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麦当劳加盟协议
【篇一: 麦当劳特许经营】

品牌管理
姓 名: 刘欢
院 系: 经济管理系
学 号:
专 业: 市场营销
年 级: 1201b
对肯德基和麦当劳特许经营分析
一．特许经营含义 特许经营指特许者将自己所拥有商标（包含服务商标）、 商号、 产品、 专利和专有技术、 经营模式等以特许经营协议形式授予被特许者使用, 被特许者按协议要求, 在特许者统一业务模式下从事经营活动, 并向特许者支付对应费用。
二．肯德基与麦当劳特许经营
1.肯德基介绍
肯德基（kentucky fried chicken肯塔基州炸鸡）, 简称kfc, 是美国跨国连锁餐厅, 同时也是世界第二大速食及最大炸鸡连锁企
2.肯德基特许经营
肯德基在中国有两种特许经营模式,一个称之为“西安模式”, 另一个被称为“常州模式”。所谓“西安模式”就是买断某个地域经营权, 这种模式对加盟者要求非常高, 不仅要有雄厚资金实力, 还必需对开店所在市场十分熟悉, 另外还要熟知肯德基企业经营理念和政策, 方便能愈加好开拓新市场。这种模式下加盟商利用能力起决定作用。而“常州模式”则是一个“不从零开始”经营模式, 就是让加盟者出资购置一间正在运行中而且已经开始盈利快餐店, 加盟者无须从零开始, 能够较快融入到肯德基运作系统中, 这种方法极大提升了加盟者成功机会。现在在中国, 这种“常州模式”得到广泛应用。“不从零开始”与通常特许经营模式不一样在于: 加盟者不须从零开始, 避免了自行选址、 开店, 招募、 训练及管理职员大量繁复工作, 其中, 决定在哪里开店往往是成功关键。从中国百胜接手一家正在盈利肯德基餐厅, 加盟者风险会大大降低, 提升了成功机会。
为了确保餐厅经营质量, 肯德基对加盟商挑选是非常严格, 首先必需要热爱快餐业, 必需是食品服务业经营者, 真正愿
意投入到肯德基事业中。第二, 必需就有丰富行业知识, 肯德基要求加盟商必需熟知食品行业基础知识, 含有从事餐饮业工作背景, 含有领导管理能力。第三, 必需含有与肯德基长久合作意愿, 加盟商应愿意与肯德基建立最少合作关系。第四,
必需含有一定财力, 加盟商最少应该含有800万元人民币自由资金实力, 肯德基接收加盟商以合资经营方法加盟, 但必需自行寻求合作人, 且加盟商应占有相当百分比投资。
下图为步骤:
3.麦当劳介绍
麦当劳（英语: mcdonalds）是全球大型跨国连锁餐厅, 1940年创建于美国, 在世界上大约拥有3万间分店。关键售卖汉堡包, 以及薯条、 炸鸡、 汽水、 冰品、 沙拉、 水果等快餐食品。
麦当劳餐厅在中国大陆早期译名是“麦克唐纳快餐”, 直到后期才统一采取现今港式译名。而在民间, 因为麦当劳和“牡丹楼”音近, 牡丹楼也被看成是麦当劳一个昵称, 但并不普遍。
4.麦当劳特许经营
麦当劳每个分店建立, 麦当劳总部都要亲自派员选择地址, 组织安排店铺建筑、 设备、 安装和店面装潢。这么能够把一个统一麦当劳形象和经营理念展现于世人面前, 同时这也是一个自然而然广告宣传。
麦当劳对特许费和管理, 受许人最少要拥有自有资金10万~17.5万美元。一旦与企业签署协议, 必需先付首期特许费4.5万美元。以后, 每个月交一笔特许权费和房产租金, 前者约为月销售额4%, 后者约为8.5%。这么能够最大程度降低财务风险。
