六安新东城财富广场项目策划顾问咨询合同模板.doc

编号: 0418

新东城财富广场营销策划顾问委托协议

委托方（以下简称甲方）:
地址:
法定代表人:
电话 传真:
受托方: （以下简称乙方）:
地址:
法定代表人:
电话: 传真:

甲方为安徽省六安市六安市皖西大道与胜利路交汇处新东城财富广场项目物业全部权人, 为促进本项目商服物业部分（以下简称本项目）销售实现效益最大化以及资金快速回笼, 甲方委托乙方为该部分物业全程营销策划、 整合推广、 销售管理咨询顾问合作商, 甲乙双方经友好协商后签署本协议。具体条款以下:

第一条: 项目概况
1.1 项目名称: 新东城财富广场
1.2 用地位置: 六安市皖西大道与胜利路交汇向南50米
1.3 计划指标: 总建筑面积5.3万平方米。
第二条: 工作内容
2.1 本协议工作内容以双方确定《新东城财富广场》标准为依据（附件一）。
2.2 在本协议使用期内, 甲方若需增加附件一以外工作内容, 须经甲、 乙双方协商另行确定。
第三条: 委任期限
3.1 甲方委托乙方为本项目全程营销策划、 媒体整合推广、 销售管理咨询顾问, 协议期由5月5日起至12月5日止; 期满后, 双方可协商延期;
第四条: 甲方权责
4.1 在本协议签署后, 甲方应立刻向乙方提供项目所需资料: 乙方提交《资料清单》中所列资料, 即乙方认为完成本项目顾问咨询工作所必需资料。
4.2 在本协议约定合作期间, 甲方应指定专员与乙方对接开展工作, 负责协调甲方各相关部门配合工作, 并依据乙方要求提供对应工作帮助。
4.3 全部相关本项目所需之宣传推广、 销售物料制作、 活动营销和包装费用均由甲方支付, 包含且不限于电视、 电台、 报纸、 杂志、 条幅、 巨幅、 路旗、 短信息公布费、 网络、 印制楼书、 广告宣传、 录影带制作、 异地展销会、 派单、 记者座谈会、 酒会、 口号及单张制作和邮递等相关费用。
4.4 甲方在收到乙方提供之意见时, 立刻提出意见及要求或回馈信息;
4.5 售楼处现场用于商务办公家私及电器、 保安保洁人员、 电话系统及空调设备, 包含电话费、 网络费、 电费、 现场办公日用具、 饮用水等均由甲方负责。
4.6 甲方可要求乙方指导帮助签署用户购楼正式《商品房买卖协议》及办理按揭手续等相关事宜。
4.7 甲方须长久派出财务人员向用户收取定金、 房款、 及其她应收款, 收款财务人员及销售人员应轮班工作。
4.8 甲乙双方根椐市场情况、 项目基础条件协商决定本项目销售均价、 价格表及付款方法, 以上价格未经甲乙双方同意任何一方不得调高或降低价格, 不然因为价格原所以产生对项目运作不利影响均由违约方负责。
4.9 甲方负责乙方顾问咨询专案组日常办公用具。
4.10 除非协议终止或不可推行, 甲方应根据协议约定付款方法、 付款时间及金额向乙方支付应付款项。
第五条: 乙方权责
5.1 乙方为本项目全程策划、 媒体整合推广、 销售管理咨询顾问合作商, 提供顾问咨询专案小组全部些人职员资待遇和相关福利, 不包含销售人职员资及分成。双方共同招聘、 培训、 考评和管理销售团体并制订具体顾问咨询工作实施计划并安排实施。同时乙方有权对甲方案场销售人员以及案场管理人员进行考评; 对案场人员考评结果和工作表现作出书面意见向甲方汇报, 由甲方依据考评和管理标准作出相关调整。
5.2 乙方提交顾问咨询汇报应含有科学性、 合理性、 正确性及适用性。
5.3 乙方除不可抗力, 在本协议签署并在甲方支付首月营销顾问咨询费用后, 在五日内组织顾问咨询服务项目小组到项目所在地开展工作。
5.4 乙方每阶段工作结果以打印文本形式提交给甲方。
5.5 乙方须向甲方提供全方面专业顾问咨询工作, 关键包含工作内容（具体见: 附件一）。
5.6 乙方在提供顾问咨询过程中, 必需严格遵守各项要求, 全方面维护甲方利益。须向甲方提供阶段性营销策划、 销售管理服务、 全盘广告整合推广策划、 广告平面设计等方案, 以上方案需经甲方审议及确定后方可实施。
5.7 乙方负责顾问咨询范围内营销推广方案制订, 包含在甲方委托权限下营销策略制订、 广告策略制订、 广告设计及售楼人员培训、 售楼咨询、 信息反馈以及销售报表分析等。
5.8 乙方在顾问咨询期间, 项目主策人员每七天一次抵达现场进行跟踪策划, 专案组组员应珍惜办公设备及节省办公费用。
5.9 乙方负责协调购房人士与甲方关系, 有责任维护甲方与购房人士良好买卖关系。
5.10 乙方在严格遵守甲方委托权限前提下, 应利用本身优势和资源主动展开对本项目招商和销售工作, 争取扩大和延伸销售渠道。
5.11 乙方对甲方提出整改及调整意见必需在三个工作日内更正完成。
5.12 甲乙双方建立每七天例会、 每个月总结制, 乙方向甲方立刻反馈市场、 销售信息, 提交销售周报表, 同时提供总体营销计划、 月营销计划、 阶段性营销策略等营销策划方案。
