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经销协议
协议编号:
签署地点: 湖南·长沙

甲方: 湖南省锦泉酒业有限企业（以下简称甲方）

乙方: ______________________（以下简称乙方）

经甲、 乙双方友好协商, 本着诚信、 互惠互利、 共同发展标准, 就甲方总运行茅台醇酒系列产品, 授权乙方在其所在区域与甲方合作开发市场相关事宜达成一致意见, 签署本协议。

第一条 授权范围
甲方授权乙方为经销“茅台醇”系列产品在________（省）________ (地市
级) ________(县) ________渠道________经销商; 负责“茅台醇”系列产品在上述区域渠道内市场开发和销售。

第二条 经销期限
经销期限: 从______年______月______日始至______年______月______日止。如
双方经协商延长本销售协议, 乙方需在期满前30天内书面通知对方, 经双方协商另行签署相关协议, 不然期限届满后, 协议自动终止。

第三条 乙方经销权限
甲、 乙双方依据本经销协议确立经销关系, 除非双方另有书面授权约定
, 乙方无权代表甲方做出任何承诺或立下任何债务。

第四条 经销产品价格
经销产品及价格（见附表一）。

第五条 结算方法
1、 现金
2、 银行汇票

第六条 协议生效条件
1、 乙方应含有甲方要求基础经销资格条件, 而且认真填写《经销商运行资格申请表》
（见附件二）。
2、 乙方签署协议时, 应交纳定金______元, 作为推行协议信用保障, 在首批订款中予
以扣除;
3、 乙方首批进货款不低于______万元整。
4、 乙方须在签署协议后5个工作日内将对应款项打入甲方指定账户中。

第七条 销售目标

在本协议使用期内, 乙方销售甲方产品不低于销售任务______%, 且乙方应完成或遵守双
方约定销售考评目标（其中年度销售任务目标分解见下表）; 协议期满, 乙方按时完成销售目标, 甲方将另行奖励, 季度可跨越年份。

销售任务目标分解

整年目标

整年销售总额____________（万元）

季度目标

一季度销量
二季度销量
三季度销量
四季度销量
万元

万元
万元
万元

月度目标

一月

二月

三月

四月

五月

六月

七月

八月

九月

十月

十一月

十二月

第八条 甲方权利和义务

1、 权利
（1） 甲方有权制订统一价格体系, 统一市场营销计划和方案, 乙方应主动配合。
（2） 对乙方经营情况, 价格实施情况, 货物流向有权实施监督管理。
（3） 对乙方经营管理进行指导, 如发觉乙方在市场运作中有不规范或配合不力情况,
有权向乙方提出合理化提议, 督促乙方进行整改。
（4） 乙方有违反本协议要求之行为, 经甲方查证属实后能够书面形式解除协议, 并保留追
究乙方违约责任和权利。
（5） 乙方推广甲方产品不力或未完成及不遵守双方约定销售目标, 甲方有权调整乙方
经销区域、 权限、 时间等。

2、 义务
（1） 甲方提供“茅台醇”系列产品质量必需符合中国白酒行业产品质量标准
并保持长久稳定产品质量。
（2） 依据双方签署相关协议实施经双方确定市场营销工作。
（3） 兑现以书面形式所承诺多种支持, 包含对乙方赔偿、 奖励、 促销品、 广告及营销
推广等各类支持。
（4） 根据乙方订货要求、 立刻发货（货款到甲方账户后）。
（5） 因茅台醇酒厂或市场需求改变而调整产品或价格时, 甲方应提前十五天书面通知乙方。

第九条 乙方权利和义务

1、 权利
（1） 有权提出对市场推广有益经营主张和提议。
（2） 因甲方产品质量问题, 经国家认定后, 乙方能够书面形式向甲方提出退、 换货。
（3） 甲方有违反本协议要求之行为, 经乙方查证属实并提出提议后, 甲方仍无改善, 乙方
能够书面形式解除本协议。
（4） 协议到期后, 相同条件下乙方享受优先续约权利。
（5） 乙方享受本协议约定区域或渠道经销权。
（6） 依据本协议要求条款得到销售支持及奖励。

2、 义务
（1） 乙方在接收授权时, 应出示《营业执照》、 《卫生许可证》、 《企业法人代码证》、 《税务
登记证》等原件, 并提供加盖公章上述资料复印件。
（2） 乙方须派专员负责甲方产品销售, 协议签署后十五日内, 组建对应营销团体, 配
送工具应立刻到位, 并制订和完善各项管理和规章制度, 快速提升服务终端能力。
（3） 销售产品应在双方协议要求经销区域内销售, 不得越区窜货, 扰乱市场。
（4） 产品销售应严格实施双方签署产品渠道价格, 如需调整价格应以甲方正式行文为
准, 尤其加强对商超最低零售价控制。
（5） 乙方必需对此协议全部内容保密, 若因乙方泄密而给甲方造成损失, 由乙方负担
对应责任。
（6） 乙方不得销售假冒甲方产品及假冒甲方商标、 专利任何侵权产品, 如发觉市场有假
冒伪劣类同甲方产品出现, 应在第一时间内以书面形式通知甲方, 帮助甲方打假活动。
（7） 乙方未经甲方书面认同不得私自制作广告品和宣传品。
（8） 做好营销活动协调, 配合工作, 包含各职能部门及终端协调, 帮助对活动礼品、
品尝酒、 形象管理。
（9） 严格实施双方确定任务量和各月订货计划, 并做好市场销售估计, 确保安全库存,
预防市场断货现象发生。
（10） 严格根据协议确定终端数和目标进行铺货。
（11） 乙方在协议期内不得将茅台醇系列产品进入批发市场销售。
（12） 乙方应按月提供产品销售报表、 库存情况及其它对乙方考评所需要资料。
（13） 乙方有义务反馈当地市场动态、 竞品信息, 并将相关资料等传给甲方。

