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修改协议注意事项
作为一名刚入行年轻律师, 内心有很多对律师行业现实状况委屈和埋怨, 为此也写了几篇文章。但我认为针砭时弊只是表示年轻律师呼声一个方法, 目是期望律师行业走向规范。接收委托后, 脚扎实地, 勤勉敬业才是合格律师。下面我想经过介绍本人为用户撰写和修改协议过程, 呼吁广大年轻律师能够从服务细节做起, 争当一名合格律师。
我为用户撰写或修改一份协议时, 通常工作步骤是:
第一步: 与用户沟通。充足了解用户签署此协议背景、 目以及协议对方基础情况。要求用户尽可能提供以往签署过类似协议, 向用户了解协议所包含相关行业知识和专业知识。这个步骤需要把握关键是不耻下问, 碰到不清楚问题切不可想当然, 要虚心向用户讨教, 必需时要反复、 数次与用户进行沟通。
第二步: 利用互联网进行搜索。现在是信息时代, 利用互联网搜索技术往往能够获知很多有用信息。首先将用户姓名或名称、 协议对方当事人姓名或名称作为关键字词进行搜索, 往往会得到意想不到、 令人惊喜结果。然后, 搜索协议范本, 完善协议结构。最终, 将协议名称、 协议内容包含关键专题作为关键字词进行搜索, 寻求最靠近专题法学理论方面或法律事务方面专业文章, 深入完善协议内容。
第三步: 充足结合以往经验。查阅本所律师以往写过或修改过这类协议和类似协议纠纷案件法院判例, 同时翻阅部分协议法理论专业书籍和法院案例选。此步工作与上一步互联网搜索工作是相辅相成, 基础是同时进行。
第四步: 开始撰写或修改协议。将与用户沟通结果和搜集资料充足结合, 利用本身法律专业知识, 撰写和修改协议具体内容。
第五步: 查找并修改错别字。
第六步: 完成后立刻交用户审阅。
以上撰写和修改协议六个步骤只是针对通常协议而言, 碰到非常专业关键协议时, 一名律师往往难以胜任, 需要由多名律师和相关教授一起参与。
经过一份协议撰写和修改就能够看出律师工作态度和工作量。年轻律师有时做这类业务极难收到较高费用, 此时不妨把以上步骤所包含工作量告诉用户, 会有效果。当然了, 假如用户吝啬, 律师也只能点到为止了。

案源两个字, 对于律师来说就像光棍眼里美女, 饿狗眼里肉骨头, 那简直是挡不住诱惑。即便是做了很长时间律师, 也会以饥饿人扑到面包上姿态, 杀向每一个案源可能存在地方。做了一年律师, 看到同行之间为了争夺案源而血拼, 反目成仇, 相互攻击, 甚至不惜放弃人格尊严, 向法官向部分掌握案源实权人物卑躬屈膝, 出卖肉体或者是灵魂。唉, 巧妇难为无米之炊, 再能干律师, 没有案源也是死路一条啊。
我不是一个有案源律师, 我要是案源多话也就没时间坐在这里敲键盘了。我老是在琢磨怎样开拓案源, 就像初恋时候琢磨怎样泡妞通常。有时也尝试着做了一点试验, 在跟其她实习律师交流时候, 她们认为我做法即使还没有产生很大效果, 不过应该有一定参考作用。在这里拿出来跟大家一起交流, 请大家修正。大家要是有什么绝招话, 千万要跟我说说啊。
我认为, 对于一个实习律师来说, 案源就是市场, 案源开拓其实就是市场营销。市场推广, 第一个要件就是产品质量。我们做不是一锤子买卖, 不是打一枪换一个地方, 所以你产品必需不是假冒伪劣, 你得有点东西。除了法律职业资格, 你还有什么能够拿得出手东西？你还有什么专长？一个新开发产品要是存在严重质量问题话, 那就不要谈推广了。一个新产品, 要有自己卖点, 你卖点是什么？假如你临时还没有卖点话, 趁着这一年实习期间, 赶快准备准备。起码得让自己在某一个方面有比通常人较为突出优势。
跟产品营销一个区分在于, 产品能够说是新出来产品, 越是新越受欢迎。律师还是老好, 任何一个当事人不会冒着巨大风险把自己身家性命拿给一个刚刚入行新丁练刀。所以, 一个刚刚入行律师, 除了在言行和装扮方面要显得成熟老练以外, 还有很关键一点, 当有些用户向你探询你从业多久, 有没有办理这种案件经验时, 打死你也不能说实话! ! ! ! ! 自信一点, 你就是老律师, 你做这行有十几年了! ! ! 这种案子你做过无数了! ! ! ! 假如阁下看上去永远是那么年轻话, 我只能对你深表同情, 并提议你蓄起胡须或者穿深色服装。爱漂亮mm, 牺牲一点青春吧。
