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第十三章 国际货物买卖协议签订
一、 名词解释
1、 询盘
准备购置或出售商品人向潜在供货人或买主探询该商品成交条件或交易可能性业务行为, 它不含有法律上约束力。

2、 发盘
向一个或一个以上特定人提出签订协议提议, 假如十分确定而且表明发盘人在得到接收时承受约束意思表示, 即组成发盘。

3、 还盘
是指受盘人不一样意或不完全同意发盘提出各项条件, 并提出了修改意见, 提议原发盘人考虑, 就是说, 还盘是对发盘条件进行添加、 限制或其她更改回复。

4、 接收
是指受盘人在发盘要求时限内, 以申明或行为表示同意发盘提出各项条件。

二、 单项选择题
1、 依据《联合国国际货物销售协议条约》要求, 协议成立时间是（ ）。
A、 接收生效时间 B、 交易双方签署书面协议时
C、 在协议取得国家批按时 D、 当发盘送达受盘人时
2、 依据《联合国国际货物销售协议条约》要求, 接收于（ ）生效。
A、 合理时间内 B、 向发盘人发出时
C、 送达发盘人时 D、 发盘人收到后以电报确定时
3、 根据《联合国国际货物销售协议条约》解释, 发盘于（ ）生效。
A、 向特定人发出时 B、 合理时间内
C、 送达受盘人时 D、 受盘人收到并确定时
4、 相关逾期接收, 《联合国国际货物销售协议条约》要求是（ ）。
A、 逾期接收无效 B、 逾期接收是一个新发盘
C、 逾期接收完全有效 D、 逾期接收是否有效, 关键取决于发盘人
5、 相关接收生效时间, 各国法律有不一样要求, 其中（ ）采取“投邮生效”标准。
A、 英美法 B、 大陆法
C、 《联合国国际货物销售协议条约》 D、 中国《协议法》
6、 某发盘人在其订约提议中加有“仅供参考”字样, 则这一订约提议为（ ）。
A、 发盘 B、 递盘 C、 邀请发盘 D、 还盘
7、 向广大公众发出商业广告是否组成发盘问题, 各国法律要求不一。其中大陆法要求（ ）
A、 向公众作出商业广告, 只要内容确定在一些场所下可视为发盘
B、 凡向广大公众发出商业广告, 不得视为发盘
C、 商业广告可完全视为一项发盘
D、 商业广告本身并不是一项发盘, 通常只能视为邀请对方提出发盘
8、 当一项发盘未具体列明使用期时, 依据《联合国国际货物销售协议条约》要求, 假如
采取口头发盘时, （ ）方为有效。
A、 受盘人立刻表示接收时
B、 受盘人当场表示接收, 除非发盘人发盘时另有申明
C、 受盘人在一段合理时间内表示接收
D、 受盘人 24 小时内表示接收
9、 相关发盘能否撤销问题, 英美法与大陆法存在着严重分歧, 其中英美法认为（ ）。
A、 发盘人标准上应受发盘约束, 不得随意将其发盘撤销
B、 发盘已经生效, 不过受盘人还未表示接收之前这段时间内, 只要发盘人立刻将撤销通知送达受盘人, 就可将其发盘撤销
C、 受盘人表示接收之前, 即使发盘中要求了使用期, 发盘人也能够随时给予撤销
D、 发盘在受盘人接收之前能够撤销, 但若撤销不妥, 发盘人应负担损害赔偿责任
10、 接收撤回或修改问题上, 《联合国国际货物销售协议条约》采取了（ ）标准。
A、 投邮生效 B、 送达生效
C、 立刻撤回或修改 D、 合理时间内撤回或修改