第十条 订单与发货

1、 乙方进货前, 需提前10日向甲方传真加盖公章订单。
2、 乙方款到甲方帐后, 甲方凭乙方订货单立刻将货发出（“茅台醇”系列产品订货单见附件
三）
3、 双方确定收货地点为_______________________________________________。
4、 甲方负责将货物运至乙方所在地中心城市对应货运站, 托运目地为乙方第一确
认地点, 并负担对应运输费用。乙方负责产品抵达目地后运输费及搬运、 装卸等费用。以后乙方如需变更第一指定到货地点, 应提前一书面形式通知甲方, 不然造成损失有乙方负担。若乙方改变运输方法, 费用全部由乙方负担, 甲方代为办理。
5、 乙方提货时, 货物破损低于3%为正常运输破损, 损失部分由乙方自行负担; 如货物
破损超出3%, 应凭运输部门有效证实文件或汽运责任人签字确定运单三日内书面通知甲方, 有甲方帮助乙方向投保单位理赔。超出三日视为乙方无异议。
6、 乙方收到甲方货物后必需出具加盖乙方公章收货确定书（传真）给甲方, 乙方自收
（提）货之日起15天内没向甲方提出质量及其它方面书面异议, 视甲方所交货物全部合格且符合双方约定。

第十一条 双方约定

甲乙双方都明确地同意在合作期内甲、 乙双方业务人员无权自行向对方承诺或签署有法律效
力协议和文函, 乙方未见甲方收款尤其授权书, 不得将购贷款、 欠款以现金付给甲方人员。甲方对甲方职员私自向乙方借款、 借贷、 调货行为不负担任何责任。

第十二条 市场管理

1、 乙方若产生窜货, 甲方以书面方法通知乙方按甲方协议签署市均统一零售价格
在10个工作日内将全部窜货回购;
2、 若乙方不按要求回购窜货, 甲方有权代为回购, 所产生相关费用在乙方货款及市场
支持中扣除, 发生恶意窜货情况2次以上, 甲方将取消乙方市场费用支持、 奖励政策及经销资格。
3、 乙方应对指定区域和渠道内终端网点进行铺货和维护, 使甲方产品在指定区域和渠
道内达成完整终端覆盖, 并达成约定终端覆盖率和铺货店数量:
餐饮渠道覆盖率______%, 低于______家:
商超渠道覆盖率______%, 低于______家。

第十三条 争议处理

1、 如双方在合作过程中, 因一方严重违约, 另一方有权要求解除本协议。
2、 协议未尽事宜, 由双方友好协商, 并以补充协议形式加以确定, 补充协议与本协议含有
相同效力。
3、 假如甲、 乙双方违反本协议要求条款, 或在经营过程中发生争议, 应友好协商处理, 如
协商不成, 需经过甲方所在地法院裁决。

第十四条 协议生效

1、 本协议经过甲、 乙双方法定代表人或其授权人签署, 加盖双方协议专用章, 而且乙方在
签署协议后按要求时间将首批货款汇入甲方账户后, 本协议生效。
2、 本协议一式两份。附件4份, 为协议不可分割部分甲乙双方各持一份, 具相相同法律
效力。

本协议涂改无效。

甲方（盖章）: 湖南省锦泉酒业有限企业
地址: 湖南长沙岳麓区岳麓大道311号金麓国际广场五栋十层（市政府会堂南门对面）
法人代表: 何凯华
委托代理人:
开户行:
账号:
税号:
电话:
签署日期: 年 月 日
传真:

乙方（盖章）:
地址:
法人代表:
签约日期: 年 月 日
开户行
账号:
税号:
电话:
传真:
委托代理人:

附表三
茅台醇系列酒订货单
用户名额: ______________________ 日期: ________年月_____日

账上余额: ______________________ 此次打款: _____________________

此次是否有促销物品随货: 是□ 否□

品 名

规 格

数 量

单 位

金 额

备 注

合 计

收货单位: ________________________________________________________

联络人: ______________________ 联络电话: ______________________

收货单位具体地址: _____________________________________________________

经销商签字盖章: _______________________________________________________

区域审批: _____________________________________________________________

总经理签字: __

填表人: ______________________ 电话: ______________________
附表四

尤其约定

甲方代表: 乙方代表:
约定日期: 年 月 日 约定日期: 年 月 日

授权书

今授权______________________________企业作为贵州茅台醇系列酒在__________________省__________________市（地）______________________县________________渠道________________经销商, 负责茅台醇系列酒在该区域销售及相关市场推广工作。

特授此权

贵州茅台醇系列酒湖南营销中心
湖南省锦泉酒业有限企业
年 月 日