麦当劳对特许协议契约管理, 特许协议期限为。企业对受许人负有以下责任: 在企业汉堡大学培训职员; 管理咨询; 负责广告宣传; 公共关系和财务咨询; 提供人员培训所需多种资料、 教具和设备; 向特许分店供货时提供优惠。这么能够确保麦当劳特许经营制度得到稳定落实, 同时达成标准化管理目。 麦当劳内部货物分销不是直接向特许店提供餐具、 食品、 原料, 而是与专业供给商签署协议, 再由它们向各个麦当劳分店送货。这么做符合社会化分工要求, 同时, 麦当劳能够从日常琐碎进、 销、 存货物管理中解脱出来而把更多精力用于企业发展战略决议上。
麦当劳对加盟店选择非常严格, 在部分国家和地域加盟者需
要含有在麦当劳工作以上经历。因为假如加盟商素质未达成要求, 任何一个加盟店经营失败都会影响到企业整体形象。
对大商集团连锁经营分析
一．连锁经营含义
连锁经营把分散经营主体组织起来。含有规模优势。（统一化: 统一店名店貌; 统一广告、 信息; 统一进货; 统一核实; 统一库存和统一管理）。连锁经营都要建立统一配送中心, 与生产企业或副食品生产基地直接挂钩。（节省流通费用减低成本, 通常价格能低与同类商店2%到5%水平上）。连锁经营轻易产生定向消费信任或依靠。消费者在商品质量上能够得到确保。（统一管理, 统一进货渠道, 直接定向供给。）
二．大商集团介绍
大商集团发端于中国大连, 组建于1995年, 与高速发展中国经济同时, 现已成长为中国最大零售业集团之一。, 大商集团销售突破1500亿元[1], 200多家大中型店铺遍布14省70余城市, 职员总数23万人, 基础形成东北店网、 华北店网、 西部店网三足鼎立店网格局。大商集团是“文明单位”、 “中国商业服务业改革开放三十周年功勋企业”, 荣获“亚太零售商联盟大奖”[2]、 “商业质量奖”、 “中华慈善奖”。 大商集团以“创建享誉世界大企业”为企业理想, 以“无限发展, 无微不至”为经营理念。 大商集团每进入一座城市, 一直坚持企业经营理念, 即专注于开好每一家店, 服务好每一位用户。大商集团每开设一家商场, 均会为当地引入优异零售技术以及创新零售理念, 帮助提升当地零售业经营水平和服务质量, 提供更多就业机会, 促进当地商业繁荣。 大商集团在快速发展中发明了一系列成功著名商号品牌: 麦凯乐、 新玛特、 千盛、 nts等。大商百货、 大商超市、 大商电器、 大商地产、 大商网、 五星级酒店、 大商自有品牌异军突起, 组成了大商零售主业立体格局。现在, 大商集团已构筑起现代零售业多业态、 多商号发展组合, 形成了商业独树一帜“多业态混合制发展模式”。
三．大商集团连锁经营
大商连锁经营是直营连锁, 由企业总部采取纵深似管理方法, 直接经营、 投资、 管理各个零售点 , 由总部集中领导、 统一管理, 如人事、 采购、 计划、 广告、 会计和经营方针都集中统一; 实施统一核实制度。它经过股票上市、 组建集团、 合资合作、 异地扩张、 业态创新等方法和步骤, 十年期间, 吞并、 吞并老字号店铺, 全方面拓展“自有品牌”经营, 推进企业快速健康发展。
【篇二: 加盟麦当劳】

加盟麦当劳: 200万只是门槛费
近期, 麦当劳中国在上海、 深圳等一线城市开放对个人特许经营。投资者要想成为麦当劳特许经营者, 个人要拥有最少200万元现金或相同可变现资产, 且这200万元不能够贷款。
200万元外还有其她费用
依据麦当劳特许经营网站介绍, 要想成为麦当劳特许经营者, 个人要拥有最少200万元现金或相同可变现资产。现在放开个人特许经营城市分别是广东省惠州、 深圳, 四川省成都、 泸州, 以及上海。
相比以前800万元加盟费, 这次进入门槛似乎是大大降低了。但麦当劳方面给出回复是, 申请时个人拥有最少200万资金, 指是现金或等同现金股票、 债券, 包含房屋等能够变现资产。一次性支付200万元后, 被特许人将得到是一家现有麦当劳餐厅运行权。
