五指销售法(课堂PPT).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,营业二区,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,营业二区,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,营业二区,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,营业二区,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,买保险首选,健康险,要买就买,全家福,健康险,“五指”,销售流程,1,.,2,一、大拇指,顶呱呱、身体棒,健康第一,二、食指,第二名、亚军,亚健康,三、中指,第三、三三法则,三种方法,四、无名指,无名氏、某客户,举例说明,五、小拇指,最后,1,步、,OK,首次促成,2,.,健康高于一切,人的,一生,到底什么是,最最,重要,-,不可缺少,的？,（在,A4,纸上写：,1,0000000,）,我们,每个人的,健康,就像这个,1,，一旦倒下了,!,后面有再多的,0,都失去意义了！,所以我们总希望家里,每个人,都永远健康无忧,!,但是：健康只是我们的,权利！,而不是,专利！,3,.,要重视“亚健康”,世界卫生组织公布：,70%,的人处于,亚健康,状态，,中国是,77%,，随时面临,重疾,威胁，生病是,迟早,的事,【,每个手指头上是否有,小太阳,，是健康标志之一！,】,因为我们每天要,吃饭,【食品,添加剂,，农药，吃外买等】,我们每天都要,喝水,【水源污染，杭州的,内河水质污染,】,我们每天都要,呼吸,【全国,频繁肆虐的,雾霾,，和,PM2.5,】,还有现在的,工作压力,，饮食习惯和,不良生活习惯,等影响，,现在,发病率,越来越高！,治愈率,也很高！,治疗费用,更高,现在发病的,年龄,越来越,低,！重大疾病的发病率,72.18%,4,.,家庭中的,任何成员，,假如昨天生病,了，尤其是患,重大,疾病，是否会牵连,整个家庭,，,甚至整个,家族！,一、短期,急需大量,的现金流！,二、,收入,暂时中止或者中断！,三、,康复,费用高，护理时间长！,四、家中,少一个人,赚钱，,幸福生活,可能被改变,（,交流热点话题、典型案例及健康名言，,引起共鸣,）,有什么不能有病，没什么不能没钱！,要重视,“亚健康”,5,.,6,健 康 名 言,“,国防身体”也不好，,病来如山倒！,万病从口入,/,吃五谷生百病！,30,为上，,40,为下,/,40,岁,以后病找人！,救护车一响,，一头猪白养！,割个阑尾炎，少种,半年田,小病输掉,1,头猪,，中病输掉,1,头牛,！,大病可能输掉,1,栋楼,！,辛辛苦苦,几十年,，一病回到,解放前,6,.,三种方法应对风险,为了应对重大疾病对,幸福家庭,的伤害，我们可以通,过,三种方法,准备家庭健康风险基金，假设需要,50,万,1,、,一次性存银行,50,万,，并且保证做到,专款专用,！,2,、,20,年,不间断定期存款,2.5,万,，但,能否保证,中间不出意外,3,、,与时俱进搞,“,按揭,”,，把全家人的健康风险都,转嫁,给保险公司，从,首付,第一笔,2,万元,保费开始，立即,拥有,50,万,的现金流！,保险可以帮助我们,解决三个问题,：平时,没事,当存钱！万一,有事,变大钱！,一生平安,做养老！,有病看病，无病养老,据,CCTV,经济生活大调查结果显示，,2016,年,十大需求排行,榜中，为自己和家人选择保险的从,6,年前,的,第,9,位跃居到,第,1,位,7,.,真实的案例说明,我的客户非常认同,第,3,种,方法，,马上,为他自己、老婆和女儿都,按揭了,50,万,我们公司那种,-,有病看病无病养老的,健康全家福,.,其实就是每月换个地方存几千块钱，如果万一遇到如下,大事：,全家每人都随时拥有,50,万以上,急用现金,小事：,全家每人都拥有住院医疗费用,（,1-10,万,）,和津贴,（,50-200,元,/,天）,无事：,全家每人至少都拥有,50,万的养老金,。,（配合画图,1,：,健康全家福,）,您,看，就是这张利益演示表,(,讲解各年龄段保障利益,，,交多少，保多少，怎么保,，讲解公司的投资优势等）,我有一个客户,XXX,，他的同学今年只有,34,岁,，上周参加单,位体检突然查出患了肝癌，同学平时烟酒都不沾的，太意外了！,8,.,健康全家福促成,您,看这个,健康全家福,，,有病看病，无病养老,，,一举多得，,保护全家安心无忧,，您们家生活那么幸福,1.,我现在就帮您和家人申请一个,健康全家福！,2.,您们小孩已经有,20,万,保额了，这次您们就,夫妻互保吧！,3.,您们很早就有意识全家保了健康险，只是额度偏低，这次就,赶紧增加,到每人,至少50,万,！,保险到用的时候都嫌少！,4.,您老公小孩都有健康险，您自己每次都只做投保人，这次就,赶紧给,自己,做个申请，只有健康全家福，才能保全家幸福！,因为公司,核保很严格,，请您先填写相关的资料信息，我,帮您,报给公司,审核一下，符合通过后我再帮您办理相关手续,9,.,画图说健康全家福（要点）,1.,买保险,首选健康险,，要买就买,全家福,！,2.,从来没有人因为买健康保险而倾家荡产，之所以说,“没钱”,就是,因为没买保险,，尤其是健康全家福；不是没有钱，而是因为家人没有适度保障,没有安全感,，有钱只敢存银行不敢用，其实随时准备,“,一病回到解放前,”！,3.,健康保险不是每个人想买就能买的，像我们家里的老人，,风险无法转嫁,，无论孩子的能力大小，只能我们自己来承担！,4.,就像一辆车，夫妻好比左右门，孩子就是门上窗，风雨兼程，必须,关好所有门窗,，汽车才能在风雨中顺利前行。,5.,有病看病,无病养老,，健康平安资产传承，,家族兴旺富过三代！,10,.,目标客户群体,1,、没买的：单身贵族,丁克,家族,以,80,后,主打的,3,口之家,2,、买过的：,额度偏低,的,家庭成员有,保障遗漏的,3,、多次购买过的：,加保,的最佳选择,有病看病，无病养老,11,.,公司,健康险全套,行销辅助品,0,岁小孩,50,万,健康险利益演示表,近期,理赔、拒保,典型案例复印件,拜访工具：,保单整理卡,，小礼物，大礼包等,签单工具：,A4,纸,，电子投保单，一户通等,工 具 准 备,附件,6,：,12,.,