酒业有限公司商业合作计划书.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,商业合作计划书,四川舍得酒业有限企业,.5,酒业有限公司商业合作计划书,第1页,人生境界，,智慧上乘,财富依之，,无智慧，无财，,有舍得，有富。,酒业有限公司商业合作计划书,第2页,目 录,一、产品介绍,二、品牌解读,三、企业介绍,四、市场分析,五、销售渠道及价格,六、招商条件,七、目标预算,八、投资与回报,九、市场支持,酒业有限公司商业合作计划书,第3页,一、产品介绍,酒业有限公司商业合作计划书,第4页,历史沉淀,生态酿造,优质原料,独到工艺,独特品质,酒业有限公司商业合作计划书,第5页,十年一剑 发力高端,舍得酒是沱牌酒业“十年磨一剑”于年推出高端白酒品牌。,“舍得”一词最早出自梵语，在融合了中国老庄道学思想后，演化成为禅一个哲理。,酒业有限公司商业合作计划书,第6页,10月30日由四川省文物考古研究院、四川沱牌曲酒股份有限企业组织“四川省射洪县泰安作坊遗址考古发掘教授论证会”在泰安作坊发掘现场举行，来自全国12位文物考古教授在考查发掘现场和出土遗物后，初步认定,该遗址主要堆积为明清时代,，延续至近当代。考古发掘证实,沱牌泰安作坊是含有悠久历史白酒作坊。,历史沉淀,酒业有限公司商业合作计划书,第7页,沱牌曲酒,系列,舍,得,系列,清,金泰祥大曲酒,明,谢酒,唐,春酒,酒业有限公司商业合作计划书,第8页,生态酿造,沱牌,经多年努力，建成,国内第一个酿酒工业生态园,，为酿酒微生物大环境打下坚实基础，并提出酿酒产业生态化概念。,酒业有限公司商业合作计划书,第9页,优质原料,绿色生态原粮基地,1,幽幽沱泉,2,先进储粮及水处理设备,3,绿色能源,4,酒业有限公司商业合作计划书,第10页,沱牌与各原料供给地相关部门建立良好合作关系，共同组建绿色生态原粮基地，既保障了自己生产原料质量，也为提升当地农民收入作出贡献。,绿色生态原粮基地,酒业有限公司商业合作计划书,第11页,先进粮食储存设备,沱牌从美国GSI进口全套,10万吨自动化控温湿除杂金属粮仓,：,进粮、贮粮、卸粮、湿粮烘干、料位显示、温度湿度监测、计量、质检等功效自动完成。,沱牌从瑞士苏尔寿企业引进,谷物冷却机,，采取当前世界上先进绿色储粮技术,低温储粮,：,降低粮食呼吸损耗，延缓粮食陈化和品质劣变，保持粮食新鲜度和食用具质，控制虫、霉对储粮危害，防止粮食遭受虫害而造成损失和预防粮食发烧、结露、霉变，且不用化学药剂处理粮食，保持储粮卫生，预防污染，符合沱牌绿色产品要求。,酒业有限公司商业合作计划书,第12页,先进水处理设备,沱牌于97年11月投资500万引进两套60T/h水处理设备。,原水经多级处理后活性加浆水用于成品酒勾兑，可,防止水中异杂成份和异杂味道影响酒质,，且不会产生沉淀，从而确保成品酒质量。,酒业有限公司商业合作计划书,第13页,幽幽沱泉,1986年沱牌在距企业3.5公里青龙山与龙池山交汇处涪江畔，打出了日产5000多吨优质水沱泉，其水质与矿泉普通清甜可口，经卫生防疫部门检测，优于国家相关标准。,沱泉深入地下100余米，其水系是古河道所淤积柳丛带植物体经地质演变矿化涵养而成，又经过多层砂硌过滤，与地面水无干扰、无污染，清澈透明，水温稳定。,酒业有限公司商业合作计划书,第14页,绿色能源,沱牌改变传统能源利用方式，兴建热电厂，余气集中为生产供热。,既处理了传统方法污染环境、能耗大、人工多、安全隐患多等问题，也为生产提供电能及清洁蒸汽，且余电外卖还产生了新效益，节约了生产成本。,酒业有限公司商业合作计划书,第15页,独到工艺,独有配方,1,经典工艺,2,智能勾调,3,长久陈储,4,质量确保,5,酒业有限公司商业合作计划书,第16页,独有配方：融六粮，呈幽雅。,沱牌在传统五粮制酒基础上，开创性采取六粮制酒，为产品赋予了独特个性。