建材联盟合作协议模板.doc

商户联盟协议

现在市场上品牌联盟:
1· 现在市场上联盟只是短时间一个合作, 基础上采取爆炸式销售, 前期蓄水, 集中于某一时间进行集中营销, 效果通常在活动当日比较显著, 随即几天因为活动效应会有一定延续, 但最多一周左右就会被用户淡忘, 恢复平日情况。
2·因为品牌多, 而活动时间较短会造成部分品牌销售不理想, 只有部分品牌销售火爆。因为费用分摊, 销售不理想商户极难继续跟进下次活动。造成品牌联盟无法坚持长久。
3·现在品牌联盟采取模式通常为: 买够X元商品赠予X元商品或买够X元商品返X元现金。消费者通常会认定优惠出在自己身上, 难以认可优惠方法。
现在市场情况
消费者已经被种种优惠政策及类似爆破销售搞习认为常。加之商场活动不停, 消费者疲惫不堪, 总在等候愈加优惠活动。商家表示无奈, 对于相关活动逐步丧失信心。加上团购活动又有虚假成份。用户正确度愈发模糊。
现在易家中心商场存在情况
1·商场自然用户客流量少可怜。
2·单独店面外围推广势单力薄, 单产品外围推广难度较大。
3·频繁活动有一定聚集人气作用, 但对于高端商品没有什么显著作用。
4·商场外围推广作用不显著, 有很多人不知道此商场。
处理以上问题方法
1·正确营销, 锁定目标用户。
2·进行小区实地考察, 制订推广计划。
3·达成捆绑式销售, 但要与以往联盟体系不一样。组建外围推广团体。
4·把高端相配套资源进行整合, 尽可能表现在设计效果图上。
5·组织人员电话造访用户, 告之用户有一系列设计方案能够提供, 达成连带宣传效果。
6·提供真正吸引用户优惠活动, 不单单是价格, 能够突出人性化服务。要与以往常见促销方法区分开。
我们联盟怎样区分于其她品牌联盟:
1·不限定时间, 自结成之日起通常拥有联盟通行证用户随时都能够享受最低折扣商品, 同时在最低议价基础上还能够享受联盟通行证上其它产品优惠券。
2·价格永远真实有效, 确保优惠力度, 为以后长久发展打下坚实基础。联盟相关单位之间相互介绍用户没有所谓好处费, 及分成。把这些部分实在让利给消费者, 剔除中间步骤, 从而让用户切实感受到我们提供真诚服务。
3·真正表现一站式服务, 此联盟体系从以往建材联盟改为跨界联盟, 从基础建材: 瓷砖, 木地板, 楼梯, 木门等增加为, 洁具, 洗衣柜, 浴室柜, 卫浴套装, 吊顶, 橱柜, 厨电, 家俱, 灯具, 壁纸, 窗帘布艺, 以及软装配饰, 家用电器。还有中央空调, 采暖, 乃至智能配套, 园林景观, 保洁服务等等。
帮用户节省时间达成最好效果。
4·统一开展业务推广, 统一包装形象宣传, 统一表现设计效果, 达成相辅相成连带效果。
品牌联盟销售合作计划书
活动定位: 著名品牌专题优惠;
品牌联盟折扣折上折;
实景效果真实表现, 无偿设计派送。
越买越廉价, 惊喜优惠送不停。
活动专题 聚划算高端品牌联盟
活动时间 XXXXXXXXXX
活动地点 XXXXXXXXXX
宣传方法 品牌联盟店内海报, 广场海报, 统一正确营销。
视频短片, 邀请卡, 及品牌联盟宣传册。
活动细则
联盟商家:
活动方案: 通常在品牌联盟消费用户均可取得同体系其她品牌现金代金券。（依据用户需求自行挑选）。同时购置联盟3种以上产品还能够在成交基础上再累计折扣。
折上折依据所选商品种类实施。同时各品牌可依据本身情况推出与活动相符特供产品作为热点销售。
相关物料
1·宣传单页。
2·店内海报, 易拉宝, X展架。
3·联盟推广小册, 视频宣传短片。
4·联盟通行证（内有联盟组员名单, 每购置一个品牌商品需加盖印记, 类似世园会通行证。）
5·印制装修及建材家俱相关知识宣传册, 结合联盟产品给予具体介绍, 用户通常比较重视装修步骤, 经过此小册方便详尽了解装修方面相关知识, 对联盟产品有深入了解。
活动细节:
1·联盟内组员每个店面协调一名业务人员, 组建专职市场部, 选择可行性高小区进行前期调查, 制订相关推广方案。在合适时间进行派发宣传小册及小型会销邀约。
2 联盟内任何店面用户购置产品后, 由此店面人员率领用户进入下一个联盟店面。（在明确用户所需商品后）不得让用户流失。
给用户解释优惠计算方法, 一个品牌（假设1000元）优惠券, 那么购置3家就能够节省3000元再加上购置3个品牌商品享受总价折上折, 等于在成交价基础上又享受了(假设9.6折)优惠。您选购了品牌产品还省了钱。也能够引导用户自己砍价, 砍价完再出示优惠券,
满足用户消费心理。
其它细节补充:
1 招聘一个效果制图人员。针对联盟内产品在不知道小区依据不一样户型设计不一样风格效果图片, 把联盟内产品添加进去, 达成使联盟内产品整合后效果展示。并通知用户效果图内产品分别是什么品牌。不用担心购置不到。（现在很多装修企业设计效果图不能完全表现出来 使用户满意度下降。）
2 连接商品进行反复宣传, 例子以下:
瓷砖在很多场景都能表现, 如厨房卫生间, 客厅。以卫生间为例: 一共包含商品有: 瓷砖, 洁具, 浴室柜, 吊顶, 卫浴套装。那么就能够在这4家商品店面都进行卫生间整体效果图展示, 而且注明, 提议选择XX瓷砖作为最好效果表现。进行反复广告宣传, 加深印象。以这类推。
3 分工明确, 各个店面有效利用各自优势为联盟作出贡献。联盟建立后擅长做市场主攻市场, 擅长梳理关系主攻关系网, 两方资源结合必将发挥更大力量。
4 有效整合资源, 全部联盟组员必需定时进行有效各项资源统一整理, 安排跟进。分工明确, 外围整资, 电销, 量房拍照, 设计图片整理。
总而言之: 我们从以往单兵作战, 变成集团作战。同时单一销售模式变成多个渠道。资源更丰富, 信息更正确。以前一天每个店进5人现在能够提升几倍, 只要天天能成一单, 我们就成功了, 加上不停累计, 总有硕果累累那一天。
期望各位商户老板能为这个联盟早日建立贡献自己力量, 在此, 恭祝各位生意越来越兴隆, 财源滚滚。