1、通 知
福田欧曼营销市管知字 [2004]第021号
类别：□报告 □申请 □通报 ■通知 □纪要 □计划
会签部门
各分公司：
为在一季度促销中全面贯彻“可控制的过程，保证可控制的目标”的理念，要求各分公司根据《04年一季度福田欧曼促销计划书》，考虑各自分公司的实际情况，把促销计划转化成分公司一季度促销实施计划。具体计划模板附后。
请各分公司经理务必于2月5日前报批市场管理部。若完成质量差或不按时提报者给予分公司500元负激励。
福田欧曼营销公司
2004
2、年1月31日
批示：
批准
审核
拟文
曾勇
徐向明
彭泽良
主送：欧曼营销公司各分公司
抄报：
抄送：
批准时间：2004年1月31日 发放时间：2004年1月31日
福田欧曼××分公司04年一季度
促销实施计划
福田欧曼营销公司
××分公司
2003年2月5日
福田欧曼××分公司04年一季度促销实施计划
一. 活动时限：2004年2月1日－3月31日
二. 活动目标：
1.分平台销售目标：
产品系列
2月
3月
3、占有率
雄狮I号
雄狮Ⅱ号
欧曼先锋
欧曼奇兵
合计
2. 分销网络调整计划
项目
项目细分
计 划
调整计划
经销商
一级网点
调整 家，开发 家。
二级网点
调整 家，开发 家。
EI建设计划
终端现场规范
根据公司已有模板严格规范
区域代理制推行
先锋网络拟订区域代理
拟订区域代理商 家。
五.促销与传播组合计划：
1.2-3月份经销商报纸广告：
见市场管理部《经销商报纸广告操作规范》（刻录光盘）。
2.实物巡展：
2月份××分公司实物巡展计划
分公司
主办
4、经销商
时间
巡展路线
巡展样车型及数量
费用
参与配套商
备注
3月份××分公司实物巡展计划
分公司
主办经销商
时间
巡展路线
巡展样车型及数量
费用
参与配套商
备注
3.专项推广会
分公司
地点
人数
时间
参会领导
参会
供应商
展示样车
费用
备注
珀金斯
按推广会模式制订计划报批后执行
珀金斯
4．区域性小型推广会：
[1] 各分公司按固有模板制订计划报批
[2] 礼品：欧曼
5、夹克衫
[3] 费用：省会城市3000元；一般城市2000元。此项费用欧曼营销公司不承担，全部由供应商或经销商承担，由先锋销售部负责调度与协调。
分公司
地点
人数
时间
参会领导
供应商/经销商赞 助
展示样车
备注
制订计划报批后执行
5.《欧曼星光灿烂》“金点子”有奖征文活动：
组长： （分公司经理）
成员： （联系电话： ）
要求定期保持于市场管理部文化营销主管游月保持联系，定期定量供稿。
6．“看欧曼工厂，游北京长城”活动：
××分公司
计划人数
分配原则
以雄狮为主
2月18日
3月5日
3月11日
3月19日
以先锋为主
2月25日
3月25日
六．监控与考评：
监控指标：旬度报告，严格监控严格考核。
序号
项目
执行人
监督人
责任人
完成时间
汇报完成时间
考核标准
执行和兑现由监控与考评小组负责落实。
福田欧曼××分公司
2004年2月5日
浙ICP备2021020529号-1 | 浙B2-20240490 
