2023年南开秋1709、1803、1809渠道管理与区域规划在线作业.doc

判断题) 1: 零售业态是指零售商为满足不一样消费需求而形成不一样经营形态，是零售商经营方式外在表现
A: 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 2: 退出营销渠道是化解渠道冲突方法之一,该方法就包含企业本身退出渠道,也包含厂商将某渠道组员从渠道中清退
T: 对
F: 错
正确答案: T
(判断题) 3: 在适应环境改变过程中，渠道冲突通常是一个必要阶段。实际上，一定冲突甚至是必需
A: 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 4: 建立完善、公正价格体系是控制窜货最有效伎俩
T: 对
F: 错
正确答案: T
(判断题) 5: 联盟基础是信任
A 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 6: 对于便利产品来说，更广覆盖率通常愈加好
A: 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 7: 厂家或者厂家业务向渠道组员不切实际承诺,可能造成窜货发生
T: 对
F: 错
正确答案: T
(判断题) 8: 渠道经理目标是渠道协调，即渠道组员行为与整个渠道目标相一致，而不是追求各自独立目标
A: 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 9: 良性窜货常发生于产品市场生命周期中导入期和成长久前阶段
T: 对
F: 错
正确答案: T
(判断题) 10: 专卖店指经营某一类商品为主，而且具备有丰富专业知识销售人员和适当售后服务，满足消费者对某类商品选择需求零售业态
A: 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 11: 了解目标客户需要什么服务，需要程度怎样是设计恰当水平渠道流关键
A: 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 12: 《直销管理条例》要求：直销企业支付给直销员酬劳只能按照直销员本人直接向消费者销售产品收入计算，酬劳总额(包含佣金、奖金、各种形式奖励以及其余经济利益等)不得超出直销员本人直接向消费者销售产品收入20%
A: 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 13: 窜货扰乱了渠道正常秩序,对于任何渠道组员都没有好处
T: 对
F: 错
正确答案:
(判断题) 14: 八种渠道流分别是：实物拥有、全部权、促销、谈判、财务、风险、订单、支付
A: 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 15: 处于导入期产品,因为需要尽快取得用户认可,所以往往采取多渠道战略,以尽快使产品为人们所知
T: 对
F: 错
正确答案:
(判断题) 16: 同一渠道层次中组员之间是横向平等关系,但利益上是独立,因为各自资本、素质、能力等方面差异,很轻易发生垂直渠道冲突
T: 对
F: 错
正确答案:
(判断题) 17: “为处于不利地位或偏远地域消费者服务程度”按照3E模型,这是在评定营销渠道公平性
T: 对
F: 错
正确答案: T
(判断题) 18: 一个特定渠道组员出现或消失是由其执行必要渠道流而给终端用户增值能力决定
A: 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 19: 分销渠道提供商品花色品种宽度。即产品组合宽度和深度
T: 对
F: 错
正确答案: T
(判断题) 20: 绩效评定越含糊，外包就越可能比纵向一体化更有效率
A: 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 21: 零售商是供给商和消费者沟通主要纽带
T: 对
F: 错
正确答案:
(判断题) 22: 制造商在制订零售策略时要仔细考虑消费者在最终产品购置前整个考虑过程，确保零售战略覆盖了购置过程包括全部渠道实体
A: 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 23: 营销渠道关系五个阶段包含知晓、探查、扩展、承诺、衰退与解体
A: 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 24: 分配上公平指较强大一方在正常日常运行程序上对待较弱一方方式中隐含公平性
A: 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 25: 营销渠道是指为实现分销目标而受管理控制外部关联组织
T: 对
F: 错
正确答案: T
(判断题) 26: 渠道组员规模和实力发生改变时,可能造成掌控力度冲突
T: 对
F: 错
正确答案: T
(判断题) 27: 快速反应(quick response, QR)集中于连续补货项目、有效定价与促销、产品引入改变、广告促销改变四个领域
A: 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 28: 水平渠道系统是指由生产者、批发商和零售商组成一个统一联合体,每个组员都把自己视为营销系统一分子,关注整个系统成功
T: 对
F: 错
正确答案:
(判断题) 29: 选择性分销是指国际企业在众多愿意提供协作企业中精心挑选一部分作为自己产品经销商或代理商,该分销策略要求全部中间商只能专门经销国际企业自己产品
T: 对
F: 错
正确答案:
(判断题) 30: 特许经营中“3S” 标准是指标准化(standardization)、专业化 (specialization）、简单化 (simplification)
A: 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 31: 渠道关系规范是对行为期望，是渠道组员最少部分共享期望
A: 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 32: 分销商在实力、规模、经营目标等方面存在差异,可能造成促销冲突
T: 对
F: 错
正确答案: T
(判断题) 33: 特许经营一大特色是受许人对其独立身份有意放弃
A: 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 34: 渠道内冲突不应被机械地认为是一个过失或一个必须消除状态，冲突应该被监控，然后加以管理
A: 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 35: 对搜集渠道运行资料和渠道检测情况进行分析和评价,假如出现渠道实际运行情况与控制标准不一致,要判断这种不一致程度和性质,同时要分析原因,寻找问题症结,并制订处理问题方法
T: 对
F: 错
正确答案: T