,采取六粮酿造（高粱香、大麦醇、小麦劲、大米净玉米甜、糯米雅），在配比中，尤其将糯米含量增加到20以上，是当前中国其它白酒酿造原料中糯米用量最高，这是形成“幽雅型”格调白酒先决条件。,酒业有限公司商业合作计划书,第17页,经典工艺,以,浓香型酒工艺为基础,：,结合酱香型酒工艺,“堆积发酵”，使酒体香气,幽雅、醇厚,；,结合清香型酒粮食浸泡工艺,，“一清到底”，在生产中突出一个“清”字，实现,酒体爽净,；,结合米香型酒“大米酿酒”特点,，在原料配方中提升大米百分比，实现了酒体,怡畅、柔和,；,结合酱香型、浓香型、清香型酒大曲特点,，高温、偏高温、中温曲按一定百分比混合使用，复合发酵，使酒体产生,复合香味,；,利用当代生物技术，利用生态菌酿酒,，在酒里注入,奇妙“生气”，,然后经“分层起糟，分层蒸馏，量质摘酒，分级并坛”等系列工序，酿出来酒，不但鲜香感人，更神奇般地散发着只有几十年陈酒才含有浓香和醇味。,酒业有限公司商业合作计划书,第18页,智能勾调,利用不一样年代窖池产出不一样格调基酒以及含有“特苦、特甜、特酸、特麻、特浓”等格调特殊调味酒进行酒体设计，精心勾兑。,引进吸收智能勾调教授系统，确保产品格调统一、质量稳定,。,酒业有限公司商业合作计划书,第19页,长久陈储,幽雅型白酒最大感官特色，是它酒体友好性。,这种友好性一是来自于酒体成份百分比协调，二则是源于酒体成份间氢键缔合程度，后者则必须依赖酒基或成品酒一定贮存期。沱牌作法是，勾兑调味成品定型后，在酒罐中,贮存一年以上,才出厂，以,确保酒真正老熟,，或者说,确保不一样批次酒质一致性,。,酒业有限公司商业合作计划书,第20页,独到品质,独有生态圈,独到工艺,产前、中、后严格质量控制,舍得,沱牌系列酒,新型幽雅格调白酒,智能勾调,酒业有限公司商业合作计划书,第21页,1980年被命名为四川省名酒,1981年、1987年被评为四川省优质产品,1981年、1985年、1988年获商业部优质产品称号及金爵奖,1988年在全国第五届评酒会上荣获国家名酒称号及金质奖,1988年在瑞士日内瓦第16届国际博览会获新创造铜牌奖，同年获香港第六届国际食品展览会金瓶奖。,酒业有限公司商业合作计划书,第22页,二、品牌解读,酒业有限公司商业合作计划书,第23页,酒业有限公司商业合作计划书,第24页,品牌背景,高端战略发展品牌,在过去几十年内，沱牌主要依靠低价位、高流通产品取得盈利，伴随消费者品牌意识加强，生活水平提升，价格往往代表了一个企业和一个品牌整体形象。,同时，因为区域小型企业长久处于低价位无序竞争阶段，造成产品价格越来越低，空间利润有限，产品品质得不到保障。,年，企业重点推出舍得品牌，角逐高端市场。,酒业有限公司商业合作计划书,第25页,品牌支撑,强大媒体资源支撑,舍得一出，气势恢宏。,年定额近亿广告和市场费用投入，,确保品牌张力和生命力。,酒业有限公司商业合作计划书,第26页,CCTV-1,，,CCTV-,新闻,天气预报 每晚,19,：,35,；,CCTV-1,，,CCTV-8,黄金剧场,4/5,屏,5,秒贴片广告，每晚,20,：,42,，,21,：,42,；,CCTV-1,，,晚间新闻前、晚间新闻栏目内,15,秒广告，每晚,21,：,50/22,：,10,；,CCTV-7,军事科技,5,秒标版及,15,秒产品广告，首播：周六,10,：,45-11,：,35,之间，重播周二,10,：,45-11,：,35,之间；,CCTV-7,和平年代,5,秒标版及,10,秒、,15,秒产品广告周一至周六,22,：,37,CCTV-7,军事报道,5,秒及,15,秒产品广告，首播：周一至周日,19,：,30-20,：,00,之间，重播：周一至周日,10,：,05-10,：,CCTV-10,探索发觉栏目合作搭档,5,秒标版及,15,秒产品广告，周一至周日,21,：,25,，重播：,09,：,20/15,：,50,。,CCTV-10,百家讲坛栏目,5,秒合作搭档及栏目内正一位,15,秒产品广告，首播：周一至周日,12,：,45,，重播：,22,：,40/06,：,40,。