被特许人个人拥有资金最低要求是最少200万元, 且这200万元不能够贷款。申请人将要投入最少200万资金是申请人购置一家成熟餐厅所要付出前期费用, 不包含餐厅经营所需流动资金。
这200万元包含了购置厨房设备、 招牌、 座位、 装饰, 特许入门费以及确保金3部分内容。而实际运行所需金额远远高于200万元。
除了这200万元, 还会产生什么费用? 一是租金或物业费用;二是被特许人每个月仍需缴纳特许经营费、 系统费和广告促销费;三是餐厅工作人职员资以及日常经营现金流。
申请步骤多, 须本人培训运行
麦当劳选择特许人不绝对是有钱就行游戏。个人申请加盟麦当劳门店程序并不简单, 走步骤较多, 分别是: 在线填写申请表——初步筛选——首次面谈——三天餐厅实习——第二次面谈——9~10个月全职培训——经过麦当劳评定——正式签约——移交麦当劳餐厅——开始餐厅运行。
培训不需要交培训费, 也没有任何待
遇, 是无偿培训。培训9~10个月, 必需是本人参与训练。经过培训后, 申请人还需要经过一次终审和评定, 最终才有机会与麦当劳签约, 整个过程可谓“过五关斩六将”。即便签约成功了, 以后门店管理运行也需要本人亲自负责, 不得委托她人。
投资回报周期比较长
看着麦当劳、 肯德基等洋快餐品牌, 门店里常常大排长龙, 不少投资者认为加盟了麦当劳就能快速致富。那么它投资回报到底表现怎样?
麦当劳方面表示, 每家餐厅情况都不一样, 麦当劳不确保任何形式盈利水平。这是一个长久投资回报项目, 妥善经营话, 盈利是能够预期。
以往通常收回投资周期最少在5年以上。而多年来, 伴随物价、 人工、 租金等成本逐年上涨, 以及肯德基等同类快餐品牌猛烈竞争, 以后利润率可能不甚乐观。不过, 学习麦当劳标准化运行体系、 品牌经营等方面经验, 对于有志于快餐连锁事业加盟者而言不失为一个难得经历。
200万元麦当劳加盟门槛有诱惑力
麦当劳对于特许经营合作伙伴选择非常严格, 甚至苛刻。麦当劳要求加盟者含有高尚操守; 曾在该市场工作, 有成功经营统计; 认识该市场文化和习俗; 拥有治理经验, 能够在特许经营组织中胜任; 个人投资不低于30万美元; 愿意接收为期12个月左右培训等。
据估算, 特许经营者投入需要200万至320万元人民币。麦当劳在土地和建筑上投资, 特许经营者在设备、 商标和装修上投资。麦当劳收入经过特许经营系统, 按产品营业额17％～23％向特许经营者收取房钱、 专利权费和服务费, 而餐厅日常业务则均由特许经营者来治理。
与肯德基20周培训时间比拟, 加盟麦当劳一年受训时间多了2.5倍; 不过, 相对于肯德基800万人民币左右开启资金, 麦当劳30万美元显得极有诱惑力。
据了解, 麦当劳这30万美元关键包含餐厅装修、 设备和招牌等用度, 但不包含经营场所房钱和职员用度。肯德基800万元中已包含了不动产和餐厅房钱在内全部开启资金。
这么一分析, 能够得出麦当劳智慧之处就是将店铺房钱分摊至特许后每一个月, 而非像肯德基而言一次付清, 当然终极总额可能相差不大, 但快要少三分之二前期投入对投资者而言显然更易接收。
麦当劳特许经营加盟条件
“麦当劳不仅仅是一家餐厅”这句话正确地涵概了麦当劳集团经营理念。在全球麦当劳整体制度体系中, 麦当劳餐厅营运是很关键一环, 因爲麦当劳经营理念和欢乐、 美味是经过餐厅人员传输给用户。
然而餐厅并不是麦当劳这一世界品牌全部, 它只是冰山一角, 因爲在它後面有全方面、 完善、 强大支援系统全方面配合, 已达成质与量有效确保, 而这强大系统支援当中包含: 拥有优异技术和管理食品加工制造供给商、 包装供给商及分销商等采购网路、 完善健全人力资源管理和培训系统、 世界各地管理层、 运销系统、 开发建筑、 市场推广、 正确
