1、
《营销管理沙盘实训》实训教学大纲
课程代码：13343710
课程性质：专业必修
面向专业：市场营销（含辅修专业）
总学时数：36
学 分：2
一、 目的和要求
通过本课程的学习，学生应该掌握企业市场营销活动的一般流程和核心业务技能，具备初步营销活动组织与实施能力，能够适应在未来网络经济社会从事市场营销工作的职业需要。
二、教学方式
企业情境营销实战训练
三、教学内容
项目一 市场营销调查与分析（6学时）
（一）主要内容：
结合情境营销背景材料，进行营销数据调查与分析，掌握数据分析方法。
（二）重点、难点：
数据分析方法与数据分析工具的使用。
（三）教
2、学要求：
掌握市场调查的目标与任务；
掌握市场分析工具的使用。
(四) 教法说明
网络教学与实战训练
项目二 消费者分析与产品定位（6学时）
（一）主要内容：
结合情境营销背景材料，进行消费者群体分析，理解消费者购买偏好。
（二）重点、难点：
产品定位基础原则。
（三）教学要求：
掌握消费者群体偏好；
掌握产品选择依据与方法。
(四) 教法说明
网络教学与实战训练
项目三 产品推广与效果评价（6学时）
（一）主要内容：
结合情境营销背景材料，拟订产品推广策略与方法，完成推广效果评价。
（二）重点、难点：
基于博弈的产品推广策略与方法。
（三）
3、教学要求：
掌握产品推广策略的运用；
掌握效果评价的方式、方法。
(四) 教法说明
网络教学与实战训练
项目四 财务分析与财务管理（6学时）
（一）主要内容：
结合情境营销背景材料，学习并掌握财务分析方法，熟悉企业财务运用。
（二）重点、难点：
财务分析方法。
（三）教学要求：
掌握财务分析的方法；
掌握企业财务核算的一般知识。
(四) 教法说明
网络教学与实战训练
项目五 情境营销实战（12学时）
（一）主要内容：
结合情境营销背景材料，综合运用营销学知识内容，完成基于博弈的企业情境营销训练。
（二）重点、难点：
基于博弈的企业营销手段的综合
4、运用。
（三）教学要求：
要求结合企业营销模拟环境开展企业营销活动；
灵活运用企业营销策略，实时评价营销效果。
(四) 教法说明
网络教学与实战训练
四、教学时间、地点与学时分配
序号
教学内容
课时分配
理论教学
上机教学
考核权重
1
项目一 市场营销调查与分析
6
10%
2
项目二 消费者分析与产品定位
6
10%
3
项目三 产品推广与效果评价
6
10%
4
项目四 财务分析与财务管理
6
10%
5
项目五 情境营销实战
12
60%
教学地点与要求：
序号
项目（实验）名称
学习教学场
5、地、设施要求
1
情境营销实战训练
经济系综合实训室
预装中教畅享市场营销综合实训与竞赛系统
五、考核办法与成绩评定
课程考核原则：使用以赛代考方式，重点考核学生营销数据分析能力与营销策略运用能力。
评分方法：根据学生的技能掌握情况和工作态度进行评定，在考核具体操作方面主要有即平时考核、上机考核两部分内容。课程考勤占30%，情境营销实战占70%。
六、考核及评分办法
课程考核原则：使用以赛代考方式，重点考核学生营销数据分析能力与营销策略运用能力。
评分方法：根据学生的技能掌握情况和工作态度进行评定，在考核具体操作方面主要有即平时考核、上机考核两部分内容。课程考勤占30%，情境营销实战占70%。
七、建议教材、教学参考书及网络资源
使用教材：中教畅享《市场营销综合实训与竞赛系统》软件使用说明书。
参考资料：
《市场营销沙盘模拟教程》，蒋定福，首都经济贸易大学出版社，出版日期：2013年9月
大纲执笔人： 胡炜
教研室主任审阅：
系主任审定：
制定日期：
- 4 -
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