5.13 乙方负责甲方现场管理和团体组建以及培训、 考评等事宜（招聘、 考评以及培训资料需甲方审核确定）。
5.14 乙方有责任对整体营销推广费用进行合理控制, 在确保项目顺畅运作同时确保营销费用分配合理化和效果最大化。
第六条: 提交结果及工作时间
6.1 乙方提交《项目整体营销策划汇报》, 自本协议签署且乙方收到甲方首月咨询费用后18个工作日内完成。
6.2 乙方每七天、 每个月即时向甲方汇报和分析项目运作情况并以书面形式提交《周销售报表》、 《周整合推广计划》、 《月营销总结及分析报表》、 《月营销策略方案》、 《阶段性促销活动》等方案汇报。
6.3 若因甲方原因造成工作延误, 则乙方工作时间对应顺延; 若因乙方原因造成工作延误, 甲方有权向乙方追讨违约责任。
第七条: 咨询顾问费及支付方法
7.1 咨询顾问费包含月顾问咨询费用与销售佣金。
7.11 月固定顾问咨询费用每个月人民币伍万元整（小写: ￥50000元/月）。（此费用含平面广告设计费用）
7.2销售分成部分:
（备注: 阶段推盘量以及完成时间由双方在开盘前以补充协议形式具体约定）
完成推售量销售率（用X表示）
佣金结算标准
X≤50%
根据总销售额0.4%结算
50%＜X≤70%
根据总销售额0.5%结算
70%＜X
根据总销售额0.6%结算
备注说明:
1、 本协议甲方委托乙方全程营销策划标物业一经销售, 全部业绩均计入乙方业绩范围。
2、 若乙方在完成双方约定阶段销售任务量, 则本阶段约定取费标准不足部分累计补齐, 封顶不超出2.5% .
3、 若乙方按上述约定时间完成约定销售率, 则甲方一次性给予乙方一定奖励。
7.3 甲方在次月5号前据实支付乙方当月固定咨询费用伍万元（小写: ￥50000元）及销售佣金
7.4 甲方应按本条第7.2-7.3款所约定时间表, 将每期应付顾问咨询费用汇至以下乙方银行
乙方:
银行帐号:
开户银行:
第八条: 保密义务
8.1 甲、 乙双方在本协议使用期内及本协议使用期届满或终止之日起6年内应严格保守对方商业秘密。未经双方书面同意不得将保密信息对外公布或披露、 提供给任何第三方。
8.2 本条在本协议终止或解除后仍继续有效。
第九条: 违约责任
9.1 甲方如未按协议约定时间向乙方支付应付咨询顾问费及销售佣金, 则应向乙方支付延迟付款金额违约金, 该违约金以延迟支付应付金额为基数,并按每日千分之五标准计算。
9.2 任何一方单方面违约或无故单方面解除本协议, 将无条件一次性赔偿对方30万元违约金。
9.3 任何一方违反本协议其它条款之要求, 还应赔偿给对方造成直接经济损失。
第十条: 不可抗力
10.1 假如一方在推行本协议时直接收到某一不可抗力事实影响、 拖延或阻碍 该方应在不可抗力事件发生后十天内通知另一方并提供相关具体信息。
10.2 对不可抗力事件造成未推行或延迟推行义务, 任何一方均不负担责任。受不可抗力事件影响一方须采取合适方法以降低或消除不可抗力影响, 并立刻恢复推行受不可抗力事件影响义务。
10.3 本协议所称不可抗力事件指无法克服、 无法预见、 超出一方或双方合理控制范围且妨碍双方完全推行协议义务事件。不可抗力事件包含但不限于以下方面: 自然灾难、 暴乱、 战争、 内乱、 爆炸、 火灾、 洪水。
第十一条: 协议终止
11.1 经甲、 乙双方协商一致, 同意终止协议;
11.2 甲方如与乙方就乙方提供上述服务达不成共识, 经过乙方修改后仍达不到甲方要求, 甲方应须在3日内以书面形式陈说理由并送达乙方, 经与乙方协商一致可终止协议; 如在五个工作日内未提出则视为接收。
11.3未经双方协商同意, 乙方不得终止协议, 不然所造成经济损失都有乙方负责。
第十二条: 争议处理
12.1 假如双方就本协议解释、 有效性、 终止或实施方面有任何问题, 应尽最大努力协商处理相关问题。
12.2 如双方不能协商处理与本协议相关或由本协议引致任何问题, 任何一方均可将争议提交当地仲裁机构给予裁决。
12.3 在发生任何争议和在任何争议正在进行仲裁时, 除了所争议事宜外, 双方应继续完成其各自在本协议项下义务
第十三条: 适使用方法律
本协议效力、 解释和实施受中国公布相关法律法规管辖。
第十四条: 协议转让
14.1 未经甲方书面同意, 乙方不得将本协议项下任何权利或义务转让给第三人。
14.2 若协议实施过程中出现委托方单位变更, 本协议仍然有效。甲方须向受让方说明顾问咨询协议, 并重新签署协议。
第十五条: 协议条款
15.1 本协议自双方签字盖章之日起生效。
15.2 本协议任何修改, 由双方协商同意另行签署补充协议。
15.3 协议正本一份肆份, 双方各执贰份, 具相同法律效力。
第十六条: 附件
本协议下列附件组成协议不可分割组成部分, 与本协议含有相同法律效力。
16.1 附件一: 《新东城财富广场》

