 其它家都不准再供货;
十三、 老饭店转让应主动通知责任人, 未经许可又继续上货按违规处理;
十四、 需新上饭店由责任人安排轮番上, 其它人不准随便谈价、 上货, 发觉有新开或老饭店要求上货, 可告诉责任人安排方可上货;
十五、 不管任何原因不经责任人安排上货都视为违反要求上货;
十六、 不管出现什么情况, 饭店让另一家上都不得上, 假如上必需让出一家相同规模, 且原上家同意一家饭店;
十七、 小饭店不算任务数, 但必需经责任人统一安排方能上货;
十八、 凡不按要求上货, 不管大小饭店一次罚确保金元, 并三天内把货退出; 算一轮新上数; 不退货除罚确保金外算两轮新上数, 一家违规罚款由责任人决定, 四家签字同意扣确保金有效;
十九、 每个月1-10号召集一次会议, 特殊情况可随时召集, 轮番安排就餐;
二十、 五家聘用郝秀跃具体管理;
二十一、 每家交一定确保金, 由一人统一管理;
二十二、 一家主动退出协会或责任人不再管理, 视为协议终止;
二十三、 协议终目时确保金（除已扣违约外）余额部分退回; 耀琳消毒配送 洁莱康消毒配送
签字: 签字:
喜乐多消毒配送洁康消毒配送
签字: 签字:
净雅消毒配送
签字:
八月一日
【篇三: 怎样开饭店】

我今年21岁.想开饭店.100万rmb以下.但我以前没有接触过餐饮业.对这方面毫无经验.不想去打工累积经验,因为我不可能学到管理,只当服务员我认为那是浪费时间和青春.不想去做那些无意义事情.现在困扰我问题以下:
1.开饭店关键是有特色,菜做好吃就能够,那么厨师要去哪里找,找到了厨师假如中途她离开了我饭店要怎么继续下去? 或者有什么方法不能让她离开.
2.菜单.都说开饭店是个操心活~可我想万事开头难,只要开始了以后会好起来,就不会那么累那么辛劳了..我想知道这个菜采购要怎样进行.
3.相关营业,店刚开3个月内我不能想盈利,想是怎样不赔钱.在店没上正轨这段时间,我要怎样管理?
开店之前要打点好一切,怎么做才能确保万无一失让店顺利运行起来,刚开始要办手续,租店面,装修,请店长,厨师,职员.我知道细节有很多,可是具体都有什么细节? 我很认真问, 因为之前毫无经验所以期望大家回复也能诚恳点.回复好我会追加100分表示心意.谢谢大家,有疑问我还会继续补充,期望大家能帮到我.鞠躬.
问题补充: 对了还有一个最关键问题,自己开店话什么都要重头开始,假如我接手他人转让店话,可能连职员都不用找了~换掉部分就能够.只要重新简单装修一下就能够了吧? 通常转让店都是不盈利店,说实话我没什么信心能把不盈利店做到风风火火.不过我有看好店,可是不知道是否会转让给我,我要怎么才能联络到老板呢? 通常要转让店是不会在门口写个条,不过老板会被换掉,为何呢? 她们是怎么联络上? 我要怎么才能和老板联络上? 因为老板通常不在店里只有店长在,但我又不能问店长要老板电话,所以这个问题一直让我很头痛.
相关厨师中途离开问题,我知道能够签协议,可假如协议期满,她也能够走不是吗? 有什么措施能让店在一天厨师就在~这需要有职业道德厨师.可是极难找吧?