(判断题) 36: 五种权力起源包含奖赏权、强制权、专长权、正当权、感召权
A: 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 37: 专业店指专门经营或经授权经营制造商品牌，以满足消费者对品牌选择需求零售业态
A: 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 38: 让最终客户满意是对分销渠道基本要求,也是设计渠道模式和选择渠道组员主要依据。假如最终客户不满意,必定造成渠道成本上升。
T: 对
F: 错
正确答案: T
(判断题) 39: 高效消费者响应(efficient consumer response, ECR)精华在于制造，包括保持制造商柔性，以满足生产什么和生产多少需要
A: 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 40: 零售指把商品和服务销售给最终消费者用于其个人消费一切活动
A: 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 41: 程序上公平指各种奖励怎样在渠道组员之间分配
A: 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 42: 信息流被列为八种渠道流之一
A: 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 43: 非零基渠道存在需求方差距或者供给方差距或者二者都有
A: 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 44: 企业因为管理监控不严,总部销售人员受利益驱动,违反地域配额政策,使区域供货平衡失控,会造成窜货发生
T: 对
F: 错
正确答案: T
(判断题) 45: 良性窜货主要表现为,相邻辖区边界附近相互窜货,或是在流通市场上,产品伴随物流走向而倾销到其余地域
T: 对
F: 错
正确答案:
(判断题) 46: 分销商信用恶化,轻易造成企业呆账或坏账,也是分销商经营管理或合作意愿可能出现问题一个主要标志
T: 对
F: 错
正确答案: T
(判断题) 47: 渠道组员产出与行为评价中,产出评价用最多指标是,总体经销容量、总体经销利润、销售毛利率、存货周转率、市场份额
T: 对
F: 错
正确答案: T
(判断题) 48: 在分销渠道中,因为渠道中各组员实力不一样,其中每一个组员都会对其余组员产生一定影响,这种力量就是一个组员控制或影响另一个处于不一样分销步骤独立组员营销策略能力,我们称为渠道力量(通路力)
T: 对
F: 错
正确答案: T
(判断题) 49: 生产商利用合作协议来赢得渠道组员合作,表现了胁迫权作用
T: 对
F: 错
正确答案:
(判断题) 50: 长渠道战略相对密集分销战略而言,具备市场覆盖面广、厂家能够将中间商优势转化为自己优势、减轻厂商费用压力等优势
T: 对
F: 错
正确答案:
(判断题) 1: 零售业态是指零售商为满足不一样消费需求而形成不一样经营形态，是零售商经营方式外在表现
A: 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 2: 退出营销渠道是化解渠道冲突方法之一,该方法就包含企业本身退出渠道,也包含厂商将某渠道组员从渠道中清退
T: 对
F: 错
正确答案: T
(判断题) 3: 在适应环境改变过程中，渠道冲突通常是一个必要阶段。实际上，一定冲突甚至是必需
A: 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 4: 建立完善、公正价格体系是控制窜货最有效伎俩
T: 对
F: 错
正确答案: T
(判断题) 5: 联盟基础是信任
A: 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 6: 对于便利产品来说，更广覆盖率通常愈加好
A: 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 7: 厂家或者厂家业务向渠道组员不切实际承诺,可能造成窜货发生
T: 对
F: 错
正确答案: T
(判断题) 8: 渠道经理目标是渠道协调，即渠道组员行为与整个渠道目标相一致，而不是追求各自独立目标
A: 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 9: 良性窜货常发生于产品市场生命周期中导入期和成长久前阶段
T: 对
F: 错
正确答案: T
(判断题) 10: 专卖店指经营某一类商品为主，而且具备有丰富专业知识销售人员和适当售后服务，满足消费者对某类商品选择需求零售业态
A: 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 11: 了解目标客户需要什么服务，需要程度怎样是设计恰当水平渠道流关键
A: 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 12: 《直销管理条例》要求：直销企业支付给直销员酬劳只能按照直销员本人直接向消费者销售产品收入计算，酬劳总额(包含佣金、奖金、各种形式奖励以及其余经济利益等)不得超出直销员本人直接向消费者销售产品收入20%
A: 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 13: 窜货扰乱了渠道正常秩序,对于任何渠道组员都没有好处
T: 对
F: 错
正确答案:
(判断题) 14: 八种渠道流分别是：实物拥有、全部权、促销、谈判、财务、风险、订单、支付
A: 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 15: 处于导入期产品,因为需要尽快取得用户认可,所以往往采取多渠道战略,以尽快使产品为人们所知
T: 对
F: 错
正确答案:
(判断题) 16: 同一渠道层次中组员之间是横向平等关系,但利益上是独立,因为各自资本、素质、能力等方面差异,很轻易发生垂直渠道冲突
T: 对
F: 错
正确答案:
(判断题) 17: “为处于不利地位或偏远地域消费者服务程度”按照3E模型,这是在评定营销渠道公平性
T: 对
F: 错
正确答案: T
(判断题) 18: 一个特定渠道组员出现或消失是由其执行必要渠道流而给终端用户增值能力决定
A: 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 19: 分销渠道提供商品花色品种宽度。即产品组合宽度和深度
T: 对
F: 错
正确答案: T
(判断题) 20: 绩效评定越含糊，外包就越可能比纵向一体化更有效率
A: 错误
B: 正确
正确答案:
(判断题) 21: 零售商是供给商和消费者沟通主要纽带
T: 对
F: 错
正确答案:
(判断题) 22: 制造商在制订零售策略时要仔细考虑消费者在最终产品购置前整个考虑过程，确保零售战略覆盖了购置过程包括全部渠道实体
A: 错误
B: 正确