花店分析可行性报告.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,欢迎光临,别粗心栽,花店分析可行性报告,第1页,模式概述,环境分析,市场营销战略,市场营销战术,主要内容,控制和实施,花店分析可行性报告,第2页,模式概述,主要内容,诞生,1,主要赢利点,2,结构组成,3,特色,4,花店分析可行性报告,第3页,模式概述,诞生,别粗心栽是一个以经营花束、花篮、花盒、盆栽为主花店。另外，还出售干花、精油、花茶。,我们以优质服务和细心指导，让您在栽花中体会到更多乐趣；,我们以专业技术和独到眼光，为您挑选最合心意花束及礼盒；,我们以新鲜花茶及美好环境，给您创造纷繁城市中桃花源。,花店分析可行性报告,第4页,模式概述,主要赢利点,花束,花篮 花盒,盆栽 干花,精油,花茶,花店分析可行性报告,第5页,模式概述,结构组成,花店分析可行性报告,第6页,模式概述,特色,干花，作香囊或制作干花书签 贺卡,花茶，创造城市桃花源般体验,精油，让您体验芬芳花朵纯净,花店分析可行性报告,第7页,环境分析,主要内容,外部环境分析,1,行业环境分析,2,地理位置分析,3,花店分析可行性报告,第8页,环境分析,外部环境分析,外部,环境,人口原因,法律政策原因,经济原因,社会文化原因,技术原因,花店分析可行性报告,第9页,环境分析,行业环境分析,行业,环境,新进入者威胁,买方讨价还价能力,供给商议价能力,替换品威胁,当前竞争激烈程度,花店分析可行性报告,第10页,环境分析,地理位置分析,花店分析可行性报告,第11页,市场营销战略,主要内容,市场调查,1,目标市场,2,营销战略,3,竞争对手及躲避方法,4,花店分析可行性报告,第12页,市场营销战略,市场调查,我们进行了一次市场调查，对我们决议发挥了非常主要作用。,我们共发放,100,份调查问卷。问卷调查方式为简单随机抽样。,经过此次市场调研，对我们课程设计帮助很大。但因为时间以及我们所掌握知识限制，调研分析后所得结果可能会有一定程度偏差。,花店分析可行性报告,第13页,市场营销战略,目标市场,目标市场定位：周围小区居民，在万达广场或周围消费市民，在校大学生、中小学生等。,主要目标群体：追求浪漫，热爱生活人们,节假日目标客户（情人节、母亲节,）,探望病人客户（店址靠近人民医院南院）,朋友小聚、情侣约会（二楼茗茶区）,花店分析可行性报告,第14页,市场营销战略,营销战略,差异化战略,关键竞争力：优质服务,1.IPAD,花册与传统花册结合,2.,网店经营与实体经营结合,（提供泰州两区送花上门）,3.,茗茶区幽静环境以及上等花茶,花店分析可行性报告,第15页,市场营销战略,竞争对手及躲避方法,竞争对手,躲避方法,同在海陵南路上感觉花店和香格里拉花都。开设时间长，著名度较高。,刚进入市场时，部分花束采取薄利多销方法。占据一定市场份额后推出中高价位贵宾服务,花店分析可行性报告,第16页,市场营销战术,主要内容,产品,1,价格,2,分销,3,促销,4,花店分析可行性报告,第17页,市场营销战术,产品,花束、花篮、水果花盒（均赠予一张贺卡）,微型盆栽（摆放在家中，宿舍，学校，办公室）,干花（提供散装及包装两种方式购置）,精油（从专业渠道订购，确保质量和纯度）,花茶（休闲小憩，两张方桌最多可容纳八人）,花店分析可行性报告,第18页,市场营销战术,价格,花束、花盒、花篮因为不一样季节及节日前后价格都有波动，依据不一样包装搭配，价格档在,66666,元不等。旺季及节日前夕价格会作对应提升。,微型盆栽价格均在,15,元左右，个别观赏性大型盆栽价格同花束随季节波动。,依据品种不一样，干花价格区间在,1020,元,/100g,。精油价格区间在,1020,元,/10ml,。花茶价格区间在,3050,元,/,壶不等，一壶配置两个杯子，加杯,10,元,/,杯。,花店分析可行性报告,第19页,市场营销战术,分销,就当前来看，花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，普通考查其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不一样区域几家营销网点，方便于各高校配送组员就地取花。通常与批发商签署合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。,对于网店方面，将与信用很好，价格廉价同城快递企业进行合作。花店分析可行性报告,第20页,市场营销战术,促销,宣传策略：前期利用报栏，宣传栏无偿宣传，网站本身信息流优势宣传和突出形象，在后期与各大报社，地方电台与电视台建立良好关系，采取互惠互利双赢战略模式,服务方面：做到时时刻刻都能耐心，用优质服务，准确定位征服客户。对于配送队员而言，必须按照定单要求按时按地送到，而且微笑服务。并从多方面加强售后服务,销售方面：推出会员制度，利于建立客户忠诚度。实施折扣优惠，同时实施组合搭配销售等方法促进销售量增加,花店分析可行性报告,第21页,控制和实施,主要内容,固定资产投资及月支出分析,1,月收入分析,2,投资回收期,3,人力资源及相关法律手续,4,花店分析可行性报告,第22页,控制和实施,固定资产投资及月支出分析,美好上郡附近面积,70,平米临街门面房，月租金为,8000,元。另外，店面装修费用参考扬州同类型店面装修价格，定价为,10000,元左右。保鲜柜、剪刀、喷壶等必要设备投入在,5000,元。故先期固定投资为,24000,元。,70,平米花店需要花艺师一名，普通员工,2,人,3,人。其中，花艺师因为其工种特征，无法由组员担任，所以选择聘用。泰州地域花艺师月薪为,-3000,元左右。其余人员能够由组员担任，月收入为,1000-1200,元。再加上每个月房租水电，每个月固定支出为,11000,元,花店分析可行性报告,第23页,控制和实施,月收入分析,花卉行业淡季是每年,6-9,月。从扬州、泰州、南通三地市场同期来看，淡季日收入大约在,300-700,元左右。而在其它时间，日收入在,700-3000,元。总体来说，淡季日收入约为,400,元，其它时间为,1200,元。所以,6-9,月月收入为,1,元。其它时间为,36000,元。,花店分析可行性报告,第24页,控制和实施,投资回收期,普通花卉利润率在,40%,左右，较高则能够超出,100%,。综合来说，平均利润率为,45%,。那么淡季纯收入约为,5400,，其它时间为,16000,。淡季经营会出现负债，每个月负债约为,4600,，非淡季净利润为,5200,。年净利润为,23000,。即投资两年即可基本收回成本。,花店分析可行性报告,第25页,控制和实施,人力资源及相关法律手续,本店聘请花艺师一名。依据扬州薪水水平提供,2500,月薪。其余店员由本组组员担任，店员月薪为,1200,元，共,3,人。在旺季时，还能够经过学徒形式招聘暂时工，月薪,800,或者小时工，每小时,7,元。,开一家花店，需要办理个体户营业执照和税务登记证。其中，个体户营业执照办理需要身份证原件和复印件一份，店铺场地证实文件，租赁协议原件和复印件，证件相片一张。拿到营业执照,30,天内去地税、国税部门申请,税务登记证,。需要材料是：营业执照正副本原件，租赁协议原件和复印件，身份证原件和复印件。,花店分析可行性报告,第26页,大家还有什么疑问吗？,别粗心栽,花店分析可行性报告,第27页,THANK YOU,花店分析可行性报告,第28页,