,舍得品牌中央电视台广告时间表,酒业有限公司商业合作计划书,第27页,品牌理念,实力：品牌发展必要支撑，,实际：市场推广营销策略关键，,实在：维护厂商关系、建设品牌形象。,酒业有限公司商业合作计划书,第28页,品牌使命,打造中国第一文化高端酒品。,酒业有限公司商业合作计划书,第29页,三、企业介绍,酒业有限公司商业合作计划书,第30页,主业酒业,舍得,沱牌具备了品牌优势、规模优势、质量优势、技术优势,为把四大优势深入转化为销售优势、商品优势，在全方面系统市场调研、总结白酒市场新竞争规律基础上，将营销职能向市场前移，将原营销企业一分为六，在全国成立六大营销企业,形成互帮互学、你追我赶良好态势，各项销售指标均呈大幅度增加势头，这预示着舍得沱牌将迎来一个丰收年,酒业有限公司商业合作计划书,第31页,四、市场分析,酒业有限公司商业合作计划书,第32页,厦门市是福建省一个副省级城,市，位于福建东南部，西部与漳州毗邻，北接泉州，东南与金门岛隔海相望。,酒业有限公司商业合作计划书,第33页,在福建，按照经济发展水平、市场容量、消费能力。白酒厂商普通都将福州、厦门、泉州三座城市列为一级市场。据估算，厦门白酒市场容量在,1020,个亿之间，能够占到福建全省白酒消费量,10%,以上。,在厦门，高档市场上五粮液、剑南春占优势，中等市场上以丹凤佳酿、皖酒系列为主导品牌，低级市场上尖庄、绵竹大曲和地产酒丹凤高粱、米酒三分天下,厦门市场高端品牌除茅台外，全部都是川内品牌，且消费者对川酒品牌认可度高，整体品牌气氛重。舍得酒在厦门市场工作将更有竞争力度。,酒业有限公司商业合作计划书,第34页,五、销售渠道及价格,酒业有限公司商业合作计划书,第35页,产品价格体系：,舍得酒价格体系,品类,总 经销价,一批,商超（供）,商超（售）,餐饮（供）,餐饮（售）,52度彩箱,368/瓶,458/瓶,518/瓶,598/瓶,588/瓶,768/瓶,此价格为全国统一定价，依据当地市场情况，部分产品可进行适当浮动，,要求是只能上浮，不能下调。（上浮上限为,20%）,酒业有限公司商业合作计划书,第36页,产品渠道策略：,适合舍得酒销售渠道包含：,各类,A类餐饮酒店,A类商场超市、国际大卖场,特供渠道,党政军机关集中采购,大型企业集中采购,VIP客户直供,渠道开发标准：我企业要求前期以特供渠道、分重点、分品种进行开发。,酒业有限公司商业合作计划书,第37页,六、,招商条件,酒业有限公司商业合作计划书,第38页,A：经销商资格,固定经营场所、专门销售团体；,含有良好经济实力和社会资源、与政府有良好关系；,含有一定经营经验和开放、大胆经营胆识；,能够了解并接收企业理念，按照双赢或多赢思维进行产品品牌培育；,酒业有限公司商业合作计划书,第39页,含有市场共做，风险负担，利益共享，长久合作经营理念；,含有自我投入意识，不一味依赖厂家进行投入。,酒业有限公司商业合作计划书,第40页,B：总经销条件,类别,项目,省级,（,100,万人次以上）,直辖市,(,京、沪、广、深,),地级,（,20-100,万人次）,县级20,万人次以下）,代理资格,符合,A,条件,代理范围,全省,直辖市区及所辖市县,地级市及所辖市县,县及所辖乡镇,首单供货,200-1000,万,200-500,万,50-200,万,20-100,万,货款结算,款到发货,整年任务,800-3000,万,800-万,200-500,万,60-300,万,价格,按企业价格定价政策,酒业有限公司商业合作计划书,第41页,C：对客户奖励政策,年底返利：,对各级经销商认同等百分比奖励，完成企业要求销售额，年底返利按,1-3%,计算，超出部分按,5%,奖励。,物质奖励：,对于超额完成销售任务并贡献突出者，企业除了给予年底返利外，企业年底评选优异经销商，给予物质奖励。,精神奖励：,设置销售模范、能手等奖励，酒厂颁发荣誉证书，并授予牌匾给予勉励。