甲方（盖章）: 乙方（盖章）:
授权代表（签字） 授权代表（签字）
签约时间: 签约时间:

附件一: 《新东城财富广场》

Ⅰ: 整体营销战略准备及实施阶段
一、 房地产市场销售特征
内容关键点:
1、 项目营销分析（包含项目SWOT分析等）
2、 房地产市场销售阶段特征分析
3、 营销之市场事件利用
4、 主流促销手段分析利用
5、 营销通路特征与利用
二、 项目发展方向判定
内容关键点:
1、 项目竞争分析
2、 总体营销战略
3、 分期营销策略
三、 项目定位与发展战略
内容关键点:
1、 项目定位解析和研究
2、 项目分期发展评析
四、 购置者价值取向研究
内容关键点:
1、 购置者细分类型
2、 现阶段购置者置业原因分析
3、 价值取向与项目价值点衔接
4、 购置者价值主张
五、 推售区域项目发展定位
内容关键点:
1、 位置分析
2、 规模分析
3、 产品定位研究
4、 用户定位细分

5、 价格定位策略
六、 营销增值点打造
内容关键点:
1、 公共部分
2、 软性气氛营造
3、 硬性环境包装
4、 经营管理关键点
5、 配套设施打造
6、 其它相关事项
七、 项目卖点整合与关键价值建立
八、 营销总战略形成
内容关键点:
1、 购置者价值取向与项目价值点衔接
2、 营销通路与市场事件利用或发明
3、 主流促销手段
4、 营销成功要素
5、 项目形象重新定位
6、 阶段营销专题与目标
7、 裙楼集中商业计划
8、 品牌价值主张
9、 入市时机
九、 在售区营销策略
内容关键点:
1、 媒体策略
2、 事件发明
3、 裙楼集中商业计划
4、 形象推广策略
5、 户外广告策略
6、 促销策略
7、 活动营销
8、 时间计划
9、 推盘节奏
十、 价格策略
内容关键点:
1、 制订均价衡定策略并实施
2、 制订分期价格策略并实施
3、 制订在售区价格衡定及分阶段分批价格策略并实施
4、 制订在售区价格表制订并实施