快速财务统计及分析? 等等。每一个部门各尽职能, 精益求精, 发挥团体合作, 致力於达成麦当劳”百分百用户满意”目标。
1、 良好商业判定能力和以往在事业和生活中成功史;
2、 为人老实和良好人际关系能力;
3、 含有企业家精神和强烈取得成功愿望;
4、 含有强烈取得成功愿望, 努力工作, 并对团体有贡献人;
5、 含有有效管理能力和激发、 训练和人员发展能力;
6、 含有管理财务能力;
7、 愿意将自己全部时间和精力投入到麦当劳餐厅日常营运工作中
8、 愿意接收全方面培训计划, 并全方位地熟悉麦当劳餐厅营运。
【篇三: 麦当劳加盟常见问题】

麦当劳加盟常见问题
１现在能够申请特许经营城市有哪些？
现在我们在江苏能够申请特许经营城市有: 常州、 无锡、 宜兴、 苏州、 吴江、 常熟、 张家港、 昆山、 南京
２现在还能申请特许经营麦当劳吗？怎样才能特许经营麦当劳？我是否能够从亲戚好友或生意往来伙伴中集资以取得特许经营权？被特许人条件是什么？我经过什么渠道能够申请？ 现在能够申请特许经营麦当劳。
首先您必需准备投资资金最少200万人民币, 而且必需要以个人名义投资, 也就是申请人必需自己个人拥有足够财力, 而不许可合作投资。
３理想被特许人
1、 对于麦当劳品牌有强烈认同感, 并愿意将麦当劳作为唯一事业。
2、 含有追求卓越精神, 成功商业经营经验, 良好企业管理经历、 不一样行业专长。
3、 愿意在经营期内全职且对餐厅日常经营工作全力以赴。
4、 申请人本人愿意花9-10个月全职(或更长时间兼职)投入并完成特许经营前训练和评定。
5、 没有犯罪及破产统计, 忠诚正直品德操守。
6、 含有申请特许经营
４为何我条件那么好, 却没有经过审批？或者我能够上门来面谈吗？
企业在收到申请人资料后, 是会有专员审批, 她们会经过初步筛选、 审批、 经过具体考虑后才确定, 选择认为最适宜申请人来联络。因为申请人数众多, 我们会挑选最适合人选。假如您没有被选中, 您资料本企业将会妥善保管, 以后若有适宜机会, 将主动与您联络
５特许经营后, 职员是自己招聘还是由企业提供？
能够由企业提供, 也能够是您自己招聘, 假如是企业提供, 那么在转让给您这家餐厅前, 原这家餐厅全部职员有权力选择是否愿意到特许经营餐厅来工作。这具体过程要在您资料经过本企业审核后才能和您做更深一步详谈。
６特许经营协议期限为几年, 几年后又应该怎样续约？
特许经营协议期限通常为, 假如在经营期内, 都达成我们各项标准要求, 我们将考虑再续签。 ７特许经营以后, 供货渠道是否一定要用麦当劳供给商？
企业会有统一供给商。被特许人需利用麦当劳完备供给商系统和分发中心, 这是为了维护麦当劳统一品牌, 被特许人必需使用麦当劳商标、 食物、 配方以及菜单规格, 同时使用麦当劳运行、 管理存货、 会计以及市场营销方法; 还有麦当劳设计餐厅理念和设备、 布局图, 被特许人还必需依据麦当劳qscv(品质、 服务、 清洁和物超所值)标准经营餐厅。特许经营协议许可被特许人运行有特色麦当劳餐厅, 当然前提是根据麦当劳标准
８假如成为被特许人, 我一定要搬迁到被特许餐厅所在城市居住吗？
理想被特许人需要本人全职且对餐厅日常经营工作全力以赴, 在当地继续维持和推广麦当劳品牌精神并主动参与小区活动, 所以被特许人需要居住在餐厅所在城市。
９假如成为被特许人, 我能够找人替换我来经营餐厅吗？
理想被特许人需要本人全职且对餐厅日常经营工作全力以赴, 所以不能够找人替换您来经营餐厅。
１０投入资金何时才能收回成本？