现在进入推广阶段, 也就是广告营销。－－传销也能够玩玩, 给当事人介绍费那是不能放在桌面讨论, 大家心中有数, 无须明说了。
在琢磨市场营销时候, 我总是会想到一句古话, 这是我很信仰一个真理: 将欲取之, 必先与之。我们做一个市场, 应该“风物长宜放眼量”, 不要杀鸡取卵, 涸泽而渔。律师业务市场总是处于一个相对饱和状态, 他人蛋糕可能你临时没有实力去抢夺, 不过你能够培育自己市场, 把自己市场慢慢做大。
实习律师生活是很清苦, 有律师表面风光却没有律师实质。别看在法庭上侃侃而谈人五人六, 背着人家却在啃方便面吃3块钱盒饭, 为了节省一块钱公交车钱, 宁可在寒风中瑟瑟发抖地步行几公里......实习律师需要钱啊。于是, 有些实习律师就有点想不开了。张口闭口就是现金, 见到一个撞上来当事人情不自禁当头一刀, 砍得人家血肉模糊。老实说, 对于这种同行, 我是很喜爱, 因为她把用户杀了, 下回这个用户就有可能是我了。她赚到了一点钱, 不过她失去了一个市场。尤其是缺乏人力资源新手, 要把每一个自己当事人作为以后案源增加点, 当这些点不停增多, 由她们构织市场网络也就形成了。
做市场如同钓鱼。实习律师不是姜太公, 不撒鱼饵是没有鱼儿上钩。所谓鱼饵, 我认为就是无偿法律咨询或者法律援助。当然, 这种无偿不是无限, 要看当事人是不是鱼。我很愿意参与所里安排上街咨询活动。往那里一坐, 说说多个案子, 发发名片。每当我发出一张名片, 我就知道我机会又多了一分。
刚刚进入市场实习律师, 下面部分工作是能够考虑做做:
1、 造访你亲朋好友, 多年不见同学, 八杆子打不着亲戚, 有什么同学聚会, 校友集会, 老乡会, 那是肯定要装上一口袋名片过去参与。肥水不流外人田, 不要装清高装傲慢, 要亲切和蔼满面春风。要让全部知道你名字和不知道你名字人知道: 你是律师了, 她们事情就是你事情, 她们有什么要咨询法律问题那是两肋插刀, 她们要是打官司话你会赴汤蹈火。
2、 认真做好每一个老师或者其她律师要你帮助办理案件, 这些律师要你帮忙做事了, 肯定不好意思亏待你－－就算亏待你也就是那么回事, 反正实习律师劳动原来就不值钱。你除了能够得到部分小费之外, 还能够在其她律师手里有不方便办理案件时候, 她们会给你一点残羹冷炙。即使是剩饭, 好过饿死。另外, 假如你在办案时候确实精明能干, 其她律师会把你发展成为自己拍档, 当事人以后也会在其她律师业务比较忙无暇顾及小案子时候找到你, 这也是你机会。
3、 所里或者其她地方有撞上门来新客时候, 一定要眼疾手快, 扑上前往接待。不要以貌取人, 不要衣冠取人。要巴结前台接电话mm, 常常请她吃饭, 口袋里放点零食, 常常给她一点。－－就算找不到案源, 找一个老婆回家也行哈。
4、 有时间话, 印多个法律服务手册, 无非是网上下载一点相关资料, 整合组织一下, 打印几十份, 有针对性在部分部门机关散发。比如婚姻法专题放到妇联去, 劳动法专题放到劳动局去, 诸如这类。上面一定要印上你地址和电话, 好好把自己介绍一番。这种方法效果比较显著。我在妇联和法院放过部分材料, 结果常常收到咨询电话, 跟很多当事人见面了。
5、 对于部分社会影响较大, 旁听群众可能较多案件, 能够考虑无偿辩护或者是代理。这有一个前提, 那就是你水平能够胜任这个诉讼。做好充足准备以后, 不管案件胜败, 在法庭上狠狠地秀一把, 树立自己大律师光辉形象。
6、 跟当地新闻单位交好友。可能有些人会说, 现在律师上报纸那都是要花钱。错错错。报纸有大报小报之分, 记者也有名记和小记之分。有小报对于法制新闻尤其有爱好, 有些业务繁忙律师没时间老是帮报纸写文章。她们没时间, 俺们实习律师有就是时间。主动给报社打电话, 介绍自己手里正在办理案件, 假如她们有爱好话就来采访, 没爱好话我总有一次要让你对我发生爱好。找次数多了, 也就熟了。总得让咱露露脸吧？只要一露脸, 下回咱在当事人面前就有没有数吹牛资本啦。
