化肥销售人员.doc

销售经理

GED：5 （13 — ） SVP：8 （4 — ） 第一部分：专业管理职责
经过下属管理人和主管人，计划、组织、指导和管理企业零售和批发销售业务。
1、 经过管理人员和主管人员，指导销售区域各项业务，向上级管理部门汇报销售工作全方面情况。
2、 研究市场潜力、竞争者动向、总经济形势及展望。
3、 经过同意销售地域、客户限额及销售目标，协调销售分配职能。
4、 推销员销售区域委派。
5、 评价零售汇报，同意零售辅助方案，比如培训方案和促进销售方案。
6、 审查对市场所做分析，以决定用户要求和潜在容量、价格、降价率及竞争经营，开展竟销运动，以达成企业目标。
7、 亲自联络购置量大客户，以增加销售额。
8、 与广告部门就销售广告准备工作进行洽谈，并在广告出版之前同意所需索材。
9、 市场巡查与监督指导。
10、 负责客户帐款回收督导。
11、 估量消费者需求，就所销售商品或服务品种、类型和数量，以及拟采取价格或赊销方针等提出提议。
12、 要求营销管理方法。
13、 编制预算，同意或申请同意开支项目。
14、 协调区域关系。
15、 协调职员活动以确保业务有效运行。
16、 大型促销活动策划与实施指导。
17、 客户档案管理。
18、 确保工作规章制度得到恪守,及违纪员工处理。
19、 受理用户申诉,并帮助处理问题。
20、 同职员或他们代表协商处理职员申诉和其余问题。
21、 企业形象、品牌形象树立与维护。
22、 协调与企业其余部门关系。

第二部分：通常管理职责 经过区域经理人员或区域经理人员下属，并在上级管理机构制订方针政策范围内，经过推行以下任何职责，对区域营销活动进行计划、组织、指导和监督：
1、 依照对本单位实绩、能力详细了解，制订落实上级领导机构方针和指示详细步骤，并提出修改方针提议以达成上级确定目标。
2、 编制财务概算提请上级审批。
3、 确定本单位组织机构，要求下属管理和监理职能。

4、 选择下属人员或同意其任命，指导他们培训，方便确保有效地使用人才和物力。
5、 经过与其余片区经理人员或下属协商并利用进度板、流程图和类似方法，在指定范围内协调本单位活动或本单位与其余部门或单位活动。
6、 检验指导业务工作完成情况，落实实施规章制度，起草工作汇报，并把本单位业务动向中对本组织其余单位有重大关系者告诉上级管理机构。
7、 对本单位业务负担责任。
8、 帮助下属工作人员处理主要和困难管理或技术性问题。
9、 在诸如企业服务和同等问题上与教授、技术顾问以及外界组织进行商谈。
10、 以教授身份代表本组织参加委员会、专门小组，或者代表本组织处理公众关系。
11、 地方政府和监督管理机构公共关系等。

资格要求：
1、 责任意识；
2、 自信心；
3、 人际沟通能力；
4、 分析能力；
5、 问题处理能力；
6、 督导激励能力；
7、 工作效率及执行力。
8、 具备两年以上实际销售经验，并负担区域销售经理职务一年以上。
9、 适应年纪：30 - 50岁

推销员

(零售业) DPT：158
OED：5 （13 — ） SVP：7 （2 — 4年） 销售化肥。
通常职责：
专门销售化肥。就农作物种植、及类似农业问题提供技术咨询。

1、 与用户沟通，搞清楚用户需要。
2、 展出商品，展示说明材料，强调其特色以招来主顾。
3、 向用户销售商品，推荐零售商，为此要利用关于货物特点、质量和优点。
4、 向用户和零售商介绍使用方法。
5、 与零售商进行沟通，保持良好合作关系。
6、 研究零售商化肥销售情况，搜集竞争对手产品销售情况、销售策略、即时向上级主管汇报。
7、 企业各种市场策划、经销活动参加和地方促销活动组织。
8、 零售商销售情况统计，预防产生断货现象。
9、 对零售商就企业销售政策执行情况监督。
10、 帮助批发商回收赊欠货款。
11、 专业农户上门推销。
12、 帮助零售商处理企业产品销售存在问题。
13、 处理零售商和最终客户投诉。
14、 下村镇组织最终客户培训。
15、 企业形象、品牌形象树立与维护。