三、 多项选择题
1、 通常地说, 交易磋商有四个步骤, 其中达成交易不可缺乏两个基础步骤和必经法律步骤是（ ）
A、 询盘 B、 发盘 C、 接收 D、 还盘
2、 在交易磋商之前, 需要准备事项很多, 其中关键包含以下几项工作（ ）
A、 选配洽谈人员 B、 选择目标市场 C、 选择交易对象
D、 制订磋商交易方案 E、 进行询盘
3、 组成一项有效发盘, 必需含有下列（ ）条件。
A、 发盘应向一个或一个以上特定人提出
B、 必需表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接收即受约束意思
C、 必需要求发盘使用期
D、 必需列明多种交易条件
E、 发盘内容必需十分确定
4、 依据《联合国国际货物销售协议条约》要求, 发盘内容必需十分明确, 即发盘中应包含下列基础要素（ ）
A、 表明货物名称 B、 表明货物交货时间、 地点
C、 明示或默示地要求货物数量或确定数量方法
D、 明示或默示地要求货物价格或确定价格方法
E、 表明付款时间和地点
5、 当发盘采取函电成交时, 发盘人通常都明确要求发盘使用期, 其要求方法包含( )
A、 明确要求最迟接收期限
B、 明确要求一段接收期限
C、 列明立刻接收即可
D 要求使用期期限应从电报交发时刻或信上载明发信日期起算
E、 要求使用期期限应按电报或信件送达受盘人时起算
6、 明确发盘生效时间, 含相关键法律和实践意义, 这关键表现在下列（ ）方面。
A、 关系到发盘人何时能够撤回发盘或修改其内容
B、 关系到受盘人能否表示接收 C、 关系到协议能否签署
D、 关系到交易磋商时间 E、 关系到发盘效力何时终止
7、 依据《联合国国际货物销售协议条约》要求, 并不是全部发盘都可撤销, 下列（ ）情况下发盘, 一旦生效, 则不得撤销。
A、 在发盘中明确要求了使用期
B、 以其她方法表明该发盘是不可撤销
C、 受盘人有理由信赖该发盘不可撤销, 并本着对该发盘信赖采取了行动
D、 发盘送达受盘人后, 受盘人没有表示接收之前收到了发盘人撤销通知
E、 受盘人已经发出了接收通知
8、 任何一项发盘, 其效力均可在一定条件下终止。发盘效力终止原因, 通常包含以下（ ）方面。
A、 在发盘使用期内未被接收, 或虽未要求使用期, 不过在合理时间内没有被接收
B、 受盘人拒绝或还盘以后
C、 发盘人依法撤销了发盘
D、 发盘以后, 所在国政府对发盘中商品或所需外汇颁布了禁令
E、 发盘人在发盘被接收以后丧失了行为能力
9、 依据《联合国国际货物销售协议条约》要求, 受盘人对 ）内容提出更改或添加, 被视为实质性变更发盘条件。
A、 价格 B、 付款 C、 品质 D、 交货时间与地点 E、 不可抗力
10、 依据协议成立有效条件, 假如属于（ ）则不是一项有法律约束力协议。
A、 法人经过代理人, 在其经营范围内签署协议 B、 采取胁迫手段签订协议
C、 自然人在签署协议前已患有精神病 D、 相关毒品交易买卖协议
E、 中美进出口商以书面形式签订协议

四、 是非判定题
1、 交易磋商是签署买卖协议必需阶段和法定程序。（ ）
2、 询盘与发盘一样是达成交易、 协议成立基础步骤和必经法律步骤, 含有法律约束力。（ ）
3、 发盘有买方发盘和卖方发盘, 习惯上将后者称为递盘（Bid）。（ ）
4、 在订约提议中假如没有提到交货时间、 地点和付款时间、 地点, 是不能组成一项有
效发盘, 所以也会妨碍协议成立。（ ）
5、 依据《联合国国际货物销售协议条约》要求, 在发盘生效后但受盘人还未表示接收之前,
发盘人立刻将撤销通告送达受盘人通常可将其发盘撤销。（ ）
6、 逾期接收是否有效完全取决于发盘人态度。（ ）
7、 依据《联合国国际货物销售协议条约》要求, 一项有效接收必需是同意发盘所提出
交易条件。（ ）
8、 在国际贸易中, 签订协议只能以书面形式或口头形式表示, 不然无效。（ ）
9、 接收和发盘一样也是能够撤销。（ ）
10、 受盘人假如在实质上变更了发盘条件, 其法律后果是否定了原发盘, 原发盘即告失效,
原发盘人不再受其约束。（ ）

五、 简答题
1、 组成一项法律上有效发盘必需含有哪些条件？
（1）发盘内容必需十分确定
（2）表明经受盘人接收、 发盘人即受约束意思
（3）向一个或一个以上特定人提出