每家餐厅情况都不一样, 麦当劳不确保任何形式盈利水平。这是一个长久投资回报项目, 妥善经营话, 盈利是能够预期。
１１我有房产, 很适合开麦当劳餐厅, 该怎样申请？我想在我地方开一家麦当劳, 我能够用我在这里关系帮助你们找场地和相关租赁东西, 待开业以后我申请这一家分店来特许经营, 能够吗？有这种特许经营方法吗？
新餐厅开发与我们甄选被特许人并无直接关系。我们选择在某地开设餐厅是因为我们认为那里有成功商机, 企业有专门负责全部新餐厅选址与评定, 然后租赁或购置该土地, 重整建地并完成硬体建筑及负责该中心全部设施, 包含厨房设备、 座椅、 装潢、 招牌及景观工程等。
至于我们特许经营方法是转让一家成熟餐厅, 所以不需要您自己选址, 或带店铺。不过假如您愿意将您有房产租赁给我们企业, 您能够留下联络电话, 我们会请麦当劳企业地产部来洽谈租赁事宜。
１２在我所在城市里已经有麦当劳餐厅, 但在我们县城还没有, 是否能在我们县城申请特许经营？有省, 市, 区、 县限制之分这说法吗？假如餐厅能够开到我现在所想特许经营地方, 我能够申请这家店特许经营吗？
首先您现在所在地还没有麦当劳餐厅, 所以假如您只有爱好在您所在地作特许经营, 我们合作机会就会比较低。
我们会依据企业计划在选择最适宜地方开设餐厅, 而给予被特许人什么餐厅决定权是由企业掌握, 因为申请人数众多, 我们企业会有专员经过审批, 挑选最适宜人与我们合作。
１３我能在某个地方新开一家麦当劳餐厅吗？我自己能够选址吗？
现在特许经营方法是转让一家已在营运中成熟麦当劳餐厅。 所以作为一名被特许人, 所被特许经营餐厅也是由企业所掌握。至于选址, 企业不需要您自己选地址或带店铺。企业会有专员挑选商圈, 会在选择最适宜地方开设餐厅。
１４麦当劳特许经营有哪些优势？
1. 麦当劳不仅是行业龙头, 更是世界一流特许经营领导品牌, 在业界影响力无与伦比!
2. “品质、 服务、 清洁和物超所值”是麦当劳灵魂, 是麦当劳引认为傲关键竞争力。
不仅如此, 麦当劳更在中国成功开展了24 小时营业、 得来速餐厅、 麦乐送、 甜品站和mccafe等多项创新服务, 不停保持在行业中领先地位。
3. 麦当劳提供日常营运操作、 培训、 营销、 广告、 人力资源、 采购和店铺选址等广泛支持和保障, 让被
特许人不仅在创业初始无后顾之忧, 更能在未来餐厅发展上, 赢在细节和实施。
4. 麦当劳拥有世界上最优异供给链, 经过与供给商紧密合作, 以全球化采购方法, 确保以最有竞争力价格提供最优质原料。
5. 麦当劳培训计划也是行业中佼佼者, 从第一天加盟麦当劳特许经营开始, 被特许人就会从一流培训方案中获益良多。凭借麦当劳多年来行之有效体制优势, 被特许人会不停得到麦当劳提供培训和提议, 帮助被特许人不停进步和壮大。
１５申请时个人拥有最少200万资金一定是要现金吗？能够接收什么样贷款方法？有多少是必需要付现金？投入最少200万资金又是什么时候交呢？投入资金包含什么？
申请时个人拥有最少200万资金指是现金或等同现金股票, 债券, 包含房屋等能够变现资产。被特许人能够贷款, 不过个人拥有资金最低要求是最少200万, 且这200万不能够贷款。至于贷款, 麦当劳企业不提供任何贷款。申请人将要投入最少200万资金是申请人购置一家成熟餐厅所要付出前期费用（不包含餐厅经营所需流动资金）, 在移交餐厅前投入资金有:
(1) 购置厨房设备/招牌/座位/装饰 - 实际金额会依据具体餐厅实际情况而有所不一样
(2) 特许入门费
(3) 确保金
１６如没有200万以上资金是否不能加盟？资金有上限或者下限说法吗？能告诉我之前被特许人成功加盟一家餐厅所需用全部费用是多少吗？