最好答案
开一家小餐馆, 天天和吃打交道, 很多人都有这么心愿。表面上看起来, 开餐馆就是找个店面支起炉灶, 把菜炒了端给客人。实际上, 即使开一家很小餐馆, 都有很多步骤、 很多琐碎事情。原料怎样采购最省钱省心？设备怎样配置最合理……有时候, 部分步骤是否做到位, 直接影响着这个餐馆成败。本期创业调查对开一家特色小餐馆各大步骤进行解剖, 同时介绍行业内部分经营诀窍。
第一步: 选店面
两种地方是最好选择
一是企业写字楼比较多地方, 二是居民居住密集地方。选择在企业写字楼比较多地方, 能够确保中午生意。杭州部分餐馆常常出现中午空位太多、 晚上
却不够坐情况。老餐饮很在意中午生意能不能做好。这么能够确保一天良性运行。在杭州城西商住区, 大酒店往往都开不好, 做得好都是部分特色小餐饮店。
选择店面渠道有很多个。能够经过媒体广告、 门店前转手广告, 也能够直接找新开发房子, 和房东谈。还有一个方法是选择好大致地段后, 直接找上门和店面业主联络, 不管对方现在做什么。这种方法即使比较累, 不过效果比很好。
能够利用店多隆市效应
不要认为店多地方就不宜进入。一条街上假如特色小饭店多了, 会造成店多隆市效应, 生意反而比单枪匹马更轻易做。关键是在这么多店之间, 要和别店做出差异来。
杭州市区特色小饭店聚集地粗略搜索: （开业前细致考察, 对于一个饭店成功会有很大帮助。创业者最好依据自己创业定位, 到这些店一一考察。）
青芝坞麻辣一条街: 最先是在浙大玉泉校区周围玉古路出名, 拆迁后, 麻辣馆迁到周围青芝坞, 已经有十七八家麻辣馆。
保亻叔路上特色小饭店群: 小饭店原来只有一两家, 生意比较冷清。自从片儿川面馆进入后, 刘家香辣馆、 张大厨、 大娘水饺、 九百碗、 渔家乐等特色店也前后进入, 因为各自特色鲜明, 这里反而成了热闹餐饮一条街。
古墩路上文新路和文苑路之间特色小饭店群: 最少有十三家特色小饭店, 现有面积五六百平方米大小店, 也有不到100平方米店。菜馆包含了桐庐家乡菜、 满地乐鸡味窝、 一席地鸡味窝、 湘缘饭店、 花溪王记、 老陕面馆、 乡村楼、 荣记面馆、 绿谷人家、 川中川、 维妙轩等等。
新华路一带: 臻宇便当、 桐山农家菜、 临记老厨、 绍兴农家菜等七八家特色小餐馆, 以做土菜见长, 生意都还不错。
华侨饭店背后: 因为有菲乐酒家、 大富豪酒家等做得很不错小饭店, 这里是杭州厨师们安排自己胃口常去地方。
中山北路上体育场路和凤起路之间小餐馆群: 有一品砂锅、 鸿顺水饺、 九百碗骨头煲、 温州面馆、 兰州拉面等。
转租店面要慎重
借转租时候赚取一部分转租费, 这几乎是餐饮业内公开秘密。所以, 初入行人在转租他人店面时一定要小心。
转租店面要注意部分陷阱: 一是因为转租方碰到道路拆迁工程, 本身已经开不下去了, 只想借转租收回部分早期投入。所以找店面时必需先向周围店家仔细探询, 最好是到计划、 房管或工商等部门问询一下。假如一个地方立即拆迁, 当地工商所通常会接到通知。第二, 原先餐馆在排污、 消防等问题上受到限制, 已经被相关部门要求不能再开下去, 不过承租方并不知道内情, 等到转租费全都交了以后, 却发觉这里根本不能开店。这种情况最多见于居民住宅楼下。第三, 租下来后, 对方却提供不了房产证, 这种情况工商所也不会给营业执照。第四种情况是, 对方把门店生意炒旺后就转租, 目只在于赚取转租费用。杭州市区有部分餐饮老板喜爱这么操作。接手后, 却发觉这家店已经走向衰退期了, 再想做旺, 难度已是非常大。