2、 对于商业广告是否为发盘问题, 英美法系、 大陆法系及《联合国国际货物销售协议条约》是怎样要求？
大陆法要求, 发盘需向一个或一个以上特定人提出, 凡向公众发出商业广告, 不得视为发盘。英美法要求与此相反, 如有英国判例认为, 向公众作出商业广告, 只要内容确定, 在一些场所下也能够视为发盘。《条约》对此问题持折衷态度: 商业广告本身并不是一项发盘, 通常只能视为邀请对方提出发盘。不过, 如商业广告内容符合发盘条件, 而且登此广告人明确表示它是作为一项发盘提出来, 则这类广告也可作为一项发盘。

3、 为何明确发盘生效时间含相关键法律和实践意义？
明确发盘生效时间, 含相关键法律和实践意义, 这关键表现在下列两个方面:
（1）关系到受盘人能否表示接收
（2）关系到发盘人何时能够撤回发盘或修改其内容

4、 相关发盘撤销问题, 英美法系、 大陆法系及《联合国国际货物销售协议条约》分别是怎样要求？
英美法认为, 在受盘人表示接收之前, 即使发盘中要求了使用期, 发盘人也能够随时给予撤销。大陆法认为发盘人标准上应受发盘约束, 不得随意将发盘撤销。《条约》要求, 在发盘已送达受盘人, 即发盘已经生效, 但受盘人还未表示接收之前这一段时间内, 只要发盘人立刻将撤销通知送达受盘人, 仍可将其发盘撤销。如一旦受盘人发出接收通知, 则发盘人无权撤销该发盘。

5、 什么是接收？组成一项有效接收必需含有什么条件？
接收是指受盘人在发盘要求时限内, 以申明或行为表示同意发盘提出各项条件。
组成有效接收条件
（1）接收必需由受盘人作出
（2）接收必需是同意发盘所提出交易条件
（3）接收必需在发盘要求时效内作出
（4）接收通知传输方法应符合发盘要求。

6、 什么是逾期接收？对此问题《联合国国际货物销售协议条约》是怎样要求？
逾期接收: 受盘人接收通知晚于发盘人要求使用期送达, 这在法律上称为“逾期接收”。
通常逾期接收无效, 发盘人不受其约束, 但有例外情况。《条约》要求过期接收在下列两种情况下仍含有效力:
1、 假如发盘人毫不拖延地用口头或书面形式将此种意思通知受盘人。
2、 假如载有逾期接收信件或其它书面文件表明, 它在传输正常情况下是能够立刻送达发盘人, 那么这项逾期接收仍含有接收效力, 除非发盘人毫不拖延地通知受盘人, 认为该发盘已经失效。

7、 相关接收生效时间, 英美法、 大陆法以及《联合国国际货物销售协议条约》分别采取
什么标准？
英美法采取“投邮生效”标准, 即接收通知一经投邮或交电报局发出, 则立刻生效; 大陆法系采取“抵达生效”标准, 即接收通知必需送达发盘人时生效。《条约》要求接收送达发盘人时生效。

8、 一项有法律约束力协议必需含有什么条件？
（1）协议当事人必需含有签约能力;
（2）协议必需有对价或约因;
（3）协议内容必需正当;
（4）协议必需符正当律要求形式;
（5）协议当事人意思表示必需真实。

六、 案例分析
1、 中国某进口企业与某外商磋商进口纺织机械设备交易。经往来电传磋商, 已就协议基础条款初步达协议, 但在我方最终所发表示接收电传中写有“以签署确定书为准”字样。事后, 外商拟就协议书, 要我方确定, 但因为对一些条款我方认为需要修改, 此时该设备市场价格有下跌趋势, 于是我方并未立刻对外方给予回复, 外商又数次来电催证, 我方回复拒绝开证, 试分析这一拒绝是否合理？

2、 中国某外贸企业 6 月 13 日向美国进口商发出电传, 发盘供给一批瓷器 10000 件并列明“牢靠木箱包装”。美国进口商收到我方电传后立刻复电表示接收并要求用新木箱装运。我方收到复电后立刻着手备货, 准备于双方约定 7 月份装船, 两周后, 美国进口商来电称: “因为你方对新木箱包装要求未给予确定, 故双方之间协议没有成立。”而我方认为协议已经成立, 为此双方发生争吵, 试分析美国进口商理由是否成立。