安利奖金制度精讲PPT参考课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,安 利 奖 金 制 度,安利的奖金制度被美国,哈佛大学,的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是,中国人民大学,工商管理MBA教程的经典案例和必修课程。以其科学、透明、人性化的设计，,以,公平、公正、公开为原则，,成为直销行业制度的典范。美国微软总裁,比尔,盖茨,也曾经称赞安利制度,接近完美，,无懈可击,！,制度设计无懈可击,制度的六大特性,公 正,可重复,可超越,公 平,不封顶,公 开,店 销,直 销,经 销,安利的多元化营销方式,工 厂,总代理,大中小批发商,零售商,顾 客,安利店铺,和,营销人员,利 润产品研发,通过公益回馈社会,奖励,1,、减少中间流通环节，既能降低成本，又能杜绝假货；,2、避免三角债，资金回笼快；,3、亲情化、个性化、专业化服务；,4、消费者可变成经营者参与财富分配。,好,处,传 统 销 售 方 式,利润一,利润二,利润三,传统营销方式和安利营销方式的区别,营销助理,营销主任,高级营销主任,(DD),营销经理,高级营销经理,营销总监,高级营销总监,皇冠,皇冠大使,业绩,一年内有,1,个月达成,1,2,.5,万业绩,业绩,一年内,3,个月达成,1,2,.5,万业绩,业绩,一年内,6,个月达成,1,2.5万，有,3,个月是连续的,公司各级奖衔,业绩,3个DD,市场,业绩,6个DD,市场,业绩,9个,DD,市场,业绩,12个DD,市场,业绩,18个DD,市场,业绩,20个DD,市场,资深营销总监,业绩,15个DD,市场,佣金及奖金种类（9种12项）,9%24%,佣金,市场开拓奖金,4%,世袭,领导奖金,2%,红宝石奖金,1%,明珠奖金,0.25%,营销经理年度奖金,0.25%,高级营销经理年度奖金,0.25%,营销总监年度奖金,创业者奖金（FAA年度奖金）,一次性奖金,年度特别奖励,净营业额,(bv),提成比例,%,提成佣金,购货额,积分额（,pv),5000,9%,450,5883,400,12500,12%,1500,1,4706,1000,25000,15%3750,35295,2000,50000,18%,9000,58824,4000,87500,21%,18375,102942,7000,125000,24%,30000,147059,10000,销售佣金比率表,（201,3,2014,）,净营业额(BV)=购货额X(1增值税率),彩妆产品的净营业额=购货额X 0.71,其它产品的净营业额=购货额X 0.85,一、个人销售佣金,第一个月,1,你本月自用和分享安利公司产品营业额为,5,000,元，则您,个人销售佣金,为：,个人销售佣金,=5,0009,=,450,元 少劳少得,00,=0,元 不劳不亏,您：,5,000,元,经营者,(,代理权）,消费者,例,1.,便宜用起点低,意义：,净营业额,（元）,佣金,比率,5000,9%,12500,12%,25000,15%,50000,18%,87500,21%,125000,24%,2.,基石,这时你的个人销售佣金虽然少了点，但您去哪家超市买商品得到过现金返还？您的身份开始转变，您变成了消费经营者，你的生意开张了！,二、市场开拓奖金,第二个月,2,你和你介绍的,6,个朋友,（,A,B,C,D,E,F),销售安利公司产品营业额均为,5,000,元，则小组总营业额：,7,5000,A,5000,9,=450,B,5000,9,=450,您,5000,9,=450,意义：市场的累积，时间的倍增，自动的生命力,例,净营业额,（元）,佣金,比率,5000,9%,12500,12%,25000,15%,50000,18%,87500,21%,125000,24%,35000,15,=5250,5250-7450=2100,个人销售佣金,450,元,市场开拓奖金,2100,元,C,5000,9,=450,D,5000,9,=450,E5000,9,=450,F5000,9,=450,第三个月,3,（,A,B,C,D,，,E,F),也有他们的合作伙伴，这时小组的营业额,5000+6,20000=125000,。,A,:,20000,12,=2400,您：,5000,元,C:.,个人能力有限，团队能力无限。,合作事业,学习,产品示范能力,人才复制,&,转移能力,意义：,例,市场开拓奖金,B:,.,D:.,市场开拓奖金,15150,元,个人销售佣金,450,元,净营业额,（元）,佣金,比率,5000,9%,12500,12%,25000,15%,50000,18%,87500,21%,125000,24%,D:.,D:.,125000,24,=30000,30000-6,2400,=15600,三、4%,世袭,领导奖金,A:24%,少一份工作,多一份收入,在职有收入，不在职还有收入，去世后还有收入,助人助己,自动生命力,有保障（,永续经营）,奖金条件,意义：,您,B,C,D,E培养出一个达成,24%,的市场，就可获得公司的,4%,领导奖，,月收入至少,1,2,5,0004%=,5,0,00,元,50,00,元12(月),N(,市场),？