假如一个店面在一个不长时间里接二连三地被转租, 也必需非常小心。杭州餐饮界有句话: “做瘫饭店, 风水不好”, 关键是指那种已经数次转手店面, 再想把它做好很困难。有时候, 这一店面看上去符合地段好很多特征, 不过部分隐性弱点极难被看出。比如, 它即使位于市中心、 车流量大, 边上商务楼也不少。不过, 它可能存在停车不便、 进出不便等问题, 结果可能是生意怎么也做不好。
第二步: 产品定位
选好门面后, 就要开始进行产品定位了。以开一家300平方米特色饭店为例。
一个比较保险做法是跟牢一个城市美食流行大趋势。比如三年前金华砂锅十分流行, 一家300多平方米砂锅店, 一天能够做1万元生意。毛利可达成50％, 净利也有30％－35％。从去年开始, 杭城餐饮川菜馆生意一片红火。部分老板看到这个消费市场, 专做衢州、 江山、 龙游等省内地方特色辣菜, 比如文晖路口上有一家“衢州家乡菜”, 做就是衢州“三头一掌”, 既迎合众多辣味爱好者, 又有自己地方特色。
现在杭城特色小餐饮店比较流行做法是, 把浙江省内地方菜直接引进来开店。比如金华砂锅店、 石浦海鲜店、 桐庐菜馆、 东阳菜馆、 温岭酒家……这些特色小饭店所以比较受欢迎。有干脆以“土家菜”命名。一是因为现在杭州外来人口很多, 从省内各地来杭州人尤其多, 地方特色小饭店开出来后, 首先能够吸引大批老乡。比如位于体育场路51号映山红浙西风味餐馆, 主做龙游等地浙西风味菜, 老板介绍, 来自衢州、 金华等地家乡客人占了三分之二。古墩路上绿谷人家也是很多在杭丽水人聚餐地方。
假如做是省外特色餐饮, 采购上有一定困难, 难以做到原材料完全正宗。而现在省内交通便捷, 采购方便, 很多浙江各地风味小饭店连常见蔬菜也是由当地运过来。
有了定位, 就能够确定店名和订制菜单了。直接用特色主打菜或地名来定店名, 简单明了且效果显著。比如“烧鸡公”、 “沸腾鱼”、 “桐庐家乡菜”, 或者直接以地名来定店名, 这两个效果都不错。
第三步: 装修
在确定了店面和定位后, 就能够进行装修了。用户消费需求在上升, 店面环境在餐馆中地位已经越来越高, 一个好环境, 有时候能够成为开店成败关键原因。三四年前, 杭州部分大型餐馆以平价和豪华环境, 一举取胜。从去年底开始, 杭州很多有特色中小型餐馆也开始在环境上大做文章。
店面环境怎样, 并不等于投入越多就越好, 更多地在于设计。有时候, 花不多钱设计出一堵泥巴墙, 来表现自己土家菜定位, 反倒很能吸引用户。去年以来, 杭州出现了部分高级精巧装修小餐馆, 生意做得不错, 很大程度上是环境胜人一筹。
装修是一个很复杂过程, 餐馆装修和通常家庭装修不一样, 还会包含到环境保护、 消防等专业问题, 装修过程中请到专业人士, 最好在装修开始前就能找到厨师长或有餐馆管理经验人一起来负责, 她们能提供很多提议。
第四步: 招人
餐馆开得好不好, 人才也是关键一环。小餐馆里职员分两块, 一是厨师, 一是服务员, 分别负责厨房出品和前厅服务。
300平方米特色餐馆, 厨房职员数量要看菜品多少来定, 通常十多个人就能够了, 包含了掌勺、 墩头（配菜）、 打荷（做杂活）、 洗菜多种工种。但也有厨房用了30个人, 比如中山中路上一家中式酒店, 因为它定位比较高级, 菜肴品种从中式菜肴到多种西点都有, 出品要求也很高, 人员自然就需成倍增加了, 但在这里, 菜价却会比一般餐馆高出六七成。