7、 跟进部分小企业。我们知道, 做非诉讼是最盈利, 也最心情愉快。不过, 我们实习律师干活, 人家大企业根本正眼都不看我们, 就是去给她做法务打工, 她还这么挑那样挑, 何况是年薪几十万法律顾问啊。咱也不指望了。不过, 对于部分小企业, 我们就不能放过了, 你嫌我实习律师？我什么时候说过我是实习律师了啊？我还嫌你这企业太小呢! 就如实习律师总有一天要成为大律师, 在市场竞争中, 有些小企业很可能一日千里, 资本发生裂变, 一夜之间变为大企业。所以我们也不要小看了这些小企业, 趁她们还是弱小时候, 买进潜力股, 等到升值后, 你就是它元老, 谁要想动摇你在这个企业地位, 那就有点像你今天要动摇那些大企业法律顾问地位一样艰苦了。
怎么跟进这些小企业呢？我想法是, 跟这些小老板交好友。通常说来, 这些小老板现在也请不起律师做顾问, 不过她们又有很多法律事务需要有些人指点。从运行成原来考虑, 她们认为有点为难, 请律师吧, 代价太大, 不请吧, 手里有些事情还真是要律师给出出主意。好, 我们来了。你不是花不起律师费吗, ok, 我不要你律师费, 或者你象征性地给一点签约费。我们是弟兄, 你事情就是我事情, 帮你审阅协议, 没问题, 帮你提点意见, 小case。就算是上法庭, 我也比人家少收很多。我们目标就是伴随这个小企业一起成长, 风雨同舟。
通常说来, 这些小老板也是识趣, 知道自己给费用极少或者是没给, 不会常常麻烦你这个法律顾问。假如她常常来找你麻烦, 那就真是把你当好友了, 这是好事。就算她不来找你, 你都要时不时给她打个电话, 问问最近是不是有什么业务啊, 要不要帮忙啊？一起喝品茗打打牌怎样啊？
假如你手里有个三五家不花钱小企业给你垫底, 总有一天其中有一两家有起色－－除非你是扫把星, 哪个企业沾上你就要倒闭破产, 那你还做律师干嘛啊, 做巫师去吧!
1、 不要忘了给你介绍过案子人, 不管成没成。如成了, 我通常是拿出代理费10%或钱或物委婉地表示对她们感谢, 连我老婆哥都不例外, 指望下次啊!
2、 除在老婆（女好友）、 父母面前或购物时外, 一定要委婉地让人感觉到你收入很高, 因为这会让人感觉到你案子很多, 能力很强, 偶然也要有意做些冤大头, 如抢着付帐等, 接稍大案子或当事人层次较高时更要注意适度包装, 除衣着外, 如有必需应视情况打或带车, 尤其是在较大城市, 相互都很陌生情况下, 对于很多人来说, 带车可能有困难, 我告诉大家我做法吧, 雇一黑出租车, 不仅有不一样档次可供选择, 而且司机也有了, 比出租车体面得多, 费用也比出租车廉价多了。而且最好相对固定。当然, 不能让当事人知道你坐是黑出租。
3、 在和小企业老板谈话时, 除了有针对性地谈些法律问题外, 要努力争取在企业策划上也能为她出些主意, 因为小企业法律事务很有限, 想让她请你做法律顾问, 一定要让她感觉到你用处很大。要把“法律顾问”做成顾问。当然前提是你应多看部分企业管理方面书, 或自己做过生意。
4、 接稍大案子时收费应略偏低, 并要让当事人感觉到这么做原因不是因为你水平问题, 要打价格牌, 律师多是, 不然他人凭什么就请你呢？
大家可能忽略了一个非常关键部门, 就是检察院反贪局, 这是一个潜力很大部门。众所周知, 检察院比法院油水要少多, 检察官比法官灰色收入少多, 这个年头谁不想捞点外块啊。我现在是三个政府部门法律顾问了, 都是检察院好友帮忙给联络。这中间道道极少, 通常情况下, 她们先翻翻群众举报信, 找出多个问题不是很大领导, 然后找个借口向这些领导透透口风, 或者谈谈话。事后这些领导会主动请她们吃个饭, 毕竟做贼心虚嘛, 这时候她们就会跟这些领导讲, 我有个好友现在做律师, 你们单位聘用她干个法律顾问, 有什么问题她就能帮你处理了。每当这个时候, 那些当领导都会答应。顾问费我和检察院好友平分, 这么大家都有好处, 何乐而不为呢？
假如可能而且有时间话,我认为出去讲讲法律课讲讲英语课应该是很好广泛接触人机会,一是能够锻炼自己在众人面前组织语言能力又能提升自己业务,同时还能接触不一样人,要知道作为一个新手来说假如你身份即是老师又是律师这么你信任度会提升很多,我想你学生最起码会是很信任你.