,4%,50,年计算：50,0012,个月,50,年,=,300万,一条财富管道胜过千张工资单！,自由保障：,传统行业,30,岁领薪,60,岁退休,80,岁去世,不可继承,30,岁能拿到月薪,5000,元，忙碌,30,年、退休,20,年总共拿到,300,万元。不吃不喝，不穿行吗？当生命结束的时候，一切都结束了！,这个朋友从,27,岁,-30,岁，努力三年帮助,ABCD,市场里一个达成,12.5,万，就可以有一份,1,2,.5,万,450,00,元,的领导奖金，这个朋友就休息了，那么他从,30,岁后，只要,AB,CD一直达成,1,2,.5,万，他就一直拿，而且可以传辈！,（50,00,元,/,月,12,个月）,50,年,=,300万,，努力三年，拿到300万。,80,岁去世后子女继续拿，而不需要从零开始。市场的所有权永远归家族所有，可以永续经营。,安利事业具有世袭性保障，这就是很多大老板做安利的原因。,安利事业,27,岁,-30,岁帮助,AB,CD等几个市场达成,1,2.5万,80,岁去世,子女继承,（,5000,元,/,月,12,个月）,50,年,=300,万（一生的价值）,例,四、2%红宝石奖金（宽度）,红宝石奖金,=2,5万,2%=,5,0,00,元,计算方法,达成,24%,的市场脱离后，所有其它小组业绩总累积达成,2,5万或以上，可以获得公司的,2%,红宝石奖金。,奖金条件,A:27%,您,2%,2100,除,A,外,其余销售额总额达成,2,5万元或以上,意义：市场宽度（事业不封顶）,有,3,个市场当月同时达成,24%,，公司给你一个奖衔，有资格拿明珠奖。,五、1%明珠奖金（深度）,奖金条件,明珠奖金,=,（各市场出现第二代明珠前的达成,1,2,.5,万市场的净营业额）,1%,计算方法,24%,24,%,24,%,A,24,%,24,%,24,%,24,%,意义：市场深度（向上寻祖，向下扎根）,24,%,24,%,24,%,24,%,24,%,在一个财政年度中有最少有,3,个市场当年达成高级主任，公司给您一个奖衔，叫营销经理（翡翠）。,六、年度奖金,营销经理奖金,0.25%,奖 金 条 件,计 算 方 法,高级主任,DD,意义：您已经成为公司的股东，参与公司的年底分红。年收入约,40-60,万。,高级主任,DD,高级主任,DD,全国营业额,0.25%,（您的市场系数,/,全国营销经理人数）,每年一次免费出国旅游,在一个财政年度中有最少有,6,个市场当年达成高级主任，公司给您一个奖衔，叫高级营销经理（钻石）。,年度奖金,高级营销经理奖金,0.25%,奖 金 条 件,计 算 方 法,高级主任,DD,意义：您已经成为公司的股东，参与公司的年底分红。年收入约90-120万。,高级主任,DD,高级主任,DD,高级主任,DD,高级主任,DD,高级主任,DD,全国营业额,0.25%,（您的市场系数,/,全国高级营销经理人数）,获得,FAA,奖金资格,每年两次免费出国旅游,年度奖金,营销总监奖金,0.25%,奖 金 条 件,全国的年营业额总和x,0.25%,，再依符合资格者的合格市场数和合格月数计算每位获得的奖金。,计 算 方 法,高级主任,DD,意义：您已成为公司的股东，参与公司的年底分红。年收入约150-190万元。,高级主任,DD,高级主任,DD,高级主任,DD,高级主任,DD,高级主任,DD,高级主任,DD,高级主任,DD,高级主任,DD,在一个财政年度中有最少有,9,个市场当年达成高级主任，公司给您一个奖衔，叫营销总监,(,但有,7,组达成高级主任时就参与奖金的分配,),。,每年,三次以上,免费出国旅游，,享受头等舱的待遇。,九、年 度 特 别 奖 励,Q7/Q9/Q12稳健激励,Q7高级营销主任 稳健奖金：7,200元,Q9高级营销主任 稳健奖金：14,400元 成长花红：14,400元,Q12高级营销主任 稳健奖金：28,800元 成长花红：28,800元,成长进步贺金,年收入20万新晋或Q12经理 进步贺金：30,000元,年收入40万新晋或Q12高级经理 进步贺金：40,000元,年收入60万新晋营销总监 成长进步贺金：40,000元,奖金可重复领取，可超越，不封顶,意义：,安利事业与加入早晚没关系，只与努力大小有关系！重要的是你直接服务的市场有多大。,加入,A,B,你，收入你,B,A,高级主任（,DD),高级主任,高级主任,高级主任,高级主任,高级主任,高级主任,高级主任,(DD),B,A,可重复,可超越,（营销经理）,（高级营销经理）,你,