资格要求：
1、 需要具备农业科技知识。
2、 有责任意识。
3、 具备良好人际沟通能力。
4、 具备良好语言表示能力。
5、 为人热情、友善、合作。
6、 工作效率和执行力。
7、 自信心。

片区经理

GED：5 （13 — ） SVP：8 （4 — ） 第一部分：专业管理职责 经过下属销售人员，计划、组织、指导和管理销售业务。
1、 经过销售人员，指导销售区域各项业务，向上级管理部门汇报销售工作全方面情况。
2、 研究市场潜力、竞争者动向、总经济形势及展望。
3、 推销员销售区域委派。
4、 制订区域促销方案，比如客户及零售商培训方案和促进销售方案。
5、 审查对市场所做分析，以决定用户要求和潜在容量、价格、降价率及竞争经营，开 展竟销运动，以达成企业目标。
6、 亲自联络一级批发商，落实企业销售政策。
7、 就销售广告提供议案。
9、 市场巡查与监督指导。
10、 负责批发商帐款回收。
11、 估量消费者需求，就所销售商品或服务品种、类型和数量，以及拟采取价格 或赊销方针等提出提议 12、要求区域营销管理方法。
13、 编制预算，申请同意开支项目。
14、 协调零售商相互关系。
15、 组织和参加区域促销活动。
16、 协调职员活动以确保业务有效运行。
17、 帮助批发商处理企业产品配送问题。
18、 确保工作规章制度得到恪守。
19、 受理用户申诉，确保及时处理。
20、 同职员或他们代表协商处理职员申诉和其余问题。
21、 企业形象、品牌形象树立与维护。

第二部分：通常管理职责 经过下属人员，并在上级管理机构制订方针政策范围内，经过推行以下任何职责，对所辖活动进行计划、组织、指导和监督：
1、 依照对本区域实绩、能力详细了解，制订落实上级领导机构方针和指示详细步骤， 并提出修改方针提议以达成上级确定目标。
2、 编制本区域财务概算提请上级审批。 3、确定本区域组织机构，要求下属管理和监理职能。
4、 指导下属培训，方便确保有效地使用人才和物力。
5、 检验指导业务工作完成情况，落实实施规章制度，起草工作汇报，并把本单位业务动 向通知本组织其余单位有重大关系者并呈报上级管理机构。
6、 对本单位业务负担责任。
7、 帮助下属工作人员处理主要和困难管理或技术性问题。
8、 地方政府和监督管理机构公共关系等。

资格要求：责任意识；自信心；人际沟通能力；分析能力；问题处理能力；督导激励能力；工作效率及执行力。
具备两年以上实际销售经验。
适应年纪：25 - 45岁

推销员
(零售业) DPT：158
OED：5 （13 — ） SVP：7 （2 — 4年） 销售化肥。
专门销售化肥。就农作物种植、及类似农业问题提供技术咨询。
与用户沟通，搞清楚用户需要。
展出商品，展示说明材料，强调其特色以招来主顾。
向用户销售商品，推荐零售商，为此要利用关于货物特点、质量和优点。
向用户和零售商介绍使用方法。
与零售商进行沟通，保持良好合作关系。
研究零售商化肥销售情况，搜集竞争对手产品销售情况、销售策略、即时向上级主管汇报。
企业各种市场策划、经销活动参加和地方促销活动组织。
零售商销售情况统计，预防产生断货现象。对零售商就企业销售政策执行情况监督。
10、 帮助批发商回收赊欠货款。
11、 帮助零售商处理企业产品销售存在问题。
12、 处理零售商和最终客户投诉。
13、 下村镇组织最终客户培训。
14、 企业形象、品牌形象树立与维护。

一级经销商沟通、协调、客户关系处理。
市场动态、竞争对手、信息搜集分析与汇报。
区域销售方案策划。
客户投诉处理。
区域销售人员管理与培训。
零售商培训工作。
回款。品牌。
企业形象、品牌形象维护；
10、
业务代表：最终客户培训

零售商沟通、协调62534701

片区经理:5 业务主管:3-5 业务代表:10-15