Ⅱ: 营销推广及实施
一、 推广策略部分
内容关键点:
1、 整合推广策略
2、 年度推广策略
3、 阶段推广策略
A、 重新进入市场时机与姿态
B、 调整与控制策略
C、 分阶段目标制订
D、 分阶段战术安排
二、 广告定位
内容关键点:

1、 市场定位: 物业市场定位、 购置群体定位
2、 功效定位: 项目功效定位、 本身功效定位
3、 形象定位: 项目形象定位、 目标用户群形象定位
三、 专题形象推广
内容关键点:
1、 专题推广语
2、 专题画面
3、 项目关键传输概念
四、 包装设计
内容关键点: （依据实际情况决定是否重新设计包装）
1、 VI关键
A、 楼盘标志
B、 标志创意说明
C、 标志方格制图法
D、 标志变体设计
E、 标志组合规范
F、 标准字
G、 标准色/主色/辅助色
H、 规范组合
2、 现场包装
A、 围墙
B、 现场路牌
C、 导示牌
D、 立柱挂旗
E、 欢迎标牌
F、 看楼通道
G、 引导标识
H、 条幅
I、 看楼专车
J、 车体广告
K、 候车亭
L、 路牌广告
3、 集中商业包装
A、 活动现场包装形象设计
Ø 舞台背景板（展场背景板）
Ø 气氛挂旗
Ø 汽球
Ø 条幅
B、 活动现场包装辅助品设计
Ø 礼品
Ø 活感人员服装
Ø 太阳伞
C、 集中商业包装形象设计
Ø 背板
Ø 展板
Ø 展台
Ø 气氛挂旗
Ø 欢迎标牌
Ø 导示牌

Ⅲ: 销售期服务工作及实施
一、 人员招聘
1、 帮助甲方完成销售人员招聘
2、 帮助甲方建立有竞争力薪酬体系
二、 销售前期培训——编写销售100问
内容关键点:
1、 负责销售员基础知识培训和考评
2、 负责销售员房地产知识培训和考评
A、 基础知识
B、 销售实用知识
C、 其它应了解知识
3、 负责销售员项目具体知识培训和考评
A、 片区配套及商业环境
B、 周围及可比性竞争项目情况
C、 楼盘知识（销售100问）
4、 销售技巧
三、 其她阶段培训内容计划
内容关键点:
1、 负责房地产整体及周围市场竞争态势分析强化培训
2、 负责关键楼盘优劣对比分析, 并组织强化培训
3、 负责业务员销售技巧强化培训
4、 负责关键推广语句总结强化培训
5、 负责电话接听技巧强化培训
6、 负责培训计划合理安排和科学实施
7、 负责销售礼仪培训
8、 负责价格培训
9、 负责促销培训
10、 负责销售素质培训
11、 负责认购培训
12、 负责协议签署培训
四、 销售实施全程监控
内容关键点:
1、 负责销售案场日常工作组织实施
2、 负责周销售总结分析、 月销售总结分析、 季度销售总结分析, 并立刻向开发商汇报
3、 负责周媒体效果分析、 月媒体效果分析并进行营销费用控制
4、 提供月度置业者统计分析, 依据销售反馈意见, 调整广告频度、 节奏, 变换不一样销售手段, 并立刻向开发商汇报
5、 立刻发觉销售难点, 控制尾盘、 并领导销售现场做出对应对策, 取得销售突破
6、 负责销售进度控制（包含房号控制、 主推铺位控制等）
7、 提供销售各阶段总结, 并提出下一步推广最优化方案
8、 帮助销售协议签署, 立刻督促用户按摄影关约定办理相关购房手续
Ⅳ: 其它
1、 服务提议书所列乙方责任全部工作。
2、 主动配合发展商提出其她各项工作等。