找厨师四种常见路径: 一是老板直接点将。这种方法关键适适用于面积很小餐馆。老板到和自己定位差不多餐馆去吃, 假如认为菜肴比很好, 想措施直接在这个店里挖人。点将优点是: 老板能够了解每个厨师技术, 最大程度地发挥各自价值。在杭州, 小餐馆大厨师工资通常在3000元左右, 通常厨师则在1000多元。
在杭州, 还有一个方法是经过杭州市饮食旅店业同业公会, 这里能够提供无偿厨师介绍服务。公会也会对新开店厨房需要多少人做简单指导, 咨询电话: 87216673、 87216674。
另一个方法是承包给他人做。找到一个厨师长后, 厨师长负责招人。300平方米饭店, 看菜肴品类多少、 档次定位怎样, 每个月给厨师长承包费在1万元至4万元, 这些钱用于开支厨房职员工资。老板会和厨师长签署一个协议, 确保菜肴出品、 毛利率, 同时还要确保主管部门卫生检验、 消防检验都要过关。这种方法, 对老板来说比较省心, 只要管住一个厨师长就能够了。缺点在于: 假如老板没有管好厨师长, 一旦有一天和厨师长合作结束了, 厨房全班人马都
得换, 给整个餐馆运行影响比较大。而且请个人来承包厨房, 厨师长只有从厨房职员身上克扣更多工钱, 才能使自己赚取更多钱。
第四种方法是请餐饮管理企业来做。伴随杭州餐饮市场日渐成熟, 出现了一批专业餐饮管理企业, 像名人名家餐饮管理企业, 不仅有自己投资名人名家、 中豪避风塘、 片儿川等酒店, 同时还给30多家大中小酒店输出厨房管理。杭州宝善村餐饮管理企业, 在经
营了自己直营店后, 也开始托管外面餐饮店。这些企业老板大都是厨师长出身, 对厨房管理有一套很好经验。餐饮管理企业通常都有自己投资连锁直营店, 下面有一支比较稳定厨师队伍。请她们来管理厨房, 表面上看起来和个人厨房承包差不多, 所负职责也差不多。好处于于: 个人承包厨房给下面职员工资随意性较大, 常常会有些变动, 影响到厨师队伍稳定。企业化管理后, 这一块操作比较透明, 管理企业常常会把部分新菜带进来。
第五步: 定制设备
厨房设备包含厨房三大件和小件物品: 电器（关键是电冰箱）、 炉灶、 打荷台。资深厨师推荐购置地点: 杭州陶瓷品市场、 秋涛路上专业店。
小件物品关键指小五金: 不锈钢碗盆、 砧板、 锅铲等。购置地点在陶瓷品市场、 专业店, 假如想找更廉价地方, 能够到杭州东站小商品市场、 义乌小商品市场或永康市小五金市场, 一样东西, 只要还价到位, 这些地方货物价格能廉价三分之一还不止。
用户用碗筷: 到陶瓷品市场和专业店去都能够。假如餐馆定位较高, 且以特色见长, 能够定做和特色相配碗筷。假如是排档式小餐馆, 为了尽可能节省早期投入, 有些人会买二手货。部分大酒店常常会更换碗筷, 这些更换下来碗筷拿到部分小餐馆, 货色仍然显得不错。有店主会事先和这些酒店联络好, 只要花很低价格就能够买下。
没有做过餐饮行业人, 通常是在找到厨师长后, 由厨师长负责指导设备采购。这一点非常关键, 因为市面上厨房设备很多, 有部分厨房设备看起来有用, 实际却没多少用处, 有经验厨师长最明白应该用什么设备。
另外还有注意一点, 有些店面, 在造时候就把厨房设备配套好了, 这么设备并不是根据你要开餐馆来设计配置, 租用下来, 往往是白付好多钱。
转租过来饭店, 有时能够省却这一购置程序, 但很多情况下, 真正运行起来时, 会发觉部分设备没法用, 所以也要请专业人士来看过才能够决定。不然只有把旧设备扔掉, 白付一大笔转租费。
假如想在购置三大件上更省钱, 一个路径是去杭州绍兴路上旧货市场淘淘, 这要看运气, 有时候这里有成套厨房设备, 有是库存品, 也有部分是二手货。