,酒业有限公司商业合作计划书,第42页,目标预算,酒业有限公司商业合作计划书,第43页,依据厦门市场特点，,我们提议以特供渠道、大型商超、名烟酒酒店为主，,逐步扩展销售渠道，建立系统销售网络。,酒业有限公司商业合作计划书,第44页,渠道月销量,渠道,类别,数量（家）,单点,月销量,小计,铺货准备金,商超,沃尔玛,2,24,（瓶）,48,瓶,家乐福,1,24,（瓶）,24,瓶,麦德龙,1,36,（瓶）,36,瓶,好又多,4,18,（瓶）,72,瓶,华联,1,36,（瓶）,36,瓶,其它商场,10,18瓶）,180,瓶,酒店,A,类,5-10,家,30,（瓶）,300,团购,重点客户,100,户,18,瓶,1800,瓶,每户平均按,18,瓶计算。,累计,2496,瓶,约,94万,酒业有限公司商业合作计划书,第45页,首单进货量和年度销售任务,首单进货量,=,2,个月销售备货,+,半月销售量安全库,+,客户对市场铺货,省级首单进货,2,个月销量备货,半个月销量库存,对终端铺货,累计,200,万,50,万,50,万,300,万,依据前期市场开启速度和效果，进货实际数量按预计销量,60%,计算，即,180,万。,年度任务,94,12,60%=670,酒业有限公司商业合作计划书,第46页,七、,客户运行费用预算,酒业有限公司商业合作计划书,第47页,员工明细,促销,人员,会计,出纳,库管,区域,经理,销售,内勤,小计,人数,5,2名,1,名,2,名,1名,月基础考评,工资（元/人）,1500,2500,1500,3000,1500,整年（万元）,9万,6,1,。,8,7.2,1.8,2,5.8,备注,一、人员工资,二、销售分成,600万,2%=,12万,酒业有限公司商业合作计划书,第48页,三、经营费用,四、进场费用,序号,费用名称,金额（万元）,备注,1,车辆使用费,6,整年,2,电话、电费等办公费用,3,整年,3,差旅费和杂费,15,整年,小计,24,类别,数量,单点费用,平均,累计,商超,50-100,1000,15万,酒店,5-10,10000,10万,备注,：按整数计算,酒业有限公司商业合作计划书,第49页,五,、年度运行费用汇总表,人员工资,分成,经营费用,进场费,合 计,2,5,。,8,12,24,61,。,8,万,酒业有限公司商业合作计划书,第50页,八、投资与回报,酒业有限公司商业合作计划书,第51页,产品成本和利润,年销量,数量,单瓶平均毛利,总毛利,600,万,1.7,万瓶,120,元,204,万,酒业有限公司商业合作计划书,第52页,一、毛利润,1,、产品毛利：,204,万元,2,、,3%,年底奖励：,600,万元,3%,18,万元,3,、累计：,204+18=222,万元,二、运行费用万元,61.8,万,三、纯利润,222,万元（毛利润）,62,万元（运行费）,=,160,万元,四、投资纯回报率：,160,200=80%,酒业有限公司商业合作计划书,第53页,第九章,:,市场支持,酒业有限公司商业合作计划书,第54页,市场支持,全国性媒体支持：在CCTV-1,CCTV-新闻,CCTV-4,CCTV-7,CCTV-10。整年投放。,区域市场空中媒体和平面媒体支持：详细依据在与客户正式合作后依据当地消费者购置行为需要及客户资源优势决定投放方式。,终端费用支持：有投资价值酒店进场费、商超进店费、条码费、成列费等；,酒业有限公司商业合作计划书,第55页,促销支持：促销活动方案制订、促销物品、促销物料，个案、细案策,划，市场前期开启方案等。,对客户团体和终端企业进行理念和销售技能培训。,前期专业人员市场开启指导培训支持。,为客户进行渠道开发、分销客户开发、地级、县级客户开发。,提供当地一些政治资源、团购企业名单，进行团购销售、提升销售量。,酒业有限公司商业合作计划书,第56页,全部投入详细方案都以文字确定，投入包括到厂家支付，必须有厂家认可代表参加。,酒业有限公司商业合作计划书,第57页,谢谢！,酒业有限公司商业合作计划书,第58页,